Интересные #стартапновости за 30 июля 2020
1. Нидерландский стартап Silo, который делает бесплатный защищённый мессенджер для медицинских работников, поднял $10.5M на Series A.
Основатели Joost Bruggeman и Arvind Rao основали стартап в 2016 и хотят объединить всех медработников на одной платформе.
–– Интересно как они монетизируются? Может основатели хотят повторить историю WhatsApp?
2. Берлинский стартап Candis, который продаёт умный софт для автоматизации бухгалтерских процессов в малом и среднем бизнесе, поднял $14M на Series B.
Основатели Christian Ritosek, Garik Suess и Christopher Becker основали стартап в 2015 году и вырастили его на 500% после последнего Series A в конце 2018.
–– Автоматизация малого и среднего бизнеса выглядит историей на миллиарды.
3. Венский стартап Byrd, который продаёт свой SaaS для соединения интернет-магазинов с фулфилмент-центрами и службами доставки в разных странах, поднял $5.8M на Series A.
Основатели Alexander Leichter, Christoph Krofitsch, Petra Dobrocka и Sebastian Mach основали стартап в 2016, подключили больше 200 интернет-магазинов и предоставляют им возможность отгружать по 10К заказов в день с 10 распределённых по Германии, Австрии и Велокобртании складов.
–– Основатели удачно капитализируют текущий рост e-commerce.
#silo #candis #byrd
1. Нидерландский стартап Silo, который делает бесплатный защищённый мессенджер для медицинских работников, поднял $10.5M на Series A.
Основатели Joost Bruggeman и Arvind Rao основали стартап в 2016 и хотят объединить всех медработников на одной платформе.
–– Интересно как они монетизируются? Может основатели хотят повторить историю WhatsApp?
2. Берлинский стартап Candis, который продаёт умный софт для автоматизации бухгалтерских процессов в малом и среднем бизнесе, поднял $14M на Series B.
Основатели Christian Ritosek, Garik Suess и Christopher Becker основали стартап в 2015 году и вырастили его на 500% после последнего Series A в конце 2018.
–– Автоматизация малого и среднего бизнеса выглядит историей на миллиарды.
3. Венский стартап Byrd, который продаёт свой SaaS для соединения интернет-магазинов с фулфилмент-центрами и службами доставки в разных странах, поднял $5.8M на Series A.
Основатели Alexander Leichter, Christoph Krofitsch, Petra Dobrocka и Sebastian Mach основали стартап в 2016, подключили больше 200 интернет-магазинов и предоставляют им возможность отгружать по 10К заказов в день с 10 распределённых по Германии, Австрии и Велокобртании складов.
–– Основатели удачно капитализируют текущий рост e-commerce.
#silo #candis #byrd
Y Combinator – самый главный стартап-акселератор в мире. Считается, что туда попадают самые лучшие стартапы.
#интересныефакты по последнему зимнему набору YC Winter 2020 batch:
1. Всего участвовало 197 стартапов, 43% из них – это B2B-софт и сервисы.
–– И? Видимо стартапы, которые работают в B2B, больше выживают и доходят до YC, так как там есть конкретные проблемы, там высокие чеки за решения этих проблем и проще свести юнит-экономику.
2. Стартапы были из 32 стран.
–– И? Если взялся за стартап, то обязательно нужно пробовать попасть в YC, хотя бы ради топового нетворка.
3. В 21% стартапов есть Женщина-сооснователь. 11% из всех основателей, которые были – Женщины.
–– И? Пока что подавляющее большинство стартаперов - мужики, видимо большинство девчёнок воспитывают детей=)
#стартапы #венчур #yc #ycombinator
P.S.: комментить можно на фб под этим же постом
#интересныефакты по последнему зимнему набору YC Winter 2020 batch:
1. Всего участвовало 197 стартапов, 43% из них – это B2B-софт и сервисы.
–– И? Видимо стартапы, которые работают в B2B, больше выживают и доходят до YC, так как там есть конкретные проблемы, там высокие чеки за решения этих проблем и проще свести юнит-экономику.
2. Стартапы были из 32 стран.
–– И? Если взялся за стартап, то обязательно нужно пробовать попасть в YC, хотя бы ради топового нетворка.
3. В 21% стартапов есть Женщина-сооснователь. 11% из всех основателей, которые были – Женщины.
–– И? Пока что подавляющее большинство стартаперов - мужики, видимо большинство девчёнок воспитывают детей=)
#стартапы #венчур #yc #ycombinator
P.S.: комментить можно на фб под этим же постом
Почему стартапы умирают
Игорь Рябенький на стриме с Игорем Шойфотом поделился своим личным опытом, почему стартапы загибаются. Моё вольное #саммари
1. Задурили голову инвестору своей идеей, а потом нифига не смогли ничего сделать.
2. Распалась команда. Команды обычно ломаются либо на первой сложности в проекте, либо если там были какие-то личные отношения, типа закадычные друзья, муж с женой, папа с с сыном и т.д.. Какой-то внутренний конфликт и проект распадается.
3. Эпик фейл. Это когда команда делает какой-то новый для рынка продукт, а параллельно такой же продукт делает крупный игрок и команда об этом не знает. Гигант мощно запускается и стартап ловит эпик фейл.
#стартапы #венчур #стартапкотики #рябенький #шойфот
Игорь Рябенький на стриме с Игорем Шойфотом поделился своим личным опытом, почему стартапы загибаются. Моё вольное #саммари
1. Задурили голову инвестору своей идеей, а потом нифига не смогли ничего сделать.
2. Распалась команда. Команды обычно ломаются либо на первой сложности в проекте, либо если там были какие-то личные отношения, типа закадычные друзья, муж с женой, папа с с сыном и т.д.. Какой-то внутренний конфликт и проект распадается.
3. Эпик фейл. Это когда команда делает какой-то новый для рынка продукт, а параллельно такой же продукт делает крупный игрок и команда об этом не знает. Гигант мощно запускается и стартап ловит эпик фейл.
#стартапы #венчур #стартапкотики #рябенький #шойфот
Гид по рынку
Писал недавно саммари по интервью Михаила Гаврилова с Юрием Лифшицем, основателем Openland и мне понравился один совет для холодного захода к нужным людям:
1. Написать один большой пост/статью, некий гид/исследование по своему рынку для потенциальных инвесторов/клиентов/партнёров. Именно про свой рынок, а не про продукт.
2. И при холодных сообщениях/письмах, скидывать ссылку на этот гид. Такой контент и такой подход сразу же показывает экспертизу в области и выделяет на фоне остальных. И эти же люди потом с удовольствием перешлют этот пост другим своим знакомым и так легче будет тебя им представить.
Офигенная ведь идея. Как раз сейчас работаю BizDev-ом в B2B-стартапе и через холодные сообщения/письма захожу к потенциальным клиентам. Теперь бы разобраться как сделать такой экспертный гид по рынку.
Комментить можно на фб
#стартапы #венчур #b2b #продажи
Писал недавно саммари по интервью Михаила Гаврилова с Юрием Лифшицем, основателем Openland и мне понравился один совет для холодного захода к нужным людям:
1. Написать один большой пост/статью, некий гид/исследование по своему рынку для потенциальных инвесторов/клиентов/партнёров. Именно про свой рынок, а не про продукт.
2. И при холодных сообщениях/письмах, скидывать ссылку на этот гид. Такой контент и такой подход сразу же показывает экспертизу в области и выделяет на фоне остальных. И эти же люди потом с удовольствием перешлют этот пост другим своим знакомым и так легче будет тебя им представить.
Офигенная ведь идея. Как раз сейчас работаю BizDev-ом в B2B-стартапе и через холодные сообщения/письма захожу к потенциальным клиентам. Теперь бы разобраться как сделать такой экспертный гид по рынку.
Комментить можно на фб
#стартапы #венчур #b2b #продажи
Типичные ошибки стартаперов
Игорь Рябенький на стриме с Игорем Шойфотом рассказал о типичных ошибках стартаперов из своего опыта работы с ними. Моё вольное #саммари
1. Стартаперы находятся в движухе, очень хотят что-то сделать, а хорошей идеи часто нет. Тогда они берутся за какую-то фигню, а там в итоге ничего не варится. Важно браться за хорошую идею, а не за что попало.
