Na vida, tudo é um PROCESSO.
Muita gente quer "pular os degraus", mas não há como fazer isso.
O processo varia um pouco, de pessoa pra pessoa, mas TODOS TÊM QUE PASSAR POR UM PROCESSO!
Para crescer, é preciso enfrentar dores, desconfortos, incômodos e dificuldades que são muito particulares da jornada de cada um. Mas, cada um sabe as dores e as delícias de ser o que ou quem é!
Enquanto o próximo degrau não chega, aproveite para firmar bem os pés no degrau atual. Respire. Olhe em volta. Assegure-se de estar consciente da jornada, lembre-se dos degraus anteriores, e certifique-se de nunca parar no meio da escada!
E não se preocupe em chegar ao "final da escada". O final da escada não importa. Mas o que você conquista a cada degrau que sobe, isso sim, é o que faz a diferença na sua vida. Cada novo degrau te dá uma nova compreensão, uma nova visão, uma nova perspectiva. Esse é o objetivo: o PROCESSO!
#reflexão #comportamento #sociedade #desenvolvimentopessoal #resiliência #perseverança
Muita gente quer "pular os degraus", mas não há como fazer isso.
O processo varia um pouco, de pessoa pra pessoa, mas TODOS TÊM QUE PASSAR POR UM PROCESSO!
Para crescer, é preciso enfrentar dores, desconfortos, incômodos e dificuldades que são muito particulares da jornada de cada um. Mas, cada um sabe as dores e as delícias de ser o que ou quem é!
Enquanto o próximo degrau não chega, aproveite para firmar bem os pés no degrau atual. Respire. Olhe em volta. Assegure-se de estar consciente da jornada, lembre-se dos degraus anteriores, e certifique-se de nunca parar no meio da escada!
E não se preocupe em chegar ao "final da escada". O final da escada não importa. Mas o que você conquista a cada degrau que sobe, isso sim, é o que faz a diferença na sua vida. Cada novo degrau te dá uma nova compreensão, uma nova visão, uma nova perspectiva. Esse é o objetivo: o PROCESSO!
#reflexão #comportamento #sociedade #desenvolvimentopessoal #resiliência #perseverança
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Eu recebi este vídeo e, apesar do meu IMENSO DESPREZO contra a Rede Globo e sua campanha de #manipulaçãomidiática, foi impossível ficar indiferente.
Vão me julgar por divulgar esse vídeo?
Sim, óbvio!
Repito: Não gosto e NUNCA GOSTEI da Globo. Acredito - e posso PROVAR - que essa emissora mente e manipula, a cada linha de cada segundo de cada programa.
Mas foi impossível passar incólume por estas palavras, verdadeiras e dolorosas.
Senti a necessidade de enviar esse vídeo para vocês. Espero que entendam e se convençam de que acima da política e das ideologias, estão as vidas humanas.
O jornalista William Bonner trouxe um discurso doloroso, porém extremamente necessário.
Não podemos nos acostumar. Não podemos ignorar mais essa tragédia, como fazemos com tantas outras, todos os dias.
Não podemos normalizar. Vamos nos cuidar! Vamos cuidar do próximo! A máscara que você não usa contribui para a morte de outro ser humano, em algum lugar.
Fique em casa, se puder. Que logo isso tudo passe.
Cuide-se!
Vão me julgar por divulgar esse vídeo?
Sim, óbvio!
Repito: Não gosto e NUNCA GOSTEI da Globo. Acredito - e posso PROVAR - que essa emissora mente e manipula, a cada linha de cada segundo de cada programa.
Mas foi impossível passar incólume por estas palavras, verdadeiras e dolorosas.
Senti a necessidade de enviar esse vídeo para vocês. Espero que entendam e se convençam de que acima da política e das ideologias, estão as vidas humanas.
O jornalista William Bonner trouxe um discurso doloroso, porém extremamente necessário.
Não podemos nos acostumar. Não podemos ignorar mais essa tragédia, como fazemos com tantas outras, todos os dias.
Não podemos normalizar. Vamos nos cuidar! Vamos cuidar do próximo! A máscara que você não usa contribui para a morte de outro ser humano, em algum lugar.
Fique em casa, se puder. Que logo isso tudo passe.
Cuide-se!
Forwarded from Manual do Usuário
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O Google agora permite copiar anotações físicas (em papel) escritas à mão com a câmera do celular e colá-las no Google Docs, sem fios. Precisa ter o app (Google Lens no Android, Google no iOS) e estar logado na mesma conta no celular e no computador.
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Chutar o balde às vezes é ÓTIMO.
Porém, muitas vezes, a gente tem que ir buscar o balde, né?
Todas as vezes que a gente "explode" os "estilhaços" são atirados em todas as direções e, com isso, às vezes atingimos pessoas que não têm NADA A VER com nossos problemas, dores e angústias.
Chutar o balde requer critério. E direcionamento. Se você chutar o balde pro lado errado, pode acabar acertando em quem não tem nada a ver com a história.
Sempre que estamos no limite, devemos buscar a possibilidade do afastamento, para respirar, contar até 10 (ou até 1000000, em alguns casos) e recobrar a lucidez e o discernimento. Lembre-se: normalmente, as pessoas à sua volta não têm nada a ver com suas frustrações.
Se for pra chutar o balde, chute-o num campo aberto, ou no seu quarto, fechado... Saia das redes sociais e aplicativos de mensagens. RESPIRE!
Tá difícil pra todo mundo!
#reflexão #comportamento #sociedade #resiliência #meditação #autoconhecimento
Porém, muitas vezes, a gente tem que ir buscar o balde, né?
