Локальный рынок
Игорь Рябенький на беседе с Игорем Шойфотом о запуске стартапа на локальном рынке. Моё вольное #саммари
1. Если у вас супер-универсальная идея, которая успешно взлетает в разных странах, тогда можно начинать и на локальном рынке. Но такие идеи – редкость.
2. Если у вас консьюмерский (b2c) продукт и вы боитесь облажаться с его запуском, то можно сначала запустить его в локальных местах, где ваш провал никто не заметит.
3. Важно сразу ориентироваться на желаемый рынок. Например, если вы сначала решили сделать бизнес на локальном рынке, а потом повторить успех в Штатах, то это не сработает, потому что там будет абсолютно всё по-другому. Конкуренты, каналы продаж, клиенты, спрос, законы, налоги, экономика – всё будет другое.
4. То же самое работает и в обратную сторону. Например, если вы сегодня стали успешными в Нью Йорке, а завтра собираетесь повторить этот успех в Париже – так не сработает. Наступите на те же грабли. Там всё по-другому.
5. Есть стартапы, которые сразу идут на глобальный рынок, без привязки к стране, языку, культуре и менталитету. Например – игры. Они сразу делают для всех геймеров мира на английском языке.
#стартапы #венчур #vc #стартапкотики #рябенький #шойфот
Игорь Рябенький на беседе с Игорем Шойфотом о запуске стартапа на локальном рынке. Моё вольное #саммари
1. Если у вас супер-универсальная идея, которая успешно взлетает в разных странах, тогда можно начинать и на локальном рынке. Но такие идеи – редкость.
2. Если у вас консьюмерский (b2c) продукт и вы боитесь облажаться с его запуском, то можно сначала запустить его в локальных местах, где ваш провал никто не заметит.
3. Важно сразу ориентироваться на желаемый рынок. Например, если вы сначала решили сделать бизнес на локальном рынке, а потом повторить успех в Штатах, то это не сработает, потому что там будет абсолютно всё по-другому. Конкуренты, каналы продаж, клиенты, спрос, законы, налоги, экономика – всё будет другое.
4. То же самое работает и в обратную сторону. Например, если вы сегодня стали успешными в Нью Йорке, а завтра собираетесь повторить этот успех в Париже – так не сработает. Наступите на те же грабли. Там всё по-другому.
5. Есть стартапы, которые сразу идут на глобальный рынок, без привязки к стране, языку, культуре и менталитету. Например – игры. Они сразу делают для всех геймеров мира на английском языке.
#стартапы #венчур #vc #стартапкотики #рябенький #шойфот
Подход «MVP как процесс» на примере
В статье от Yevgeniy Brikman на YC Startup Library есть пример подхода «MVP как процесс». Моё вольное #саммари
1. Представим, что мы решили создать продукт, который позволит владельцам ресторанов создавать мобильные приложения для своих рестиков за несколько кликов.
2. Мы нафантазировали, что в нём будут такие фичи:
–– drag-n-drop интерфейс
–– готовые шаблоны
–– календарь мероприятий ресторана
–– новости ресторана
–– чек-ин в ресторане
–– галерея фоток ресторана
–– чат с рестораном
–– интеграция с сайтами-обозревателями рестиков
–– интеграция с соц.сетями
–– гугл карты
–– бронирование столиков в пару кликов
–– заказ еды на вынос
–– скидочные купоны
3. Какая самая рискованная гипотеза, которую нам надо проверить в первую очередь?
Например:
«Владельцы ресторанов хотят создавать мобильные приложения для своих ресторанов».
4. Как максимально быстро её проверить?
Например:
–– сделать макет мобильного приложения ресторана
–– пойти и пообщаться с владельцами ресторанов
–– у них уже есть мобильное приложение?
–– если да, то что не устраивает в нём?
–– если его нет, то почему нет?
–– они хотят себе мобильное приложение?
–– они понимают профит от него?
–– показать наш макет – они хотят такое себе?
5. Допустим, мы выяснили, что владельцы ресторанов не хотят мобильное приложение, но они хотят мобильный сайт. Отлично – мы сэкономили месяцы на разработку ненужного продукта.