2. Идут от продукта, а не от бизнеса. Стартапер – сильный технолог, сделал красивое решение, разработал продукт, а потом мучительно думает куда его пришпандорить. Важно идти от бизнеса, от рынка.
3. Неумение сфокусироваться и выделить важное. Часта стартаперы стараются сделать «всё» и для «всех». Какую-нибудь универсальную платформу, единую экосистему и ещё какой-нибудь маркетплейс сбоку прикрутить хотят. Важно фокусироваться на чём-то одном.
#стартаперы #венчур #стартапкотики #рябенький #шойфот
Игорь Рябенький на стриме с Игорем Шойфотом рассказал о типичных ошибках стартаперов из своего опыта работы с ними. Моё вольное #саммари
1. Стартаперы находятся в движухе, очень хотят что-то сделать, а хорошей идеи часто нет. Тогда они берутся за какую-то фигню, а там в итоге ничего не варится. Важно браться за хорошую идею, а не за что попало.
2. Идут от продукта, а не от бизнеса. Стартапер – сильный технолог, сделал красивое решение, разработал продукт, а потом мучительно думает куда его пришпандорить. Важно идти от бизнеса, от рынка.
3. Неумение сфокусироваться и выделить важное. Часта стартаперы стараются сделать «всё» и для «всех». Какую-нибудь универсальную платформу, единую экосистему и ещё какой-нибудь маркетплейс сбоку прикрутить хотят. Важно фокусироваться на чём-то одном.
#стартаперы #венчур #стартапкотики #рябенький #шойфот
Неочевидные идеи
У Пола Грэма, основателя Y Combinator, есть эссе под названием «Novelty and Heresey», про поиск неочевидных идей. Моё вольное #саммари
1. Чтобы сделать что-то крутое, например крутой стартап, важно работать надо хорошими, но неочевидными идеями.
2. Если идея очевидная, то скорее всего другие за неё уже взялись.
3. Найти хорошую и неочевидную идею можно за пределами какого-то ошибочного убеждения, к которому все так сильно привязаны.
4. Всё, что найдётся при поиске такой неочевидной идеи, будет противоречить всеобщему убеждению. В этом убеждении как раз и скрывается вся ценность.
5. Люди, приверженные этому всеобщему убеждению, будут вас хейтить, смеяться и крутить у виска.
6. Вокруг такого ошибочного убеждения есть мёртвая зона, с неизученными идеями.
7. Чем бредовее ошибочное убеждение, тем больше у него мёртвая зона, тем больше неочевидных идей в ней лежит.
8. Итого: чтобы найти хорошие и неочевидные идеи – нужно искать «глупости». =)
#стартапы #венчур #идеи #полгрэм
У Пола Грэма, основателя Y Combinator, есть эссе под названием «Novelty and Heresey», про поиск неочевидных идей. Моё вольное #саммари
1. Чтобы сделать что-то крутое, например крутой стартап, важно работать надо хорошими, но неочевидными идеями.
2. Если идея очевидная, то скорее всего другие за неё уже взялись.
3. Найти хорошую и неочевидную идею можно за пределами какого-то ошибочного убеждения, к которому все так сильно привязаны.
4. Всё, что найдётся при поиске такой неочевидной идеи, будет противоречить всеобщему убеждению. В этом убеждении как раз и скрывается вся ценность.
5. Люди, приверженные этому всеобщему убеждению, будут вас хейтить, смеяться и крутить у виска.
6. Вокруг такого ошибочного убеждения есть мёртвая зона, с неизученными идеями.
7. Чем бредовее ошибочное убеждение, тем больше у него мёртвая зона, тем больше неочевидных идей в ней лежит.
8. Итого: чтобы найти хорошие и неочевидные идеи – нужно искать «глупости». =)
#стартапы #венчур #идеи #полгрэм
Фокус на главном
Игорь Рябенький на стриме с Игорем Шойфотом про то, как построить продукт. Вольное #саммари
1. У вас есть ключевая компетенция. Это то, что вас отличает и за что вас будут покупать. Делайте только это.
2. Всё остальное, что можно аутсорсить – аутсорсте.
3. Важно фокусироваться именно на своём продукте, на своей компетенции вокруг этого продукта и на продажах только этого продукта.
4. Если вы делаете решение по быстрой аудиосвязи, то вам не нужно делать аудиоприёмники, хранилище данных и стримминговый сервис.
5. Если вы делаете доставку, которая базируется на лучших дронах, то вам не нужно производить дроны, вам нужно фокусироваться на доставке.
6. Если вы делаете лучшие дроны, на которых базируются тысячи доставок, то вам не нужно делать доставку, ваш фокус – дроны.
7. Чёткая фокусировка на одном, но самом важном – будет вас затачивать и делать быстрыми.
8. Важно не стремиться сделать все технические составляющие своей идеи своими силами. Особенно, когда подняли нормально денег.
9. Не нужно слушать технарей, которые говорят: «Мы должны разработать всё сами, с нуля».
10. Вообще отлично, если свою идею можно собрать из того, что уже есть. Например из опен-сорсных решений.
11. Базовый функционал вполне может быть сделан на соплях.
12. Не надо изобретать велосипед. Велосипед можно пойти и купить.
13. Изобретать велосипед стоит только тогда, когда сам велосипед и есть суть идеи.
14. Например, если ваша идея в том, что все в будущем будут ездить на велосипедах с квадратными колёсами, тогда да – идите и изобретайте именно такой велосипед.
15. Вывод: фокусируясь на одном, но самом главном – даёт х10 шансов перед теми, кто одновременно пытается делать всё для всех.
#стартапы #венчур #стартапкотики #шойфот #рябенький
Игорь Рябенький на стриме с Игорем Шойфотом про то, как построить продукт. Вольное #саммари
1. У вас есть ключевая компетенция. Это то, что вас отличает и за что вас будут покупать. Делайте только это.
2. Всё остальное, что можно аутсорсить – аутсорсте.
3. Важно фокусироваться именно на своём продукте, на своей компетенции вокруг этого продукта и на продажах только этого продукта.
4. Если вы делаете решение по быстрой аудиосвязи, то вам не нужно делать аудиоприёмники, хранилище данных и стримминговый сервис.
5. Если вы делаете доставку, которая базируется на лучших дронах, то вам не нужно производить дроны, вам нужно фокусироваться на доставке.
6. Если вы делаете лучшие дроны, на которых базируются тысячи доставок, то вам не нужно делать доставку, ваш фокус – дроны.
7. Чёткая фокусировка на одном, но самом важном – будет вас затачивать и делать быстрыми.
8. Важно не стремиться сделать все технические составляющие своей идеи своими силами. Особенно, когда подняли нормально денег.
9. Не нужно слушать технарей, которые говорят: «Мы должны разработать всё сами, с нуля».
10. Вообще отлично, если свою идею можно собрать из того, что уже есть. Например из опен-сорсных решений.
11. Базовый функционал вполне может быть сделан на соплях.
12. Не надо изобретать велосипед. Велосипед можно пойти и купить.
13. Изобретать велосипед стоит только тогда, когда сам велосипед и есть суть идеи.
14. Например, если ваша идея в том, что все в будущем будут ездить на велосипедах с квадратными колёсами, тогда да – идите и изобретайте именно такой велосипед.
15. Вывод: фокусируясь на одном, но самом главном – даёт х10 шансов перед теми, кто одновременно пытается делать всё для всех.
#стартапы #венчур #стартапкотики #шойфот #рябенький
С чего начать стартап
1. В поисках идей каждый день читаю стартап-новости на crunchbase и techcrunch.
2. Часто замечаю новости о стартапах, которые делают какой-нибудь no-code.
3. Недавно слышал от Юрия Лифшица, основателя Openland, что в Y Combinator сейчас любят стартапы, которые запустили свой mvp, собрав его из no-code инструментов или которые сами делают такой no-code инструмент.
