Что вы понимаете в своем бизнесе такого, чего не понимают другие компании из вашей сферы?

Привет Фаундеры и Мейкеры! 👋🙂
Этот вопрос из заявки в YC application.
Как бы вы ответили на него?

Соцсети доя практики иностранного языка

Кто-нибудь пользуется специализированными соцсетями/мессенджерами для общения с носителями иностранных языков именно с целью практики языка?

Я уже неделю юзаю мобильный апп HelloTalk. Там ставлю фильтр на США, женский пол, которые учат русский, и пишу им, знакомлюсь, общаюсь.

Прикол этого аппа именно в контексте - там все именно для изучения языка. Там даже есть лента как в фб, где люди пишут посты на изучаемых языках. Ну и всякие инструменты сразу встроены типа как переводчик, чекер граматики, транскрибатор аудио и т.д.

В стартаперских глобальных коммьюнинти не напишешь в ленте что-то типа: «Я вчера узнал 3 новых матерных слова на английском.» Контекст не тот. А в специальных соцсетях, типа этой - самое то.

Кто пользуется подобными штуками? Можете поделиться опытом? Есть что-то популярнее и лучше чем HelloTalk?

Прошло 2 недели YC Build Sprint.
Summary.

Делюсь своими скромными результатами по прошествии 2 недель спринта.

1. Вначале спринта я поставил цель: »Запустить MVP по новой идее»

2. В первую неделю я искал tech-кофаундра. Написал пост об этом везде.

3. Откликнулось всего 13 человек.

4. С 11-ю из них созвонились, познакомились и обсудили разные идеи. 2 пропали где-то.

5. С 2-мя из них совпало видение и с каждым мы сделали повторные зумы. Просто подробнее побрейнсторимили по идеям и синхронизировались. С каждым обсудили 2 разные идеи.

6. С 1 из них больше всего “кликнуло” и мы решили попробовать поработать над идеей «AI Landin Page Generator». Зовут Глеб, full stack инженер из Берлина

7. Вторую неделю (прошлую) мы работали над описанием идеи, просто текстом. Списывались, созванивались и докручивали её.

8. В итоге написали пост и в пятницу запостили в стартаперских сообществах: Indie Hackers, Product Hunt, Hacker News, YC Startup School и ещё я отправил рассылку по зарегистрированным пользователям FromNotion.

9. К воскресенью набралось 15 заинтересованных откликов. Не много, но и не ноль. Тоже результат.
– 6 человек ответили на рассылку;
– 4 написали в комментах на форуме YC Startup School;
– 2 отклика с Product Hunt (discussions);
– 1 отклик с Indie Hackers;
– 1 отклик c Hacker News.

Наверное после выходных будут ещё отклики.

10. Я отреагировал на все 15 откликов и предложил всем созвониться по зуму. Кастомер интервью.

11. 9 из них согласились созвониться. С 1 уже сегодня был зум. С 3-мя забукали слоты на неделе. Ещё с 5-ю пока что договориваемся по времени.

12. 3 неделя будет посвящена этим созвонам с откликнувшимися. Проведу проблемные кастомер интервью. Конечная цель недели – понять, каким должен быть MVP.

13. На 4 неделе планируем собрать MVP и запустить его. Тогда выполним цель YC Build Sprint. От идеи до запущенного MVP за 4 недели это крутая скорость. Очень хочу, чтобы всё получилось.

15. Если кто сейчас проходит спринт и есть чем поделиться – поделитесь своим опытом, давайте дружить. 🙂🙌

Ссылкы на пост, если интересно (он везде одинаковый):
– Indie Hackers
– Product Hunt (Discussions)
– YC Startup School
– Hacker News

Эрик Майжиковски – Как разговаривать с пользователями. Саммари.

Посмотрел видео с Eric Migicovsky (Партнёр в YC) о том, как разговаривать с пользователями. Моё #саммари:

1. Хорошие фаундеры устанавливают личный контакт с пользователями на протяжении всей жизни стартапа. Без посредников!

Фаундеры могут нанять продавцов, глав продукта, но лучшие компании, это где фаундеры лично общаются с пользователями.

Пиши код. Общайся с пользователями.

