Как запускаться (снова и снова)
#стартапы #продукты #запуск #launch #yc
Кэт Маньялак, партнёр YC, о запуске продуктов. #саммари
1. Многие воспринимают запуск продукта, как одну единственную попытку, которую нельзя провалить.
2. Из-за этого вылизывают каждый пиксель и оттягивают запуск.
3. Кэт говорит, что если нам потребовалось 6 месяцев, чтобы запуститься, то наш стартап скорее всего умрёт прежде, чем у нас появится ещё один шанс на запуск.
4. Она предлагает воспринимать запуск как процесс, который происходит постоянно. От старта и на протяжении всей жизни компании.
5. Кэт настаивает, что надо запускать продукт в рынок, даже если ещё пока нет рабочей версии.
6. Многократные запуски позволяют потренироваться в предствалении продукта рынку, сделать A/B-тесты и понять как люди воспринимают идею продукта.
7. Когда появляется MVP, то запускать снова и проверять реакцию уже на MVP, а не на идею.
8. Запускаться нужно через разные каналы. В одном канале можно совсем не найти отклика, а в другом он может быть большим.
Типы запусков:
1. Silent Launch – когда у нас есть хотя бы простой одноэкранный лэндинг и мы на каком-нибудь форуме, чате закидываем сообщение о нашем продукте.
У Product Hunt есть раздел «Upcoming Products Powered by Ship», где можно сделать короткую страницу продукта ещё до запуска. Самые любопытные подпишутся и во время запуска получат уведомление.
2. Friends & Family – рассказываем об идее своим знакомым, оцениваем отклик. Если есть MVP – даём попробовать, смотрим отклик.
Когда reddit запускался, то в нём были только знакомые фаундеров из YCombinator. И их было всего 8.
3. Strangers - лично предлагаем разным незнакомым людям свой продукт и смотрим на реакцию.
4. Online Communities – запуск в сообществах. Самый любимый способ Кэт.
Startup School, Product Hunt, Hacker News, reddit, Elpha, Facebook groups, Alumni groups.
Запуск в сообществах хорош тем, что там собраны дружелюбные к нам люди, потому что мы с ними в одной тусовке по интересам и они нам доверяют.
Пример:
Фаундеры Magic – приложения для мониторинга кровянного давления, никак не могли заполучить пользователей. Разослали ссылку на лэнд всем своим знакомым. Один из таких знакомых написал об идее в своих коммьюнити – на reddit и на Hacker News. За одну ночь приложение получило 40 тысяч новых пользователей.
Если сами не состоим в нужных сообществах, то можно найти/подружиться с кем-то из таких сообществ и запуститься через него.
5. Request Access – это когда сразу не даём доступ к продукту, а добавляем желающих в лист ожидания, создаём очередь. И ещё делаем так, чтобы в этой очереди можно было подняться выше за счёт рекомендации другого пользователя, который уже в продукте.
6. Social Media/Blogs – когда договариваемся с блогами/блогерами, чтобы они рассказали о нашем продукте. У них большое скопление аудитории и она очень лояльна ко всему, что они говорят.
7. Pre-Order – подходит для физических продуктов, когда мы собираем предзаказы, а продукта пока нет.
Илон Маск делал так, когда собирал предзаказы на свой Cybertruck. Он ещё брал предоплату по $100. Краудфандинговые площадки – это про то же.
8. New Product or Feature – запуск нового продукта или новой фичи. Каждую новую фичу можно запускать как отдельный продукт и делать это регулярно.
Если делать это регулярно, то рынок будет ждать новых запусков. Хороший пример – amoCRM. Они регулярно делают конференции, на которых релизят новые фичи.
9. Build your own community – собираем единомышленников вокруг себя, например знакомимся с новыми людьми и подписываем их на нашу email-рассылку/блог/канал.
У нас появляются лояльные к нам люди, которые могут поделиться новостю о запуске нашего продукта в своих соцсетях, сообществах и среди знакомых.
10. Press – запуск в прессе. Например через пресс-релиз на TechCrunch. По этому методу есть отдельное видео, на которое я сделаю саммари позже.
#стартапы #продукты #запуск #launch #yc
Кэт Маньялак, партнёр YC, о запуске продуктов. #саммари
1. Многие воспринимают запуск продукта, как одну единственную попытку, которую нельзя провалить.
2. Из-за этого вылизывают каждый пиксель и оттягивают запуск.
3. Кэт говорит, что если нам потребовалось 6 месяцев, чтобы запуститься, то наш стартап скорее всего умрёт прежде, чем у нас появится ещё один шанс на запуск.
4. Она предлагает воспринимать запуск как процесс, который происходит постоянно. От старта и на протяжении всей жизни компании.
5. Кэт настаивает, что надо запускать продукт в рынок, даже если ещё пока нет рабочей версии.
6. Многократные запуски позволяют потренироваться в предствалении продукта рынку, сделать A/B-тесты и понять как люди воспринимают идею продукта.
7. Когда появляется MVP, то запускать снова и проверять реакцию уже на MVP, а не на идею.
8. Запускаться нужно через разные каналы. В одном канале можно совсем не найти отклика, а в другом он может быть большим.
Типы запусков:
1. Silent Launch – когда у нас есть хотя бы простой одноэкранный лэндинг и мы на каком-нибудь форуме, чате закидываем сообщение о нашем продукте.
У Product Hunt есть раздел «Upcoming Products Powered by Ship», где можно сделать короткую страницу продукта ещё до запуска. Самые любопытные подпишутся и во время запуска получат уведомление.
2. Friends & Family – рассказываем об идее своим знакомым, оцениваем отклик. Если есть MVP – даём попробовать, смотрим отклик.