4. Я неравнодушно отношусь к автоматизации бизнес-процессов и посматриваю на стартапы, которые делают no-code продукты для этого. На таких платформах можно делать автоматизацию разных процессов в компаниях.
5. В прошлом году мне повезло поработать в подобном стартапе EleсtroNeek, который делает RPA-плафторму. Это как no-code для автоматизации работы ПК-пользователей.
6. Периодически слышу с разных сторон, что в США, одна из перспективных областей – это автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение дорогого труда людей). Поговаривают, что задач и рынок больше, чем способных команд.
7. Стало интересно – как люди попадают в сферу автоматизации и как приходят к созданию таких продуктов?
8. Ответ пришёл из рассказа Сергея Юдовского, основателя вышеупомянутого EleсtroNeek, как они начинали.
Мой вольный и супер-краткий пересказ:
Начали продавать в компании автоматизацию на базе существующих RPA-платформ. Нащупали проблему, что эти продукты заточены для Enterprise и в SMB такой заточенный продукт тоже нужен. В итоге, под этот опыт продаж (это уже трэкшн) подняли ангельские инвестиции, сделали свой MVP, пошли его продавать, получилось расти.
9. Вспомнил 3 поста Аркадия Морейниса, цитирую отрывки из них:
«У меня есть гипотеза, что самозанятый — лучше, чем среднестатистический стартапер. Вы уже доказали, что вы умеете зарабатывать деньги, вы разобрались в той области, которой занимаетесь, вы уже выработали привычку постоянно работать. Осталось направить всё это на благое дело — создание продукта.»
«Не парьтесь на нулевом этапе с поиском прорывной идеи. Начните хоть с чего-нибудь.»
«Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, будем копать все глубже и глубже, станем изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: начать, копать и изменять.»
10. Выходит, что можно любым способом начать работать на желаемом рынке, пусть даже это будет самозанятость, пусть это будет внедрение и продажа чужих продуктов. Но зато уже внутри рынка, где останется копать в проблемы клиентов всё глубже и глубже, чтобы в итоге найти проблему и создать свой продукт.
11. Например, идея: начать продавать автоматизацию бизнес-процессов, используя для этого существующие no-code платформы. Может даже опен-сорс. Тем самым получить опыт продаж, получить доступ к проблемам клиентов, углубиться в в них, найти чего там не хватает и потом собрать MVP своего продукта на подобных no-code инструментах.
12. Если кому-то тоже интересна область автоматизации бизнес-процессов и концепция no-code, напишите в личку @shashcoffe, давайте пообщаемся, может что-то нащупаем.
#стартапы #венчур #nocode #автоматизация #идеи
1. В поисках идей каждый день читаю стартап-новости на crunchbase и techcrunch.
2. Часто замечаю новости о стартапах, которые делают какой-нибудь no-code.
3. Недавно слышал от Юрия Лифшица, основателя Openland, что в Y Combinator сейчас любят стартапы, которые запустили свой mvp, собрав его из no-code инструментов или которые сами делают такой no-code инструмент.
4. Я неравнодушно отношусь к автоматизации бизнес-процессов и посматриваю на стартапы, которые делают no-code продукты для этого. На таких платформах можно делать автоматизацию разных процессов в компаниях.
5. В прошлом году мне повезло поработать в подобном стартапе EleсtroNeek, который делает RPA-плафторму. Это как no-code для автоматизации работы ПК-пользователей.
6. Периодически слышу с разных сторон, что в США, одна из перспективных областей – это автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение дорогого труда людей). Поговаривают, что задач и рынок больше, чем способных команд.
7. Стало интересно – как люди попадают в сферу автоматизации и как приходят к созданию таких продуктов?
8. Ответ пришёл из рассказа Сергея Юдовского, основателя вышеупомянутого EleсtroNeek, как они начинали.
Мой вольный и супер-краткий пересказ:
Начали продавать в компании автоматизацию на базе существующих RPA-платформ. Нащупали проблему, что эти продукты заточены для Enterprise и в SMB такой заточенный продукт тоже нужен. В итоге, под этот опыт продаж (это уже трэкшн) подняли ангельские инвестиции, сделали свой MVP, пошли его продавать, получилось расти.
9. Вспомнил 3 поста Аркадия Морейниса, цитирую отрывки из них:
«У меня есть гипотеза, что самозанятый — лучше, чем среднестатистический стартапер. Вы уже доказали, что вы умеете зарабатывать деньги, вы разобрались в той области, которой занимаетесь, вы уже выработали привычку постоянно работать. Осталось направить всё это на благое дело — создание продукта.»
«Не парьтесь на нулевом этапе с поиском прорывной идеи. Начните хоть с чего-нибудь.»
«Сделать идею значимой можем только мы сами. Если мы начнем ее делать, будем копать все глубже и глубже, станем изменять ее все больше и больше. Ключевые слова: начать, копать и изменять.»
10. Выходит, что можно любым способом начать работать на желаемом рынке, пусть даже это будет самозанятость, пусть это будет внедрение и продажа чужих продуктов. Но зато уже внутри рынка, где останется копать в проблемы клиентов всё глубже и глубже, чтобы в итоге найти проблему и создать свой продукт.
11. Например, идея: начать продавать автоматизацию бизнес-процессов, используя для этого существующие no-code платформы. Может даже опен-сорс. Тем самым получить опыт продаж, получить доступ к проблемам клиентов, углубиться в в них, найти чего там не хватает и потом собрать MVP своего продукта на подобных no-code инструментах.
12. Если кому-то тоже интересна область автоматизации бизнес-процессов и концепция no-code, напишите в личку @shashcoffe, давайте пообщаемся, может что-то нащупаем.
#стартапы #венчур #nocode #автоматизация #идеи
Как гарантированно НЕ построить успешную компанию
Вредные советы от Игоря Шойфота, венчурного инвестора из TMT Investments с 9-го ангельского стрима, которые интересно проводят Сергей Беляев и Иван Ломакин. Моё вольное #саммари
1. Будьте неадекватной личностью. Обижайтесь сами, обижайте других, побольше грубите, не пишите людям после разговора, не делайте фоллоу-апов, обещайте и не делайте это.
2. Фокусируйтесь только на продукте и не сильно обращайте внимание на построение бизнеса.
3. Всегда делайте ставку только на 1, 2 или 3 каналах продаж.
4. Не обращайте внимания на конкурентов, которые тоже строят такой же продукт или даже лучше.
5. Не обращайте внимания на корпоративного гиганта, который делает тоже самое, но бесплатно или платно, но у них есть нечестное преимущество в каналах продаж.
6. Не заморачивайтесь с презами, не обязательно делать их понятными.
7. Никогда не отвечайте чётко на вопросы.
8. Не надо постоянно заниматься продажами.
9. Никогда не будьте гибкими. Не прислушивайтесь к тенденциям на рынке. Не надо изменять продукт под эти происходящие изменения.
10. Не фокусируйтесь только на своём бизнесе. Всегда стремитесь заниматься разными вещами, выступать, вести блоги, учить других. Ещё заведите себе побольше хобби.
11. Не надо выстраивать никаких отношений с командой, партнёрами, клиентами.
12. Внимательно следите что о вас говорят и пишут. И постоянно реагируйте на это.
13. Всегда считайте, что вы самый умный и уникальный, что все инвесторы и сотрудники должны сами хотеть с вами работать.
14. И самое главное – всегда считайте своих конкурентов идиотами и дураками, а себя Д’Артаньяном =)
#стартапы #венчур #шойфот #стартапкотики #ангельскиестримы
Вредные советы от Игоря Шойфота, венчурного инвестора из TMT Investments с 9-го ангельского стрима, которые интересно проводят Сергей Беляев и Иван Ломакин. Моё вольное #саммари
1. Будьте неадекватной личностью. Обижайтесь сами, обижайте других, побольше грубите, не пишите людям после разговора, не делайте фоллоу-апов, обещайте и не делайте это.
