#گفتگوی_نوروزی
باید به محصولات جهانی بیندیشیم
امیرحسین مددی هم‌بنیانگذار شنوتو:
🔸ما در سال ۹۷ در وهله اول سعی کردیم مدیریت خیلی زیادی در بخش هزینه‌ها داشته باشیم و برای این بخش یک فرمول مشخص داشتیم. به طور مثال، اگر هر n ریال هزینه‌کرد در یک بخش (حتی حقوق پرسنل) یک سنجه مشخص را پاس نمی‌کرد پس آن کار مقرون‌به‌صرفه نبود یا با مدل مقرون‌به‌صرفه‌ای انجام نشده بود.
🔸لذا لازم بود در ماهیت یا نوع اجرای آن بازنگری شود. این مدل، هزینه‌های سازمان را بعضا تا ۵۰ درصد کاهش می‌دهد. قدم بعدی کنترل سرعت حرکت تیم بود، دقیقا مانند کشتی که وارد دریای طوفانی می‌شود، نسخه مشخصی از افزایش سرعت با برافراشتن بادبان‌ها یا کاهش سرعت با جمع‌کردن بادبان‌ها وجود ندارد.
🔸لذا نقش مدیر اجرایی یا تیم اجرایی در این گذرگاه خیلی مهم است. همزمان با ورود به بازارهای جدید سعی کردیم با هزینه کم، کیفیت محصول خود را هم بالا بردیم. ضمن اینکه از لحاظ روحی و روانی سعی کردیم اطلاعات و منبع ورودی اخبار را در داشبورد کسبوکار شنوتو قرار دهیم و با تمرکز بر آن با هر شرایطی سعی در بهبود آن داشته باشیم.
🔸به نظر من هر‌چند شرایط سخت باشد و ما تجربه کمی هم در مدیریت داشته باشیم، باز عامل مهم دیگری وجود دارد که موجب می‌شود کسبوکار سر پا بماند. عاملی به نام «عشق و اعتقاد» به کاری که انجام می‌دهیم. بنابراین سال ۹۸ را من سخت‌تر از ۹۷ نمی‌دانم.
🔸به هر حال علی‌رغم همه سختی‌ها، انسان خودش را با شرایط سازگار می‌کند و این مسئله همانقدر که بعضا آزاردهنده است، در بخش اقتصاد می‌تواند منشأ خیر باشد. لذا بخشی از سرمایه‌گذاران قبلی و حتی بخش‌های جدیدی فعالیت خود را آغاز می‌کنند. فرصت خلق محصولات جهانی و تفکر جهانی که الزامات خاص خودش را دارد، می‌تواند یکی از راهکارهای سال ۹۸ باشد. همچنین افزایش سرعت عملکرد تیم‌ها می‌تواند خیلی تاثیرگذار باشد.
گفتگوی کامل را اینجا بخوانید:
https://shanbemag.com/?p=24787
باید به محصولات جهانی بیندیشیم
امیرحسین مددی هم‌بنیانگذار شنوتو:
🔸ما در سال ۹۷ در وهله اول سعی کردیم مدیریت خیلی زیادی در بخش هزینه‌ها داشته باشیم و برای این بخش یک فرمول مشخص داشتیم. به طور مثال، اگر هر n ریال هزینه‌کرد در یک بخش (حتی حقوق پرسنل) یک سنجه مشخص را پاس نمی‌کرد پس آن کار مقرون‌به‌صرفه نبود یا با مدل مقرون‌به‌صرفه‌ای انجام نشده بود.
🔸لذا لازم بود در ماهیت یا نوع اجرای آن بازنگری شود. این مدل، هزینه‌های سازمان را بعضا تا ۵۰ درصد کاهش می‌دهد. قدم بعدی کنترل سرعت حرکت تیم بود، دقیقا مانند کشتی که وارد دریای طوفانی می‌شود، نسخه مشخصی از افزایش سرعت با برافراشتن بادبان‌ها یا کاهش سرعت با جمع‌کردن بادبان‌ها وجود ندارد.
🔸لذا نقش مدیر اجرایی یا تیم اجرایی در این گذرگاه خیلی مهم است. همزمان با ورود به بازارهای جدید سعی کردیم با هزینه کم، کیفیت محصول خود را هم بالا بردیم. ضمن اینکه از لحاظ روحی و روانی سعی کردیم اطلاعات و منبع ورودی اخبار را در داشبورد کسبوکار شنوتو قرار دهیم و با تمرکز بر آن با هر شرایطی سعی در بهبود آن داشته باشیم.
🔸به نظر من هر‌چند شرایط سخت باشد و ما تجربه کمی هم در مدیریت داشته باشیم، باز عامل مهم دیگری وجود دارد که موجب می‌شود کسبوکار سر پا بماند. عاملی به نام «عشق و اعتقاد» به کاری که انجام می‌دهیم. بنابراین سال ۹۸ را من سخت‌تر از ۹۷ نمی‌دانم.
🔸به هر حال علی‌رغم همه سختی‌ها، انسان خودش را با شرایط سازگار می‌کند و این مسئله همانقدر که بعضا آزاردهنده است، در بخش اقتصاد می‌تواند منشأ خیر باشد. لذا بخشی از سرمایه‌گذاران قبلی و حتی بخش‌های جدیدی فعالیت خود را آغاز می‌کنند. فرصت خلق محصولات جهانی و تفکر جهانی که الزامات خاص خودش را دارد، می‌تواند یکی از راهکارهای سال ۹۸ باشد. همچنین افزایش سرعت عملکرد تیم‌ها می‌تواند خیلی تاثیرگذار باشد.
گفتگوی کامل را اینجا بخوانید:
https://shanbemag.com/?p=24787
#گفتگوی_شنبه
مجید دهبیدی‌پور، رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف:
🔸وقتی شرایط اقتصادی تغییر کرده و سخت شود، روی کسبوکارهای واقعی هم تأثیر می‌گذارد. در حال حاضر ما استارتاپ‌های واقعی را می‌بینیم که کار می‌کنند، ولی سال سختی را از سر گذرانده‌اند.
🔸مثلا تأمینی را باید انجام می‌دادند که هزینه دلاری داشته و به همین دلیل نیز یک هزینه خیلی زیاد را برای پیشبرد امور جاری متحمل شدند.