Todas as vezes que a gente "explode" os "estilhaços" são atirados em todas as direções e, com isso, às vezes atingimos pessoas que não têm NADA A VER com nossos problemas, dores e angústias.
Chutar o balde requer critério. E direcionamento. Se você chutar o balde pro lado errado, pode acabar acertando em quem não tem nada a ver com a história.
Sempre que estamos no limite, devemos buscar a possibilidade do afastamento, para respirar, contar até 10 (ou até 1000000, em alguns casos) e recobrar a lucidez e o discernimento. Lembre-se: normalmente, as pessoas à sua volta não têm nada a ver com suas frustrações.
Se for pra chutar o balde, chute-o num campo aberto, ou no seu quarto, fechado... Saia das redes sociais e aplicativos de mensagens. RESPIRE!
Tá difícil pra todo mundo!
#reflexão #comportamento #sociedade #resiliência #meditação #autoconhecimento
Já reparou que pessoas bem-sucedidas dificilmente criticam outras?
Você viu, alguma vez, Bill Gates, Steve Jobs, Elon Musk, Flávio Augusto, Geraldo Rufino, ou tantas outras pessoas, relevantes, criticando outras, ou projetos delas?
Dificilmente, meu amigo.
Quem está ocupado cuidando do próprio projeto, do próprio negócio, das suas empresas, ideias e - PRINCIPALMENTE - das suas vidas, não tem tempo (nem interesse) em ficar criticando outras pessoas!
Somente desocupados, profissional e mentalmente, têm tempo para ficar fuçando a vida ou os projetos dos outros e ficar tecendo comentários que não ajudam nem àquela pessoa, nem às pessoas em volta nem ao próprio emissor da crítica!
Se você tá com muito tempo para apontar os dedos para os outros e criticá-los, continuamente, talvez esteja lhe faltando um pouco de ocupação ou você esteja com muito tempo disponível!
Que tal usar esse tempo todo para produzir alguma coisa que preste?
#reflexão #comportamento #sociedade #trabalho #críticas #pandadadesilusão
Você viu, alguma vez, Bill Gates, Steve Jobs, Elon Musk, Flávio Augusto, Geraldo Rufino, ou tantas outras pessoas, relevantes, criticando outras, ou projetos delas?
Dificilmente, meu amigo.
Quem está ocupado cuidando do próprio projeto, do próprio negócio, das suas empresas, ideias e - PRINCIPALMENTE - das suas vidas, não tem tempo (nem interesse) em ficar criticando outras pessoas!
Somente desocupados, profissional e mentalmente, têm tempo para ficar fuçando a vida ou os projetos dos outros e ficar tecendo comentários que não ajudam nem àquela pessoa, nem às pessoas em volta nem ao próprio emissor da crítica!
Se você tá com muito tempo para apontar os dedos para os outros e criticá-los, continuamente, talvez esteja lhe faltando um pouco de ocupação ou você esteja com muito tempo disponível!
Que tal usar esse tempo todo para produzir alguma coisa que preste?
#reflexão #comportamento #sociedade #trabalho #críticas #pandadadesilusão
Crise não é caminhão de mudanças nem Correios pra te trazer nada!
Na crise passamos por mudanças que permitem que as coisas se reorganizem. Empresas quebram. Outras, nascem. Pessoas perdem tudo. Outras, descobrem como ganhar mais. Produtos e Serviços deixam de existir. Outros tomam seu lugar.
Em momentos de crise, o #comportamento do #consumidor muda COMPLETAMENTE. Os nossos clientes assumem novos hábitos de consumo, novas posturas, novas bandeiras. Nos dias de hoje, a #tecnologia assume um papel FUNDAMENTAL na reorganização social. A crise está aí. As mudanças, também! Agora, tira essa bunda da cadeira e vai observar o que você pode fazer com isso!
TODA MUDANÇA é uma oportunidade para novos negócios, novas relações, novos cenários, novos clientes, novos parceiros. A mudança e a morte são as únicas duas constantes da existência. Aprenda a lidar com ambas.
A OPORTUNIDADE FAVORECE A MENTE PREPARADA!
#reflexão #mudanças #economia #sociedade #mercadodetrabalho #empreendedorismo #desemprego #autônomos
Na crise passamos por mudanças que permitem que as coisas se reorganizem. Empresas quebram. Outras, nascem. Pessoas perdem tudo. Outras, descobrem como ganhar mais. Produtos e Serviços deixam de existir. Outros tomam seu lugar.
Em momentos de crise, o #comportamento do #consumidor muda COMPLETAMENTE. Os nossos clientes assumem novos hábitos de consumo, novas posturas, novas bandeiras. Nos dias de hoje, a #tecnologia assume um papel FUNDAMENTAL na reorganização social. A crise está aí. As mudanças, também! Agora, tira essa bunda da cadeira e vai observar o que você pode fazer com isso!
TODA MUDANÇA é uma oportunidade para novos negócios, novas relações, novos cenários, novos clientes, novos parceiros. A mudança e a morte são as únicas duas constantes da existência. Aprenda a lidar com ambas.
A OPORTUNIDADE FAVORECE A MENTE PREPARADA!
#reflexão #mudanças #economia #sociedade #mercadodetrabalho #empreendedorismo #desemprego #autônomos
Você não é VÍTIMA daquilo que você PERMITE que façam com você: Você é CÚMPLICE!
Se você está passando por uma situação que te causa incômodo, dor, desconforto e você PERMITE que isso aconteça, permanecendo nesse lugar, nesse emprego, nessa relação, se você ACEITA, como uma manifestação de CONCORDÂNCIA, então você é PARTE ATIVA no seu sofrimento.
