Поднимайте достаточно денег до product-market fit
#startup #summary
Что я узнал о фандрейзинге на ранней стадии от David Thacker, General Partner, Greylock:
1. Некоторые фаундеры поднимают слишком мало денег на pre-seed и seed раундах. Они не оставляют себе достаточно времени на эксперименты.
2. Очень редко встречаются продукты, которые каким-то магическим образом, с первого дня запуска показывают невероятный фантастический product-market fit.
3. Даже самые успешные технологические компании прошли очень долгий путь, чтобы понять, что им нужно сделать в их продукте. Чтобы найти реальный отклик у пользователей и понять у каких именно пользователей.
4. Старайтесь поднять адекватную сумму, которую вам хватит на этот путь.
5. Один из самых трудных сценариев привлечения инвестиций, это когда:
– вы поднимаете немного денег,
– вы не успеваете найти product-market fit,
– и вы пытаетесь поднять ещё денег.
Убедить инвесторов, в таком случае, очень сложно.
6. Поэтому, поднимайте достаточную сумму сразу.
Источник: https://techcrunch.com/2021/10/05/finding-product-market-fit-from-the-earliest-stages-through-growth
#startup #summary
Что я узнал о фандрейзинге на ранней стадии от David Thacker, General Partner, Greylock:
1. Некоторые фаундеры поднимают слишком мало денег на pre-seed и seed раундах. Они не оставляют себе достаточно времени на эксперименты.
2. Очень редко встречаются продукты, которые каким-то магическим образом, с первого дня запуска показывают невероятный фантастический product-market fit.
3. Даже самые успешные технологические компании прошли очень долгий путь, чтобы понять, что им нужно сделать в их продукте. Чтобы найти реальный отклик у пользователей и понять у каких именно пользователей.
4. Старайтесь поднять адекватную сумму, которую вам хватит на этот путь.
5. Один из самых трудных сценариев привлечения инвестиций, это когда:
– вы поднимаете немного денег,
– вы не успеваете найти product-market fit,
– и вы пытаетесь поднять ещё денег.
Убедить инвесторов, в таком случае, очень сложно.
6. Поэтому, поднимайте достаточную сумму сразу.
Источник: https://techcrunch.com/2021/10/05/finding-product-market-fit-from-the-earliest-stages-through-growth
Дэвид Тэккер, Генеральный Партнёр в Greylock, поделился примером из своей прошлой карьеры в LinkedIn, когда даже самые успешные технологические компании долго искали свой product-market fit.
1. В первые много лет у LinkedIn была очень маленькая вовлечённость пользователей.
– Стартап не мог найти product-market fit.
– У них была супер-пупер команда по росту.
– Они привлекли миллионы людей, которые зарегали себе аккаунты в LinkedIn.
– Но после регистрации, эти пользователи больше никогда не возвращались на сайт.
2. Команда LinkedIn заметила, что очень маленький процент пользователей был высоко и активно вовлечён. И оказалось, что это были рекрутеры, которые пользовались LinkedIn для поиска кандидатов. LinkedIn был отличным ресурсом для этого.
3. Они удвоили усилия в этот юзкейс и разработали набор инструментов чисто под этих пользователей, который в итоге стал самым большим бизнесом для LinkedIn.
Источник: https://techcrunch.com/2021/10/05/finding-product-market-fit-from-the-earliest-stages-through-growth
Теперь мы с ко-фаундером в Getlanding.io понимаем, что найти product-market fit может оказаться не так быстро. Поэотому мы решили поднять достаточную сумму денег, которая даст нам топливо на это.
#pmf
1. В первые много лет у LinkedIn была очень маленькая вовлечённость пользователей.
– Стартап не мог найти product-market fit.
– У них была супер-пупер команда по росту.
– Они привлекли миллионы людей, которые зарегали себе аккаунты в LinkedIn.
– Но после регистрации, эти пользователи больше никогда не возвращались на сайт.
2. Команда LinkedIn заметила, что очень маленький процент пользователей был высоко и активно вовлечён. И оказалось, что это были рекрутеры, которые пользовались LinkedIn для поиска кандидатов. LinkedIn был отличным ресурсом для этого.
3. Они удвоили усилия в этот юзкейс и разработали набор инструментов чисто под этих пользователей, который в итоге стал самым большим бизнесом для LinkedIn.
Источник: https://techcrunch.com/2021/10/05/finding-product-market-fit-from-the-earliest-stages-through-growth
Теперь мы с ко-фаундером в Getlanding.io понимаем, что найти product-market fit может оказаться не так быстро. Поэотому мы решили поднять достаточную сумму денег, которая даст нам топливо на это.
#pmf
А кто-то делает улучшенный Slack, но для асинхронной работы.
Пытаются решать проблему отвлечений, когда Slack, Microsoft Teams и подобные, постоянно отвлекают уведомлениями и тонной непрочитанных чатов.