2. Фокусируйтесь только на продукте и не сильно обращайте внимание на построение бизнеса.
3. Всегда делайте ставку только на 1, 2 или 3 каналах продаж.
4. Не обращайте внимания на конкурентов, которые тоже строят такой же продукт или даже лучше.
5. Не обращайте внимания на корпоративного гиганта, который делает тоже самое, но бесплатно или платно, но у них есть нечестное преимущество в каналах продаж.
6. Не заморачивайтесь с презами, не обязательно делать их понятными.
7. Никогда не отвечайте чётко на вопросы.
8. Не надо постоянно заниматься продажами.
9. Никогда не будьте гибкими. Не прислушивайтесь к тенденциям на рынке. Не надо изменять продукт под эти происходящие изменения.
10. Не фокусируйтесь только на своём бизнесе. Всегда стремитесь заниматься разными вещами, выступать, вести блоги, учить других. Ещё заведите себе побольше хобби.
11. Не надо выстраивать никаких отношений с командой, партнёрами, клиентами.
12. Внимательно следите что о вас говорят и пишут. И постоянно реагируйте на это.
13. Всегда считайте, что вы самый умный и уникальный, что все инвесторы и сотрудники должны сами хотеть с вами работать.
14. И самое главное – всегда считайте своих конкурентов идиотами и дураками, а себя Д’Артаньяном =)
#стартапы #венчур #шойфот #стартапкотики #ангельскиестримы
Special – платформа для продажи своего видео-контента по подписке
#стартапобзор американского стартапа specialproject.io из Бозмана, штат Монтана.
1. Сэм Лукас и Пол Бёртон, основатели консалтинговой фирмы Triple Tree Software, основали стартап Special в феврале 2020 года, так как всегда хотели создать продуктовую компанию, которую можно будет продать за $100m.
2. Запитчили свою идею венчурному фонду из своего города и в августе 2020 привлекли pre-seed на $2.26m от этого и других инвесторов.
3. Идея – приложение, в котором создатели видео-контента могут продавать свой премиум-контент по подписке.
4. Создали mvp, которую тестят друзья, родственники и несколько авторов. В октябре 2020 планируют выпустить более широкую бету.
5. Во время пандемии онлайн-реклама резко замедлилась. YouTube говорит, что 80 тысяч его каналов зарабатывают способами, не связанными с рекламой и количество авторов, которые так зарабатывают выросло на 40% с января по май 2020.
6. Популярный способ заработка – Patreon. Именно он и вдохновил фаундеров создать Special.
7. Чуваки пообщались с некоторыми создателями видео-контента и нашли несколько проблем почему Patreon у некоторых не работает.
8. Основной способ на Patreon это донаты, пожертвования. А Special предлагает придать премиальному контенту ценность за счёт платной подписки.
9. У Patreon тоже есть возможность дать платный доступ к контенту, но он сделан для создателей контента всех видов. А Special ориентируется только на видео-контент и имеет внутри качественный видео-плеер.
10. Создатели видео-контента сами могут ставить стоимость подписки от $1 до $999 в месяц, а Special удерживает 10% комиссии.
11. Основатели хотят сделать вариант, когда несколько авторов объединяются вместе и продают совместную подписку.
12. Фаундеры считают, что удалённость от Голивуда и Кремниевой Долины позволяют им не тратить время на следование за тенденциями новых стриминговых платформ, а вместо этого потратить время на привлечение по-настоящему независимых авторов.
#стартапы #венчур #идеи #subscription #paas #special #preseed
#стартапобзор американского стартапа specialproject.io из Бозмана, штат Монтана.
1. Сэм Лукас и Пол Бёртон, основатели консалтинговой фирмы Triple Tree Software, основали стартап Special в феврале 2020 года, так как всегда хотели создать продуктовую компанию, которую можно будет продать за $100m.
2. Запитчили свою идею венчурному фонду из своего города и в августе 2020 привлекли pre-seed на $2.26m от этого и других инвесторов.
3. Идея – приложение, в котором создатели видео-контента могут продавать свой премиум-контент по подписке.
4. Создали mvp, которую тестят друзья, родственники и несколько авторов. В октябре 2020 планируют выпустить более широкую бету.
5. Во время пандемии онлайн-реклама резко замедлилась. YouTube говорит, что 80 тысяч его каналов зарабатывают способами, не связанными с рекламой и количество авторов, которые так зарабатывают выросло на 40% с января по май 2020.
6. Популярный способ заработка – Patreon. Именно он и вдохновил фаундеров создать Special.
7. Чуваки пообщались с некоторыми создателями видео-контента и нашли несколько проблем почему Patreon у некоторых не работает.
8. Основной способ на Patreon это донаты, пожертвования. А Special предлагает придать премиальному контенту ценность за счёт платной подписки.
9. У Patreon тоже есть возможность дать платный доступ к контенту, но он сделан для создателей контента всех видов. А Special ориентируется только на видео-контент и имеет внутри качественный видео-плеер.
10. Создатели видео-контента сами могут ставить стоимость подписки от $1 до $999 в месяц, а Special удерживает 10% комиссии.
11. Основатели хотят сделать вариант, когда несколько авторов объединяются вместе и продают совместную подписку.
12. Фаундеры считают, что удалённость от Голивуда и Кремниевой Долины позволяют им не тратить время на следование за тенденциями новых стриминговых платформ, а вместо этого потратить время на привлечение по-настоящему независимых авторов.
#стартапы #венчур #идеи #subscription #paas #special #preseed
Ползти, идти, бежать
Венчурный инвестор Фред Уилсон, у себя в блоге, поделился своим видением к построению стартапа. Моё вольное #саммари
1. Многие основатели строят стартап по принципу «бежать сломя голову». Это тяжелый способ.
2. При подходе «бежать сломя голову» вам нужно быстро поднять seed на $30mm, нанять пару сотен сотрудников и рискнуть всем, что у вас есть. Обычно это приводит к банкротству.
3. Конечно есть фаундеры, которым везёт при таком подходе. Но таких меньшинство.
4. Есть другой подход – это «ползти, идти, бежать»:
а) Начать с чего-то маленького и делать это хорошо;
б) Потом подрасти и делать уже несколько вещей хорошо;
в) Затем ещё подрасти и делать ещё больше вещей хорошо.
5. Подход «ползти, идти, бежать» позволяет стартаперами быть более устойчивыми и антихрупкими. Он позволяет делать ошибки, которые не становятся фатальными.
6. Да, он требует больше времени, чтобы добраться до финиша, но зато он в несколько раз повышает вероятность успеха.
#стартапы #венчур #fredwilson
Венчурный инвестор Фред Уилсон, у себя в блоге, поделился своим видением к построению стартапа. Моё вольное #саммари
1. Многие основатели строят стартап по принципу «бежать сломя голову». Это тяжелый способ.
2. При подходе «бежать сломя голову» вам нужно быстро поднять seed на $30mm, нанять пару сотен сотрудников и рискнуть всем, что у вас есть. Обычно это приводит к банкротству.
3. Конечно есть фаундеры, которым везёт при таком подходе. Но таких меньшинство.
4. Есть другой подход – это «ползти, идти, бежать»:
а) Начать с чего-то маленького и делать это хорошо;
б) Потом подрасти и делать уже несколько вещей хорошо;
в) Затем ещё подрасти и делать ещё больше вещей хорошо.
5. Подход «ползти, идти, бежать» позволяет стартаперами быть более устойчивыми и антихрупкими. Он позволяет делать ошибки, которые не становятся фатальными.
6. Да, он требует больше времени, чтобы добраться до финиша, но зато он в несколько раз повышает вероятность успеха.
#стартапы #венчур #fredwilson
Локальный рынок
Игорь Рябенький на беседе с Игорем Шойфотом о запуске стартапа на локальном рынке. Моё вольное #саммари
1. Если у вас супер-универсальная идея, которая успешно взлетает в разных странах, тогда можно начинать и на локальном рынке. Но такие идеи – редкость.