Quem cala, consente!
________
#reflexão #comportamento #atitude #sociedade #relacionamentos #assédio #trabalho #carreira
http://cbn.globoradio.globo.com/media/audio/301006/se-ha-concordancia-nao-se-pode-reclamar-de-dano.htm
Se você está passando por uma situação que te causa incômodo, dor, desconforto e você PERMITE que isso aconteça, permanecendo nesse lugar, nesse emprego, nessa relação, se você ACEITA, como uma manifestação de CONCORDÂNCIA, então você é PARTE ATIVA no seu sofrimento.
Quem cala, consente!
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#reflexão #comportamento #atitude #sociedade #relacionamentos #assédio #trabalho #carreira
http://cbn.globoradio.globo.com/media/audio/301006/se-ha-concordancia-nao-se-pode-reclamar-de-dano.htm
CBN
Se há concordância, não se pode reclamar de dano
Mario Sergio Cortella afirma que não podemos nos omitir diante de ações que podem gerar consequências graves. Ele lembra que “Quem cala, consente”.
🔴 Como quebrar objeções em vendas:
🔸Forneça PROVAS SOCIAIS: Pessoas que DEFENDAM seu produto e sua marca
🔸Torne-se AUTORIDADE no seu ramo: Use seus canais digitais para criar AUTORIDADE e mostrar ao cliente, por meio de conteúdo e provas sociais, que você É O MELHOR naquilo que você faz e que o preço que você cobra é JUSTO considerando a QUALIDADE do que você oferece!
🎖Casos EXTREMOS: mostre casos de clientes que são "fora da curva" e que fecharam com você! Grandes empresas, pessoas físicas, frotas... Casos que possam CONTEXTUALIZAR o universo do cliente e mostrar que, SIM: seu produto SERVE para ele!
https://www.youtube.com/watch?v=01ppwtUIdg0
#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
🔸Forneça PROVAS SOCIAIS: Pessoas que DEFENDAM seu produto e sua marca
🔸Torne-se AUTORIDADE no seu ramo: Use seus canais digitais para criar AUTORIDADE e mostrar ao cliente, por meio de conteúdo e provas sociais, que você É O MELHOR naquilo que você faz e que o preço que você cobra é JUSTO considerando a QUALIDADE do que você oferece!
🎖Casos EXTREMOS: mostre casos de clientes que são "fora da curva" e que fecharam com você! Grandes empresas, pessoas físicas, frotas... Casos que possam CONTEXTUALIZAR o universo do cliente e mostrar que, SIM: seu produto SERVE para ele!
https://www.youtube.com/watch?v=01ppwtUIdg0
#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
YouTube
Como Quebrar Objeções Nas Vendas
Durante uma Live do Instagram, respondi algumas perguntas dos meus seguidores e selecionei as melhores para transformar em dicas e postar aqui no Youtube par...
Forwarded from O Lobo de Wall Street - Jordan Belfort
Título: O lobo de Wall Street
Autor: Jordan Belfort
Número de páginas: 748 páginas
Editora: Planeta; Edição: 1 (18 de fevereiro de 2014)
ASIN: B00IIR1EA2
Acesse este e outros livros de altíssimo nível em nosso canal @bibliotheca
https://t.me/joinchat/AAAAAFaWTu-ODUblXQaPig
Autor: Jordan Belfort
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Editora: Planeta; Edição: 1 (18 de fevereiro de 2014)
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🎯 Renatho Siqueira Ms.Ed.™®🎓
Título: O lobo de Wall Street Autor: Jordan Belfort Número de páginas: 748 páginas Editora: Planeta; Edição: 1 (18 de fevereiro de 2014) ASIN: B00IIR1EA2 Acesse este e outros livros de altíssimo nível em nosso canal @bibliotheca https://t.me/joinchat/AAAAAFaWTu…
Aprenda a vender e quebrar #objeções com um dos MAIORES VENDEDORES de TODOS OS TEMPOS: Jordan Belfort.
Neste link tem o LIVRO e o FILME!
#vendas #negócios #técnicasdevendas
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#vendas #negócios #técnicasdevendas
🔴 Como contornar QUALQUER OBJEÇÃO e aumentar seus fechamentos:
🔸Segurança: seu prospect (possível cliente) tem que se sentir SEGURO em consumir seu produto ou serviço, e compreender plenamente porque o que ele está comprando de você é importante para ele(a)
🔸Entenda as objeções, ANTES de tratá-las/respondâ-las!
🔸Aprenda a AMAR AS OBJEÇÕES: elas são um PEDIDO DE AJUDA do cliente e uma FACULDADE de vendas para você!
🔸EMPATIA: coloque-se - na medida do possível - verdadeiramente no lugar do seu cliente, entenda o cenário, seus medos, angústias e ansiedades.
🔸Sorria e seja positivo. Evite expressões negativas ou frases que deixem o cliente ansioso ou com muitas possibilidades de escolha. Quanto MENOS escolhas o cliente tiver, melhor!
🎖APRENDA A CONTAR HISTÓRIAS (produção de conteúdo): Histórias conectam as pessoas. Histórias conversam com a mente lúdica do cliente, ajudando-o a compreender, de uma forma mais simples, o que é e como funciona o que você está oferecendo, e porque isso é importante para ele(a).
Conteúdo de qualidade fornece boas histórias.
#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
https://www.youtube.com/watch?v=vQwVH7U0Xzg
🔸Segurança: seu prospect (possível cliente) tem que se sentir SEGURO em consumir seu produto ou serviço, e compreender plenamente porque o que ele está comprando de você é importante para ele(a)
🔸Entenda as objeções, ANTES de tratá-las/respondâ-las!