В Doist каждое сообщение это трэд. Жмёшь на нужный канал типа #design, #ios или #support, и заводишь трэд с заголовком и текстом. Остальные пишут в комментах.
У тебя есть «inbox», в который валятся комменты на трэды, на которые ты подписан. Если трэд больше не актуален, отписываешься.
Ненужные чаты больше не отвлекают. Разгребай входящие и отвечай когда тебе удобно.
У стартапа сегодня пресс-релиз на TechCrunch: https://techcrunch.com/2021/10/12/doist-redesigns-twist-the-slack-alternative-focused-on-async-work/
Пытаются решать проблему отвлечений, когда Slack, Microsoft Teams и подобные, постоянно отвлекают уведомлениями и тонной непрочитанных чатов.
В Doist каждое сообщение это трэд. Жмёшь на нужный канал типа #design, #ios или #support, и заводишь трэд с заголовком и текстом. Остальные пишут в комментах.
У тебя есть «inbox», в который валятся комменты на трэды, на которые ты подписан. Если трэд больше не актуален, отписываешься.
Ненужные чаты больше не отвлекают. Разгребай входящие и отвечай когда тебе удобно.
У стартапа сегодня пресс-релиз на TechCrunch: https://techcrunch.com/2021/10/12/doist-redesigns-twist-the-slack-alternative-focused-on-async-work/
Сегодня в 19:30 делаем telegram-стрим с Алмасом Абулхаировым, CEO & co-founder SpatialChat, автором канала «Венчур по понятиям» и партнёром фонда Funcubator.
Алмас позвал меня потереть на счет “рейзить или не рейзить”, да и вообще про деньги.
Стрим будет в его канале «Венчур по понятиям».
Кому интересно, заходите. 👇
https://t.me/ventureStuff/591
Алмас позвал меня потереть на счет “рейзить или не рейзить”, да и вообще про деньги.
Стрим будет в его канале «Венчур по понятиям».
Кому интересно, заходите. 👇
https://t.me/ventureStuff/591
Telegram
Венчур по Понятиям
https://t.me/ventureStuff?voicechat=3ffdea121efc5af2ad
В среду в 19:30 по Москве делаем тут трансляцию с Алексеем Шашковым, фаундером GetLanding.io
Лёша подаётся в YC, поговорим о его опыте, зачем это вообще, для чего нужны инвестиции и вообще потрем за…
В среду в 19:30 по Москве делаем тут трансляцию с Алексеем Шашковым, фаундером GetLanding.io
Лёша подаётся в YC, поговорим о его опыте, зачем это вообще, для чего нужны инвестиции и вообще потрем за…
Стартап Matik поднял $20M Series A от Andreessen Horowitz и кучи других инвесторов.
Делает automated data-driven software для кастомизации презентаций в Google Slides или PowerPoint типа квартальных отчётов и коммерческих предложений.
Целятся в Enterprise и mid-market data-driven organizations, в которых есть sales и customer success teams.
Персонализация и обновление данных в презентациях – огромный ручной и болезненный процесс.
Некоторые люди тратят от 4 до 6 часов в неделю на создание data-driven presentations.
Эти люди трудятся над этими презентациями, собирают данные из разрозненных источников, чтобы создать презентацию и персонализировать ее. А потом её нужно обновлять новыми данными и поддерживать в актуальном состоянии из месяца в месяц, из квартала в квартал.
Matik сокращает это время до нескольких минут и позволяет сэкономить 200-300 часов в год.
Создать всю презентацию можно всего за несколько кликов.
То, на что раньше уходили часы, сократилось до нескольких минут.
Хвастают, что компания Handshake уже сэкономила себе 4,500 часов благодаря их продукту.
Метрики не раскрывают, но говорят, что выросли в 3 раза с начала этого года и у них zero churn.
В стартапе всего 13 сотрудников.
На лендинге написано:
Generate personalized customer presentations in minutes, not hours
Automatically generate native Google Slide or PowerPoint presentations with customized data inputs.
До этого раунда был seed раунд на $3M в 2019.
Источник: https://techcrunch.com/2021/10/13/matik-raises-20m-to-automate-the-process-of-creating-customized-presentations/
Делает automated data-driven software для кастомизации презентаций в Google Slides или PowerPoint типа квартальных отчётов и коммерческих предложений.
Целятся в Enterprise и mid-market data-driven organizations, в которых есть sales и customer success teams.
Персонализация и обновление данных в презентациях – огромный ручной и болезненный процесс.
Некоторые люди тратят от 4 до 6 часов в неделю на создание data-driven presentations.
Эти люди трудятся над этими презентациями, собирают данные из разрозненных источников, чтобы создать презентацию и персонализировать ее. А потом её нужно обновлять новыми данными и поддерживать в актуальном состоянии из месяца в месяц, из квартала в квартал.
Matik сокращает это время до нескольких минут и позволяет сэкономить 200-300 часов в год.
Создать всю презентацию можно всего за несколько кликов.
То, на что раньше уходили часы, сократилось до нескольких минут.