در اینجا ممکن است این سؤال پیش بیاید که استارتاپی داخل کشور کار می‌کند چه مشکلات بیرونی می‌تواند داشته باشد!
🔸شما بهتر می‌دانید که استارتاپ‌هایی که بخش فنی دارند، باید بعضی از نیازهای خود را از بیرون تأمین کنند و از طرفی هم نمی‌توانند هزینه یک نیروی انسانی متخصص و توانمند را که پیشنهادهای کاری جذابی در خارج از کشور دارد، با عددهای محدودتر تقبل کنند.
بنابراین بسیاری از کسبوکارهای واقعی با مشکلات جدی روبه‌رو شدند.
🔸از طرف دیگر، در زمینه سرمایه و آن خوش‌بینی که نسبت به آن وجود داشت نیز رکودهایی به وجود آمد، طبیعتا وقتی گرفتگی ایجاد شود، میزان سرمایه نیز کمتر شده و روی امیدواری استارتاپ‌ها و کسانی که می‌خواستند در این فضا حرکت کنند، تأثیر می‌گذارد.
بنابراین این نکته هم می‌تواند نمود دومی باشد از تأثیرات سختی‌های سال ۹۷ بر روند استارتاپی. به هرحال مصادیق سختی زیاد هستند، اما یک دسته‌بندی کلی را می‌شود در دو عنوان ارائه داد؛
🔸یکی تأثیری که بر کسبوکار عادی استارتاپ‌ها گذاشته و دیگر اینکه در روند حجم سرمایه‌گذاری بیشتر نیز تأثیر گذاشت.
گفتگوی کامل را اینجا بخوانید:
https://shanbemag.com/?p=24856
مجید دهبیدی‌پور، رئیس پارک علم و فناوری دانشگاه صنعتی شریف:
🔸وقتی شرایط اقتصادی تغییر کرده و سخت شود، روی کسبوکارهای واقعی هم تأثیر می‌گذارد. در حال حاضر ما استارتاپ‌های واقعی را می‌بینیم که کار می‌کنند، ولی سال سختی را از سر گذرانده‌اند.
🔸مثلا تأمینی را باید انجام می‌دادند که هزینه دلاری داشته و به همین دلیل نیز یک هزینه خیلی زیاد را برای پیشبرد امور جاری متحمل شدند.
در اینجا ممکن است این سؤال پیش بیاید که استارتاپی داخل کشور کار می‌کند چه مشکلات بیرونی می‌تواند داشته باشد!
🔸شما بهتر می‌دانید که استارتاپ‌هایی که بخش فنی دارند، باید بعضی از نیازهای خود را از بیرون تأمین کنند و از طرفی هم نمی‌توانند هزینه یک نیروی انسانی متخصص و توانمند را که پیشنهادهای کاری جذابی در خارج از کشور دارد، با عددهای محدودتر تقبل کنند.
بنابراین بسیاری از کسبوکارهای واقعی با مشکلات جدی روبه‌رو شدند.
🔸از طرف دیگر، در زمینه سرمایه و آن خوش‌بینی که نسبت به آن وجود داشت نیز رکودهایی به وجود آمد، طبیعتا وقتی گرفتگی ایجاد شود، میزان سرمایه نیز کمتر شده و روی امیدواری استارتاپ‌ها و کسانی که می‌خواستند در این فضا حرکت کنند، تأثیر می‌گذارد.
بنابراین این نکته هم می‌تواند نمود دومی باشد از تأثیرات سختی‌های سال ۹۷ بر روند استارتاپی. به هرحال مصادیق سختی زیاد هستند، اما یک دسته‌بندی کلی را می‌شود در دو عنوان ارائه داد؛
🔸یکی تأثیری که بر کسبوکار عادی استارتاپ‌ها گذاشته و دیگر اینکه در روند حجم سرمایه‌گذاری بیشتر نیز تأثیر گذاشت.
گفتگوی کامل را اینجا بخوانید:
https://shanbemag.com/?p=24856
#گفتگوی_نوروزی
هادی فرنود، بنیانگذار کاموا:
🔸سال 97، سال آسانی نبود و روزگار سختی را پشت سر گذاشتیم اما همین سال سخت، حاوی نکات و اتفاقات مثبتی هم بود که یکی از آنها بزرگ‌شدن اکوسیستم است. مثلا رویدادهای خیلی خوبی در این سال برگزار شد و به نوعی می‌توانیم بگوییم که اکوسیستم در این سال به بلوغ نزدیک‌تر شد، چون قرارگیری در شرایط سخت موجب می‌شود که به دنبال راهکارهایی برای برون‌رفت از آن شرایط باشی و خودت را با شرایط وفق بدهی و از حالت‌های هیجانی خارج شوی و همین نکته موجب بلوغ می‌شود.
🔸اما در سال جدید چه مسائلی در انتظار کسب‌وکارهاست؟ به نظر من جذب سرمایه در سال ۹۸ سخت می‌شود و قطعا سرمایه‌گذاران در سال‌های پیش‌رو برای سرمایه‌گذاری دو بار فکر می‌کنند؛ اینکه تصمیم به سرمایه‌گذاری بگیرند و اینکه کسب‌وکاری را به دقت انتخاب کنند، اما نکته خوب این است که وقتی ارزش پول پایین می‌آید و هنوز بازار و حقوق‌ها به حد لازم نرسیده، فرصت خوبی برای سرمایه‌گذاری است.
🔸چون با همان هزینه قبلی، می‌توان سرمایه‌گذاری کرد؛ یعنی به خاطر کاهش ارزش پول، زمان مناسبی برای آوردن سرمایه به بخش آنلاین و استارتاپ‌هاست، چون حقوق‌ها هنوز با تورم یکی نشده و این فرصت خوبی برای سرمایه‌گذاری است.
ادامه گفتگو:
https://shanbemag.com/?p=24826
هادی فرنود، بنیانگذار کاموا:
🔸سال 97، سال آسانی نبود و روزگار سختی را پشت سر گذاشتیم اما همین سال سخت، حاوی نکات و اتفاقات مثبتی هم بود که یکی از آنها بزرگ‌شدن اکوسیستم است. مثلا رویدادهای خیلی خوبی در این سال برگزار شد و به نوعی می‌توانیم بگوییم که اکوسیستم در این سال به بلوغ نزدیک‌تر شد، چون قرارگیری در شرایط سخت موجب می‌شود که به دنبال راهکارهایی برای برون‌رفت از آن شرایط باشی و خودت را با شرایط وفق بدهی و از حالت‌های هیجانی خارج شوی و همین نکته موجب بلوغ می‌شود.
