Всем привет!

Делаю тул, в котором пользователь собирает сайт любой сложности в Notion, настраивает его стили его и публикует его на своем домене.

Продукт готовлю к запуску на Product Hunt, на следующей неделе. А сегодня решил сделать некий пре-лонч на VC и написал статью в трибуну:

https://vc.ru/tribuna/208232-novyy-servis-dlya-fanatov-notion-sozdavay-i-napolnyay-sayty-cherez-notion-page

Если вы, как и я, фанат Notion и вас заинтересовала идея — велкам в статью. Буду благодарен вашим мнениям, пожеланиям и комментариям — пишите смело.

А если нет — то буду рад вашим комментариям о самой идее, её аналогах и конкурентах.

#стартапы #продукты #notion #сайты #nocode

Результаты пред-запуска на vc.ru

1. Прошло 2 суток после публикации пресс-релиза нашего продукта🙌🙂 в трибуне на vc и вот что у нас получилось:

– 9 749 просмотров у статьи и 157 комментариев. Вчера она висела на 1-м месте в разделе «Обсуждаемое» на vc.ru
– 1 298 просмотров лэндинга
– 1 111 уникальных посетителя на лэндинге
– 404 раз нажали на кнопку «Get Started»
– 88 человек заполнили и отправили форму на сайте

2. Я недавно писал как Эрик Майджиковский из YC запускал свой beeperhq.com. Сделал подобным образом.

3. Эксперимент меня порадовал, я получил по цифрам больше, чем ожидал.

4. Спасибо всем, кто помог сделать этот пре-лонч и тем, кто зарегистрировался через форму, комментировал статью, хейтил все недостатки.

5. Следующий шаг - доделать mvp и дать попробовать продукт всем, кто зарегистрировался через форму.

6. И сразу же сделать запуск на Product Hunt. Это изначальная цель.

#стартапы #продукты #запуск #vc #fromnotion

1+ миллиард долларов в 31 стартап за неделю

На прошлой неделе $1.1206B венчурных денег было проинвестировано в 31 стартап из Silicon Valley. И ещё 4 стартапа сделали экзит.

– $360.3M ушло в 12 стартапов из Enterprise
– $78.5M отправилось в 5 стартапов из FinTech
– $350M подняли 3 сартапа из Autonomous Vehicle
– $18M взял 1 стартап из EdTech
– $75.8M пришлось на 2 стартапа из Wellness
– $40M зарейзил 1 стартап из Construction
– $6M привлёк 1 стартап из Logistics
– $1.5M поднял 1 стартап из Gaming
– $37.5M отправилось в 2 стартапа из Healthcare
– $149M профинансировано в 2 компании из BioTech
– $350M взяли 3 стартапа из Autonomous Vehicle
– $4M поднял 1 стартап, занимающийся Video Transcription.

И как обычно стартапов из Enterprise больше всех.

С целью поиска интересной идеи для стартапа, слежу только за стартапами ранних стадий, поэтому в комментах публикую список сделок только ранних стадий – до Series A включительно.

Спасибо свеженькой рассылке silicon.news от Edith Yeung, GP в Race Capital.

#стартапы #венчур #раунды

Как запускаться (снова и снова)

#стартапы #продукты #запуск #launch #yc

Кэт Маньялак, партнёр YC, о запуске продуктов. #саммари

1. Многие воспринимают запуск продукта, как одну единственную попытку, которую нельзя провалить.

2. Из-за этого вылизывают каждый пиксель и оттягивают запуск.

3. Кэт говорит, что если нам потребовалось 6 месяцев, чтобы запуститься, то наш стартап скорее всего умрёт прежде, чем у нас появится ещё один шанс на запуск.

4. Она предлагает воспринимать запуск как процесс, который происходит постоянно. От старта и на протяжении всей жизни компании.

5. Кэт настаивает, что надо запускать продукт в рынок, даже если ещё пока нет рабочей версии.

6. Многократные запуски позволяют потренироваться в предствалении продукта рынку, сделать A/B-тесты и понять как люди воспринимают идею продукта.

7. Когда появляется MVP, то запускать снова и проверять реакцию уже на MVP, а не на идею.

8. Запускаться нужно через разные каналы. В одном канале можно совсем не найти отклика, а в другом он может быть большим.