🔸Aprenda a AMAR AS OBJEÇÕES: elas são um PEDIDO DE AJUDA do cliente e uma FACULDADE de vendas para você!
🔸EMPATIA: coloque-se - na medida do possível - verdadeiramente no lugar do seu cliente, entenda o cenário, seus medos, angústias e ansiedades.
🔸Sorria e seja positivo. Evite expressões negativas ou frases que deixem o cliente ansioso ou com muitas possibilidades de escolha. Quanto MENOS escolhas o cliente tiver, melhor!
🎖APRENDA A CONTAR HISTÓRIAS (produção de conteúdo): Histórias conectam as pessoas. Histórias conversam com a mente lúdica do cliente, ajudando-o a compreender, de uma forma mais simples, o que é e como funciona o que você está oferecendo, e porque isso é importante para ele(a).
Conteúdo de qualidade fornece boas histórias.
#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
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Como Contornar QUALQUER OBJEÇÃO (Método Ninja)
Neste vídeo apresento o Método para contornar QUALQUER objeção que você tenha no seu fechamento e também a mentalidade que você deve ter para turbinar seus resultados.
Mentalidade (mindset) para o fechamento:
- Fechamento = Segurança
- Objeção não é Rejeição…
Mentalidade (mindset) para o fechamento:
- Fechamento = Segurança
- Objeção não é Rejeição…
🔴 OBJEÇÃO, o INÍCIO da VENDA:
🔸VENDEDOR é TODO AQUELE que precisa transmitir - ou VENDER - uma ideia
🔸OBJEÇÃO é o ÍNICIO DA VENDA!
🔸Se seu cliente não tiver nenhuma objeção, significa que ele já estaria interessado no produto ou serviço e, normalmente, já teria feito a compra por si mesmo!
🔸As objeções te dão a oportunidade de uma NOVA NEGOCIAÇÃO!
🔸NÃO PRESSUPONHA! Não pense, não julgue!
🎖ESCLAREÇA A OBJEÇÃO! Obtenha informações que permitam que você ENTENDA qual é a VERDADEIRA OBJEÇÃO!
📌EXEMPLO: Você Vende rastreamento. Ao apresentar sua proposta ao cliente ele diz: "Ah, mas tá muito caro". Ao invés de apresentar uma atitude derrotista, ou apresentar benefícios genéricos ao cliente, tente IDENTIFICAR o QUE - EXATAMENTE - ele está achando caro: A adesão? A parcela? O valor da manutenção? Da instalação?
Você precisa ENTERDER COM EXATIDÃO do que se trata a objeção do seu cliente. Muitas vezes, a objeção é GENÉRICA porque NEM MESMO O CLIENTE sabe o que está lhe incomodando. Então, AJUDE O CLIENTE a perceber o que pode estar impedindo a realização do fechamento.
⚠️ Algumas perguntas clássicas de fechamento são:
"O que eu posso fazer para te ajudar a tomar essa decisão AGORA?"
"Você prefere pagar no cartão ou no boleto?"
"Para qual email eu envio o contrato e o link de pagamento?"
Perguntas diretas e FECHADAS (sem muitas possibilidades de respostas) ajudam os clientes a decidirem.
#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
https://www.youtube.com/watch?v=nsjc4XarWvs
🔸VENDEDOR é TODO AQUELE que precisa transmitir - ou VENDER - uma ideia
🔸OBJEÇÃO é o ÍNICIO DA VENDA!
🔸Se seu cliente não tiver nenhuma objeção, significa que ele já estaria interessado no produto ou serviço e, normalmente, já teria feito a compra por si mesmo!
🔸As objeções te dão a oportunidade de uma NOVA NEGOCIAÇÃO!
🔸NÃO PRESSUPONHA! Não pense, não julgue!
🎖ESCLAREÇA A OBJEÇÃO! Obtenha informações que permitam que você ENTENDA qual é a VERDADEIRA OBJEÇÃO!
📌EXEMPLO: Você Vende rastreamento. Ao apresentar sua proposta ao cliente ele diz: "Ah, mas tá muito caro". Ao invés de apresentar uma atitude derrotista, ou apresentar benefícios genéricos ao cliente, tente IDENTIFICAR o QUE - EXATAMENTE - ele está achando caro: A adesão? A parcela? O valor da manutenção? Da instalação?
Você precisa ENTERDER COM EXATIDÃO do que se trata a objeção do seu cliente. Muitas vezes, a objeção é GENÉRICA porque NEM MESMO O CLIENTE sabe o que está lhe incomodando. Então, AJUDE O CLIENTE a perceber o que pode estar impedindo a realização do fechamento.
⚠️ Algumas perguntas clássicas de fechamento são:
"O que eu posso fazer para te ajudar a tomar essa decisão AGORA?"
"Você prefere pagar no cartão ou no boleto?"
"Para qual email eu envio o contrato e o link de pagamento?"
Perguntas diretas e FECHADAS (sem muitas possibilidades de respostas) ajudam os clientes a decidirem.
#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
https://www.youtube.com/watch?v=nsjc4XarWvs
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OBJEÇÃO, o INÍCIO da VENDA | Guilherme Machado
Seu cliente disse que o imóvel está caro? Que quer esperar para não comprar agora? Que está indeciso?
Quantas vezes ao negociar um imóvel você já ouviu algumas dessas objeções?
Isso é algo muito recorrente, aconteceu comigo e tenho quase certeza que com…
Quantas vezes ao negociar um imóvel você já ouviu algumas dessas objeções?