🔸اما در سال جدید چه مسائلی در انتظار کسب‌وکارهاست؟ به نظر من جذب سرمایه در سال ۹۸ سخت می‌شود و قطعا سرمایه‌گذاران در سال‌های پیش‌رو برای سرمایه‌گذاری دو بار فکر می‌کنند؛ اینکه تصمیم به سرمایه‌گذاری بگیرند و اینکه کسب‌وکاری را به دقت انتخاب کنند، اما نکته خوب این است که وقتی ارزش پول پایین می‌آید و هنوز بازار و حقوق‌ها به حد لازم نرسیده، فرصت خوبی برای سرمایه‌گذاری است.
🔸چون با همان هزینه قبلی، می‌توان سرمایه‌گذاری کرد؛ یعنی به خاطر کاهش ارزش پول، زمان مناسبی برای آوردن سرمایه به بخش آنلاین و استارتاپ‌هاست، چون حقوق‌ها هنوز با تورم یکی نشده و این فرصت خوبی برای سرمایه‌گذاری است.
ادامه گفتگو:
https://shanbemag.com/?p=24826
⭕️ در تعطیلات نوروز فیلم‌های سخنرانی یلدا سامیت را ببینید.
خرید ۲۴ ساعته از فروشگاه اینترنتی شنبه
https://shop.shanbemag.com/
خرید ۲۴ ساعته از فروشگاه اینترنتی شنبه
https://shop.shanbemag.com/
🔶صبر بیشتر مساوی است با موفقیت
#گفتگوی_نوروزی
رضا الفت‌نسب، عضو هیات‌مد‌یره و سخنگوی اتحاد‌یه کسبوکارهای مجازی:
🔸یکی از مهم‌ترین راهکارهای ماند‌گاری استارتاپ‌ها در شرایط فعلی، کاهش هزینه‌هاست؛ اینکه بتوانند با هزینه بسیار کم، کسب‌وکارشان را رو به جلو ببرند. کنترل هزینه اهمیت زیادی دارد و باید هزینه‌های اضافی را حذف کنند و حتما به دنبال گسترش بازار باشند.
🔸به عقید‌ه من، همه باید کمک کنند تا بازار استفاده از خدمات استارتاپ‌ها و اقتصاد دیجیتال روز‌به‌روز بزرگ‌تر شود، چراکه در نهایت چنین روند‌ی به نفع همه خواهد بود.
بطن جامعه هم یکی از نکاتی است که می‌تواند یک راهکار محسوب شود؛ استارتاپ‌ها باید به بطن جامعه و زند‌گی مردم معمولی نگاه کنند، به‌عنوان مثال، در حال حاضر تعد‌اد زیادی از مردم، صرفا از فضای مجازی، تلگرام را می‌شناسند و این خود یک فرصت به شمار می‌رود که بتوان آنها را جذب کرد.
🔸افراد معمولی که به قول معروف در کف خیابان هستند و در شهرها و شهرستان‌ها حضور دارند، اگر به یک کسبوکار اعتماد کنند، قطعا بازار بزرگی را ایجاد خواهند کرد.
ادامه گفتگوی نوروزی با رضا الفت‌نسب را در لینک زیر بخوانید:
https://shanbemag.com/?p=24956
#گفتگوی_نوروزی
رضا الفت‌نسب، عضو هیات‌مد‌یره و سخنگوی اتحاد‌یه کسبوکارهای مجازی:
🔸یکی از مهم‌ترین راهکارهای ماند‌گاری استارتاپ‌ها در شرایط فعلی، کاهش هزینه‌هاست؛ اینکه بتوانند با هزینه بسیار کم، کسب‌وکارشان را رو به جلو ببرند. کنترل هزینه اهمیت زیادی دارد و باید هزینه‌های اضافی را حذف کنند و حتما به دنبال گسترش بازار باشند.
🔸به عقید‌ه من، همه باید کمک کنند تا بازار استفاده از خدمات استارتاپ‌ها و اقتصاد دیجیتال روز‌به‌روز بزرگ‌تر شود، چراکه در نهایت چنین روند‌ی به نفع همه خواهد بود.
بطن جامعه هم یکی از نکاتی است که می‌تواند یک راهکار محسوب شود؛ استارتاپ‌ها باید به بطن جامعه و زند‌گی مردم معمولی نگاه کنند، به‌عنوان مثال، در حال حاضر تعد‌اد زیادی از مردم، صرفا از فضای مجازی، تلگرام را می‌شناسند و این خود یک فرصت به شمار می‌رود که بتوان آنها را جذب کرد.
🔸افراد معمولی که به قول معروف در کف خیابان هستند و در شهرها و شهرستان‌ها حضور دارند، اگر به یک کسبوکار اعتماد کنند، قطعا بازار بزرگی را ایجاد خواهند کرد.
ادامه گفتگوی نوروزی با رضا الفت‌نسب را در لینک زیر بخوانید:
https://shanbemag.com/?p=24956
#آگهی
📣 # استارتاپ ويكند گردشگری پایدار
📆 11 الی 13 اردیبهشت 98
👈🏻شماره تماس :
86087140 -88651420
&
88335100-09368371490
تخفیف 40درصد تا 22 فروردين ٩٨: كد تخفيف :group-98
🌐 لینک ثبت نام http://startup-weekend.ir/
✅ @uni_startup
📣 # استارتاپ ويكند گردشگری پایدار
📆 11 الی 13 اردیبهشت 98
👈🏻شماره تماس :
86087140 -88651420
&
88335100-09368371490
تخفیف 40درصد تا 22 فروردين ٩٨: كد تخفيف :group-98
🌐 لینک ثبت نام http://startup-weekend.ir/
✅ @uni_startup
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔵 سازمان‌ها و مدیران تصمیم‌گیر سنتی اطلاعات کافی نسبت به کسبوکارهای آنلاین اکوسیستم استارتاپی ندارند.
🔹شاید ورق زدن کتابی از جنس استارتاپی بتونه اونارو با مسائل کسب و کارهای آنلاین آشنا کنه و برای سرمایه‌گذاری در این حوزه اطلاعات لازم رو در اختیارشون قرار بده.