Типы запусков:

1. Silent Launch – когда у нас есть хотя бы простой одноэкранный лэндинг и мы на каком-нибудь форуме, чате закидываем сообщение о нашем продукте.

У Product Hunt есть раздел «Upcoming Products Powered by Ship», где можно сделать короткую страницу продукта ещё до запуска. Самые любопытные подпишутся и во время запуска получат уведомление.

2. Friends & Family – рассказываем об идее своим знакомым, оцениваем отклик. Если есть MVP – даём попробовать, смотрим отклик.

Когда reddit запускался, то в нём были только знакомые фаундеров из YCombinator. И их было всего 8.

3. Strangers - лично предлагаем разным незнакомым людям свой продукт и смотрим на реакцию.

4. Online Communities – запуск в сообществах. Самый любимый способ Кэт.

Startup School, Product Hunt, Hacker News, reddit, Elpha, Facebook groups, Alumni groups.

Запуск в сообществах хорош тем, что там собраны дружелюбные к нам люди, потому что мы с ними в одной тусовке по интересам и они нам доверяют.

Пример:

Фаундеры Magic – приложения для мониторинга кровянного давления, никак не могли заполучить пользователей. Разослали ссылку на лэнд всем своим знакомым. Один из таких знакомых написал об идее в своих коммьюнити – на reddit и на Hacker News. За одну ночь приложение получило 40 тысяч новых пользователей.

Если сами не состоим в нужных сообществах, то можно найти/подружиться с кем-то из таких сообществ и запуститься через него.

5. Request Access – это когда сразу не даём доступ к продукту, а добавляем желающих в лист ожидания, создаём очередь. И ещё делаем так, чтобы в этой очереди можно было подняться выше за счёт рекомендации другого пользователя, который уже в продукте.

6. Social Media/Blogs – когда договариваемся с блогами/блогерами, чтобы они рассказали о нашем продукте. У них большое скопление аудитории и она очень лояльна ко всему, что они говорят.

7. Pre-Order – подходит для физических продуктов, когда мы собираем предзаказы, а продукта пока нет.

Илон Маск делал так, когда собирал предзаказы на свой Cybertruck. Он ещё брал предоплату по $100. Краудфандинговые площадки – это про то же.

8. New Product or Feature – запуск нового продукта или новой фичи. Каждую новую фичу можно запускать как отдельный продукт и делать это регулярно.

Если делать это регулярно, то рынок будет ждать новых запусков. Хороший пример – amoCRM. Они регулярно делают конференции, на которых релизят новые фичи.

9. Build your own community – собираем единомышленников вокруг себя, например знакомимся с новыми людьми и подписываем их на нашу email-рассылку/блог/канал.

У нас появляются лояльные к нам люди, которые могут поделиться новостю о запуске нашего продукта в своих соцсетях, сообществах и среди знакомых.

10. Press – запуск в прессе. Например через пресс-релиз на TechCrunch. По этому методу есть отдельное видео, на которое я сделаю саммари позже.

Гипер-рост Clubhouse

Аналитическая фирма App Annie выпустила report про Social Audio Apps. А на TechCrunch вышла обзорная статейка. #саммари

1. App Annie наанализировала, что Clubhouse пробил 8m скачиваний с момента запуска.

2. Продукт до сих пор находится в стадии prelaunch и доступен только по приглашениям. И уже стоит больше $1B.

3. 1 февраля было 3,5m скачиваний, а 16 февраля уже 8.1m.

4. Резкий скачок объясняется появлением знаменитостей, типа Elon Musk и Mark Zuckerberg.

5. Из всех 8.1m скачиваний, на США пришлось всего 2.6m. Глобальная история.

6. Официально Clubhouse не делится цифрами, но в январе CEO Paul Davison сказал, что у них было 2m активных пользователей в неделю.

7. Такой рост Clubhouse дал толчок копикэтам в Китае, Америке, Египте, Саудовской Аравии и Турции.

8. Например у Dizhua 176k скачиваний, у Tiya 6m, а у Yalla 34.5m. Yalla запущена в 2016, но появление Clubhouse дало большой рост.