6. Какая самая рискованная гипотеза теперь?
Например:
«Владельцы ресторанов будут платить нам за мобильную версию сайта».
7. Как максимально быстро проверить эту гипотезу?
Например:
–– пойти к владельцам ресторанов и предложить им мобильную версию сайта за XXX денег в месяц.
–– им понравилось наше предложение?
–– они рады, что у них будет мобильный сайт?
–– они готовы заплатить нам сейчас, чтобы сегодня у них появился мобильный сайт?
8. Допустим, они платить не готовы. Отлично – мы снова сэкономили месяцы на разработку ненужного продукта.
9. Допустим, что нам готовы платить. Тогда берём с них деньги за несколько месяцев вперёд и вручную делаем для них мобильные сайты.
10. А теперь какая самая рискованная гипотеза?
Например:
«Мы можем дотянуться до большого количества владельцев ресторанов по всему миру через интернет-рекламу».
11. Как быстро проверить эту гипотезу?
Например:
–– сделать лендинг с описанием продукта и примерами мобильных сайтов, которые мы сделали вручную для первых клиентов.
–– на пару сотен баксов запустить рекламу в гугле, фейсбуке и посмотреть сколько людей оставят свой email, чтобы узнать подробнее о продукте.
12. Если мы не получили лидов или получили их очень мало, то наша маркетинговая стратегия не сработала. Отлично – мы опять обошлись малой кровью и не потратили месяцы на разработку продукта, на который не можем привлечь покупателей.
#startups #ideas #mvp #vc #yc
В статье от Yevgeniy Brikman на YC Startup Library есть пример подхода «MVP как процесс». Моё вольное #саммари
1. Представим, что мы решили создать продукт, который позволит владельцам ресторанов создавать мобильные приложения для своих рестиков за несколько кликов.
2. Мы нафантазировали, что в нём будут такие фичи:
–– drag-n-drop интерфейс
–– готовые шаблоны
–– календарь мероприятий ресторана
–– новости ресторана
–– чек-ин в ресторане
–– галерея фоток ресторана
–– чат с рестораном
–– интеграция с сайтами-обозревателями рестиков
–– интеграция с соц.сетями
–– гугл карты
–– бронирование столиков в пару кликов
–– заказ еды на вынос
–– скидочные купоны
3. Какая самая рискованная гипотеза, которую нам надо проверить в первую очередь?
Например:
«Владельцы ресторанов хотят создавать мобильные приложения для своих ресторанов».
4. Как максимально быстро её проверить?
Например:
–– сделать макет мобильного приложения ресторана
–– пойти и пообщаться с владельцами ресторанов
–– у них уже есть мобильное приложение?
–– если да, то что не устраивает в нём?
–– если его нет, то почему нет?
–– они хотят себе мобильное приложение?
–– они понимают профит от него?
–– показать наш макет – они хотят такое себе?
5. Допустим, мы выяснили, что владельцы ресторанов не хотят мобильное приложение, но они хотят мобильный сайт. Отлично – мы сэкономили месяцы на разработку ненужного продукта.
6. Какая самая рискованная гипотеза теперь?
Например:
«Владельцы ресторанов будут платить нам за мобильную версию сайта».
7. Как максимально быстро проверить эту гипотезу?
Например:
–– пойти к владельцам ресторанов и предложить им мобильную версию сайта за XXX денег в месяц.
–– им понравилось наше предложение?
–– они рады, что у них будет мобильный сайт?
–– они готовы заплатить нам сейчас, чтобы сегодня у них появился мобильный сайт?
8. Допустим, они платить не готовы. Отлично – мы снова сэкономили месяцы на разработку ненужного продукта.
9. Допустим, что нам готовы платить. Тогда берём с них деньги за несколько месяцев вперёд и вручную делаем для них мобильные сайты.
10. А теперь какая самая рискованная гипотеза?
Например:
«Мы можем дотянуться до большого количества владельцев ресторанов по всему миру через интернет-рекламу».
11. Как быстро проверить эту гипотезу?
Например:
–– сделать лендинг с описанием продукта и примерами мобильных сайтов, которые мы сделали вручную для первых клиентов.
