Кросс-функциональные метрики: продукт, маркетинг, продажи и бизнес (хайрес)

Все любят старые диснеевские мультфильмы за их неповторимый стиль, теплоту и ламповость.

Вторая составляющая успеха продуктов студии – (числа Фибоначчи) механики и фреймворки, разработанные Диснеем и применяемые по сей день в современном кино, искусстве, рекламе и даже бизнесе.

Принципы анимации, разработанных Disney, чтобы вдохнуть жизнь в картинку:

– предвосхищение;
– сжатие и растяжение;
– преувеличение;
– реализм;
– постановка;
– вторичность;
– следование / перекрытие;
– нарастание / убывание;
– лицом к лицу / поза к позе;
– линейность;
– тайминг;
– заливка;
– привлекательность.

(Версия на Youtube с субтитрами)

Ценности и убеждения Макса Левчина, CEO Affirm, со-основатель Paypal, которыми он поделился в далёком 2010 на Quora:

(помните, раньше были такие сайты, где можно было живым людям вопросы задавать):

– Предпринимателю должно нравиться управление компанией, а не клёвая идея, которую он придумал.

– Если все члены ранней команды имеют что-то общее (образование, опыт работы, жизненные ценности и т.д.) — это хорошо, – сэкономите время на бессмысленных спорах.

– Если есть хоть малейшее сомнение при найме первых 5-6 сотрудников — не нанимайте.

– Стартап с командой, где люди ненавидят друг друга, но при этом уважают, может добиться успеха.

Если же сотрудники любят друг друга, но среди них нет уважения — ничего не выйдет.

Не позволяйте топ-менеджменту копить обиды друг на друга, это больно аукается на всем бизнесе.

– Если вы хотите, чтобы ваши программисты сидели неделю подряд по ночам и готовились к важному релизу, будьте там с ними, даже если не умеете программировать. Это иррационально, но это вдохновляет людей.

– Инвестиции обычно поднимают под крутые истории или под отличные результаты. Ищите деньги либо до, либо сразу после запуска.

– В каждом из инвесторов найдите что-то одно, в чём он хорош и заставляйте его помогать вам только с этим.

Помимо явной пользы это убережет вас от его «помощи» в тех областях, где он абсолютно ничего не понимает.

– Лучше иметь парочку хороших ангелов с хорошими чеками, чем 50 человек, каждый из которых занёс по $5,000.

– Если у вас есть со-основатель, дайте ему место в совете директоров. Выделите ещё одно для себя и оставьте его пустым. Оно вам пригодится.

– Советы директоров не должны быть посвящены обсуждению продуктовой стратегии. Это вдвойне касается продуктовой тактики.

Маркетинговая философия Apple 1997 г.

❤️‍🔥 Эмпатия. Мы действительно понимаем потребности клиентов лучше, чем любая другая компания.

👁️ Фокус. Чтобы хорошо выполнять наши задачи, мы должны исключить всё неважное.

👑 Наделение. Люди судят о книге по её обложке. У нас может быть лучший продукт и ПО самого высокого качества и т. п...

Но если мы покажем это небрежно, пользователи воспримут Лучшее как неряшливое.

Если мы покажем им это творчески, профессионально, то мы наделим наш продукт этими качествами.