Isso é algo muito recorrente, aconteceu comigo e tenho quase certeza que com…
🔴 Como Aumentar Minhas Vendas – 11 Objeções Clássicas:
🔸ISSO NÃO DÁ CERTO! - Autoridade e Provas Sociais
🔸EU NÃO CONFIO NO VENDEDOR! - Autoridade e Provas Sociais
🔸ISSO NÃO DÁ CERTO PRA MIM! - Cases Específicos e "Works even if..."
🔸 NÃO VOU CONSEGUIR IMPLEMENTAR! - Empatia e Autodepreciação: "Se eu consegui, você pode também!"
🔸EU NÃO PRECISO DISSO AGORA! - Abordagem do MEDO seguido de ESCASSEZ
🔸OBJEÇÃO DO TERCEIRO ELEMENTO (tenho que ver isso com —esposa, marido, irmão, chefe, mãe, pai...): Argumentos lógicos organizados para que o cliente apresente ao TERCEIRO ELEMENTO
🔸NINGUÉM PODE SABER DISSO (produtos de demanda adulta): Política de Privacidade e Discrição
🔸E SE DER CERTO? - Produtos bônus que ajudem as pessoas a lidar com a possibilidade de um fluxo adicional muito intenso
🔸NÃO TENHO DINHEIRO - Inverta a Hierarquia de Valores e Flexibilize Formas de Pagamento
🔸E SE EU NÃO GOSTAR DO PRODUTO? - Forneça GARANTIAS de devolução
🔸OBJEÇÕES DE BLOQUEIO (baseado na fofoca) - Explicar o que é o produto, perguntar através de qual canal a pessoa ouviu falar do seu produto ou serviço e quais foram as informações recebidas.
🎖Cada uma dessas objeções pode ser utilizada em diversos tipos de negócios e empresas. Basta você compreender como cada uma delas pode ser trabalhada em seu nicho de negócios.
📌EXEMPLO: Seu cliente diz "Rastreadores prejudicam a bateria do veículo e ele deixa de funcionar". Nesse momento, você pode mostrar vídeos realizados para mostrar que o consumo do aparelho não é suficiente para drenar a bateria ou mesmo chamar outros clientes que tinham a mesma objeção e pedir que eles falem, em áudio, sobre a sua experiência positiva com o SEU PRODUTO!
#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing #conradoadolpho
https://www.youtube.com/watch?v=PYlCCXp24Z0
🔸ISSO NÃO DÁ CERTO! - Autoridade e Provas Sociais
🔸EU NÃO CONFIO NO VENDEDOR! - Autoridade e Provas Sociais
🔸ISSO NÃO DÁ CERTO PRA MIM! - Cases Específicos e "Works even if..."
🔸 NÃO VOU CONSEGUIR IMPLEMENTAR! - Empatia e Autodepreciação: "Se eu consegui, você pode também!"
🔸EU NÃO PRECISO DISSO AGORA! - Abordagem do MEDO seguido de ESCASSEZ
🔸OBJEÇÃO DO TERCEIRO ELEMENTO (tenho que ver isso com —esposa, marido, irmão, chefe, mãe, pai...): Argumentos lógicos organizados para que o cliente apresente ao TERCEIRO ELEMENTO
🔸NINGUÉM PODE SABER DISSO (produtos de demanda adulta): Política de Privacidade e Discrição
🔸E SE DER CERTO? - Produtos bônus que ajudem as pessoas a lidar com a possibilidade de um fluxo adicional muito intenso
🔸NÃO TENHO DINHEIRO - Inverta a Hierarquia de Valores e Flexibilize Formas de Pagamento
🔸E SE EU NÃO GOSTAR DO PRODUTO? - Forneça GARANTIAS de devolução
🔸OBJEÇÕES DE BLOQUEIO (baseado na fofoca) - Explicar o que é o produto, perguntar através de qual canal a pessoa ouviu falar do seu produto ou serviço e quais foram as informações recebidas.
🎖Cada uma dessas objeções pode ser utilizada em diversos tipos de negócios e empresas. Basta você compreender como cada uma delas pode ser trabalhada em seu nicho de negócios.
📌EXEMPLO: Seu cliente diz "Rastreadores prejudicam a bateria do veículo e ele deixa de funcionar". Nesse momento, você pode mostrar vídeos realizados para mostrar que o consumo do aparelho não é suficiente para drenar a bateria ou mesmo chamar outros clientes que tinham a mesma objeção e pedir que eles falem, em áudio, sobre a sua experiência positiva com o SEU PRODUTO!
#autoridade #relevência #vendas #objeções #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing #conradoadolpho
https://www.youtube.com/watch?v=PYlCCXp24Z0
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Como Aumentar Minhas Vendas – 11 Objeções Clássicas
Da situação de Emergência ao Negócio Escalável, nós podemos te ajudar. Preencha o formulário para descobrir a melhor solução para alavancar o seu negócio: https://www.webliv.com/nos-podemos-ajudar/
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Acompanhe pelas redes sociais:…
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Acompanhe pelas redes sociais:…
🔴 COMO DEFINIR MEU PÚBLICO-ALVO: 4 perguntas sobre seu cliente que vão te ajudar a VENDER MAIS
🔸QUEM é o meu cliente?
- Seu cliente NÃO É TODO MUNDO!
- Quem tenta vender para TODO MUNDO, não vende pra ninguém
- Seu cliente é aquele para o qual você gera o MAIOR VALOR PERCEBIDO
🔸Quais são as NECESSIDADES do seu cliente?
- Quais são as DORES do seu cliente?
- Quais são os PROBLEMAS que ele quer resolver?
- O que ele está PROCURANDO no mercado?
🔸ONDE meu cliente está?
- Qual é a rede social que ele usa?