Хвастают, что компания Handshake уже сэкономила себе 4,500 часов благодаря их продукту.
Метрики не раскрывают, но говорят, что выросли в 3 раза с начала этого года и у них zero churn.
В стартапе всего 13 сотрудников.
На лендинге написано:
Generate personalized customer presentations in minutes, not hours
Automatically generate native Google Slide or PowerPoint presentations with customized data inputs.
До этого раунда был seed раунд на $3M в 2019.
Источник: https://techcrunch.com/2021/10/13/matik-raises-20m-to-automate-the-process-of-creating-customized-presentations/
Стартап Саммари pinned «Стартап Matik поднял $20M Series A от Andreessen Horowitz и кучи других инвесторов. Делает automated data-driven software для кастомизации презентаций в Google Slides или PowerPoint типа квартальных отчётов и коммерческих предложений. Целятся в Enterprise…»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
MVP Getlanding.io ГОТОВО!
Сейчас, Getlanding.io это быстрый генератор посадочных/целевых страниц для маркетинговых целей.
После ввода контента в пошаговом мастере, вы получате простой и адаптивный Landing Page.
Нажимая на кнопку "Regenerate" вы получаете другие варианты дизайна. Сейчас пока что 1 макет дизайна, но с множеством цветовых комбинаций.
Это только первая версия, и мы будем добавлять шаблоны дизайнов и функционал. Мы будем итерационно улучшать продукт, опираясь на отзывы пользователей.
Теперь, мы официально ЗАПУСТИЛИСЬ, но в закрытой бета-версии.
#buildinpublic #mvp
Сейчас, Getlanding.io это быстрый генератор посадочных/целевых страниц для маркетинговых целей.
После ввода контента в пошаговом мастере, вы получате простой и адаптивный Landing Page.
Нажимая на кнопку "Regenerate" вы получаете другие варианты дизайна. Сейчас пока что 1 макет дизайна, но с множеством цветовых комбинаций.
Это только первая версия, и мы будем добавлять шаблоны дизайнов и функционал. Мы будем итерационно улучшать продукт, опираясь на отзывы пользователей.
Теперь, мы официально ЗАПУСТИЛИСЬ, но в закрытой бета-версии.
#buildinpublic #mvp
Первое, что Майкл Сайбел спрашивает у фаундеров: «Можете ли вы четко сформулировать проблему в двух предложениях?»
Он говорит, если не можете, то вы не знаете проблему.
Если кто-то спрашивает вас о проблеме, которую вы решаете, и вы находите себя рассказывающим целое эссе, то вы делаете это неправильно.
#startups #founders #ycombinator
Попробую сформулировать для Getlanding.io:
Маркетологи тратят по 4-6 месяцев на построение лендингов с нужной конверсией. Они вынуждены переделывать и тестировать их по сто раз, чтобы получить высоко-конверсионный лендинг.
🙂
Он говорит, если не можете, то вы не знаете проблему.
Если кто-то спрашивает вас о проблеме, которую вы решаете, и вы находите себя рассказывающим целое эссе, то вы делаете это неправильно.
#startups #founders #ycombinator
Попробую сформулировать для Getlanding.io:
Маркетологи тратят по 4-6 месяцев на построение лендингов с нужной конверсией. Они вынуждены переделывать и тестировать их по сто раз, чтобы получить высоко-конверсионный лендинг.
🙂
Майкл Сайбел, CEO Y Combinator:
Можете ли вы сузить проблему?
1) Когда вы начинаете, вы не можете решить проблему для всех, у кого она есть.
2) Часто #фаундеры хотят пропустить этот шаг, они хотят сразу решать мегапроблему.
3) Кому вы можете помочь в первую очередь?
Можете ли вы сузить проблему?
1) Когда вы начинаете, вы не можете решить проблему для всех, у кого она есть.
2) Часто #фаундеры хотят пропустить этот шаг, они хотят сразу решать мегапроблему.
3) Кому вы можете помочь в первую очередь?
Они готовы платить?
Майкл Сайбел (CEO YCombinator):
1) Много фаундеров приходят в YC с неправильной мыслью, типа: "Мне нужно предлагать продукт бесплатно , иначе никто не будет пробовать."
2) Если вы хотите узнать хороший ли у вас продукт, то намного легче это сделать, немного ограничив к нему доступ, и посмотреть, будут ли какие-то пользователи всё-равно приходить.
И если вы скажете: "Это будет стоит 100 баксов для тех, у кого эта проблема стоит ну очень прям сильно”, то именно такие пользователи скорее всего скажут: "Договорились."
3) Если вы решаете не очень сильную проблему и не берёте денег, то вы можете получить кучу пользователей, у которых этой проблемы нет, но они просто пробуют всё новое.
И если вы будете пытаться понять, общаясь с такими пользователями, как вам улучшить продукт, то они введут вас в заблуждение.
4) И как бы это странно не звучало, но стартовать с высокого ценника, да и вообще с платного доступа, почти всегда лучше, чем с бесплатного.
