Немного цифр про рынок Website Builder Software

Наткнулся на пару статеек (1 и 2) про рынок конструкторов сайтов. Решил зафикировать некоторые цифры. #саммари

1. Глобальный рынок конструкторов сайтов в 2019 году был оценён в $7.21B.

2. По оценкам, рынок будет расти в среднем на 9% в год (СAGR), ещё до 2027 года.

3. Ожидается, что к 2026 году рынок вырастет до $13.6B.

4. Топовые игроки рынка:
– Wix
– Squarespace
– GoDaddy
– Weebly
– Duda
– Jimdo
– Adobe Muse
– Tilda
– 1&1
– SiteBuilder.com
– Google Sites
– Mobirise
– Webflow
– Webs
– Webnode
– Homestead
– Web.com
– Yola
– Strinkingly

5. По количеству созданных сайтов, Wix и Squarespace продолжают быть лидерами рынка, хоть их доля и немного упала до 53% в 2020 году, по сравнению с 56% в 2019.

6. Например, на Wix сделано 4.57m сайтов, а на Squarespace 2.57m.

7. В 2020 году, по количеству созданных сайтов, 5 компаний выросли больше чем в 2 раза:
– Tilda – рост 2.67x (92,330 → 246,588 сайтов)
– Webflow – рост 2.19x (80,438 → 176,398 сайтов)
– Webnode – рост 2.56x (49,459 → 126,594 сайтов)
– Carrd – рост 2.12x (6,202 → 13,148 сайтов)
– Bubble – рост 2.65x (2,675 → 6,592 сайтов)

#стартапы #исследования #рынок #конструкторысайтов

Не виделись лично, нет выручки, но 6 мультов таки подняли.

Прочитал недавнюю статью про стартап DataJoy. Меня вдохновили некоторые факты из статьи.

1. Делают аналитический софт для отслеживания ключевых метрик в SaaS.

2. Стартап недавно поднял $6M seed.

3. Интересно, что они всё ещё на стадии pre-revenue. То есть выручки пока нет.

4. Ещё интересно, что вся команда (11 человек) полностью на 100% удаленная, никакого офиса нет.

5. А самое для меня удивительное, это то, что основатели ниразу лично в живую ещё пока не встречались. 🤪

#стартапы #венчур #saas

Отсутствие выручки и личного знакомства основателей не являются препятствиями, чтобы поднять большой seed на $6M.

Холодный email, на который отвечают.

Сегодня в расслыке от Indie Hackers интересный кейс про холодные письма. Захотел зафиксировать.

1. На скриншоте письмо, с которого началась компания WP Engine, у которой сейчас $100M ARR.

2. Результат: 100% согласились поговорить и 30% согласились платить по $50/month.

3. Ещё до того, как у Джейсона Коэна (фаундера), появилось название компании, PowerPoint-презентация, сотрудники и сервера, он уже имел 30 клиентов, готовых платить.

#стартапы #идеи #outreach #email

Друзья, кто активно пользуется Notion?

Нужна помощь с тестированием MVP по созданию сайтов на Notion. Кто хочет побыть бета-тестером?

Буду благодарен всем, кто откликнется, попробует MVP и даст советы, рекомендации – что исправить и как сделать лучше.

Можно откликнуться в комментах или написать мне напрямую: @shashcoffe. Я пришлю ссылку на сервис в личку.

Джейсон Калаканис недавно твитнул видео, где у авиалайнера горит двигатель.

«Это каждый стартап, перед тем, как он достигнет выручки $1M ARR»

Вспомнил эпизод из книги про Twitter, когда к ним в офис приехал президент Дмитрий Медведев, чтобы отправить свой первый твит.

Технически, Twitter тогда был самым настоящим MVP, который постоянно падал и лагал. Хотя уже был мега-популярным.

В тот день Twitter лёг. Но команда смогла чудом его оживить – буквально за секунды до твита Медведева. 🙂🚀

Фреймворк для роста стартапа

Прикольный твит от Джона Йонгфука, который добутстрапил свой bannerbear.com до $13k MRR:

Если вы не понимаете как растить ваш стартап, то вот простой фреймворк:

1. Одну неделю что-то кодишь.

2. Потом ещё неделю готовишь контент, корректируешь продающий сайт, рассказываешь обо всём в соцсетях и отправляешь рассылку по базе.

3. Потом повторяешь процесс.

PS: Получился 2-недельный спринт. Моя заветная мечта выйти на такую скорость 🤗🚀

#стартапы #венчур #saas #mrr #growth

Всем привет! 🙌

Хотел бы пообщаться с пользователями Notion, которые постоянно используют его в работе и для личных целей.