2. Если у вас консьюмерский (b2c) продукт и вы боитесь облажаться с его запуском, то можно сначала запустить его в локальных местах, где ваш провал никто не заметит.
3. Важно сразу ориентироваться на желаемый рынок. Например, если вы сначала решили сделать бизнес на локальном рынке, а потом повторить успех в Штатах, то это не сработает, потому что там будет абсолютно всё по-другому. Конкуренты, каналы продаж, клиенты, спрос, законы, налоги, экономика – всё будет другое.
4. То же самое работает и в обратную сторону. Например, если вы сегодня стали успешными в Нью Йорке, а завтра собираетесь повторить этот успех в Париже – так не сработает. Наступите на те же грабли. Там всё по-другому.
5. Есть стартапы, которые сразу идут на глобальный рынок, без привязки к стране, языку, культуре и менталитету. Например – игры. Они сразу делают для всех геймеров мира на английском языке.
#стартапы #венчур #vc #стартапкотики #рябенький #шойфот
Игорь Рябенький на беседе с Игорем Шойфотом о запуске стартапа на локальном рынке. Моё вольное #саммари
1. Если у вас супер-универсальная идея, которая успешно взлетает в разных странах, тогда можно начинать и на локальном рынке. Но такие идеи – редкость.
2. Если у вас консьюмерский (b2c) продукт и вы боитесь облажаться с его запуском, то можно сначала запустить его в локальных местах, где ваш провал никто не заметит.
3. Важно сразу ориентироваться на желаемый рынок. Например, если вы сначала решили сделать бизнес на локальном рынке, а потом повторить успех в Штатах, то это не сработает, потому что там будет абсолютно всё по-другому. Конкуренты, каналы продаж, клиенты, спрос, законы, налоги, экономика – всё будет другое.
4. То же самое работает и в обратную сторону. Например, если вы сегодня стали успешными в Нью Йорке, а завтра собираетесь повторить этот успех в Париже – так не сработает. Наступите на те же грабли. Там всё по-другому.
5. Есть стартапы, которые сразу идут на глобальный рынок, без привязки к стране, языку, культуре и менталитету. Например – игры. Они сразу делают для всех геймеров мира на английском языке.
#стартапы #венчур #vc #стартапкотики #рябенький #шойфот
Sales Representative, а не Sales Manager
Решил разобраться как называются продажники в американских стартапах.
1. «Sales representative» – это «менеджер по продажам» по-нашему. Он вовлекает и выстраивает отношения с нужными людьми, которые принимают решения о покупках/сделках.
2. Люди в компании, которые принимают решения о покупках/сделках называются «decision makers». По-нашему «ЛПР».
2. «Sales reps» всё время пишут этим людям в соц.сетях, отправляют им имейлы, назначают созвоны и встречи, проводят телефонные и видео-созвоны, общаются на конференциях и выставках. Как у нас говорят: «строят нетворк».
3. Основная функция «sales rep» – наполнять воронку и доводить до сделок.
4. Часто должность «sales rep» разделяется на поддолжности.
5. По месту работы: inside sales reps / outside sales reps. Внутренний рынок и за границей. Или штатные и внештатные продавцы.
6. По уровню навыков: junior sales reps / senior sales reps. Младшие и старшие.
7. По способу привлечения клиентов: outbound sales reps / inbound sales reps. Исходящие и входящие продажи.
8. По функциям:
a) Business development rep – занимается развитием всего бизнеса. Выстраивает отношения не только с клиентами, но и с другими партнёрами.
b) Sales development rep – занимается поиском и вовлечением нужных людей, чтобы BizDev’s занимались выстраиванием отношений, а не тратили время на поиск. Такой процесс «поиска и выхода на нужных людей» называется Prospecting.
c) Technical sales rep – закрывает технические вопросы в процессе продаж, проводит технические demo, составляет технические задания, технические расчёты, технические обоснования.
d) Lead development reps – «ведущий менеджер по продажам» или «руководитель группы/отдела продаж» по-нашему.
9. Иногда к «sales reps» ещё относят «account executives», но это совсем другая роль.
10. Account executive – это по-нашему «аккаунт-менеджер» или «менеджер по работе с клиентами». Он работает с уже существующими клиентами и его задача сопровождать своих клиентов по всем сделкам и растить по ним продажи.
#стартапы #венчур #b2b #продажи
Решил разобраться как называются продажники в американских стартапах.
1. «Sales representative» – это «менеджер по продажам» по-нашему. Он вовлекает и выстраивает отношения с нужными людьми, которые принимают решения о покупках/сделках.
2. Люди в компании, которые принимают решения о покупках/сделках называются «decision makers». По-нашему «ЛПР».
2. «Sales reps» всё время пишут этим людям в соц.сетях, отправляют им имейлы, назначают созвоны и встречи, проводят телефонные и видео-созвоны, общаются на конференциях и выставках. Как у нас говорят: «строят нетворк».
3. Основная функция «sales rep» – наполнять воронку и доводить до сделок.
4. Часто должность «sales rep» разделяется на поддолжности.
5. По месту работы: inside sales reps / outside sales reps. Внутренний рынок и за границей. Или штатные и внештатные продавцы.
6. По уровню навыков: junior sales reps / senior sales reps. Младшие и старшие.
7. По способу привлечения клиентов: outbound sales reps / inbound sales reps. Исходящие и входящие продажи.
8. По функциям:
a) Business development rep – занимается развитием всего бизнеса. Выстраивает отношения не только с клиентами, но и с другими партнёрами.
b) Sales development rep – занимается поиском и вовлечением нужных людей, чтобы BizDev’s занимались выстраиванием отношений, а не тратили время на поиск. Такой процесс «поиска и выхода на нужных людей» называется Prospecting.
c) Technical sales rep – закрывает технические вопросы в процессе продаж, проводит технические demo, составляет технические задания, технические расчёты, технические обоснования.
d) Lead development reps – «ведущий менеджер по продажам» или «руководитель группы/отдела продаж» по-нашему.
9. Иногда к «sales reps» ещё относят «account executives», но это совсем другая роль.
10. Account executive – это по-нашему «аккаунт-менеджер» или «менеджер по работе с клиентами». Он работает с уже существующими клиентами и его задача сопровождать своих клиентов по всем сделкам и растить по ним продажи.
#стартапы #венчур #b2b #продажи
Jamm - приложение для спонтанных видео-созвонов с коллегами
#стартапобзор B2B-стартапа jamm.app из Сан-Франциско, который недавно поднял seed на $1.8M.
1. Проблема.
Есть текстовая переписка в Slack в течение дня. Есть запланированные видео-конференции в Zoom в течение недели. Текстом бывает долго что-то обсуждать, а на большом Zoom-созвоне обсуждают важные для всех вопросы. Когда коллеги случайно встречаются в коридоре офиса, они могут что-то спонтанно обсудить. Вот удалённым командам этого и не хватает.
2. Идея.
На компе, у всех членов команды, установлено приложение Jamm, или открыта веб-версия в браузере. Какой-нибудь сотрудник спонтанно захотел переговорить по-быстрой со своим коллегой. Смотрит в список - коллега свободен и в один клик соединяется с ним по видео. Может ещё кого-то позвать, кто свободен.
Видео участников занимает минимум места на экране компа и их можно раскидать по удобным местам своего рабочего стола, чтобы это не мешало продолжать работать. Это создаёт эффект, как будто участники находятся рядом друг с другом в офисе.
3. Зачем, если есть Zoom?
В Zoom обычно проводят какие-то большие видео-конференции, посвящённые какой-то теме, каким-то конкретным вопросам. И их обычно планируют заранее. Это как планёрки в офисе. К тому же, при звонке в Zoom, весь фокус идёт именно на видео, оно занимает большую часть внимания. В Jamm же, можно спонтанно созвониться с коллегами и продолжать работу на своём компе, параллельно что-то обсуждая.
4. Сколько стоит?
До 4х юзеров бесплатно и по $9 за юзера, если их от 5 до 10. Дальше пока нет тарифа.