Разговаривать с неправильными пользователями это очень, очень, очень плохая трата времени!
---
Расшарьте этот пост своим знакомым фаундерам, которые запускаются с бесплатным планом. Пусть ещё раз хорошенечко подумают.
Я понял, что мы тоже совершаем эту ошибку.
Если нужна английская версия: https://t.me/startupsum/17
Майкл Сайбел (CEO YCombinator):
1) Много фаундеров приходят в YC с неправильной мыслью, типа: "Мне нужно предлагать продукт бесплатно , иначе никто не будет пробовать."
2) Если вы хотите узнать хороший ли у вас продукт, то намного легче это сделать, немного ограничив к нему доступ, и посмотреть, будут ли какие-то пользователи всё-равно приходить.
И если вы скажете: "Это будет стоит 100 баксов для тех, у кого эта проблема стоит ну очень прям сильно”, то именно такие пользователи скорее всего скажут: "Договорились."
3) Если вы решаете не очень сильную проблему и не берёте денег, то вы можете получить кучу пользователей, у которых этой проблемы нет, но они просто пробуют всё новое.
И если вы будете пытаться понять, общаясь с такими пользователями, как вам улучшить продукт, то они введут вас в заблуждение.
4) И как бы это странно не звучало, но стартовать с высокого ценника, да и вообще с платного доступа, почти всегда лучше, чем с бесплатного.
Разговаривать с неправильными пользователями это очень, очень, очень плохая трата времени!
---
Расшарьте этот пост своим знакомым фаундерам, которые запускаются с бесплатным планом. Пусть ещё раз хорошенечко подумают.
Я понял, что мы тоже совершаем эту ошибку.
Если нужна английская версия: https://t.me/startupsum/17
Мусор на входе → мусор на выходе.
Где вы получаете инсайты и советы, что и как вам делать в своём стартапе?
Майкл Сайбел, CEO Y Combinator:
1) Вокруг множество экспертов по стартапам, или тех, кто на это претендует. Но, к сожалению, почти всю информацию, которую вы потребляете, вы должны проверять на качество.
2) Если вы читаете TechCrunch и другие технологические новости, и думаете, что именно так работает мир стартапов, то это заблуждение. Это создает неправильную картину происходящего на рынке.
3) Каждый день вы читаете о компаниях, поднявших инвестиции. Но все прекрасно знают, что подавляющее число стартапов умирает. Где эти статьи о загибающихся компаниях?
4) Вы видите стартап, который поднял раунд. Как вы понимаете, почему они подняли деньги? Потому что выросли, сделали выручку и идея оказалась хорошей? Или потому что у них отличные отношения с инвесторами и это их второй стартап? Никак.
5) Большая часть информации, публикуемая в прессе, пишется так, чтобы произвести впечатление. И цель не в том, чтобы рассказать правду. Большинство новостей не отражают реальность. Они отражают то, во что журналисты и компании хотят чтобы вы поверили.
6) Вокруг так много экспертов по стартапам, которые никогда не делали стартап, но они дают вам советы. И часто это ваши друзья. Ваши друзья могут поддержать вас, но они вам не советчики. Они никогда не делали свой стартап.
7) Не опирайтесь на VC Твиттер как на источник информации о происходящем в мире стартапов.
8) Если вы постоянно поглощаете информацию и инсайты из прессы, и от друзей или эдвайзеров, которые никогда не делали свой стартап, то вы подаёте “мусор на входе” в своё представление о том, как работают стартапы. В результате вы получите “мусор на выходе”, а не стартап.
9) Будьте очень внимательны к тому, где вы получаете советы. Больше советов — не значит лучше. Качественные советы – вот что стоит искать.
10) Если вы строите свою ментальную модель о стартапах на основе качественного контента, например как у YCombinator, то у вас не будет "мусора на входе." И тогда вы построите лучшую ментальную модель, чем на чтении TechCrunch или Twitter.
Источник: https://youtu.be/9tq-lTjTu2Q
Где вы получаете инсайты и советы, что и как вам делать в своём стартапе?
Майкл Сайбел, CEO Y Combinator:
1) Вокруг множество экспертов по стартапам, или тех, кто на это претендует. Но, к сожалению, почти всю информацию, которую вы потребляете, вы должны проверять на качество.
2) Если вы читаете TechCrunch и другие технологические новости, и думаете, что именно так работает мир стартапов, то это заблуждение. Это создает неправильную картину происходящего на рынке.
3) Каждый день вы читаете о компаниях, поднявших инвестиции. Но все прекрасно знают, что подавляющее число стартапов умирает. Где эти статьи о загибающихся компаниях?
4) Вы видите стартап, который поднял раунд. Как вы понимаете, почему они подняли деньги? Потому что выросли, сделали выручку и идея оказалась хорошей? Или потому что у них отличные отношения с инвесторами и это их второй стартап? Никак.