🔹اگر جنس کسب‌و‌کارتون جوریه که حس می‌کنین لازمه توی یکی از ورق‌های این کتاب موندگار بشین به سایت شنبه‌مگ مراجعه کنین و در جریان چند و چون ماجرا قرار بگیرین.👇🏻
https://shanbemag.com/startup-book/
🔹شاید ورق زدن کتابی از جنس استارتاپی بتونه اونارو با مسائل کسب و کارهای آنلاین آشنا کنه و برای سرمایه‌گذاری در این حوزه اطلاعات لازم رو در اختیارشون قرار بده.
🔹اگر جنس کسب‌و‌کارتون جوریه که حس می‌کنین لازمه توی یکی از ورق‌های این کتاب موندگار بشین به سایت شنبه‌مگ مراجعه کنین و در جریان چند و چون ماجرا قرار بگیرین.👇🏻
https://shanbemag.com/startup-book/
🔶 استفاده از ویدئوهای تعاملی در فرآیند خرید مشتری
🔸اگرچه آگهی‌های کوتاه ۳۰ ثانیه‌ای سنتی که در ساعات پربیننده در تلویزیون پخش می‌شوند، هنوز هم در ایجاد آگاهی از برند قدرت دارند اما در حال حاضر بازاریابان با توجه به تغییر سلیقه و نیاز تماشاگر ویدئو، فرصت‌های جدید و هیجان‌انگیز بسیار زیاد دیگری برای تعامل با مصرف‌کنندگان دارند.
🔸وظیفه مدیران بازاریابی این است که خود را به جای مشتریان بگذارند و راه‌هایی که از طریق آن به اطلاعات دسترسی پیدا می‌کنند و محتوا را مصرف می‌کنند، تصور کنند.
🔸در محیط پر از تبلیغات جهان امروز، هدف مدیر بازاریابی نباید صرفا جلب توجه مخاطب باشد بلکه او باید بفهمد مردم چگونه محتوا را مصرف می‌کنند و داده‌های موجود را با علایق و نیازهای آنها تطبیق دهید.
🔸بازاریابان باید با خلق تجربه‌های ویدئویی جذاب و به‌یاد‌ماندنی با مخاطبان و مشتریان ارتباط برقرار کرده و توجه آنها را جلب کنند. در نتیجه به عنوان بازاریاب، اگر ویدئوهای جذابی نسازید، سرمایه‌گذاری شما بی‌ارزش خواهد بود.
🔸 یکی از راه‌های افزایش آگاهی مشتریان و جلب توجه آنها در ویدئوها این است که از داده‌های موجود در پلتفرم مدیریت داده و پلتفرم خودکارسازی بازاریابی استفاده کنید. از جمله اطلاعات تعاملی حاصل از بازدیدهای قبلی وب‌سایت، تعاملات ایمیلی قبلی، داده‌های CRM، جمعیت‌شناسی، داده‌های مکانی و … . با بهره‌مندی از این داده‌ها و با شخصی‌سازی تبلیغات ویدئویی، بهتر می‌توانید پیام خود را به مشتری انتقال دهید، تجربه کاربر را بهبود بخشید و میزان تعامل با مشتری را افزایش دهید.
🔸اگرچه آگهی‌های کوتاه ۳۰ ثانیه‌ای سنتی که در ساعات پربیننده در تلویزیون پخش می‌شوند، هنوز هم در ایجاد آگاهی از برند قدرت دارند اما در حال حاضر بازاریابان با توجه به تغییر سلیقه و نیاز تماشاگر ویدئو، فرصت‌های جدید و هیجان‌انگیز بسیار زیاد دیگری برای تعامل با مصرف‌کنندگان دارند.
🔸وظیفه مدیران بازاریابی این است که خود را به جای مشتریان بگذارند و راه‌هایی که از طریق آن به اطلاعات دسترسی پیدا می‌کنند و محتوا را مصرف می‌کنند، تصور کنند.
🔸در محیط پر از تبلیغات جهان امروز، هدف مدیر بازاریابی نباید صرفا جلب توجه مخاطب باشد بلکه او باید بفهمد مردم چگونه محتوا را مصرف می‌کنند و داده‌های موجود را با علایق و نیازهای آنها تطبیق دهید.
🔸بازاریابان باید با خلق تجربه‌های ویدئویی جذاب و به‌یاد‌ماندنی با مخاطبان و مشتریان ارتباط برقرار کرده و توجه آنها را جلب کنند. در نتیجه به عنوان بازاریاب، اگر ویدئوهای جذابی نسازید، سرمایه‌گذاری شما بی‌ارزش خواهد بود.
🔸 یکی از راه‌های افزایش آگاهی مشتریان و جلب توجه آنها در ویدئوها این است که از داده‌های موجود در پلتفرم مدیریت داده و پلتفرم خودکارسازی بازاریابی استفاده کنید. از جمله اطلاعات تعاملی حاصل از بازدیدهای قبلی وب‌سایت، تعاملات ایمیلی قبلی، داده‌های CRM، جمعیت‌شناسی، داده‌های مکانی و … . با بهره‌مندی از این داده‌ها و با شخصی‌سازی تبلیغات ویدئویی، بهتر می‌توانید پیام خود را به مشتری انتقال دهید، تجربه کاربر را بهبود بخشید و میزان تعامل با مشتری را افزایش دهید.
هفته‌نامه شنبه
استفاده از ویدئوهای تعاملی در فرآیند خرید مشتری - هفته‌نامه شنبه
امروز، ویدئوهای تعاملی تبلیغاتی بهتر از تبلیغات تلویزیونی احساسات مشتری را تحریک کرده و افراد را به انجام عملی ترغیب می‌کنند. تکنولوژی عنصر جذابیت و خلاقیت را هم به آن اضافه کرده و بهترین شیوه‌ها را در روایت و داستانسرایی اعمال می‌کند. داستانسرایی غیرخطی…
🎁 تا ۳۱فروردین 98 با خرید اشتراک های 6 ماهه هفته نامه شنبه مشمول 20 درصد تخفیف اشتراک شوید.