- Quais buscas ele faz no Google?
- O que ele curte no Facebook?
- O que ele curte no Instagram?
- Onde ele MORA?
- Ele está nos lugares que RESOLVEM os pontos de DOR dele!
🔸 Qual a MENSAGEM que vou apresentar para meu cliente, me posicionando como SOLUCIONADOR das dores dele?
🎖Conhecer seu cliente é FUNDAMENTAL para iniciar um processo de vendas que seja efetivo. Se posicionar como AUTORIDADE, oferecer PROVAS SOCIAIS e manter uma rede de contatos que possa validar sua expertise é NÃO APENAS NECESSÁRIO como OBRIGATÓRIO para aumentar seus negócios e vendas!
#autoridade #relevência #vendas #públicoalvo #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing #conradoadolpho
https://www.youtube.com/watch?v=6hP4R6kTfPg
🔸QUEM é o meu cliente?
- Seu cliente NÃO É TODO MUNDO!
- Quem tenta vender para TODO MUNDO, não vende pra ninguém
- Seu cliente é aquele para o qual você gera o MAIOR VALOR PERCEBIDO
🔸Quais são as NECESSIDADES do seu cliente?
- Quais são as DORES do seu cliente?
- Quais são os PROBLEMAS que ele quer resolver?
- O que ele está PROCURANDO no mercado?
🔸ONDE meu cliente está?
- Qual é a rede social que ele usa?
- Quais buscas ele faz no Google?
- O que ele curte no Facebook?
- O que ele curte no Instagram?
- Onde ele MORA?
- Ele está nos lugares que RESOLVEM os pontos de DOR dele!
🔸 Qual a MENSAGEM que vou apresentar para meu cliente, me posicionando como SOLUCIONADOR das dores dele?
🎖Conhecer seu cliente é FUNDAMENTAL para iniciar um processo de vendas que seja efetivo. Se posicionar como AUTORIDADE, oferecer PROVAS SOCIAIS e manter uma rede de contatos que possa validar sua expertise é NÃO APENAS NECESSÁRIO como OBRIGATÓRIO para aumentar seus negócios e vendas!
#autoridade #relevência #vendas #públicoalvo #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing #conradoadolpho
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COMO DEFINIR MEU PÚBLICO-ALVO
Da situação de Emergência ao Negócio Escalável, nós podemos te ajudar. Preencha o formulário para descobrir a melhor solução para alavancar o seu negócio: https://www.webliv.com/nos-podemos-ajudar/
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🔴 Como Matar As 11 Objeções Universais (Uma Só É Suficiente Pra Você Deixar De Vender)
🔸Muitas pessoas não acreditam em você, mas eles NÃO VÃO FALAR ISSO NA SUA CARA!
🔸Quem tem uma OBJEÇÃO demonstra que ESTÁ INTERESSADO no que você tem a oferecer mais ainda não viu VALOR suficiente na sua proposta para fechar negócio.
- Se a pessoa não tivesse interesse, não importam as condições, ela simplesmente iria embora.
- Quais são as REAIS raízes da objeção?
🔸Nem todas as objeções devem ser "rebatidas"
🔸Reconheça, reformule, SUAVIZE e VALIDE a reformulação da objeção
🔸Entenda que seu prospect MENTE. Não por mal, mas por DEFESA!
- Você precisa saber "ler nas entrelinhas" para entender a OBJEÇÃO REAL do seu cliente
- O cliente sabe que você quer VENDER e, portanto, ele irá manter a defensiva
🔸Eu não tenho TEMPO
🔸Eu não tenho DINHEIRO / É muito CARO
🔸Eu não ACREDITO em você (sempre colocada nas entrelinhas)
🔸Eu não PRECISO disso
🔸Eu posso fazer isso SEM VOCÊ / sua SOLUÇÃO / seu PRODUTO
🔸Eu vou PENSAR
🔸Eu vou comprar EM OUTRO MOMENTO / VOU PENSAR
🔸Quais são OUTRAS PESSOAS que estão fazendo / comprando isso?
- As pessoas não gostam de ser o "líder da manada"
- A maioria das pessoas quer SEGUIR, porque seguir e confortável
🔸Eu tenho MEDO de tomar essa decisão
🔸Isso NÃO VAI FUNCIONAR PRA MIM
- Objeção típica de ausência de auto-confiança
- Normalmente essa objeção é INDIRETA
- Típica de pessoas de mentalidade fixa
🎖TODAS estas objeções são baseadas em CRENÇAS PESSOAIS. Isso reflete seus valores. Para vencer estas objeções, é preciso saber LER AS ENTRELINHAS das objeções, e fazer uma exploração adequada das objeções, para obter as questões REAIS por trás delas.
#autoridade #relevência #vendas #públicoalvo #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
https://www.youtube.com/watch?v=2u5miCrsUGk
🔸Muitas pessoas não acreditam em você, mas eles NÃO VÃO FALAR ISSO NA SUA CARA!
🔸Quem tem uma OBJEÇÃO demonstra que ESTÁ INTERESSADO no que você tem a oferecer mais ainda não viu VALOR suficiente na sua proposta para fechar negócio.
- Se a pessoa não tivesse interesse, não importam as condições, ela simplesmente iria embora.
- Quais são as REAIS raízes da objeção?
🔸Nem todas as objeções devem ser "rebatidas"
🔸Reconheça, reformule, SUAVIZE e VALIDE a reformulação da objeção
🔸Entenda que seu prospect MENTE. Não por mal, mas por DEFESA!