5) Большая часть информации, публикуемая в прессе, пишется так, чтобы произвести впечатление. И цель не в том, чтобы рассказать правду. Большинство новостей не отражают реальность. Они отражают то, во что журналисты и компании хотят чтобы вы поверили.
6) Вокруг так много экспертов по стартапам, которые никогда не делали стартап, но они дают вам советы. И часто это ваши друзья. Ваши друзья могут поддержать вас, но они вам не советчики. Они никогда не делали свой стартап.
7) Не опирайтесь на VC Твиттер как на источник информации о происходящем в мире стартапов.
8) Если вы постоянно поглощаете информацию и инсайты из прессы, и от друзей или эдвайзеров, которые никогда не делали свой стартап, то вы подаёте “мусор на входе” в своё представление о том, как работают стартапы. В результате вы получите “мусор на выходе”, а не стартап.
9) Будьте очень внимательны к тому, где вы получаете советы. Больше советов — не значит лучше. Качественные советы – вот что стоит искать.
10) Если вы строите свою ментальную модель о стартапах на основе качественного контента, например как у YCombinator, то у вас не будет "мусора на входе." И тогда вы построите лучшую ментальную модель, чем на чтении TechCrunch или Twitter.
Источник: https://youtu.be/9tq-lTjTu2Q
На прошлой неделе на getlanding.io зашло 297 уникальных посетителей. 32 из них подписались на лист ожидания.
11 подписчиков мы пригласили на тест и зарегалось 11 пользователей.
6 человек дали фидбэк, а с 3 из них мы пообщались лично.
#buildinpublic
https://t.me/getlanding_io/11
11 подписчиков мы пригласили на тест и зарегалось 11 пользователей.
6 человек дали фидбэк, а с 3 из них мы пообщались лично.
#buildinpublic
https://t.me/getlanding_io/11
Telegram
GetLanding.io
Our 58-day #openstartup report with change over last week, Oct 17-23:
👀Unique visitors on getlanding.io: 2161 (+297) (+16%)
💌People on the waitlist: 191 (+32) (+20%)
📧Beta invites: 42 (+11)
🚀Signed-up users: 18 (+11)
✍️Feedbacks: 11 (+6)
🙂Users talked to:…
👀Unique visitors on getlanding.io: 2161 (+297) (+16%)
💌People on the waitlist: 191 (+32) (+20%)
📧Beta invites: 42 (+11)
🚀Signed-up users: 18 (+11)
✍️Feedbacks: 11 (+6)
🙂Users talked to:…
Решает ли ваш MVP проблему, которую вы хотите решать?
В процессе построения MVP всё происходит не лучшим образом. Вы нашли проблему, потом начали работать над ней и пообщались с потенциальными пользователями. Потом очень долго запускались, и обнаружили, что это совсем не то, что вы обещали. И даже не то, что вы хотели сделать.
1. Главная проблема этого вопроса, что он причиняет боль. Ответ причиняет боль. Многие вещи в стартапах будут причинять боль. Многие ответы в стартапах будут ощущаться именно так.
2. Поэтому очень помогает делать MVP быстро. Чем больше времени это занимает, тем дольше вы будете добираться до решения проблемы и клиентов. Если вы решите всегда делать MVP не дольше 2 недель, то вам будет гораздо проще придерживаться поставленной задачи и быстрее проверять гипотезу, что продукт действительно решает проблему.
3. Самый лучший способ узнать это – это дать попробовать продукт пользователям. Вы всегда должны это делать. Это обязательный шаг.
4. Многие основатели хотят быть художниками. Они думают о своём продукте как о картине, как о произведении искусства, которое должно быть оценено, как что-то особенное, даже если это оценит один человек. Это не то, что вы делаете и продукты это не картины. Это не искусство. Мир стартапов не добр к художникам.
5. Если пользователи не находят продукты нужными, то продукты по определению не являются нужными. Продолжать их строить – пустая трата времени.
Источник: https://youtu.be/C27RVio2rOs?t=1119
В процессе построения MVP всё происходит не лучшим образом. Вы нашли проблему, потом начали работать над ней и пообщались с потенциальными пользователями. Потом очень долго запускались, и обнаружили, что это совсем не то, что вы обещали. И даже не то, что вы хотели сделать.
1. Главная проблема этого вопроса, что он причиняет боль. Ответ причиняет боль. Многие вещи в стартапах будут причинять боль. Многие ответы в стартапах будут ощущаться именно так.
2. Поэтому очень помогает делать MVP быстро. Чем больше времени это занимает, тем дольше вы будете добираться до решения проблемы и клиентов. Если вы решите всегда делать MVP не дольше 2 недель, то вам будет гораздо проще придерживаться поставленной задачи и быстрее проверять гипотезу, что продукт действительно решает проблему.
3. Самый лучший способ узнать это – это дать попробовать продукт пользователям. Вы всегда должны это делать. Это обязательный шаг.