2. Разговаривай об их жизни, а не о своей идее.

Интервью – это не время для продажи продукта. Цель интервью с пользователями – извлечь информацию, данные, которые помогут улучшить продукт или маркетинг или позиционирование.

Это не продажа продукта. Просто слушай и молчи.

3. Разговаривай о конкретном, а не о гипотетическом.

Разговаривай о конкретике вокруг проблемной области, которую пытаешься решать и через которую проходит пользователь.

4. Лучшие стартапы ищут проблемы, с которыми люди сталкиваются регулярно или которые достаточно болезненны, чтобы их решать.

5. Ключевые вопросы:
– Какая самая сложная часть в [процессе того, что вы пытаетесь решать] ?
– Расскажите, когда в последний раз вы сталкивались с этой проблемой...
– Почему это было сложно?
– Что вы уже сделали, чтобы попробовать решить эту проблему?
–  Что вам не нравится в тех решениях, которые уже пробовали?

6. Что ещё можно выяснить:
– Во сколько им обходится эта проблема? Сколько денег они уже
потратили чтобы решить её?
– Как часто возникает эта проблема? Ежечасно? Ежедневно? Ежеквартально? Ежегодно?
– На сколько большой у них бюджет?

7. Разговоры с пользователями имеют смысл на всех стадиях:

– Идея: (Пришла идея?) → найдите пользователей с проблемой
– Прототип: (Готов прототип?) → Определите кто для вас самые лучшие превые клиенты
– Запущено: (Запустились?) → Итерируйте продукт пока не найдёте product market fit.

8. Зачем разговаривать с пользователями?

Чтобы понять какие фичи вам нужно делать в следующей итерации, чтобы улучшить ваш продукт и в итоге найти product market fit.

Со сколькими пользователями вы поговорили за прошлую неделю? И какие советы можете дать по этой теме?

Майкл Сайбел - Как спланировать MVP.

Посмотрел видео с Michael Seibel (CEO Y Combinator) о том как разработать MVP и получить первых пользователей, сделав предзапуск своего стартапа. Моё #саммари

1. Понимание проблемы очень помогает когда делаешь MVP. Пожалуйста, поговорите с вашими пользователями до того, как соберётесь что-то разрабатывать.

2. Странный вопрос: «Как мне найти моих первых пользователей?»

Теоретически, вы берётесь решать проблему людей, у которых вы точно знаете что она есть. Способ получить первых пользователей – это поговорить с людьми, у которых есть эта проблема. И вы об этом знаете.

Если человек с проблемой это вы сами – это ещё проще.

Если вы делаете продукт для неизвестной группы людей, то вы понятия не имеете, кто это такие.

3. Цель пред-запуска стартапа:

– Запустить что-то плохое быстро (MVP)
– Найти несколько первых клиентов. Получить всего несколько пользователей для продукта.
– Поговорить с этими пользователями (всего лишь с несколькими) после того, как запустили MVP и получить обратную связь.
– Итерировать. Продолжать улучшать своё решение до тех пор, пока оно не начнёт хорошо решать проблему.

4. Ваша идея должна быть гибкой, так как может оказаться, что это совсем не то, что нужно вашим клиентам.

– Держитесь крепко за проблему.
– Держитесь крепко за клиентов.
– Но не держитесь сильно за решение, которое делаете. Оно изменится и не раз.

5. Быстрый MVP (в большинстве случаев):

– Очень быстро делается (недели, а не месяцы).
– Сфокусируйтесь на маленькой группе первых пользователей и их самых важных проблемах.
– Это база для будущих итераций. Это всего лишь отправная точка. Убедитесь, что вы не считаете свой MVP чем-то особенным.
– Множество миллиардных команий начинали с того, что большинство людей назвало бы “отстойным”.

6. Тяжёлый MVP (в редких случаях):

– Строгие требования (страхование, банки)
– Хардтех
– Биотех
– Полёты в космос

7. Если ваш MVP не относится к тяжёлому, то вы можете стартовать даже с простого сайта, на котором просто написано что вы делаете.

Это очень помогает, когда вы общаетесь с людьми, которые уже с чем-то взаимодействовали. Они уже могут на что-то ссылаться.