.
https://forush1.co/2910/147894/
.
https://forush1.co/2910/147894/
🔶 اهمیت نظرسنجی‌های دیجیتال در بهبود بازاریابی
قسمت اول_ آگاهی
🔸یکی از اشتباهاتی که ممکن است استارتاپ‌ها در آغاز فعالیت خود مرتکب شوند، برقراری ارتباط مستقیم و بدون پیش‌زمینه با مخاطبان و مشتریان بالقوه است؛ این درحالی است که روش درست باید قدم به قدم انجام شود، یعنی ابتدا مخاطب یک استارتاپ باید اطلاعات و آگاهی لازم را پیدا کند.
🔸روش درست به این صورت است که استارتاپ مورد نظر به خوبی معرفی شده و نام برند آن برای مخاطبان شناخته شود، پس بهتر است در مراحل آغازین شکل‌‌گیری روند بازاریابی به دنبال برقراری ارتباط با مخاطب نبوده و فقط از طریق امکانات دیجیتال، مانند شبکه‌های اجتماعی، رسانه‌های پرمخاطب و … به معرفی و شناساندن خود بپردازد.
🔸نکته مهمی که در رابطه با نظرسنجی‌های دیجیتال وجود دارد، این است که دست‌اندرکاران یک کسبوکار به میزان آگاهی مخاطبان نسبت به برند خود پی می‌برند و اگر در این زمینه نقطه ضعف و کم‌کاری وجود داشته باشد، به اصلاح آن خواهند پرداخت.
قسمت اول_ آگاهی
🔸یکی از اشتباهاتی که ممکن است استارتاپ‌ها در آغاز فعالیت خود مرتکب شوند، برقراری ارتباط مستقیم و بدون پیش‌زمینه با مخاطبان و مشتریان بالقوه است؛ این درحالی است که روش درست باید قدم به قدم انجام شود، یعنی ابتدا مخاطب یک استارتاپ باید اطلاعات و آگاهی لازم را پیدا کند.
🔸روش درست به این صورت است که استارتاپ مورد نظر به خوبی معرفی شده و نام برند آن برای مخاطبان شناخته شود، پس بهتر است در مراحل آغازین شکل‌‌گیری روند بازاریابی به دنبال برقراری ارتباط با مخاطب نبوده و فقط از طریق امکانات دیجیتال، مانند شبکه‌های اجتماعی، رسانه‌های پرمخاطب و … به معرفی و شناساندن خود بپردازد.
🔸نکته مهمی که در رابطه با نظرسنجی‌های دیجیتال وجود دارد، این است که دست‌اندرکاران یک کسبوکار به میزان آگاهی مخاطبان نسبت به برند خود پی می‌برند و اگر در این زمینه نقطه ضعف و کم‌کاری وجود داشته باشد، به اصلاح آن خواهند پرداخت.
#آگهی
مهلت ارسال اطلاعات برای آخرین بار تمدید شد...
طی چند روز گذشته عزیزان زیادی تماس گرفتند و درخواست تمدید مهلت این رویداد را داشتند.
به اطلاع می‌رساند، این مهلت برای آخرین بار و تا تاریخ ۲۳ فروردین ۹۸ تمدید می‌شود.
همان طور که پیشتر اعلام شده بود، برای شرکت در رویداد جایزه نوآوری رستاک، کافی است فایل ارائه به سرمایه‌گذار خود را به آدرس info@karaya.ir ارسال نمایید یا به صفحه کارایا در ایوند مراجعه نمایید. https://evnd.co/1U0cd
برای اطلاع از آخرین اخبار، ما را از طریق لینک زیر دنبال کنید.
https://t.me/joinchat/AAAAAD5GA49joa7oFdsrLw
مهلت ارسال اطلاعات برای آخرین بار تمدید شد...
طی چند روز گذشته عزیزان زیادی تماس گرفتند و درخواست تمدید مهلت این رویداد را داشتند.
به اطلاع می‌رساند، این مهلت برای آخرین بار و تا تاریخ ۲۳ فروردین ۹۸ تمدید می‌شود.
همان طور که پیشتر اعلام شده بود، برای شرکت در رویداد جایزه نوآوری رستاک، کافی است فایل ارائه به سرمایه‌گذار خود را به آدرس info@karaya.ir ارسال نمایید یا به صفحه کارایا در ایوند مراجعه نمایید. https://evnd.co/1U0cd
برای اطلاع از آخرین اخبار، ما را از طریق لینک زیر دنبال کنید.
https://t.me/joinchat/AAAAAD5GA49joa7oFdsrLw
🔶 به سمت غربالگری اکوسیستم استارتاپی خواهیم رفت
محمدامین صمیمی، مدیر شتاب‌دهنده شفق و گروه سرمایه‌گذاری «اَسنا»:
🔸در سال ۹۷ حداقل ۷ رویداد استارتاپ‌ویکند اجتماعی برگزار شد که مجموعه شفق به‌عنوان برگزارکننده یا منتور، داور و تسهیلگر در آنها نقش داشت. البته علاوه بر اینها، رویدادهای کوچک‌تری نیز در این حیطه برگزار شد.
🔸سال ۱۳۹۷ برای اکوسیستم استارتاپ‌های فرهنگی– مذهبی و شتاب‌دهنده فرهنگی شفق، سالی سرنوشت‌ساز بود، همه می‌دانستیم که تامین مالی استارتاپی و هوشمند در این عرصه، پاشنه آشیل کسبوکارهای نوپای مذهبی است.
🔸اقداماتی برای ایجاد حلقه‌های این اکوسیستم انجام شده بود، مانند برگزاری رویدادهای مختلف و فرهنگ‌سازی فعالیت استارتاپی در عرصه فرهنگی– مذهبی، تربیت منتورهای این حوزه، منتورینگ و هدایت تیم‌های توانمند و… اما حلقه مفقوده پول هوشمند و وی‌سی‌های (صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر) فرهنگی– مذهبی است که چرخه این اکوسیستم را کامل می‌کند.
🔸محوری‌بودن ارزش و اثر فرهنگی و اجتماعی در این استارتاپ‌ها، برآورد احتمالی حاشیه سود آنها را کاهش می‌دهد و بنابراین مانند کشورهای دیگر (به خصوص آمریکا) نیاز است که سرمایه‌گذاران خطرپذیری ویژه این بخش پا به عرصه بگذارند.