- Você precisa saber "ler nas entrelinhas" para entender a OBJEÇÃO REAL do seu cliente
- O cliente sabe que você quer VENDER e, portanto, ele irá manter a defensiva
🔸Eu não tenho TEMPO
🔸Eu não tenho DINHEIRO / É muito CARO
🔸Eu não ACREDITO em você (sempre colocada nas entrelinhas)
🔸Eu não PRECISO disso
🔸Eu posso fazer isso SEM VOCÊ / sua SOLUÇÃO / seu PRODUTO
🔸Eu vou PENSAR
🔸Eu vou comprar EM OUTRO MOMENTO / VOU PENSAR
🔸Quais são OUTRAS PESSOAS que estão fazendo / comprando isso?
- As pessoas não gostam de ser o "líder da manada"
- A maioria das pessoas quer SEGUIR, porque seguir e confortável
🔸Eu tenho MEDO de tomar essa decisão
🔸Isso NÃO VAI FUNCIONAR PRA MIM
- Objeção típica de ausência de auto-confiança
- Normalmente essa objeção é INDIRETA
- Típica de pessoas de mentalidade fixa
🎖TODAS estas objeções são baseadas em CRENÇAS PESSOAIS. Isso reflete seus valores. Para vencer estas objeções, é preciso saber LER AS ENTRELINHAS das objeções, e fazer uma exploração adequada das objeções, para obter as questões REAIS por trás delas.
#autoridade #relevência #vendas #públicoalvo #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
https://www.youtube.com/watch?v=2u5miCrsUGk
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Como Matar As 11 Objeções Universais (Uma Só É Suficiente Pra Você Deixar De Vender) | Objeções #01
Veja como bombar seu negócio através do marketing:
https://BrunoPicinini.com/yt?utm_content=objecoes_universais
Ahhh objeções… quem nunca passou por elas?
Em toda e qualquer venda você vai precisar lidar… matar… contornar… quebrar… e vencer objeções.
Elas…
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Ahhh objeções… quem nunca passou por elas?
Em toda e qualquer venda você vai precisar lidar… matar… contornar… quebrar… e vencer objeções.
Elas…
Todas as CRISES são situações de MUDANÇAS!
Mudanças proporcionam OPORTUNIDADES, para aquelas pessoas que estão dispostas a parar de se lamentar, levantar e fazer a diferença!
Além disso, toda crise nos dá a OPORTUNIDADE para aprendizados que podemos levar conosco para a vida. Esses aprendizados podem servir de balizadores para nossas ações futuras, assim como podem nos ajudar a tomar decisões melhores dali em diante.
A crise é uma OPORTUNIDADE.
Basta entender isso, saber explorar esse momento, criando suas próprias OPORTUNIDADES e APRENDER com o processo.
#crises #oportunidades #aprendizado #crescimento #desenvolvimentopessoal #comportamento #psicologia
Mudanças proporcionam OPORTUNIDADES, para aquelas pessoas que estão dispostas a parar de se lamentar, levantar e fazer a diferença!
Além disso, toda crise nos dá a OPORTUNIDADE para aprendizados que podemos levar conosco para a vida. Esses aprendizados podem servir de balizadores para nossas ações futuras, assim como podem nos ajudar a tomar decisões melhores dali em diante.
A crise é uma OPORTUNIDADE.
Basta entender isso, saber explorar esse momento, criando suas próprias OPORTUNIDADES e APRENDER com o processo.
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😎 O Lobo de Wall Street 💰
Um dos melhores filmes de negócios de todos os tempos.
Um filme com enormes ensinamentos sobre vendas, persuasão, quebra de objeções e outros temas que constroem um vendedor capaz de bater todas as suas metas!
#vendas #marketing #filmes #negócios
https://www.youtube.com/watch?v=CLv3d77Nars
Um dos melhores filmes de negócios de todos os tempos.
Um filme com enormes ensinamentos sobre vendas, persuasão, quebra de objeções e outros temas que constroem um vendedor capaz de bater todas as suas metas!
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Aprenda a Negociar Com O Lobo de Wall Street
Clique Aqui... http://querosabermais.net.br/LeadsFA e Descubra Como Construir Seu Marketing Multinível 100% Pela Internet: Contatos, Treinamentos, Ferramentas e Muito Mais!
O Lobo de Wall Street (no original em inglês The Wolf of Wall Street) é um filme…
O Lobo de Wall Street (no original em inglês The Wolf of Wall Street) é um filme…
🔴 Como Vender Qualquer Coisa… A Qualquer Um… A Qualquer Hora
🔸Conquiste a ATENÇÃO do seu cliente
🔸Ninguém GOSTA de ser INCOMODADO por um VENDEDOR
- Seu PRIMEIRO INTERESSE deve ser o SEU CLIENTE
- Se sua SOLUÇÃO não atende ao seu cliente, DIGA ISSO A ELE!
- Um CLIENTE vale muito mais que UMA VENDA
- Quando você "perde" uma venda para ganhar um CLIENTE, você ganhou a CONFIANÇA dessa pessoa
🔸As pessoas compram as coisas por razões EMOCIONAIS e somente depois elas RACIONALIZAM sobre esta compra
🔸Venda O BURACO e não a FURADEIRA (venda o RESULTADO, não o meio)
- Numa escala entre o "botão mágico" e a realidade, onde se encaixa sua oferta?
- Qual é o RESULTADO que o cliente busca?
- Esse resultado resolve as DORES do seu cliente?