5. Единственный фаундер стартапа Badri Rajasekar основал его в 2019 году в Сан-Франциско, он же его CEO.
6. Вначале августа 2020 поднял seed-раунд на $1.8M. Судя по Crunchbase – это пока единственная инвестиция.
7. Недавно писал про Tandem Chat, который делает похожий продукт.
#стартапы #венчур #идеи #remote #b2b
#стартапобзор B2B-стартапа jamm.app из Сан-Франциско, который недавно поднял seed на $1.8M.
1. Проблема.
Есть текстовая переписка в Slack в течение дня. Есть запланированные видео-конференции в Zoom в течение недели. Текстом бывает долго что-то обсуждать, а на большом Zoom-созвоне обсуждают важные для всех вопросы. Когда коллеги случайно встречаются в коридоре офиса, они могут что-то спонтанно обсудить. Вот удалённым командам этого и не хватает.
2. Идея.
На компе, у всех членов команды, установлено приложение Jamm, или открыта веб-версия в браузере. Какой-нибудь сотрудник спонтанно захотел переговорить по-быстрой со своим коллегой. Смотрит в список - коллега свободен и в один клик соединяется с ним по видео. Может ещё кого-то позвать, кто свободен.
Видео участников занимает минимум места на экране компа и их можно раскидать по удобным местам своего рабочего стола, чтобы это не мешало продолжать работать. Это создаёт эффект, как будто участники находятся рядом друг с другом в офисе.
3. Зачем, если есть Zoom?
В Zoom обычно проводят какие-то большие видео-конференции, посвящённые какой-то теме, каким-то конкретным вопросам. И их обычно планируют заранее. Это как планёрки в офисе. К тому же, при звонке в Zoom, весь фокус идёт именно на видео, оно занимает большую часть внимания. В Jamm же, можно спонтанно созвониться с коллегами и продолжать работу на своём компе, параллельно что-то обсуждая.
4. Сколько стоит?
До 4х юзеров бесплатно и по $9 за юзера, если их от 5 до 10. Дальше пока нет тарифа.
5. Единственный фаундер стартапа Badri Rajasekar основал его в 2019 году в Сан-Франциско, он же его CEO.
6. Вначале августа 2020 поднял seed-раунд на $1.8M. Судя по Crunchbase – это пока единственная инвестиция.
7. Недавно писал про Tandem Chat, который делает похожий продукт.
#стартапы #венчур #идеи #remote #b2b
Подход no-code к созданию продуктов
Юрий Лифшиц о подходе no-code к созданию продуктов и бизнеса. Моё вольное #саммари
1. Движение no-code (или zero-code) – это когда вы делаете свой первый продукт не используя программистов и программирование, а используете существующие универсальные решения.
2. Например, Openland для чата с клиентами, Airtable для базы данных, Typeform для сбора заявок, Trello для воронки продаж, Google Docs для email-рассылки и так далее.
3. Из таких готовых решений можно собрать колоссальное количество разных продуктов.
4. Это как кирпичики от конструктора, из которого можно собирать разные продукты.
5. Сейчас можно построить серьёзный бизнес, не написав ни одной строчки кода.
6. Этот подход набирает популярность среди стартаперов и его очень приветствует Y Combinator.
7. Также, появляется множество целых no-code платформ, которые позволяют делать более сложные вещи.
8. Например, есть no-code платформы для автоматизации бизнес-процессов, документооборота, no-code дизайн-платформы, no-code сервисы для тестирования мобильных приложений, no-code платформы для автоматизации HR-процессов и т.д..
9. В общем, no-code и low-code инструменты - горячая тема, набирающая популярность.
10. Стартапы, которые делают свои первые продукты по принципу no-code - тоже набирают популярность и ценятся в венчуре, потому что фокус у них на создании бизнеса, а не разработке продукта.
#стартапы #венчур #идеи #nocode
Юрий Лифшиц о подходе no-code к созданию продуктов и бизнеса. Моё вольное #саммари
1. Движение no-code (или zero-code) – это когда вы делаете свой первый продукт не используя программистов и программирование, а используете существующие универсальные решения.
2. Например, Openland для чата с клиентами, Airtable для базы данных, Typeform для сбора заявок, Trello для воронки продаж, Google Docs для email-рассылки и так далее.
3. Из таких готовых решений можно собрать колоссальное количество разных продуктов.
4. Это как кирпичики от конструктора, из которого можно собирать разные продукты.
5. Сейчас можно построить серьёзный бизнес, не написав ни одной строчки кода.
6. Этот подход набирает популярность среди стартаперов и его очень приветствует Y Combinator.
7. Также, появляется множество целых no-code платформ, которые позволяют делать более сложные вещи.
8. Например, есть no-code платформы для автоматизации бизнес-процессов, документооборота, no-code дизайн-платформы, no-code сервисы для тестирования мобильных приложений, no-code платформы для автоматизации HR-процессов и т.д..
9. В общем, no-code и low-code инструменты - горячая тема, набирающая популярность.
10. Стартапы, которые делают свои первые продукты по принципу no-code - тоже набирают популярность и ценятся в венчуре, потому что фокус у них на создании бизнеса, а не разработке продукта.
#стартапы #венчур #идеи #nocode
Parabola – no-code автоматизация ручных задач в eCommerce
Стартап из Сан-Франциско Parabola, который делает #nocode платформу для автоматизации ручных повторяющихся задач в eCommerce, поднял $8M на Series A. Мой вольный #стартапобзор
1. Проблема.
Многие сотрудники в eCommerce вынуждены делать кучу рутинных задач. Копировать и вставлять данные в электронные таблицы, отправлять каждый день одинаковые электронные письма и т.д..
2. Решение.
Облачная #automation платформа, в которой обычный сотрудник, без навыков программирования, может легко настроить автоматизацию рутинных задач, при помощи визуального интерфейса. Перетягиваешь мышкой нужный блок на холст, настраиваешь его параметры, соединяешь с другими блоками и вуаля - автоматизация готова.
3. Внутри софта есть библиотека готовых настраиваемых компонентов, специально заточенных под операции в eCommerce и под задачи в маркетинговых командах. Эти компоненты позволяют настроить автоматический сбор разных данных и массовые действия с ними.
4. Берут деньги ежемесячно, в зависимости от количества запущенных процессов в месяц. Есть бесплатный тариф на попробовать, а есть самый дорогой за $1800 в месяц. Есть ещё своя внутрення валюта – credits, которая расходуется и покупается за деньги.
5. Есть интеграции с разными популярными системами, типа Shopify, Google Sheets, Excel и т.д..
6. Фаундеры Alex Yaseen и Michael Lang основали стартап в 2015-м. Сейчас в команде около 20 сотрудников.
7. За всё время команда привлекли $10.2M. Первый был $2.2M seed раунд в 2018 и $8M series A – сейчас, в августе 2020.
8. CEO стартапа Alex Yaseen говорит, что новые инвестиции пойдут на доработку дизайна платформы, чтобы она стала ещё проще и удобнее для простых non-technical юзеров, которые много работают с данными в электронных таблицах.
#стартапы #венчур #saas #идеи #parabola
Стартап из Сан-Франциско Parabola, который делает #nocode платформу для автоматизации ручных повторяющихся задач в eCommerce, поднял $8M на Series A. Мой вольный #стартапобзор
1. Проблема.
Многие сотрудники в eCommerce вынуждены делать кучу рутинных задач. Копировать и вставлять данные в электронные таблицы, отправлять каждый день одинаковые электронные письма и т.д..
2. Решение.
Облачная #automation платформа, в которой обычный сотрудник, без навыков программирования, может легко настроить автоматизацию рутинных задач, при помощи визуального интерфейса. Перетягиваешь мышкой нужный блок на холст, настраиваешь его параметры, соединяешь с другими блоками и вуаля - автоматизация готова.
3. Внутри софта есть библиотека готовых настраиваемых компонентов, специально заточенных под операции в eCommerce и под задачи в маркетинговых командах. Эти компоненты позволяют настроить автоматический сбор разных данных и массовые действия с ними.