🔸خداوند را شاکریم که تلاش‌های عزیزان و دوستان‌مان در این سال به ثمر نشست و اتاق سرمایه‌گذاری نوآوری اسلامی «اَسنا» رسما فعالیت خود را از اسفند۹۷ با سرمایه‌گذاری روی چند استارتاپ مذهبی آغاز کرد. اسنا به‌عنوان یک «Angel Group»، متشکل است از سرمایه‌گذاران نیک‌اندیشی که به دنبال خیر کثیر و ماندگار فرهنگی‌اند و از جوانان خلاق و باانگیزه کارآفرین فرهنگی حمایت می‌کنند.
ادامه این گفتگو را در شنبه دنبال کنید:
https://shanbemag.com/?p=24931
محمدامین صمیمی، مدیر شتاب‌دهنده شفق و گروه سرمایه‌گذاری «اَسنا»:
🔸در سال ۹۷ حداقل ۷ رویداد استارتاپ‌ویکند اجتماعی برگزار شد که مجموعه شفق به‌عنوان برگزارکننده یا منتور، داور و تسهیلگر در آنها نقش داشت. البته علاوه بر اینها، رویدادهای کوچک‌تری نیز در این حیطه برگزار شد.
🔸سال ۱۳۹۷ برای اکوسیستم استارتاپ‌های فرهنگی– مذهبی و شتاب‌دهنده فرهنگی شفق، سالی سرنوشت‌ساز بود، همه می‌دانستیم که تامین مالی استارتاپی و هوشمند در این عرصه، پاشنه آشیل کسبوکارهای نوپای مذهبی است.
🔸اقداماتی برای ایجاد حلقه‌های این اکوسیستم انجام شده بود، مانند برگزاری رویدادهای مختلف و فرهنگ‌سازی فعالیت استارتاپی در عرصه فرهنگی– مذهبی، تربیت منتورهای این حوزه، منتورینگ و هدایت تیم‌های توانمند و… اما حلقه مفقوده پول هوشمند و وی‌سی‌های (صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر) فرهنگی– مذهبی است که چرخه این اکوسیستم را کامل می‌کند.
🔸محوری‌بودن ارزش و اثر فرهنگی و اجتماعی در این استارتاپ‌ها، برآورد احتمالی حاشیه سود آنها را کاهش می‌دهد و بنابراین مانند کشورهای دیگر (به خصوص آمریکا) نیاز است که سرمایه‌گذاران خطرپذیری ویژه این بخش پا به عرصه بگذارند.
🔸خداوند را شاکریم که تلاش‌های عزیزان و دوستان‌مان در این سال به ثمر نشست و اتاق سرمایه‌گذاری نوآوری اسلامی «اَسنا» رسما فعالیت خود را از اسفند۹۷ با سرمایه‌گذاری روی چند استارتاپ مذهبی آغاز کرد. اسنا به‌عنوان یک «Angel Group»، متشکل است از سرمایه‌گذاران نیک‌اندیشی که به دنبال خیر کثیر و ماندگار فرهنگی‌اند و از جوانان خلاق و باانگیزه کارآفرین فرهنگی حمایت می‌کنند.
ادامه این گفتگو را در شنبه دنبال کنید:
https://shanbemag.com/?p=24931
🔶 اهمیت نظرسنجی‌های دیجیتال در بهبود بازاریابی
قسمت دوم_نگرش
🔸مرحله‌ای که یک مخاطب نسبت به یک کسبوکار آگاهی پیدا می‌کند و به یک نگرش خاص نسبت به آن دست می‌یابد. بدیهی است که هر استارتاپی علاقه‌مند است که مشتریان به نگرشی همسو با آنچه آنها در نظر دارند، برسد.
🔸بنابراین این مرحله از نظرسجی، میزان موفقیت یک کسبوکار را در شکل‌دهی نظرات و نگرش مخاطبان نشان می‌دهد.
🔸مخاطبی که به یک نگرش مثبت رسیده باشد، دیگر یک مشتری بالقوه و یک مخاطب صرف محسوب نمی‌شود، بلکه وارد گروه مشتریان وفادار یک استارتاپ خواهد شد، به همین منظور باید گفت مرحله شناسایی نگرش مرحله بسیار مهمی محسوب می‌شود، زیرا مخاطبان بالقوه و بالفعل یک کسبوکار شناسایی‌شده و استارتاپ مذکور می‌تواند برای بهبود نگرش مشتریان و همسو‌شدن با علایق آنها، برنامه‌های بهتری را تدوین کند.
قسمت دوم_نگرش
🔸مرحله‌ای که یک مخاطب نسبت به یک کسبوکار آگاهی پیدا می‌کند و به یک نگرش خاص نسبت به آن دست می‌یابد. بدیهی است که هر استارتاپی علاقه‌مند است که مشتریان به نگرشی همسو با آنچه آنها در نظر دارند، برسد.
🔸بنابراین این مرحله از نظرسجی، میزان موفقیت یک کسبوکار را در شکل‌دهی نظرات و نگرش مخاطبان نشان می‌دهد.
🔸مخاطبی که به یک نگرش مثبت رسیده باشد، دیگر یک مشتری بالقوه و یک مخاطب صرف محسوب نمی‌شود، بلکه وارد گروه مشتریان وفادار یک استارتاپ خواهد شد، به همین منظور باید گفت مرحله شناسایی نگرش مرحله بسیار مهمی محسوب می‌شود، زیرا مخاطبان بالقوه و بالفعل یک کسبوکار شناسایی‌شده و استارتاپ مذکور می‌تواند برای بهبود نگرش مشتریان و همسو‌شدن با علایق آنها، برنامه‌های بهتری را تدوین کند.
🌀 یادتونه بهتون گفته بودیم “این زمستان سرد نیست”؟
خاطرتون هست چقدر منتظر برگزاری یلدای کارآفرینان استارتاپی بودیم؟
بحث های داغ اسم های نام آشنای اکوسیستم استارتاپی و مناظره هاشون ...
فیلم یلدا سامیت آماده شده و کافیه برای دیدن این فیلم به فروشگاه اینترنتی شنبه مراجعه کنید و با خریدش روزهای اول بهار رو با بهترین های اکوسیستم استارتاپی شروع کنید.
https://shop.shanbemag.com/
خاطرتون هست چقدر منتظر برگزاری یلدای کارآفرینان استارتاپی بودیم؟
بحث های داغ اسم های نام آشنای اکوسیستم استارتاپی و مناظره هاشون ...