Работаю над продуктом, который расширяет область применения Notion. Поэтому хочу побольше узнать про текущий опыт разных Notion-юзеров.

Прошу уделить мне 15-25 минут на созвон.

Формат: вы рассказываете о вашем опыте – как вы используете Notion, а я задаю уточняющие вопросы. Каких-то персональных данных просить и разглашать не буду – просто хочу узнать о вашем опыте и юзкейсах.

Никаких продаж, критики или оценки – просто выслушаю и позадаю вопросы =)

Со своей стороны, постараюсь поделиться полезностями по использованию Notion в работе и личных целях. Имею позитивный опыт.

Если есть такие, отзовитесь, плиз. Можно в личку прям @shashcoffe 🙂

Пример хорошего SaaS, работающего в SMB

Прочитал на Medium статью от Sammy Abdullah, который изучил S1 компании Sprout Social, когда та выходила на IPO.

Sammy Abdullah – Управляющий Директор и ко-фаундер Blossom Street Ventures. Пишет клёвые аналитические статьи, в основном про SaaS. Эту статью он назвал как пособие для тех, кто делает SaaS в SMB.

1. Sprout Social – это social media management SaaS, нацеленный на SMB.

2. Перед выходом на IPO, у компании было 23,693 клиентов.

3. 99% выручки - за software и всего 1% от services.

4. Выручка за 2017 год +$44.8m.
За 2018 год +$78.8m.
За 2019 год +$102.7m.

5. ARR за первую половину 2020 года был +$131m.

6. Только 29% выручки не из США.

7. Больше 80% выручки с новых клиентов в 2019 году пришло с бесплатных каналов за счёт контент-маркетинги и органики.

8. Чистый убыток за 2017 год –$21.9m.
За 2018 год –$20.9m.
За 2019 год –$46.8m.
За первую половину 2020 года –$18.8m.

9. Операционный убыток за 2018 год –$21m.
За 2019 год –$47m.

10. Сожжено кэша за 2018 год –$19m.
За 2019 год –$15m.

11. К концу 2019-го было 23,693 клиентов, из которых только 2,185 заплатили больше $10k ARR. Клиентская база преимущественно SMB.

12. Бизнес-модель – subscription-based SaaS с лицензированием платформы за каждого пользователя в месяц.

13. В 2019-м, большая часть выручки с новых клиентов пришла благодаря 30-дневным free trials.

14. Free trial супер-простой, позволяет настроить и начать пользоваться софтом за считанные минуты без посторонней помощи.

15. Перед выходом на IPO, у компании не было долгов, было $80m кэша и инвестиций на сумму $280m.

16. LTV к CAC = 6x.
В 2018 и 2019 году LTV в 6 раз превышал затраты на привлечение клиентов.

17. 91% контрактов – сроком на 1 год или меньше.

18. CEO – ко-фаундер. До IPO он владел 39% компании и имел годовую зарплату $316k.

19. CTO – тоже ко-фаундер. До IPO владел 41% бизнеса. Про зп не написано.

Ссылка на статью: https://blossomstreetventures.medium.com/a-playbook-for-smb-focused-saas-cos-ae4e8dcf7b6c

Ссылка на сайт компании: https://sproutsocial.com/

#startups #saas #b2b #smb #summary

Прогнозы по рынку low-code

Немного цифр по low-code market из ресёрча от AI Multiple

1. Gartner говорит, что к 2024 году low-code разработка софта будет занимать 65% всей деятельности по разработке.

2. GlobeNewswire прогнозирует, что к 2030 году мировой рынок low-code платформ для разработки будет генерить выручку в $187B, сделав рост с $10B в 2019 году. Ожидаемая скорость роста в год – 31% (CAGR).

3. Gartner считает, что к 2024 году 75% крупных компаний будут использовать как минимум 4 low-code инструмента для разработки софта.

#lowcode #nocode #software #market #startups

Zoom запускает фонд на $100M для Zoom Apps

1. В прошлом году Zoom запустил Zoom Apps и маркетплейс OnZoom.

2. Вчера Zoom объявил, что запускает фонд на $100M для инвестиций в стартапы, которые делают продукты, использующие сам Zoom.

3. «Мы ищем компании с жизнеспособным продуктом и ранним трэкшеном, а также стремлением развивать экосистему Zoom» - написал в блоге один чувак из Zoom.

4. Планируется инвестировать от $250K до $2.5M в один стартап.

5. Zoom предлагает свои developer tools, чтобы помогать стартапам делать продукты для экосистемы Zoom.

6. Например, в марте, Zoom заупустил SDK, чтобы помочь встраивать функции Zoom в другие продукты.