–– на пару сотен баксов запустить рекламу в гугле, фейсбуке и посмотреть сколько людей оставят свой email, чтобы узнать подробнее о продукте.
12. Если мы не получили лидов или получили их очень мало, то наша маркетинговая стратегия не сработала. Отлично – мы опять обошлись малой кровью и не потратили месяцы на разработку продукта, на который не можем привлечь покупателей.
#startups #ideas #mvp #vc #yc
В каких секторах ожидаются растущие стартапы
#венчур #vc #фонд #стартапы
1. Венчурная фирма TCV, которая инвестирует на стадии роста (growth-stage), собрала новый фонд на $4B.
2. Это довольно взрослая VC-фирма, которая с 1995 года проинвестировала $14B+ в 350+ технологических компаний на поздних садиях роста. Среди них Airbnb, Facebook, Netflix, Peloton и Zillow.
3. Ключевой фокус нового фонда – компании на поздних стадиях роста из секторов:
– SaaS
– edutech
– remote collaboration
– fitness
– media/entertainment
– touchless commerce
– digital banking
4. Если считать эту VC-фирму успешным инвестором, то новый фонд на 4 ярда и выделение ключевых секторов – это сигнал к тому, что они ожидают много растущих стартапов в этих областях в ближайшие 3 - 5 лет.
5. Почему 3 – 5 лет. Говорят, что сроки фондов где-то 5 - 7 - 10 лет. Разделил пополам и предположил, что первая часть срока уйдёт на инвестирование, а вторая на экзиты. Но я не специалист.
5. Учусь замечать сигналы на венчурном рынке =)
#венчур #vc #фонд #стартапы
1. Венчурная фирма TCV, которая инвестирует на стадии роста (growth-stage), собрала новый фонд на $4B.
2. Это довольно взрослая VC-фирма, которая с 1995 года проинвестировала $14B+ в 350+ технологических компаний на поздних садиях роста. Среди них Airbnb, Facebook, Netflix, Peloton и Zillow.
3. Ключевой фокус нового фонда – компании на поздних стадиях роста из секторов:
– SaaS
– edutech
– remote collaboration
– fitness
– media/entertainment
– touchless commerce
– digital banking
4. Если считать эту VC-фирму успешным инвестором, то новый фонд на 4 ярда и выделение ключевых секторов – это сигнал к тому, что они ожидают много растущих стартапов в этих областях в ближайшие 3 - 5 лет.
5. Почему 3 – 5 лет. Говорят, что сроки фондов где-то 5 - 7 - 10 лет. Разделил пополам и предположил, что первая часть срока уйдёт на инвестирование, а вторая на экзиты. Но я не специалист.
5. Учусь замечать сигналы на венчурном рынке =)
Результаты пред-запуска на vc.ru
1. Прошло 2 суток после публикации пресс-релиза нашего продукта🙌🙂 в трибуне на vc и вот что у нас получилось:
– 9 749 просмотров у статьи и 157 комментариев. Вчера она висела на 1-м месте в разделе «Обсуждаемое» на vc.ru
– 1 298 просмотров лэндинга
– 1 111 уникальных посетителя на лэндинге
– 404 раз нажали на кнопку «Get Started»
– 88 человек заполнили и отправили форму на сайте
2. Я недавно писал как Эрик Майджиковский из YC запускал свой beeperhq.com. Сделал подобным образом.
3. Эксперимент меня порадовал, я получил по цифрам больше, чем ожидал.
4. Спасибо всем, кто помог сделать этот пре-лонч и тем, кто зарегистрировался через форму, комментировал статью, хейтил все недостатки.
5. Следующий шаг - доделать mvp и дать попробовать продукт всем, кто зарегистрировался через форму.
6. И сразу же сделать запуск на Product Hunt. Это изначальная цель.