فیلم یلدا سامیت آماده شده و کافیه برای دیدن این فیلم به فروشگاه اینترنتی شنبه مراجعه کنید و با خریدش روزهای اول بهار رو با بهترین های اکوسیستم استارتاپی شروع کنید.
https://shop.shanbemag.com/
با هدفون‌های کوکون راحت بخوابید
کوکون در سال ۲۰۱۸ گردش مالی برابر با ۶.۵ میلیون پوند داشته است
🔸استارتاپ کوکون به مشکل بی‌خوابی پرداخته و هدفون‌هایی را در سراسر دنیا وارد بازار کرده است.این استارتاپ ۲بار در فهرست استارتاپس ۱۰۰ قرار گرفت و یک‌بار نامزد جایزه کسبوکار نوآور سال شد.
🔸کوکون شرکتی است که از صوت برای رفع بی‌خوابی استفاده می‌کند. این استارتاپ منحصر‌به‌فرد، که ادعا می‌کند هدفون‌هایش بهترین هدفون‌ها برای از بین بردن سر و صدا هستند، ۶ ثبت اختراع دارد که شامل فناوری حسگر، ارگونومیک و طراحی سیستم می‌شود.
🔸علاوه بر هدفون، کوکون در حال راه‌اندازی یک اپلیکیشن است. این اپلیکیشن که کوکون ریلکس نام دارد، به کاربران امکان دسترسی به طیفی از محتوای رایگان و پولی را ارائه می‌دهد اعم از موسیقی آرامش‌بخش، راهنما برای آرامش پیدا کرده و غیره.
🔸با توجه به اینکه حدود نیمی از مردم بریتانیا به دلیل استرس یا نگرانی از مشکل بی‌خوابی رنج می‌برند، یک بازار بالقوه بزرگ از افراد بی‌خواب برای کوکون وجود دارد. مسافران و گردشگران نیز از دیگر گروه‌های هدف این استارتاپ هستند زیرا حدود ۷۵ درصد از مسافران از خواب کافی برخوردار نیستند.
بیش از ۱۷۵۰۰ نفر از قبل هدفون‌های کوکون را سفارش داده‌اند. این استارتاپ در سال ۲۰۱۸ گردش مالی برابر با ۶٫۵میلیون پوند داشته است.
کوکون در سال ۲۰۱۸ گردش مالی برابر با ۶.۵ میلیون پوند داشته است
🔸استارتاپ کوکون به مشکل بی‌خوابی پرداخته و هدفون‌هایی را در سراسر دنیا وارد بازار کرده است.این استارتاپ ۲بار در فهرست استارتاپس ۱۰۰ قرار گرفت و یک‌بار نامزد جایزه کسبوکار نوآور سال شد.
🔸کوکون شرکتی است که از صوت برای رفع بی‌خوابی استفاده می‌کند. این استارتاپ منحصر‌به‌فرد، که ادعا می‌کند هدفون‌هایش بهترین هدفون‌ها برای از بین بردن سر و صدا هستند، ۶ ثبت اختراع دارد که شامل فناوری حسگر، ارگونومیک و طراحی سیستم می‌شود.
🔸علاوه بر هدفون، کوکون در حال راه‌اندازی یک اپلیکیشن است. این اپلیکیشن که کوکون ریلکس نام دارد، به کاربران امکان دسترسی به طیفی از محتوای رایگان و پولی را ارائه می‌دهد اعم از موسیقی آرامش‌بخش، راهنما برای آرامش پیدا کرده و غیره.
🔸با توجه به اینکه حدود نیمی از مردم بریتانیا به دلیل استرس یا نگرانی از مشکل بی‌خوابی رنج می‌برند، یک بازار بالقوه بزرگ از افراد بی‌خواب برای کوکون وجود دارد. مسافران و گردشگران نیز از دیگر گروه‌های هدف این استارتاپ هستند زیرا حدود ۷۵ درصد از مسافران از خواب کافی برخوردار نیستند.
بیش از ۱۷۵۰۰ نفر از قبل هدفون‌های کوکون را سفارش داده‌اند. این استارتاپ در سال ۲۰۱۸ گردش مالی برابر با ۶٫۵میلیون پوند داشته است.
🔶 راهکارهای آیت حسینی، مشاور بازآفرینی کسب‌وکاربرای سال جدید
🔸پیش‌زمینه تحصیلی و کاری بیشتر مدیران استارتاپ‌ها رشته‌های فنی است که باعث می‌شود با مسائل خاص مدیریت آشنایی کافی ند‌اشته باشند. کنترل و راهبری کسبوکار در شرایط بحران نیازمند مهارت‌های برنامه‌ریزی و مدیریت بود‌جه و همچنین رهبری نیروی انسانی است که نمی‌توان از مدیران جوان انتظار تطابق سریع و اعمال این مهارت‌ها را در کسبوکار خود‌شان داشت.
🔸سال ۹۷ با خروج آمریکا از برجام همراه بود که تاثیر مستقیمی بر اقتصاد کشور داشت و طبعا در لایه‌های بعدی روی عملکرد کسبوکارهای کوچک‌تر نیز تاثیرگذار بود. اگرچه در حوزه کسبوکارهای نوآور و استارتاپ‌ها شرایط متفاوت بود و شاهد بودیم تعد‌اد قابل توجهی از آنها رشد زیادی را تجربه کرد‌ند که این به مد‌د مجهزبود‌ن این نوع کسب‌وکارها به ابزارهای دیجیتال رخ داد.
🔸ساختار بخش زیادی از اقتصاد کشور سنتی است و هنوز ظرفیت‌های بسیاری برای د‌یجیتال‌شد‌ن دارد. به‌طور مثال، پلتفرم‌های بلیت‌فروشی آنلاین علی‌رغم مشکلات بسیار حوزه سفر و گردشگری رشد بسیار خوبی در سال ۹۷ داشتند.
🔸نفوذ استارتاپ‌ها در بازارهای عمومی به همراه افزایش میزان استفاده مردم از ابزارها و فناوری‌های دیجیتال مانند اپلیکیشن‌های مختلف مالی، خرید فروشگاهی و لوازم مصرفی به‌صورت آنلاین سهم بازار بزرگی را برای کسبوکارهای دیجیتال ایجاد کرده است.