4. Берут деньги ежемесячно, в зависимости от количества запущенных процессов в месяц. Есть бесплатный тариф на попробовать, а есть самый дорогой за $1800 в месяц. Есть ещё своя внутрення валюта – credits, которая расходуется и покупается за деньги.
5. Есть интеграции с разными популярными системами, типа Shopify, Google Sheets, Excel и т.д..
6. Фаундеры Alex Yaseen и Michael Lang основали стартап в 2015-м. Сейчас в команде около 20 сотрудников.
7. За всё время команда привлекли $10.2M. Первый был $2.2M seed раунд в 2018 и $8M series A – сейчас, в августе 2020.
8. CEO стартапа Alex Yaseen говорит, что новые инвестиции пойдут на доработку дизайна платформы, чтобы она стала ещё проще и удобнее для простых non-technical юзеров, которые много работают с данными в электронных таблицах.
#стартапы #венчур #saas #идеи #parabola
Каналы вирального роста для стартапов
Венчурный инвестор Игорь Шойфот поделился опытом о каналах роста, на интервью у Михаила Гаврилова. Моё вольное #саммари
1. Думать о росте своего стартапа нужно ещё до запуска, а не после.
2. До запуска нужно чётко знать каналы, через которые стартап будет расти.
3. Венчурному стартапу важно искать каналы, где он может расти вирально (вирусно, дико).
4. Для вирального роста не достаточно только самого канала. Важно ещё сам продукт сделать таким, чтобы его очень хотелось рекомендовать другим людям и чтобы его можно было легко попробовать.
5. Самый мощный канал роста для стартапов это PR. Но он и самый сложный. Мало у кого получается добиться вирального роста через #pr. Но у тех, у кого получается, происходит дикий рост. Пример - ранний Twitter, где каждый его сотрудник ПиАрил твиттер на каждом углу.
6. Самый мощный канал роста для B2B-стартапов это партнёры. Что называется distribution channels.
7. Самый мощный в мире distribution channel для #b2b –– это каталог Salesforce.
8. Если вы задумали сделать B2B-продукт, то можно и даже нужно сразу попытаться сделать его под маркетплейс #salesforce. Многие стартапы получают колоссальный рост в этом канале.
9. Для кого-то таким партнёрским каналом может быть FedEx, для кого-то American Express Small Business. Их много. Их важно изучить и выбрать ещё до запуска стартапа и разработки продукта.
10. Нельзя делать ставку на один канал роста. Например, если вы выбрали расти через партнёрство с IBM, то можно 3 года потратить на договорённости с ними и ни о чём не договориться.
11. В корпоративных продажах хорошо работает подход “сделать бесплатно на маленьком кусочке”.
Например, вы делаете продукт по автоматизации бизнес-процессов. Для начала, бесплатно автоматизируете какой-то один процесс в компании клиента, а потом показываете стейкхолдерам как это классно работает и улучшает лично их работу.
Эти стейкхолдеры сами же продадут ваш продукт на ближайшем совете директоров, чтобы внедрить его уже на всю компанию.
12. Главный вывод: Определиться с каналами роста нужно ещё до запуска продукта/стартапа, а не после. После запуска надо во всю драйвить этот рост, а не искать каналы. Ведь вся суть венчура – это быстрый #рост. Не будет роста – не будет инвестиций, не будет стартапа.
#стартапы #венчур #каналыроста #шойфот
Венчурный инвестор Игорь Шойфот поделился опытом о каналах роста, на интервью у Михаила Гаврилова. Моё вольное #саммари
1. Думать о росте своего стартапа нужно ещё до запуска, а не после.
2. До запуска нужно чётко знать каналы, через которые стартап будет расти.
3. Венчурному стартапу важно искать каналы, где он может расти вирально (вирусно, дико).
4. Для вирального роста не достаточно только самого канала. Важно ещё сам продукт сделать таким, чтобы его очень хотелось рекомендовать другим людям и чтобы его можно было легко попробовать.
5. Самый мощный канал роста для стартапов это PR. Но он и самый сложный. Мало у кого получается добиться вирального роста через #pr. Но у тех, у кого получается, происходит дикий рост. Пример - ранний Twitter, где каждый его сотрудник ПиАрил твиттер на каждом углу.
6. Самый мощный канал роста для B2B-стартапов это партнёры. Что называется distribution channels.
7. Самый мощный в мире distribution channel для #b2b –– это каталог Salesforce.
8. Если вы задумали сделать B2B-продукт, то можно и даже нужно сразу попытаться сделать его под маркетплейс #salesforce. Многие стартапы получают колоссальный рост в этом канале.
9. Для кого-то таким партнёрским каналом может быть FedEx, для кого-то American Express Small Business. Их много. Их важно изучить и выбрать ещё до запуска стартапа и разработки продукта.
10. Нельзя делать ставку на один канал роста. Например, если вы выбрали расти через партнёрство с IBM, то можно 3 года потратить на договорённости с ними и ни о чём не договориться.
11. В корпоративных продажах хорошо работает подход “сделать бесплатно на маленьком кусочке”.
Например, вы делаете продукт по автоматизации бизнес-процессов. Для начала, бесплатно автоматизируете какой-то один процесс в компании клиента, а потом показываете стейкхолдерам как это классно работает и улучшает лично их работу.
Эти стейкхолдеры сами же продадут ваш продукт на ближайшем совете директоров, чтобы внедрить его уже на всю компанию.
12. Главный вывод: Определиться с каналами роста нужно ещё до запуска продукта/стартапа, а не после. После запуска надо во всю драйвить этот рост, а не искать каналы. Ведь вся суть венчура – это быстрый #рост. Не будет роста – не будет инвестиций, не будет стартапа.
#стартапы #венчур #каналыроста #шойфот
Qualified – умный помощник на сайте для B2B-продавцов
#обзор стартапа qualified.com из Сан-Франциско, который вначале августа поднял $12M Series A.
1. Что делает:
Умный помощник для B2B-продаж, который установлен на сайте, показывает подробную информацию о его посетителях и мгновенно вовлекает их в диалог с продавцами.
2. Какую проблему решает:
Мы ничего не знаем о людях, которые находятся на нашем сайте.
В данный момент, на сайте нашей компании может быть 10, 100 или 100 тысяч посетителей, но мы не знаем кто они, чем они интересуются, а наши продавцы даже не подозревают о них.
Всплывающие онлайн-чаты на сайтах не решают эту проблему, потому что это чат-боты, которые реагируют на всех посетителей одинаковыми сообщениями.
3. Решение:
Qualified связывает информацию о посетителях сайта с базой данных в CRM и показывают подробную инфу по каждому.
Мгновенно связывает этих посетителей с нужными продавцами, пока те ещё на сайте, максимально превращая этот процесс, похожим на обычный созвон продавца с клиентом. Он прямо на сайте позволяет сделать веб-колл и включить демонстрацию экрана.
Конечно, софт не по всем посетителям предоставит подробную инфу из CRM. Кто-то окажется в режиме инкогнито в браузере, а по кому-то покажет только город или место работы. Но по другим покажет все подробности, от места работы и должности, до важных событий за последние дни.
Посетители сайта видят персонализированное обращение, что-то типа: «Добро пожаловать, Алексей! Поздравляем с новым раундом финансирования!». Это лучше, чем стандартные сообщения во всплывающих онлайн-чатиках.
Вся суть идеи – чтобы продавцы мгновенно связывались с посетителями на сайте, пока они на нём находятся и интересуются компанией. Потом, им может быть неактуально, они могут решить свою проблему в другом месте или у них просто не будет времени пообщаться.
Покупателям нравится взаимодействие в реальном времени, а продавцам выгодны такие мгновенные коммуникации.
4. Главный конкурент:
Онлайн-чаты с чат-ботами на сайтах.
5. У кого отбирает работу:
У сервисов, которые предоставляют онлайн-чаты для сайтов.
6. Лучшесть по сравнению с главным конкурентом:
В 10 раз больше разговоров с тёплыми целевыми клиентами и в итоге больше продаж.