8. Если вы считаете, что ваш запуск должен быть каким-то особенным, выкиньте это из головы. В этом нет ничего особенного.

Вы помните день запуска Google?
А Facebook? А Twitter?
Нет.

В запусках нет ничего особенного. Это ни какие-то особенные события.

9. Вещь номер один, которая действительно важна – это заполучить нескольких клиентов.

Простой и быстрый запуск означает – начать получать клиентов.

10. Узнавать важную инфу от клиентов намного легче с MVP чем, без него.

Намного сложнее что-то узнавать от клиентов когда у них нет ничего, с чем они могли бы поиграться.

11. Ограничивайте по времени вашу спецификацию.

Спецификация – это список того, что вы должны сделать до запуска.

Скажите себе:

– Что если я хочу запуститься через 3 недели?
– В моей спецификации могут быть только те вещи, которые я могу сдеать за 3 недели.

Это делает вашу жизнь проще. Это позволяет убрать все фичи, которые вы не можете сделать за 3 недели.

12. Обязательно запишите/зафиксируйте вашу спецификацию. Сократите её. И не влюбляйтесь в ваш MVP!

Сейчас читаю книгу «Traction. How any startups can achieve explosive customer growth».

Ключевая мысль книги – «Трэкшн важнее всего остального»

Трэкшн – это подтверждение, что стартап «летит».
Это должно быть очевидно по основным метрикам:

– Если мобильный апп, то скорость скачиваний быстро растёт.
– Если продукт по подписке, то как бешенный растёт MRR.
– Если пекарня, то количество транзакций растёт каждую неделю.

#трэкшн #стартапы #саммари

Трэкшн: 20 потенциальных пользователей в листе ожидания

Пока мы доделывем наш MVP для Getlanding.io, мы собираем потенциальных пользователей в лист ождания. Это конечо ещё не пользователи и их не много, но это лучше чем ничего.

После запуска MVP мы будем измерять трэкшн в новых пользователях и платящих клиентах.

Будем итерировать снова и снова. «Продолжайте улучшать ваше решение пока оно на самом деле не начнёт решать проблему» – Майкл Сайбел, CEO @ YCombinator

Так же мы только начали процесс фандрейзинга. Собираемся поднять ангельский раунд. На нашу команду и маркетинг. Чтобы проверять гипотезы и итерировать.

#buildinpublic #traction

Мы отправили заявку (Getlanding.io) в Y Combinator (Зимний набор 2022).

Хотим получить лучшую экспертизу в построении стартапов, поэтому решили подаваться в YC.

Наше 1-min видео из заявки:

https://youtu.be/du4bvca1Ws0

#BuildInPublic

Первоначальные вложение в трэкшн как наливание воды в дырявое ведро.
🪣

1. Сначала ваше ведро будет сильно дырявым, потому что ваш продукт пока ещё не является полноценненным решением проблем пользователей.

2. Другими словами, продукт пока не такой классный и многие клиенты не захотят им пользоваться.

3. Как следствие, большинство денег на трэкшн будут утекать через дырки в ведре. 🤷‍♂️

(из книги «Traction» от Gabriel Weinberg и Justin Mares)

#traction #startups

Ребята, где можно запитчить ранний стартап на этой неделе?

Хочу начать тренировать свой инвестор-питч с Getlanding.io.
Можете подсказать где это можно делать?

😌

Мой технический ко-фаундер никогда не спит. Знаете почему? Потому что он делает Getlanding.io по ночам!

Мы усердно работаем над нашим MVP, и у нас есть кое-что показать.

Это кусочек Getlanding.io где пользователи отвечают на несколько вопросов.

#BuildInPublic #SaaS #startup

Майкл Сайбел предлагает начинать питч с названия компании чем она занимается.

Он говорит, что здесь не нужно рассказывать о проблеме. Мы можем сразу перейти к сути.

«Getlanding.io is a web app for marketing people for generating landing pages in seconds.»

Также, он говорит, что описание пути пользователя тоже норм:

«We’re Getlanding. We build a web app with a step-by-step form in it. You can type your answers into that form, and we’ll generate your landing page based on that answers.»