7. И наоборот тоже – у Zoom есть инструменты, чтобы встраивать другие продукты в сам Zoom.

8. Не только Zoom инвестирует в стартапы, делающие продукты на своей платформе.

9. Например, Sequoia, Maven Ventures и Emergence Capital тоже инвестируют в стартапы, делающие продукты вокруг Zoom.

10. Уже можно подать заявку: zoom.com/fund

#startups #venture #zoom

5 правил науки

В научном фильме “Космос” от National Geographic прозвучали 5 правил, которыми должен руководствоватья каждый учёный. Правила огонь для Стартаперов.

1. Ставить под сомнения авторитеты. Ни что не истинно, потому что кто-то так сказал.

2. Следует думать своей головой.

3. Надо задаваться вопросами. И не верить во что-то просто потому, что так хочется. Вера не притворяется в реальность.

4. Проверять гипотезы, ища их доказательства в наблюдениях и экспериментах.

Если хорошая гипотеза не проходит проверку, значит она не верна. Смирись и двигайся дальше.

Следуй за доказательствами куда бы они тебя не вели.

Если у тебя нет доказательств, то отложи вывод.

5. Помни, ты можешь ошибаться. Даже величайшие ошибались.

Micro-SaaS на $22K MRR

Сегодня на Indie Hackers наткнулся на интересную историю, где 2 фаундера дорастили свой SaaS-продуктик с $400 до $22K MRR за год. В комментах фаундер ответил на все вопросы от читателей.

#саммари

1. 2 фаундера из Европы строят свой SaaS Plausible Analytics, заменяющий Google Analytics.

2. Фаундеры ниразу не встречались вживую. Всё удалённо.

3. В апреле 20-го было $415 MRR.

4. Потом за год доросли до $22K MRR.

5. Сейчас у них 3,085 подписчиков.

6. Их продукт установлен на 16,657 сайтов.

7. Проект bootstrapped. Без инвестиций.

8. Рекламу пока нираузу не покупали и до $22K выросли без покупки трафика.

9. Вот тут висит их Dashboard с некоторой статистикой в реальном времени.

10. Проектом занимаются пока что только они вдвоём и потому я назвал его Micro-SaaS.

11. Стоимость продукта зависит от количества просмотров в месяц на сайте.

12. 80% всех подписичиков находятся в диапазоне 10k – 100k просмотров в месяц. Это значит, что они платят по $6 – $12 в месяц.

13. Бесплатного плана нет, но есть Trial.

14. За поддержку клиентов отвечает один ко-фаундер. Иногда он подключает второго, если проблема технически сложная.

15. Они ведут детальную документацию, которая сильно упрощает поддержку и поэтому они легко справляются со всем вдвоём.

16. У одного фаундера доля 51%, у другого 49%.

17. На пути к $22K MRR 80% времени фаундеров уходило на написание статей и постов повсюду, чтобы привлечь людей в продукт.

18. Сейчас 80% времени фаундеров уходит на общение с текущими клиентами, которые пользуются и платят деньги.

19. Первый ко-фаундер разрабатывал продукт 6 месяцев, а потом ещё 8 месяцев пытался привлекать клиентов.

20. Второй ко-фаундер присоединился спустя 1,5 года после запуска, когда выручка была $400. Он взялся постить везде, где только можно и продукт стал расти.

21. Рост дали посты в разных блогах. Они 5 раз попадали на первые полосы Hacker News.

22. Очень много сил отжирают AdBlocks. Они блочат их продукт и им приходится тратить много времени на договённости с влаельцами этих ЭдБлоков.

23. Проблема, которую решает продукт – это то, что Google Analytics довольно сложный инструмент и большинству сайтовладельцев не нужна такая сложность. Они хотят более простую веб-аналитику.

24. В итоге продукт 1,5 года рос с 0 до $400, а потом еще год с $400 до $22K. Итого 2,5 года.

#startups #SaaS #microSaaS #bootstrapped #mrr

Notification Inbox для вашего SaaS-продукта

На TechCrucnh наткнулся на интересный продукт, решающий насущную проблему для тех, кто делает SaaS.

#саммари

1. Многим SaaS-продуктам требуется система уведомлений, чтобы пользователи и продуктовая команда получала актуальные, своевременные уведомления о работе продукта.

2. Обычно, продуктовые команды пилят собственные системы уведомлений, которые прикручивают к электронной почте или к своей системе управения продуктом.

3. Стартап MagicBell делает «plug-and-play notofication platform» специально для SaaS-продуктов.

4. При помощи этой платформы можно легко собрать Notification Inbox для своего SaaS и быстро встроить его в продукт.

5. Время на развёртывание такой системы уведомелние – часы, а не недели.