Когда reddit запускался, то в нём были только знакомые фаундеров из YCombinator. И их было всего 8.
3. Strangers - лично предлагаем разным незнакомым людям свой продукт и смотрим на реакцию.
4. Online Communities – запуск в сообществах. Самый любимый способ Кэт.
Startup School, Product Hunt, Hacker News, reddit, Elpha, Facebook groups, Alumni groups.
Запуск в сообществах хорош тем, что там собраны дружелюбные к нам люди, потому что мы с ними в одной тусовке по интересам и они нам доверяют.
Пример:
Фаундеры Magic – приложения для мониторинга кровянного давления, никак не могли заполучить пользователей. Разослали ссылку на лэнд всем своим знакомым. Один из таких знакомых написал об идее в своих коммьюнити – на reddit и на Hacker News. За одну ночь приложение получило 40 тысяч новых пользователей.
Если сами не состоим в нужных сообществах, то можно найти/подружиться с кем-то из таких сообществ и запуститься через него.
5. Request Access – это когда сразу не даём доступ к продукту, а добавляем желающих в лист ожидания, создаём очередь. И ещё делаем так, чтобы в этой очереди можно было подняться выше за счёт рекомендации другого пользователя, который уже в продукте.
6. Social Media/Blogs – когда договариваемся с блогами/блогерами, чтобы они рассказали о нашем продукте. У них большое скопление аудитории и она очень лояльна ко всему, что они говорят.
7. Pre-Order – подходит для физических продуктов, когда мы собираем предзаказы, а продукта пока нет.
Илон Маск делал так, когда собирал предзаказы на свой Cybertruck. Он ещё брал предоплату по $100. Краудфандинговые площадки – это про то же.
8. New Product or Feature – запуск нового продукта или новой фичи. Каждую новую фичу можно запускать как отдельный продукт и делать это регулярно.
Если делать это регулярно, то рынок будет ждать новых запусков. Хороший пример – amoCRM. Они регулярно делают конференции, на которых релизят новые фичи.
9. Build your own community – собираем единомышленников вокруг себя, например знакомимся с новыми людьми и подписываем их на нашу email-рассылку/блог/канал.
У нас появляются лояльные к нам люди, которые могут поделиться новостю о запуске нашего продукта в своих соцсетях, сообществах и среди знакомых.
10. Press – запуск в прессе. Например через пресс-релиз на TechCrunch. По этому методу есть отдельное видео, на которое я сделаю саммари позже.
🎉 FromNotion сегодня на Product Hunt. 💪Yeah!
💡Мы обновили FromNotion на основе собранной обратной связи от пользователей:
1. Сделали автогенерируемые бесплатные поддомены типа customdesk.fromnotion.com. Теперь необязательно подключать свой собственный домен.
2. Изменили онбординг. Теперь создать свой Notion-сайт ещё легче и быстрее.
3. Обнулили триалы всем текущим пользователям. Ещё неделя на тесты.
Если у вас есть аккаунт на Product Hunt и вам нравится идея FromNotion – можете поддержать нас. 🙌🙂 Спасибо.
https://www.producthunt.com/posts/fromnotion
#producthunt #launch #fromnotion #SaaS #notion
💡Мы обновили FromNotion на основе собранной обратной связи от пользователей:
1. Сделали автогенерируемые бесплатные поддомены типа customdesk.fromnotion.com. Теперь необязательно подключать свой собственный домен.
2. Изменили онбординг. Теперь создать свой Notion-сайт ещё легче и быстрее.
3. Обнулили триалы всем текущим пользователям. Ещё неделя на тесты.
Если у вас есть аккаунт на Product Hunt и вам нравится идея FromNotion – можете поддержать нас. 🙌🙂 Спасибо.
https://www.producthunt.com/posts/fromnotion
#producthunt #launch #fromnotion #SaaS #notion
Product Hunt
FromNotion - Product Information, Latest Updates, and Reviews 2024 | Product Hunt
FromNotion is a simple web app to build your landing pages on top of Notion. You can create content on your Notion and turn it into Landing Pages. And with a "no-code CSS editor" you'll easily tune up the appearance of your landing pages. Just try it.
Через сутки после Product Hunt ⏰
Гипотезу с PH проверили, делюсь цифрами:
1. Product Hunt
6 место дня, 215 апвоутов, 101 коммент, 7 отзывов.
2. Траффик
На лэндинг зашло 830 новых посетителей.
3. Результат
В продукте зарегистировалось 93 новых пользователя.
4. Гипотеза была такая: «Если мы запустимся на PH, то к нам придёт 100 новых пользователей». Думаю, что с PH ещё дойдут люди и будет как раз сотка регистраций.
Попытка сделана. Я доволен результатом. Ожидал меньшего. Работаем дальше. 💪🎉
Спасибо всем, кто поддержал. 🙏🚀
#ProductHunt #FromNotion #Launch #startup
Гипотезу с PH проверили, делюсь цифрами:
1. Product Hunt
6 место дня, 215 апвоутов, 101 коммент, 7 отзывов.
2. Траффик
На лэндинг зашло 830 новых посетителей.
3. Результат
В продукте зарегистировалось 93 новых пользователя.
4. Гипотеза была такая: «Если мы запустимся на PH, то к нам придёт 100 новых пользователей». Думаю, что с PH ещё дойдут люди и будет как раз сотка регистраций.
Попытка сделана. Я доволен результатом. Ожидал меньшего. Работаем дальше. 💪🎉
Спасибо всем, кто поддержал. 🙏🚀
#ProductHunt #FromNotion #Launch #startup