🔸از طرف دیگر استارتاپ‌هایی هم بود‌ند که قاد‌ر به مقابله با تغییرات شرایط اقتصادی نبود‌ند و در نتیجه شکست خورد‌ند. د‌لایل مختلفی برای شکست استارتاپ‌ها وجود دارد و نمی‌توان با نگرش تک‌بعد‌ی و به‌طور مشخص شرایط اقتصادی را علت شکست آنها بد‌انیم.
ادامه مطلب:
https://shanbemag.com/?p=24909
🔸پیش‌زمینه تحصیلی و کاری بیشتر مدیران استارتاپ‌ها رشته‌های فنی است که باعث می‌شود با مسائل خاص مدیریت آشنایی کافی ند‌اشته باشند. کنترل و راهبری کسبوکار در شرایط بحران نیازمند مهارت‌های برنامه‌ریزی و مدیریت بود‌جه و همچنین رهبری نیروی انسانی است که نمی‌توان از مدیران جوان انتظار تطابق سریع و اعمال این مهارت‌ها را در کسبوکار خود‌شان داشت.
🔸سال ۹۷ با خروج آمریکا از برجام همراه بود که تاثیر مستقیمی بر اقتصاد کشور داشت و طبعا در لایه‌های بعدی روی عملکرد کسبوکارهای کوچک‌تر نیز تاثیرگذار بود. اگرچه در حوزه کسبوکارهای نوآور و استارتاپ‌ها شرایط متفاوت بود و شاهد بودیم تعد‌اد قابل توجهی از آنها رشد زیادی را تجربه کرد‌ند که این به مد‌د مجهزبود‌ن این نوع کسب‌وکارها به ابزارهای دیجیتال رخ داد.
🔸ساختار بخش زیادی از اقتصاد کشور سنتی است و هنوز ظرفیت‌های بسیاری برای د‌یجیتال‌شد‌ن دارد. به‌طور مثال، پلتفرم‌های بلیت‌فروشی آنلاین علی‌رغم مشکلات بسیار حوزه سفر و گردشگری رشد بسیار خوبی در سال ۹۷ داشتند.
🔸نفوذ استارتاپ‌ها در بازارهای عمومی به همراه افزایش میزان استفاده مردم از ابزارها و فناوری‌های دیجیتال مانند اپلیکیشن‌های مختلف مالی، خرید فروشگاهی و لوازم مصرفی به‌صورت آنلاین سهم بازار بزرگی را برای کسبوکارهای دیجیتال ایجاد کرده است.
🔸از طرف دیگر استارتاپ‌هایی هم بود‌ند که قاد‌ر به مقابله با تغییرات شرایط اقتصادی نبود‌ند و در نتیجه شکست خورد‌ند. د‌لایل مختلفی برای شکست استارتاپ‌ها وجود دارد و نمی‌توان با نگرش تک‌بعد‌ی و به‌طور مشخص شرایط اقتصادی را علت شکست آنها بد‌انیم.
ادامه مطلب:
https://shanbemag.com/?p=24909
🔶اهمیت نظرسنجی‌های دیجیتال در بهبود بازاریابی
قسمت سوم_رویکرد
🔸مرحله آخر، یعنی کاربرد و استفاده، نشان‌دهنده رسیدن مشتریان به فرایند خرید است، به این معنا که نگرش مثبت مخاطبان بالفعل یک استارتاپ، آنها را به سوی کاربرد محصولات آن سوق داده است. در مرحله آخر این نظرسنجی، کسب‌وکارها به میزان کاربردی‌بودن خدمات خود پی برده و با توجه به نگرشی که از سوی مشتریان دریافت کرده‌اند، می‌توانند محصولات و خدمات خود را به سوی کاربردی‌تر شدن هدایت کنند.
🔸نظرسنجی‌های الکترونیکی که از طریق مخاطبان یک استارتاپ انجام می‌شوند، باید به صورت خلاصه بوده و وقت زیادی از مخاطب نگیرند، ضمن اینکه در نهایت باید بتوانند به یک بازخورد کلی درباره میزان آگاهی، نوع نگرش و اندازه مصرف آنها دست یابند.
قسمت سوم_رویکرد
🔸مرحله آخر، یعنی کاربرد و استفاده، نشان‌دهنده رسیدن مشتریان به فرایند خرید است، به این معنا که نگرش مثبت مخاطبان بالفعل یک استارتاپ، آنها را به سوی کاربرد محصولات آن سوق داده است. در مرحله آخر این نظرسنجی، کسب‌وکارها به میزان کاربردی‌بودن خدمات خود پی برده و با توجه به نگرشی که از سوی مشتریان دریافت کرده‌اند، می‌توانند محصولات و خدمات خود را به سوی کاربردی‌تر شدن هدایت کنند.
🔸نظرسنجی‌های الکترونیکی که از طریق مخاطبان یک استارتاپ انجام می‌شوند، باید به صورت خلاصه بوده و وقت زیادی از مخاطب نگیرند، ضمن اینکه در نهایت باید بتوانند به یک بازخورد کلی درباره میزان آگاهی، نوع نگرش و اندازه مصرف آنها دست یابند.
#آگهی
در نوین هاب می‌توانید برای شبکه‌های اجتماعی مختلف از جمله اینستاگرام، توییتر، تلگرام، فیسبوک، آپارات، پینترست، لینکدین، تامبلر، پیام‌رسان بله و ... پست‌ها را در تقویم شمسی زمانبندی کنید که بصورت خودکار و بدون حضور شما در شبکه‌های اجتماعیتان منتشر شوند.
↙️ برای شروع به نوین هاب مراجعه کرده و ثبت نام کنید:
🔗 http://bit.ly/2DewAsD
@Novinhub
در نوین هاب می‌توانید برای شبکه‌های اجتماعی مختلف از جمله اینستاگرام، توییتر، تلگرام، فیسبوک، آپارات، پینترست، لینکدین، تامبلر، پیام‌رسان بله و ... پست‌ها را در تقویم شمسی زمانبندی کنید که بصورت خودکار و بدون حضور شما در شبکه‌های اجتماعیتان منتشر شوند.
↙️ برای شروع به نوین هاب مراجعه کرده و ثبت نام کنید:
🔗 http://bit.ly/2DewAsD
@Novinhub