4. Многие основатели хотят быть художниками. Они думают о своём продукте как о картине, как о произведении искусства, которое должно быть оценено, как что-то особенное, даже если это оценит один человек. Это не то, что вы делаете и продукты это не картины. Это не искусство. Мир стартапов не добр к художникам.
5. Если пользователи не находят продукты нужными, то продукты по определению не являются нужными. Продолжать их строить – пустая трата времени.
Источник: https://youtu.be/C27RVio2rOs?t=1119
Десять вопросов фаундерам до разработки MVP
1. Какую проблему решаете?
2. Можете чётко сформулировать проблему в двух предложениях?
3. Лично сталкивались с этой проблемой?
4. Можете определить проблему узко?
5. Проблема на ваш взгляд вообще решаема?
6. Кто идеальный клиент?
7. Как часто пользователь сталкивается с этой проблемой?
8. На сколько тяжелая эта проблема?
9. Они готовы будут платить за решение?
10. Насколько легко найти ваших клиентов?
Полезно отвечать на эти вопросы перед каждой итерацией.
Навеяно лекцией «Building Product» от Майкла Сайбела
1. Какую проблему решаете?
2. Можете чётко сформулировать проблему в двух предложениях?
3. Лично сталкивались с этой проблемой?
4. Можете определить проблему узко?
5. Проблема на ваш взгляд вообще решаема?
6. Кто идеальный клиент?
7. Как часто пользователь сталкивается с этой проблемой?
8. На сколько тяжелая эта проблема?
9. Они готовы будут платить за решение?
10. Насколько легко найти ваших клиентов?
Полезно отвечать на эти вопросы перед каждой итерацией.
Навеяно лекцией «Building Product» от Майкла Сайбела
Каких клиентов нужно привлекать в первую очередь?
Майкл Сайбел о плохих MVP и самых отчаявшихся клиентах.
Моё вольное #саммари:
1. Многие #фаунедры думают, что сначала нужно привлекать сложных клиентов. «Я точно знаю, что я сделал что-то хорошее!» Они воспринимают это как доказательство: «Если я смогу заставить этого сложного клиента пользоваться продуктом, то потом будет легче.»
2. Это #MVP, и вы знаете что делаете что-то плохое. Вообще MVP это по определению что-то плохое.
3. Поэтому вопрос, который нужно задавать это – как найти людей, готовых пользоваться чем-то плохим? Это должны быть самые отчаявшиеся люди. Кто для вас самые отчаявшиеся клиенты и как вы можете до них добраться?
4. Если вы пробуете продавать кусок софта, и уже полгода ведёте переговоры с клиентом, то это не самый отчаявшийся клиент! Идите к другому.
5. Когда вы делаете продажи в Enterprise, как ранний #стартап, вы должны искать самые отчаявшиеся компании, потому что продажи им занимают много времени. Если вы не чувствуете, что общаетесь с самыми отчаявшимися, и пытаетесь привлечь крутых, но не отчаявшихся клиентов, то вы действуете неправильно.
6. Какой бизнес выйдет из строя без вашей помощи? Какие люди не смогут работать без вашего продукта? Как вы можете достучаться до них и поговорить?
7. Не спрашивайте мнения у своих друзей и инвесторов. Большинство ваших друзей не имеют проблемы, которую вы пытаетесь решать. В стартаперских и инвесторских сообществах скорее всего тоже нет людей, с нужной вам проблемой.
8. Если вы полагаетесь на друзей и инвесторов, чтобы понять «А правильную ли проблему я решаю?» или «Считают ли они это нужным?», то вы совершаете ошибку. Игнорируйте мнения друзей и инвесторов. Они на 100% введут вас в заблуждение.
Источник: https://youtu.be/C27RVio2rOs?t=1271
Майкл Сайбел о плохих MVP и самых отчаявшихся клиентах.
Моё вольное #саммари:
1. Многие #фаунедры думают, что сначала нужно привлекать сложных клиентов. «Я точно знаю, что я сделал что-то хорошее!» Они воспринимают это как доказательство: «Если я смогу заставить этого сложного клиента пользоваться продуктом, то потом будет легче.»
2. Это #MVP, и вы знаете что делаете что-то плохое. Вообще MVP это по определению что-то плохое.
3. Поэтому вопрос, который нужно задавать это – как найти людей, готовых пользоваться чем-то плохим? Это должны быть самые отчаявшиеся люди. Кто для вас самые отчаявшиеся клиенты и как вы можете до них добраться?
4. Если вы пробуете продавать кусок софта, и уже полгода ведёте переговоры с клиентом, то это не самый отчаявшийся клиент! Идите к другому.
5. Когда вы делаете продажи в Enterprise, как ранний #стартап, вы должны искать самые отчаявшиеся компании, потому что продажи им занимают много времени. Если вы не чувствуете, что общаетесь с самыми отчаявшимися, и пытаетесь привлечь крутых, но не отчаявшихся клиентов, то вы действуете неправильно.