#pitch #startup

Мы продолжаем показывать наш скромный прогресс по работе над MVP Getlanding.io.

Мэджик баттон ✨ помогает написать хороший заголовок на лендинге, если закончились идеи.

Что думаете об этом?
Что для вас самое сложное при написании заголовков на лэндах?

#buildinginpublic #landingpage #copywriting

Как питчить стартап.
Версия от Майкла Сайбела (YC CEO)

Моё #саммари на статью от Майкла Сайбела (CEO @ Y Combinator) «How to Pitch Your Company».

1. Что вы делаете?
– Это элеватор-питч в пару пердложений.
– Начинаем с названия компании и чем она занимается.
– Здесь не нужно начинать о проблеме, можно перейти сразу к сути.
– Ещё можно описать пользовательский путь.

Цель - заинтересовать инвесторов задать дополнительные вопросы.

2. На сколько большой рынок?
– Какой размер рынка и какой % мы можем иметь?
– Сколько клиентов могут захотеть наш продукт и сколько мы можем брать с них деньжат?

3. Какой у вас прогресс?
– Как быстро мы движемся.
– Каково соотношение того, что мы уже сделали к тому, как долго мы работаем над этим?
– В первую очередь говорим о разработке продукта и пользователях/клиентах.
– Во вторую – о фандрейзинге и биздеве.

4. В чём инсайт?
– Что такого мы знаем о проблеме, чего не знают другие?
– Инсайт спецефичен и объяснятся простым языком.
– Инсайт стартапа даёт инвесторам ощущение “уникального момента”.

5. Какая бизнес модель?
– Одна простая бизнес-модель.
– Частая ошибка стартапов – смешивать кучу разных бизнес-моделей (virtual goods, product placement, chat ads, contests…).

6. Кто в команде?
– Сколько фаундеров?
– Есть технический ко-фаундер?
– Сколько они уже знакомы?
– Все работают фулл-тайм над проектом?
– Какое распределение долей между ко-фаундерами (желательно, чтобы доли были равными или около того)?
– Не нужно говорить про свои хорошие оценки в универе или что вы раньше работали в Google.

7. Что вы хотите?
– “Что вы думаете?” – плохой вопрос.
– “У меня хорошая идея?” – тоже плохой вопрос.
– Если вы хотите попросить инвестора об инвестициях, попросите.
– Если у вас есть вопрос, задайте его.

8. Ещё
– Давайте ответы как можно чётче.
– Не используйте жаргон, акронимы, маркетингвые фразочки и любые двусмысленные термины типа “платформа”.
– Пусть лучше это звучит максимально глупо.
– Вам не нужно звучать круто. Вы должны быть максимально понятными.
– Не пытайтесь выглядеть модно.

9. Email-тест
Напишите чем занимается ваш стартап в паре предложений и отправьте это своим друзьям.

Попросите их ответить своими словами чем занимается ваш стартап.

Если они задают уточняющие вопросы, значит нам нужно пересмотреть наш питч. Это и будет элеватор-питч.

10. Большинство хороших идей не выглядят “хорошими”, когда мы их видим в первый раз. Способность показать прогресс и интеллект при ответе на вопросы - два позитивных сигнала для инвесторов.

11. Как только инвесторы чётко поймут над чем мы работаем, тогда они поверят, что именно мы сможем преуспеть в этом проекте.

12. Примеры

Кому интересны мои примеры (про Getlanding.io) по каждому пункту – я написал их на Medium: https://shashcoffe.medium.com/how-to-pitch-your-startup-tips-from-michael-seibel-yc-ceo-48ceb9bf4c98

(Пост на Medium можно посмотреть не выходя из телеграма – нажав на «Instant View» ниже)

А примеры от Майкла Сайбела можно посмотреть в статье-источнике: https://www.ycombinator.com/library/4b-how-to-pitch-your-company

1. Если у вас есть хотя бы один канал дистрибуции, то у вас отличный бизнес.

2. Если вы попробуете несколько, но не оседлали один, вам конец.

3. Так что стоит очень хорошо подумать как найти один самый лучший для себя.