6. Внешний вид Notification Inbox можно кастомиировать под свой продукт, чтобы выглядело как “родное”.

7. Стартап прошёл зимний YCombinator и сейчас поднял $1.9 million seed round.

8. Раунд лидировал Cherry Ventures, а вместе с ним и несколько известных людей, таких как ко-фаундер Algolia – Nicolas Dessaigne, Twitter Director of Product Management – Marie Outtier и Christian Reber – кофаундер Wunderlist и Pitch.

9. MagicBell запускался на Product Hunt 24 ноября 2020-го и занял 2 место дня.

10. Очень понравилась идея продукта, потому что она решает одну хоть и узкую, но очень насущную проблему продуктовых команд, делающих свой SaaS.

#startups #SaaS #venture

Привет друзья👋

Мы наконец-то доделали открытую версию MVP нашего продукта fromNotion. Теперь его можно самостоятельно попробовать.

Фаундер? 🤷🏽‍♂️ В продуктовой команде? 👩🏽‍💻 Пользуешься Notion?

Встречайте fromNotion 🎉 – лёгкий и быстрый способ создавать простые одностраничные сайты в Notion!
 
fromNotion генерирует простые и адаптивные одностраничные сайты из Notion-страниц. На своём собственном домене, с SEO и favicon.

А с редактором стилей (для настройки внешнего вида), Вы сможете настроить внешний вид своих сайтов без строчки кода.

Попробуйте шаблоны и наборы стилей, чтобы быстро сделать простой и адаптивный одностраничный сайт в Notion за 5 минут.

Создайте свой сайт. Это бесплатно → https://app.fromnotion.com

Мы очень хотим получить Вашу обратную связь и готовы ответить на все ваши вопросы прямо здесь – в комментариях.

Дайте знать, если у вас возникнут проблемы и вопросы. Не стесняйтесь писать мне в личку @shashcoffe

Подробнее о продукте на лэндинге: fromnotion.com

Разработчик сделал свой micro-SaaS на $1M ARR

#SaaS #microSaaS #startups #ARR #websites

Прочитал на Indie Hackers интересный пост от основателя Carrd, где он поделился некоторыми цифрами и рассказал про историю продукта.

#саммари

1. Carrd – конструктор одностраничных сайтов для чего угодно.

2. 1.6M пользователей.

3. 2.5M созданных сайтов.

4. $1M+ ARR.

5. Каждый день на продукте создаётся по 10K+ сайтов.

6. В проекте есть венчурные деньги.

7. Первые 10-100 пользователей пришли с Твиттера основателя. Он работал до этого над смежной темой – делал шаблоны сайтов и дизайны тем, и у него накопилось немного подписчиков. Они то и откликнулись на Carrd.

8. Первая 1000 пользователей пришла с запуска на Product Hunt.

9. AJ (фаундер) уделил особое внимание онбордингу и постарался максимально убрать все препятствия для пользователей. Это очень помогло на Product Hunt.

10. Долгое время основатель относился к Carrd как к side-проекту и не думал, что он будет быстро расти. Но во время COVID-19 и протестов в США он стал быстро расти и проект перешёл в разряд основного.

11. До роста на Carrd делалось примерно по 100 сайтов в день. Но когда пошёл рост, их стало 1000+ в день и это число продолжало расти.

12. Платного трафика фаундер никогда не закупал. Рост был органическим. Фаундер лишь провёл несколько AMA (Ask Me Anything) и засветился в нескольких подкастах. Основную часть времени занимался усовершенствованием продукта.

13. Получив такой рост, основатель решил поднять на борт венчурные инвестиции. Сколько именно он поднял – он не говорит и в Crunchbase об этом я тоже инфы не нашёл.

14. Фаундер занимается разработкой и продуктом, а отдельный человек по имени Doni занимается всей операционной деятельностью.

15. Мне очень понравился онбординг продукта. Прямо на сайте Carrd.co я уже начинаю собирать свой сайт. Мне не нужо сначала регистрироваться и авторизовываться.

16. Сначала я получаю свой сайт и только потом мне предлагается зарегистрироваться в сервисе.

17. И годовая подписка в $19 выгядит очень выгодной и привлекательной.

На прошлой неделе мы получили 188 регистраций в FromNotion.com. 🚀

Я вручную написал письмо каждому зарегистрированному и мне удалось пообщаться с больше чем 50 людьми, кто попробовал воспользоваться продуктом.🧑‍💻

Мы с ко-фаундером поняли, что наш онбординг не работает и люди застревают на одних и тех же шагах. Уже работаем на изменениями, чтобы упростить путь до результата. Надеюсь на этой неделе удастся зарелизить и продвинуться дальше!👷

#update #FromNotion