6. Какой бизнес выйдет из строя без вашей помощи? Какие люди не смогут работать без вашего продукта? Как вы можете достучаться до них и поговорить?
7. Не спрашивайте мнения у своих друзей и инвесторов. Большинство ваших друзей не имеют проблемы, которую вы пытаетесь решать. В стартаперских и инвесторских сообществах скорее всего тоже нет людей, с нужной вам проблемой.
8. Если вы полагаетесь на друзей и инвесторов, чтобы понять «А правильную ли проблему я решаю?» или «Считают ли они это нужным?», то вы совершаете ошибку. Игнорируйте мнения друзей и инвесторов. Они на 100% введут вас в заблуждение.
Источник: https://youtu.be/C27RVio2rOs?t=1271
Кого вы считаете авторитетом в своей области?
Я слышал, что биологически приматы учатся у тех, кого они считают авторитетом. Это касается и людей.
Идея в том, что если человек для нас не авторитет, то мы не сможем ничему у него научиться, как бы мы ни старались.
Кого вы считаете авторитетами в своей сфере деятельности?
У этих людей мы учимся на автомате.
Например, я считаю Майкла Сайбела авторитетом в области создания стартапов. И информация, которую я от него получаю, автоматически кажется мне качественной и правильной. Я её хорошо воспринимаю.
Даже если я включаю фильтр критического мышления, то как ни крути, я всё-равно считаю советы Майкла качественными и правильными.
Как на счёт вас и что вы об этом думаете?
Я слышал, что биологически приматы учатся у тех, кого они считают авторитетом. Это касается и людей.
Идея в том, что если человек для нас не авторитет, то мы не сможем ничему у него научиться, как бы мы ни старались.
Кого вы считаете авторитетами в своей сфере деятельности?
У этих людей мы учимся на автомате.
Например, я считаю Майкла Сайбела авторитетом в области создания стартапов. И информация, которую я от него получаю, автоматически кажется мне качественной и правильной. Я её хорошо воспринимаю.
Даже если я включаю фильтр критического мышления, то как ни крути, я всё-равно считаю советы Майкла качественными и правильными.
Как на счёт вас и что вы об этом думаете?
Разница между Пивотом и Итерацией
Посмотрел видео, в котором Майкл Сайбел объяснил как он понимает пивот и итерацию. Считаю это очень важным для каждого фаундера, который работает над MVP, поэтому вот моё саммари.
1. Многие фаунедры говорят: «Наша штука не работает. Прошло уже 2 месяца. Время делать пивот.»
2. Почему вы решили, что два месяца вам достаточно, чтобы что-то понять? Какой крутой продукт был создан за 2 месяца?
3. Вы строите новый продукт для клиентов, которые возможно даже не пользовались никаким подобным продуктом раньше. Вы часто работаете над проблемой, о которой знаете лишь частично или испытывали только вы сами.
4. Процесс выработки действительно хорошего решения обычно занимает около двух лет. И если вы неудовлетворены отсутствием большого прогресса менее чем за два года, то вы совершаете ошибку.
5. Это займёт время. Ведь вы строите что-то сложное. Если бы это было так легко, кто-нибудь другой уже сделал бы это.
6. Пивот – это смена клиента или смена проблемы. Это должно происходить очень редко. Во многих случаях это будет означать, что вам нужно стартовать вообще другой бизнес.
7. Итерация – это смена решения. Если вы выбрали правильного клиента, правильную проблему, но ваш MVP получился отстойным и не работающим – вам необходимо новое решение.
8. Может быть ваш MVP получился офигенный, но не решает проблему – вам нужно новое решение.
9. Вы показали продукт вашим клиентам и они не захотели его использовать, даже при наличии у них ярко выраженной проблемы – вам нужно новое решение.
10. Фаундеры часто думают наоборот – они думают о своём решении в первую очередь. И когда клиентам не нравится их продукт, они пытаются найти других, случайных клиентов, которым он бы понравился. Эти фаундеры верят, что их решение это что-то гениальное.
11. Проблема – вот что действительно гениальное. Найти проблему, которую другие люди не заметили и над которой стоит работать – вот что гениальное.
12. Facebook не был первой социальной сетью. Google не был первым поисковым движком. Их гениальность была в понимании проблемы, которую их предшественники не решили. И если они смогут решить эту проблему лучше остальных, они смогут построить огромные компании.
Посмотрел видео, в котором Майкл Сайбел объяснил как он понимает пивот и итерацию. Считаю это очень важным для каждого фаундера, который работает над MVP, поэтому вот моё саммари.
1. Многие фаунедры говорят: «Наша штука не работает. Прошло уже 2 месяца. Время делать пивот.»
2. Почему вы решили, что два месяца вам достаточно, чтобы что-то понять? Какой крутой продукт был создан за 2 месяца?
3. Вы строите новый продукт для клиентов, которые возможно даже не пользовались никаким подобным продуктом раньше. Вы часто работаете над проблемой, о которой знаете лишь частично или испытывали только вы сами.