7. Каналы роста:
1) Маркетплейс Salesforce
2) PR
8. Нечестные преимущества:
Лёгкий вход в маркетплейс Salesforce. Один из основателей и CEO стартапа Kraig Swensrud – бывший CMO Salesforce.
9. Стартап основан в августе 2018.
10. За всё время привлек $17M.
11. Как может выглядеть mvp для проверки:
Понятная презентация с картинками софта и оффером по цене.
12. Как может звучать первая гипотеза для проверки:
Если я пообщаюсь с 20 предпринимателями, у которых есть входящий трафик на сайт, с установленными на них онлайн-чатами и предложу им купить этот продукт, то 2 из них согласятся.
#стартапы #венчур #b2b #продажи #automation #qualified
#обзор стартапа qualified.com из Сан-Франциско, который вначале августа поднял $12M Series A.
1. Что делает:
Умный помощник для B2B-продаж, который установлен на сайте, показывает подробную информацию о его посетителях и мгновенно вовлекает их в диалог с продавцами.
2. Какую проблему решает:
Мы ничего не знаем о людях, которые находятся на нашем сайте.
В данный момент, на сайте нашей компании может быть 10, 100 или 100 тысяч посетителей, но мы не знаем кто они, чем они интересуются, а наши продавцы даже не подозревают о них.
Всплывающие онлайн-чаты на сайтах не решают эту проблему, потому что это чат-боты, которые реагируют на всех посетителей одинаковыми сообщениями.
3. Решение:
Qualified связывает информацию о посетителях сайта с базой данных в CRM и показывают подробную инфу по каждому.
Мгновенно связывает этих посетителей с нужными продавцами, пока те ещё на сайте, максимально превращая этот процесс, похожим на обычный созвон продавца с клиентом. Он прямо на сайте позволяет сделать веб-колл и включить демонстрацию экрана.
Конечно, софт не по всем посетителям предоставит подробную инфу из CRM. Кто-то окажется в режиме инкогнито в браузере, а по кому-то покажет только город или место работы. Но по другим покажет все подробности, от места работы и должности, до важных событий за последние дни.
Посетители сайта видят персонализированное обращение, что-то типа: «Добро пожаловать, Алексей! Поздравляем с новым раундом финансирования!». Это лучше, чем стандартные сообщения во всплывающих онлайн-чатиках.
Вся суть идеи – чтобы продавцы мгновенно связывались с посетителями на сайте, пока они на нём находятся и интересуются компанией. Потом, им может быть неактуально, они могут решить свою проблему в другом месте или у них просто не будет времени пообщаться.
Покупателям нравится взаимодействие в реальном времени, а продавцам выгодны такие мгновенные коммуникации.
4. Главный конкурент:
Онлайн-чаты с чат-ботами на сайтах.
5. У кого отбирает работу:
У сервисов, которые предоставляют онлайн-чаты для сайтов.
6. Лучшесть по сравнению с главным конкурентом:
В 10 раз больше разговоров с тёплыми целевыми клиентами и в итоге больше продаж.
7. Каналы роста:
1) Маркетплейс Salesforce
2) PR
8. Нечестные преимущества:
Лёгкий вход в маркетплейс Salesforce. Один из основателей и CEO стартапа Kraig Swensrud – бывший CMO Salesforce.
9. Стартап основан в августе 2018.
10. За всё время привлек $17M.
11. Как может выглядеть mvp для проверки:
Понятная презентация с картинками софта и оффером по цене.
12. Как может звучать первая гипотеза для проверки:
Если я пообщаюсь с 20 предпринимателями, у которых есть входящий трафик на сайт, с установленными на них онлайн-чатами и предложу им купить этот продукт, то 2 из них согласятся.
#стартапы #венчур #b2b #продажи #automation #qualified
Своевременность запуска стартапа
Посмотрел видео на ted.com, где Билл Гросс, основатель известного технологического инкубатора для стартапов Idealab, в котором с 1996 года было создано 150+ компаний, 45 из которых сделали exit (IPO или продажа), попытался понять – что является ключевым фактором успеха стартапов. Моё вольное #саммари
1. Сначала он думал, что для успеха стартапа важна такая последовательность:
1) Хорошая идея – это самое важное
2) Хорошая команда
3) Хорошая бизнес-модель
4) Хорошее финансирование
5) Удачное время
2. Потом, он проанализировал несколько успешных и неуспешных стартапов, которые были созданы в его Idealab и вообще в мире.
3. Влияние факторов на успех оказалось другим:
1) Удачное время для запуска – 42%
2) Хорошая команда/исполнение – 32%
3) Идея – 28%
4) Бизнес-модель – 24%
5) Финансирование – 14%
4. Оказывается идея не играет ключевую роль. Гораздо важнее – это момент запуска.
5. Начать можно без бизнес-модели и подстроиться под неё позже, если будет спрос на продукт.
6. Если стартап сначала недофинансирован, то позже, проблем с привлечением инвестиций не будет, если он быстро растёт.
7. AirBnB появилась в разгар рецессии, когда людям нужны были деньги и они согласились сдавать свои квартиры незнакомцам.
8. Uber появился в удачный момент, когда водители активно искали возможность дополнительного заработка.
9. Компания Z.com провалилась из-за того, что в 1999 - 2000 скоростной интернет не был распространён и было тяжело смотреть видео онлайн, приходилось устанавливать кодеки в браузер.
10. Через 2 года после фейла Z.com, Adobe Flash решила проблему с кодеками в браузерах, а широкополосный интернет появился у 50% Американцев. Тогда удачно появился YouTube, у которого не было бизнес-модели.
11. Все факторы играют важную роль, но самый важный и весомый – это своевременность.
12. Самый лучший способ оценить своевременность – это ещё до запуска проверить гипотезу, что рынок готов покупать продукт. Для этого и существует CustDev с проверкой гипотез.
#стартапы #венчур #своевременность #биллгросс
Посмотрел видео на ted.com, где Билл Гросс, основатель известного технологического инкубатора для стартапов Idealab, в котором с 1996 года было создано 150+ компаний, 45 из которых сделали exit (IPO или продажа), попытался понять – что является ключевым фактором успеха стартапов. Моё вольное #саммари
1. Сначала он думал, что для успеха стартапа важна такая последовательность:
1) Хорошая идея – это самое важное
2) Хорошая команда
3) Хорошая бизнес-модель
4) Хорошее финансирование
5) Удачное время
2. Потом, он проанализировал несколько успешных и неуспешных стартапов, которые были созданы в его Idealab и вообще в мире.
3. Влияние факторов на успех оказалось другим:
1) Удачное время для запуска – 42%
2) Хорошая команда/исполнение – 32%
3) Идея – 28%
4) Бизнес-модель – 24%
5) Финансирование – 14%
4. Оказывается идея не играет ключевую роль. Гораздо важнее – это момент запуска.
5. Начать можно без бизнес-модели и подстроиться под неё позже, если будет спрос на продукт.
6. Если стартап сначала недофинансирован, то позже, проблем с привлечением инвестиций не будет, если он быстро растёт.
7. AirBnB появилась в разгар рецессии, когда людям нужны были деньги и они согласились сдавать свои квартиры незнакомцам.
8. Uber появился в удачный момент, когда водители активно искали возможность дополнительного заработка.
9. Компания Z.com провалилась из-за того, что в 1999 - 2000 скоростной интернет не был распространён и было тяжело смотреть видео онлайн, приходилось устанавливать кодеки в браузер.
10. Через 2 года после фейла Z.com, Adobe Flash решила проблему с кодеками в браузерах, а широкополосный интернет появился у 50% Американцев. Тогда удачно появился YouTube, у которого не было бизнес-модели.
11. Все факторы играют важную роль, но самый важный и весомый – это своевременность.
12. Самый лучший способ оценить своевременность – это ещё до запуска проверить гипотезу, что рынок готов покупать продукт. Для этого и существует CustDev с проверкой гипотез.
#стартапы #венчур #своевременность #биллгросс