Так сказал Питер Тиль=)

Саммари на «Основы Фандрейзинга Джеффа Ралстона»

Что я узнал от Джеффа Ралстона, посмотрев видео «Fundraising Fundamentals». Моё #саммари.

1. Венчурных инвесторов волнует почему стартап будет иметь значение в будущем. Они инвестируют в стартапы, потому что потенциальный возврат инвестиций может быть очень большим.

2. Важно найти правильных инвесторов для себя.
• Сделать ресёрч.
• Поговорить с другими фаундерами.
• Завести табличку со списком всех, с кем нужно поговорить, до кого достучаться и к кому получить интро.
• Питчить снова и снова, чтобы выкристаллизовать свою историю. В самом начале питч будет отстой, но он будет улучшаться с каждой итерацией.
• В конце концов найдутся правильные инвесторы.

3. Иногда, правильный инвестор будет тот, с кем лучше всего взаимопонимание и наибольшая ценность.

Иногда, правильный инвестор этот тот, кто первый даст денег.

4. Стартапы поднимают деньги, чтобы платить команде, нанимать новых людей, снимать офисы и расти. Стартап = рост. Для роста почти всегда требуется капитал.

5. Можно растить стартап на свои (bootstrap), и некоторые это делают, но это очень сложно. Венчурные деньги могут быть конкурентным преимуществом.

6. Деньги нужно поднимать когда они нужны. Но лучший момент – когда они не нужны. Когда стартапу не нужны деньги, инвесторы видят огромную возможность в этом.

7. Если стартап прибыльный, то это поможет. Если стартап в отчаянии, то инвесторы чуют это за километр.

8. Представьте, что это единственный раз когда вы сможете поднять деньги. Поднимайте достаточную сумму.

9. Стартапу необходимо знать на что уйдут деньги. Это нужно посчитать. Узнать сколько в среднем обойдутся сотрудники. Например, инженер в Долине может стоить 15 тысяч долларов в месяц.

10. Если нужно объяснить на что пойдут деньги, можно сказать так:
• Смотрите, с миллионом долларов, который мы поднимаем, мы достигнем [вот этого] этапа.
• Мы дорастём до [вот этого] уровня выручки.
• И достигнем мы всего этого наняв 3 инженеров, 2 продавцов и 3 сотрудников поддержки.
• Эта команда будет стоить нам этих денег, поэтому мы поднимаем миллион.

11. Считается, что seed раунд поднимается примерно на 18 месяцев жизни стартапа. Это время, за которое стартапы должны успеть:
• поднять ещё денег
• достичь уровня, после которого он будет более убедительным
• стать прибыльным (обычно имеется ввиду положительная юнит-экономика)
• нанять нужное количество сотрудников

12. Инвесторы инвестируют в фаундеров. Поэтому важно спросить себя:
• Если бы я был инвестором, я бы проинвестировал в себя?
• Я достаточно убедителен?
• Являюсь ли я тем человеком, который может взять идею и превратить её во что-то значимое, в большую компанию?

13. Инвесторы инвестируют в историю стартапа. Эта история должна звучать убедительно.

14. Если у вас миллионы пользователей и вы растёте как сумасшедшие, это очень убедительно. Но самые лучшие инвесторы хотят заполучить вас ещё до того, как у вас всё это будет. Потому что к тому моменту вы будете дорого стоить.

15. Convertible note это не доля и не акции (equity). Он представляет equity в будущем, он представляет размытие (dilution) в будущем, но таковым не является.

Это удобно для стартапов, потому что это быстро и просто. И не нужны юристы, потому что это очень дёшево.

16. Equity, это когда вы даёте акции акционерам. Это медленно, почти всегда дорого, и почти всегда нужны юристы. Вы предоставляете инвесторам права, которые вы не даёте при Convertible note.

17. Размытие (dilution) это просто. Ты акционер своей компании. Если ты продал 20% компании, то теперь у тебя на 20% меньше.

Если ты поднимаешь $1M по оценке $5M, то ты продаёшь 20% своей компании. Если тебе принадлежало 50%, то ты продал свои 10% и у тебя осталось 40%. Это и есть размытие (dilution).