4. Процесс выработки действительно хорошего решения обычно занимает около двух лет. И если вы неудовлетворены отсутствием большого прогресса менее чем за два года, то вы совершаете ошибку.
5. Это займёт время. Ведь вы строите что-то сложное. Если бы это было так легко, кто-нибудь другой уже сделал бы это.
6. Пивот – это смена клиента или смена проблемы. Это должно происходить очень редко. Во многих случаях это будет означать, что вам нужно стартовать вообще другой бизнес.
7. Итерация – это смена решения. Если вы выбрали правильного клиента, правильную проблему, но ваш MVP получился отстойным и не работающим – вам необходимо новое решение.
8. Может быть ваш MVP получился офигенный, но не решает проблему – вам нужно новое решение.
9. Вы показали продукт вашим клиентам и они не захотели его использовать, даже при наличии у них ярко выраженной проблемы – вам нужно новое решение.
10. Фаундеры часто думают наоборот – они думают о своём решении в первую очередь. И когда клиентам не нравится их продукт, они пытаются найти других, случайных клиентов, которым он бы понравился. Эти фаундеры верят, что их решение это что-то гениальное.
11. Проблема – вот что действительно гениальное. Найти проблему, которую другие люди не заметили и над которой стоит работать – вот что гениальное.
12. Facebook не был первой социальной сетью. Google не был первым поисковым движком. Их гениальность была в понимании проблемы, которую их предшественники не решили. И если они смогут решить эту проблему лучше остальных, они смогут построить огромные компании.
У Stripe есть традиция делать вещи, которые выглядят очевидными, но никто другой их не делает.
Каждый программист знал о проблеме с подключением платёжей на сайтах и в продуктах.
Но никто не брался за решение этой проблемы, пока не появились Патрик с Джоном и не сделали это.
И что с того? – А то, что можно работать над очевидными, но реальными и насущными задачами, которые нужны другим людям и которые лежат у нас перед носом. Вместо поиска “уникальных” и “крутых” идей.
Каждый программист знал о проблеме с подключением платёжей на сайтах и в продуктах.
Но никто не брался за решение этой проблемы, пока не появились Патрик с Джоном и не сделали это.
И что с того? – А то, что можно работать над очевидными, но реальными и насущными задачами, которые нужны другим людям и которые лежат у нас перед носом. Вместо поиска “уникальных” и “крутых” идей.
Collison installation
Stripe известен в YC своим агрессивным подходом в привлечении пользователей на раннем этапе.
В YC есть термин "Collison installation”, названный в честь фаундеров Stripe.
Обычно фаундеры спрашивают: “Хотите попробовать нашу бету?” и если ответ да, они говорят: “Отлично, мы пришлём вам ссылку.”
Но братья Collison, фаундеры Stripe, не собирались ждать. Когда кто-то соглашался попробовать Stripe, они говорили: “Тогда давай свой ноут” и настраивали Stripe прямо на месте.
Всем фаундерам на старте нужно привлекать пользователей вручную. Мы не можем ждать, пока пользователи сами придут. Мы должны сами пойти и притащить их.
Из эссе Пола Грэма "Do Things that Don't Scale."
Stripe известен в YC своим агрессивным подходом в привлечении пользователей на раннем этапе.
В YC есть термин "Collison installation”, названный в честь фаундеров Stripe.
Обычно фаундеры спрашивают: “Хотите попробовать нашу бету?” и если ответ да, они говорят: “Отлично, мы пришлём вам ссылку.”
Но братья Collison, фаундеры Stripe, не собирались ждать. Когда кто-то соглашался попробовать Stripe, они говорили: “Тогда давай свой ноут” и настраивали Stripe прямо на месте.
Всем фаундерам на старте нужно привлекать пользователей вручную. Мы не можем ждать, пока пользователи сами придут. Мы должны сами пойти и притащить их.
Из эссе Пола Грэма "Do Things that Don't Scale."
Упражнение для фаундеров от Пола Грэма:
Когда Facebook стартовал, было абсурдным раздавать хостинг для изображений бесплатно.
Когда стартовал Ютуб, было абсурдным раздавать хостинг для видео бесплатно.
Что кажется безумным раздавать бесплатно сегодня, что не будет казаться безумным через 10 лет?
Пол Грэм говорит, что если есть ответ на этот вопрос, то возможно у вас есть хорошая идея для стартапа.
И подметил, что стартапы становятся успешными вовсе не из-за эксплуатирования других людей. 🙂
Когда Facebook стартовал, было абсурдным раздавать хостинг для изображений бесплатно.
Когда стартовал Ютуб, было абсурдным раздавать хостинг для видео бесплатно.
Что кажется безумным раздавать бесплатно сегодня, что не будет казаться безумным через 10 лет?
Пол Грэм говорит, что если есть ответ на этот вопрос, то возможно у вас есть хорошая идея для стартапа.
И подметил, что стартапы становятся успешными вовсе не из-за эксплуатирования других людей. 🙂