9. Twitter уже взялся за создания своего Клабхауза, а Facebook сообщил, что уже запланировал.

Источники:
App Annie
TechCrunch

#clubhouse #growth #startups #venture #social

Andrew Chen из a16z про Clubhouse

Andrew Chen, генеральный партнёр в Andreessen Horowitz, написал статью «Investing in Clubhouse». #саммари

1. В 2012 году Эндрю познакомился с Paul Davison, который запускал мобильное приложение Highlight, призванное объединить людей, которые физически находились в одной локации.

2. Изначально продукт был запущен только в стартаперском сообществе.

3. Позже стартап был куплен Pinterest, где Пол глубоко погрузился в изучение социальных продуктов.

4. В прошлом году Эндрю снова встретился с Полом, который со своим ко-фаундером и другом Rohan Seth, запускали новый социальный продукт Talkshow, призванный объединить людей через аудио.

5. Если оглянутья назад, то Пол работал над социальными продуктами большую часть последнего десятилетия, пробуя всё новые и новые идеи. Делал итерации.

6. Он упорно работал над одной и той же темой – пытался объединять людей новыми и креативными способами.

7. После Talkshow Пол и Рохан основали Clubhouse, который сегодня объединяет людей новым и креативным способом и тоже через аудио =)

8. Clubhouse был запущен в начале 20-го и сначала это была одна комната, в которой постоянно тусили сами фаундеры.

9. У кого был доступ, могли зайти в комнату, поболтать с Полом и Роханом и потом уйти.

10. Пол и Рохан быстро добавляли новые функции, включили инвайты и количество пользователей стало расти.

11. Главная фишка Clubhouse – это интерактивность. В подкастах можно только слушать, на ютубуе только смотреть, а тут можно взаимодействовать, параллельно занимаясь своими делами.

12. Центром Clubhouse основатели считают Криэйторов. Тех, кто организует комнаты, приглашает друзей, ведёт еженедельные шоу и собирает вокруг себя движуху. Эти люди сердце и душа продукта.

#clubhouse #a16z #startups #venture #growth

Инвестиции в силиконовые стартапы на прошлой неделе.

Свежие новости от silicon.news. #саммари

1. На прошлой неделе $595.3M было проинвестировано в 21 стартап из Silicon Valley:

– $244.5M проинвестировано в 8 стартапов из Enterprise
– $68.5M проинвестировано в 4 стартапа из FinTech
– $23M проинвестировано в 1 EdTech-стартап
– $5.2M проинвестировано в 1 Marketplace
– $35M проинвестировано в 1 Manufacturing-стартап
– $150M проинвестировано в 1 Retail-стратап
– $11M проинвестировано в 2 стартапа из AR/VR
– $48.9M проинвестировано в 1 стартап из Autonomous Vehicle
– $2M проинвестировано в 1 Healthcare-стартап
– $7.2M проинвестировано в 1 BioTech-стартап

2. И снова в Enterprise проинвестировано больше всего и стартапов из этой категории больше всех в списке.

3. Ранние стадии в Enterprise:

1\ ReverseLogix (returns management/reverse logistics software) – $20M Series A
2\ Repl.it (collaborative browser-based coding) – $20M Series A
3\ Census (data center automation) – $16M Series A
4\ Zomentum (IT sales acceleration platform) – $13M Series A
5\ Krisp (noise removal app) – $9M Series A
6\ UptimeAI (predictive maintenance software) – $1.5M Seed

4. Ранние стадии в FinTech:

1\ Kalshi (financial exchange on event outcomes) – $30M Series A
2\ Promise (payment technology platform) – $20M Series A
3\ SeedFi (low-income consumer loans) – $15M Series A
4\ Citadel Payroll APIs (income and employment verification API) – $3.5M Seed

5. Раниие стадии в Marketplace:
– Shift One (marketplace for blue-collar workers) – $5.2M Seed

6. Ранние стадии в AR/VR:

1\ Edgybees (aerial video augmentation service) – $9.5M Series A
2\ Yerba Buena Virtual Reality (XR video platform) – $1.5M Seed

7. Ранние стадии в Healthcare:
– Rx Redefined (medical supplies marketplace) – $2M Seed

8. Ранние стадии в BioTech:
– Cage Bio (infection therapies) – $7.2M Series A

9. Ранних стадий в EdTech, Manufacturing, Retail и Autonomous Vehicle нет.