18. Если стартап поднимает деньги через множество convertible notes, то понять какой на самом деле dilution сложно.

Когда стартап поднимает по pre-money convertible, то сложно понять реальный dilution, так как это зависит от того, сколько ещё других денег поднимает стартап помимо этого convertible.

Трудно подсчитать цену, которая получается при конвертации этих множественных convertibles, включая будущие опционные пулы.

19. SAFE от Y Combinator решает эту проблему.
• Если я инвестирую $50K по оценке $5M, у меня 1%.
• Если потом кто-то после меня инвестирует $100K по оценке $10M, и делает это через post-money SAFE, то у него 1%.
• Это хорошо для инвесторов, потому что им всё понятно.
• Это так же хорошо для фаундеров, потому что они спокойны за свой Cap Table (таблица распределения капитала).

20. Ангелы это обычно богатые люди, который инвестируют свои собственные деньги. В основном, они инвестируют по тем же самым причинам, что и венчурные капиталисты (VC). Но так же они инвестируют из-за своих личных предпочтений.

21. VC (венчурный капиталист) это профессионал, который инвестирует по большей части деньги других людей. Обычно это Limited Partner (LP). У них совсем другой подход и другой процесс закрытия сделок.

22. Не оставляйте встречи с инвесторами без какой-либо договорённости.
• Лучший вид договорённости это выписанный чек или соглашение выписать чек. Ударить по рукам о сделке и получить согласие о деньгах, это тоже супер.
• Но большинство инвесторов конечно же не будут выкладывать деньги на первой встрече. И тут важно понять, это твёрдое “нет” или нужен следующий шаг, чтобы договориться.

23. Для seed раунда, питч дек (pitch deck) не так уж и полезен. Инвесторы хотят увидеть фаундеров, услышать их историю и посмотреть как они её рассказывают.

Конечно, много фаундеров не могут говорить без питч дека, и некоторые инвесторы тоже его просят.

24. Не создавайте историю вокруг питч дека. Создавайте историю вокруг себя и своего продукта в будущем. И научитесь рассказывать её без питч дека.

25. Фандрейзинг это не цель. Вы делаете бизнес, вы строите продукт, который хотят люди, пытаетесь создать что-то устойчивое в долгосрочной перспективе. Фандрейзинг это всего лишь маленький шаг на пути к этому.

26. Самое главное в фандрейзинге – это завершить его побыстрее и вернуться к реальной работе над своей главной целью, которая заключается в построении вашей великолепной компании.

27. Большинство VC в США не будут инвестировать в зарубежные организации, или будут, но с большими колебаниями и сомнениями. Просто зарегистрируйте корпорацию в штате Делавер.

Если вы собираетесь поднимать деньги в Долине или ещё где-то в США, зарегистрируйте американскую корпорацию (C-corp).

28. Трэкшен – это "использование" в каком-либо виде. Если никто не пользуется продуктом, то значит нет трэкшена. Это может быть и бесплатное использование, и платящие клиенты. Как правило, когда говорят про Traction, имеют в виду скорость роста.

29. Отличный способ познакомиться с инвестором – через его знакомых. Но самый лучший способ – через инвестора, который уже вас проинвестировал.

30. Отличный способ найти ангелов и VC, это поговорить со знакомыми фаундерами, которые уже подняли деньги у кого-то.

31. Не нужно делать долгосрочные финансовые прогнозы, потому что это полная фигня на данной стадии. Просто смешно, когда фаундеры пытаются построить долгосрочные финансовые прогнозы ещё до выпуска продукта или имея 1-2 клиентов. Вы не можете сделать этого.

Вместо этого лучше говорить о перспективах:
• Перспективы для нашего бизнеса огромные.
• У нас есть [вот эти] клиенты, которые начали использовать наш продукт очень интенсивно и они с нами навсегда.
• Это показывает спрос и на рынке ещё очень и очень много тысяч таких клиентов.
• Представьте, если мы заполучим хотя бы 5% от этой клиентской базы, то у нас будет $100M выручка и мы станем миллиардной компанией.

Это совсем другое, нежели составлять финансовые прогнозы.

—
Английская версия тут: https://shashkoff.com/archive/772326