🔸Venda o INTANGÍVEL
- Venda histórias
- Venda sentimentos
- Venda emoções
🎖Ex: Caderno Moleskine: Como a história do caderno ajuda a vendê-lo
#autoridade #relevência #vendas #públicoalvo #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
https://www.youtube.com/watch?v=ewHOBTZVAtc
🔸Conquiste a ATENÇÃO do seu cliente
🔸Ninguém GOSTA de ser INCOMODADO por um VENDEDOR
- Seu PRIMEIRO INTERESSE deve ser o SEU CLIENTE
- Se sua SOLUÇÃO não atende ao seu cliente, DIGA ISSO A ELE!
- Um CLIENTE vale muito mais que UMA VENDA
- Quando você "perde" uma venda para ganhar um CLIENTE, você ganhou a CONFIANÇA dessa pessoa
🔸As pessoas compram as coisas por razões EMOCIONAIS e somente depois elas RACIONALIZAM sobre esta compra
🔸Venda O BURACO e não a FURADEIRA (venda o RESULTADO, não o meio)
- Numa escala entre o "botão mágico" e a realidade, onde se encaixa sua oferta?
- Qual é o RESULTADO que o cliente busca?
- Esse resultado resolve as DORES do seu cliente?
🔸Venda o INTANGÍVEL
- Venda histórias
- Venda sentimentos
- Venda emoções
🎖Ex: Caderno Moleskine: Como a história do caderno ajuda a vendê-lo
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Como Vender Qualquer Coisa… A Qualquer Um… A Qualquer Hora
Veja como bombar seu negócio através do marketing:
https://BrunoPicinini.com/yt?utm_content=vender_coisa
Será que seria possível?
Uma maneira de vender qualquer coisa… a qualquer um… e a qualquer hora?
Se você entende a fundo como funciona psicologia humana…
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Será que seria possível?
Uma maneira de vender qualquer coisa… a qualquer um… e a qualquer hora?
Se você entende a fundo como funciona psicologia humana…
🔴 “Me Vende Essa Caneta” -- A Resposta REAL do Lobo de Wall Street
🔸A resposta certa tem a ver com CARACTERÍSTICAS x BENEFÍCIOS
🔸QUALIFIQUE seu cliente!
🔸FAÇA PERGUNTAS!
🔸Como essa caneta BENEFICIARIA VOCÊ?
🔸Venda as SOLUÇÕES que a CANETA podem entregar
🔸Baseado nas RESPOSTAS do cliente, você poderá OU NÃO, começar um processo de vendas!
🎖Seu cliente NÃO QUER COMPRAR O SEU PRODUTO, mas os benefícios e soluções que este produto pode ter para os problemas e dores DELE!
#autoridade #relevência #vendas #públicoalvo #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
https://www.youtube.com/watch?v=tpMi1VmB8Yg
🔸A resposta certa tem a ver com CARACTERÍSTICAS x BENEFÍCIOS
🔸QUALIFIQUE seu cliente!
🔸FAÇA PERGUNTAS!
🔸Como essa caneta BENEFICIARIA VOCÊ?
🔸Venda as SOLUÇÕES que a CANETA podem entregar
🔸Baseado nas RESPOSTAS do cliente, você poderá OU NÃO, começar um processo de vendas!
🎖Seu cliente NÃO QUER COMPRAR O SEU PRODUTO, mas os benefícios e soluções que este produto pode ter para os problemas e dores DELE!
#autoridade #relevência #vendas #públicoalvo #comportamento #provassociais #conteúdo #marketing
https://www.youtube.com/watch?v=tpMi1VmB8Yg
YouTube
“Me Vende Essa Caneta” -- A Resposta REAL do Lobo de Wall Street
Veja como bombar seu negócio através do marketing:
https://BrunoPicinini.com/yt?utm_content=caneta
Quem viu o filme do Lobo de Wall Street deve lembrar dessa cena clássica.
"Me vende essa caneta..."
Agora… você sabe qual é a resposta certa?
Essa é uma…
https://BrunoPicinini.com/yt?utm_content=caneta
Quem viu o filme do Lobo de Wall Street deve lembrar dessa cena clássica.
"Me vende essa caneta..."
Agora… você sabe qual é a resposta certa?
Essa é uma…
Essas são apenas ALGUMAS coisas que a Escola não te ensinou.
E essas coisas explicam porque TANTA gente não consegue fazer NADA mais do que trabalhar para os outros e viver de salário.
Não me entendam mal: não há NADA ERRADO NISSO. Assim como não há nada errado em NÃO QUERER uma carteira assinada ou um cargo público.
Se a escola REALMENTE preparasse nossos jovens para as DEMANDAS do mundo contemporâneo, será que teríamos uma sociedade mais justa e menos desigual, com mais oportunidades sendo exploradas de forma integral pelas pessoas?
Será que você, que está lendo esse post AGORA está aproveitando suas OPORTUNIDADES de crescimento ou só está reclamando que as coisas sempre são mais "fáceis" para os outros e que "o patrão é ganancioso"?
Conheça mais sobre vendas, estratégias comerciais, marketing e comunicação no meu canal do Telegram: @renathosiqueira
#reflexão #empreendedorismo #carreira #vendas #oportunidades #educação
E essas coisas explicam porque TANTA gente não consegue fazer NADA mais do que trabalhar para os outros e viver de salário.
Não me entendam mal: não há NADA ERRADO NISSO. Assim como não há nada errado em NÃO QUERER uma carteira assinada ou um cargo público.
Se a escola REALMENTE preparasse nossos jovens para as DEMANDAS do mundo contemporâneo, será que teríamos uma sociedade mais justa e menos desigual, com mais oportunidades sendo exploradas de forma integral pelas pessoas?
Será que você, que está lendo esse post AGORA está aproveitando suas OPORTUNIDADES de crescimento ou só está reclamando que as coisas sempre são mais "fáceis" para os outros e que "o patrão é ganancioso"?
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