10. В районе Silicon Valley произошёл только 1 экзит:
– Palo Alto Networks купила Bridgecrew (DevOps Security) за $156M

#стартапы #инвестиции

Цифровой ангел-инвестор для ранних фаундеров

#стартапы #инвестиции #ангельские #seed

Прикольный продукт сегодня на Product Hunt от Clearblanc.

1. Clearblanc – известная инвестиционная фирма из Канады. Сегодня запустила на Product Hunt свой цифрововой продукт – ClearAngel.

2. ClearAngel – это автоматизированный Data-Driven ангел-инвестор и советчик для Early Stage Founders.

3. Ко-фанудер и CEO Andrew D'Souza сказал, что Clearblanc уже проинвестировала $1.6B в 4,000+ компаний.

4. А отказали они примерно 40,000+ компаниям, потому что те не проходили по нужному уровню выручки для Clearblanc.

5. Запустить бизне сейчас очень просто, а вот построить успешный - очень сложно.

6. Фаундеры нуждаются в советах и поддержке.

7. ClearAngel – это продукт для начинающих фаундеров, которые получили первоначальный трэкшн, но не имеют достаточного нетворка, чтобы поднять ангельские инвестиции или попасть в Y Combinator.

8. Продукт помогает фаундерам сфокусироваться на данных бизнеса, правильных действиях и интро к подходящим инвесторам.

9. Для начала можно получить $10-25K с последующими довложениями до $125K. Правда эти инвестиции не за долю в компании, а за 2% от выручки.

10. Подходит для E-Commerce, SaaS, Apps, Marketplaces и других.

Страничка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/clearangel-by-clearbanc

Сайт продукта: https://angel.clearbanc.com

Инвестиции в стартапы из Silicon Valley на прошлой неделе

#саммари из рассылки silicon.news, которую пишет Edith Yeng – general partner в венчурной фирме Race.capital, которая инвестирует на стадиях seed и pre-seed.

1. На прошлой неделе в Silicon Valley проинвестировано $825.3M в 27 стартапов и сделано 2 экзита.

2. Сколько и куда инвестировано:

– $402.3M в 16 стартапов из Enterprise
– $45M в 2 FinTech-стартапа
– $125M в 1 HR-стартап
– $80M в 1 Crypto-стартап
– $46M в 2 стратапа из Education
– $45M в 1 E-Commerce-стартап
– $4.5M в 1 стартап из Environmental
– $75M в 2 BioTech-стартапа
– $2.5M в 1 стартап, делающий home furnishing platform

3. Больше всего инвестиций как обычно ушло в Enterprise.

4. Самая большая сделка пришлась на HR.

5. Сделки ранних стадий (pre-seed, seed, series A):

Enterprise:
– Hubilo (virtual event platform) – $23.5M Series A
– Saltmine (workplace design platform) – $20M Series A
– DataJoy (revenue intelligence) – $6M Seed
– OpsCruise (cloud application observability) – $5M Seed
– Aquarium (machine learning model data) – $2.6M Seed
– SelectStar (data discovery) – $2.5M Seed
– Argoid (streaming personalisation platform) – $1.7M
– Docyt (accounting workflow automation) – $1.5M Seed

FinTech:
– EquityBee (startup employees stock option funding) – $20M Series A

Education:
– Reforge (cohort-based programs for experience professionals) – $21M Series A

Environmental:
– Patch (negative emissions platform) – $4.5M Seed

BioTech:
– Teon Therapeutics (cancer immunotherapy) – $30M Series A

Other:
– The Landing (home furnishing platform) – $2.5M Seed

6. Экзиты:

– Hewlett Packard Enterprise купила CloudPhysics (cloud assessment tool)
– Sentient Energy купила Varentec (power grid edge intelligence)

#стартапы #венчур #инвестиции #экзиты #enterprise

На прошлой неделе стартап Otter.ai поднял $50M Series B.

#саммари из silicon.news, от Edith Yeng (GP в Race.capital):

1. Это SaaS, с использованием AI transcription, которое позволяет делать умные заметки, доставая их из лекций, звоноков, встреч, разговоров и т.д.

2. На борту именитые клиенты, типа Bridgewater, IBM, и Cambridge University.

3. По прогнозам, рынок audio transcription должен вырасти до $31.82B к 2025 году.

4. За последние 12 месяцев выручка компании выросла на 800%.

5. На сегодняшний день стартап транскрибировал уже больше 3 миллиардов имнут для 100 миллионов встреч в 230 странах мира.

6. Стартап уже на поздней стадии, а растёт как на дрожжах. Метрики впечатлящие.

#стартапы #венчур #SaaS

На какие метрики у SaaS смотрят vc-инвесторы ранних стадий?

Ниже - вариант от Edith Yeng (race.capital), которая инвестирует в стартапы на pre-seed и seed:

1. Acquisition:
– Leads
– Virality

2. Activation:
– New registered users  

3. Retention:
– Daily active users (DAU)
– Weekly active users (WAU)
– Monthly active users (MAU)
– Usage (time) per session 
– Churn 

4. Monetization:
– Free to pay user conversion 
– Deal size
– Renewal rate
– Monthly recurring revenue
– Annual recurring revenue
– Average revenue per user (ARPU)
– Customer life time value (LTV)

5. На какие ещё метрики смотрят в SaaS?

#стартапы #венчур #saas #метрики

Продукт для сейлзов, облегчающий заполнение CRM.

Попался на глаза интересный стартап, который делает продукт для сейлзов. Откликнулось, так как прожил эту проблему на собственной шкуре, работая в B2B-продажах.

#саммари

1. Проблема

Согласно Salesforce, сейлзы тратят только 34% рабочего времени на сами продажи. Это значит, что и компании, и сейлзы недозарабатывают.

Просьба сейлзов заполнить CRM сравнима с просьбой пойти помыть туалеты. Они ненавидят заполнять CRM.

Обычно ведь как: провёл встречу, сделал по ней где-то у себя заметки, потом побежал на другаю встречу, потом на третью. А потом тебе надо сесть и всё перенести в CRM. Уходит куча времени. Отстой.

2. Идея

Единый интерфейс, где сейлзы могли бы вести все свои заметки по всем звонкам/встречам/сделкам и это автоматом синхронизировалось бы с CRM?

Тогда сейлзы не тратили бы кучу времени на перенос заметок в CRM и больше времени уделяли бы самим продажам. А это больше закрытых сделок, больше денег в компанию и больше заработка сейлзам.

3. Продукт

Dooly – облачный софт, где сейлзы могут вести все свои заметки по всем сделкам, быстро обновлять важную информацию по каждой сделке, управлять сделками и всё это синхронизировать с CRM в 1 клик.

За счёт такой оптимизации и автоматизации, отделы продаж экономят от 3 до 11 часов в неделю и это время тратят на сами продажи.

В продукте есть ещё куча других фич, типа шаблонов для заметок, таск менеджера, интеграции с другим продуктам и прочее.

4. Ценность/лучшесть продукта

Заполнять CRM в 10 раз быстрее чем вручную и тратить больше времени на продажи.

5. Цифры

Стартап основан в 2016 году в Ванкувере.

Недавно поднял $20.3M: $3.3M Seed + $17M Series A.
За всё время привлёк $22.3M.

За время пандемии был ощутимый churn, но net revenue retention составил 160%.

По данным самого стартапа, средний engagement пользователей где-то от 2 до 5 часов в день.

#стартапы #идеи #венчур #B2B #продажи

Сайт: https://www.dooly.ai
Статья: https://news.crunchbase.com/news/dooly-raises-20m-to-automate-crm-input-for-salespeople/

Венчурные Новости Silicon Valley

1. На прошлой неделе 20 стартапов подняли $936.9M инвестиций:

– $133.8M пришлось на 7 стартапов из Enterprise
– $170M пришлось на 1 стартап из E-Commerce
– $2M пришлось на 1 Marketplace
– $1.5M пришлось на 1 старта из EdTech
– $18M пришлось на 1 стартап из Pet care
– $3.3M пришлось на 1 стартап из Construction
– $170M пришлось на 1 Robotics-стартап
– $378M пришлось на 4 BioTech-стартапа
– $60.3M пришлось на 3 стартапа из Healthcare

2. В этот раз стартапы из BioTech подняли больше всех денег, но сделок в Enterprise по прежнему больше всех по количеству.

3. Стартапы ранних стадий:

Enterprise:
– Karbon (enterprise workstream collaboration) – $10M Series A
– Around (communication in hybrid workspace) – $10M Series A
– Airbyte (open-source data integration platform) – $5.2M Seed
– OpenComp (employee compensation solution) – $4.6M Seed

Marketplace:
Moov (used manufacturing equipment marketplace) – $2M Seed

EdTech:
– Project Wayfinder (social emotional learning) – $1.5M Seed

Construction:
– Ecomedes (SaaS for building product optimization) – $3.3M Seed

Healthcare:
– Blue Note Therapeutics (cancer patient anxiety and depression treatment) – $26.3M Series A
– HALO Diagnostics (advanced image-based diagnostics) – $19M Series A

4. Экзиты:

– Zynga купила Echtra Games (game studio)
– Doma (automation for real estate closings) стала публичной через SPAC, с капитализацией $3B

Источник: Silicon.news

Coursera в цифрах

1. Coursera – американский стартап, который делает образовательную платформу. За всё время компания подняла $443M венчурных инвестиций. Последний раунд был в июле 2020 – $130M Series F. Так что уже давно не стартап, а большая компания.

2. Выручка за 2020 год составила $293.5M. В 2019 году выручка была $184.4M. Рост по выручке на 59%.

3. Чистый убыток за 2019 годы был $46.7M, а в 2020 году составил $66.8M. Но в венчурной экономике это абсолютно нормально. Все эти убытки покрываются инвестициями. Главное – рост и захват рынка.

4. На конец 2020-го количество зарегистрированных учащихся составило 77M+.

5. 4к+ учебных заведений, 2к+ организаций и 300 госучреждений используют Курсеру для обучения своих студентов, сотрудников и резидентов.

6. На прошлой неделе компания подала заявку на IPO.

7. Стартап был основан в 2012 году, 9 лет назад.

Источник: https://news.crunchbase.com/news/coursera-files-to-go-public-after-online-learnings-big-year/

#стартапы #венчур #coursera #ipo

Интересные цифры по SaaS:

1. 653 SaaS компании подняли от $1M до $10M инвестиций только за последний год.

2. Все эти компании суммарно профинансированы на $6.15B за всё время их существования

#стартапы #венчур #saas #инвестиции

Источник: https://www.crunchbase.com/lists/saas-companies-that-raised-1-m-10-m-in/cfa29da8-141c-4eb1-a6ac-87be67543d18/organization.companies

22 новых юникорна за февраль

#стартапы #единороги #венчур

Интересная мысль от Сахила (Gumroad):

«Как продать свой продукт: рассказать людям как они могут решить проблему, не покупая этот продукт.»

#стартапы #продукты #мысли

Проблема удалённой работы

#remote #productivity #collaboration #идеи

1. Лучшие идеи и решения рождаются не в изоляции, а в тесном сотрудничестве, когда команды вместе обсуждают задачи, спорят и решают проблемы.

2. Современные инструменты для совместной удалённой работы пока что не дают нам те самые спонтанные взаимодействия и связи, которые заряжают нас энергией и часто являются источником новых идей.

3. Случайные встречи в комнате отдыха, подслушивание разговора из соседней комнаты или случайная встреча с коллегой, с кем можно поболтать – этого всего не хватает в удалённой работе сегодня.

4. Нам нужны инструменты, которые помогут нам узнавать, над чем работают другие люди, без необходимости выделять время для встреч или обновлять электронную почту.

5. Смысл не в том, чтобы создать ещё больше встреч или переписок, а в том, чтобы переосмыслить виртуальные пространства, которые могут полноценно заменить оффлайновые способы работы.

6. Например, это может быть Clubhouse для удалённых команд, где каждый человек может забежать в ту или иную комнату, встретить своих коллег, послушать что говорят, подискутировать, поспорить и так далее. Возможно в этих комнатах будет whitebord, где можно будет порисовать, прям как в офисе.

7. Когда у всех появились мобильные телефоны, то люди поголовно стали общаться в WhatsApp. И вдруг стало не хватать подобного мессенджера для команд. В итоге появился Slack.

—
Навеяно: https://techcrunch.com/2021/03/10/passive-collaboration-is-essential-to-remote-works-long-term-success/

Кто что думает на этот счёт?