#стартапы #продукты #запуск #vc #fromnotion
1. Прошло 2 суток после публикации пресс-релиза нашего продукта🙌🙂 в трибуне на vc и вот что у нас получилось:
– 9 749 просмотров у статьи и 157 комментариев. Вчера она висела на 1-м месте в разделе «Обсуждаемое» на vc.ru
– 1 298 просмотров лэндинга
– 1 111 уникальных посетителя на лэндинге
– 404 раз нажали на кнопку «Get Started»
– 88 человек заполнили и отправили форму на сайте
2. Я недавно писал как Эрик Майджиковский из YC запускал свой beeperhq.com. Сделал подобным образом.
3. Эксперимент меня порадовал, я получил по цифрам больше, чем ожидал.
4. Спасибо всем, кто помог сделать этот пре-лонч и тем, кто зарегистрировался через форму, комментировал статью, хейтил все недостатки.
5. Следующий шаг - доделать mvp и дать попробовать продукт всем, кто зарегистрировался через форму.
6. И сразу же сделать запуск на Product Hunt. Это изначальная цель.
#стартапы #продукты #запуск #vc #fromnotion
Продуктовая аналитика – тот ещё головняк.
#earlystage #startup #saas #vc #productanalytics
1. Существующие инструменты продуктовой аналитики слишком сложные для большинства людей.
2. Чтобы разобраться и правильно настроить какой-нибудь Segment, Mixpanel, или Amplitude, нужно потратить уйму времени и когнитивной энергии. Просто боль для non-technical.
3. А что делать людям, которые создают продукты на no-code? Курить мануалы по Segment? Платить эксперту по продуктовой аналитике?
4. June – новый стартап, который хочет сделать продуктовую аналитику в 10 раз проще для non-technical и non-experts.
5. Продукт – надстройка над Segment. Он берёт данные, которые получает Segment из \продукта и предлагает готовые шаблоны по представлению данных.
6. Ставим код Segment, это легко. Интегрируем June с Segment. Супер-быстро и «без трений» создаём понятные отчёты для аналитики продукта.
7. Например, в June можно отслеживать user retention, active users, acquisition funnel, engagement, feature usage и т.д.
8. Стартап хочет стать «Airtable для продуктовой аналитики».
9. Двое основателей раньше работали в Intercom и там сами столкнулись с гемморойностью использования существующих инструментов для продуктовой аналитики.
10. Продукт пока бесплатный, но фаундеры хотят брать оплату в зависимости от использования. Модель based on usage.
11. Количество компаний, которые пользуются продуктом растёт на 10% в неделю. И их у же несколько сотен.
12. Хоть стартап совсем ранний и без выручки, но под текущий рост пользователей уже собрал seed-раунд на $1.85M от фондов Point Nine, Y Combinator, Speedinvest, Kima Ventures, eFounders, Base Case и нескольких ангелов.
Статья: https://techcrunch.com/2021/05/31/june-makes-product-analytics-more-accessible/
Проект: https://june.so
#earlystage #startup #saas #vc #productanalytics
1. Существующие инструменты продуктовой аналитики слишком сложные для большинства людей.
2. Чтобы разобраться и правильно настроить какой-нибудь Segment, Mixpanel, или Amplitude, нужно потратить уйму времени и когнитивной энергии. Просто боль для non-technical.
3. А что делать людям, которые создают продукты на no-code? Курить мануалы по Segment? Платить эксперту по продуктовой аналитике?
4. June – новый стартап, который хочет сделать продуктовую аналитику в 10 раз проще для non-technical и non-experts.
5. Продукт – надстройка над Segment. Он берёт данные, которые получает Segment из \продукта и предлагает готовые шаблоны по представлению данных.
6. Ставим код Segment, это легко. Интегрируем June с Segment. Супер-быстро и «без трений» создаём понятные отчёты для аналитики продукта.
7. Например, в June можно отслеживать user retention, active users, acquisition funnel, engagement, feature usage и т.д.
8. Стартап хочет стать «Airtable для продуктовой аналитики».
9. Двое основателей раньше работали в Intercom и там сами столкнулись с гемморойностью использования существующих инструментов для продуктовой аналитики.
10. Продукт пока бесплатный, но фаундеры хотят брать оплату в зависимости от использования. Модель based on usage.
11. Количество компаний, которые пользуются продуктом растёт на 10% в неделю. И их у же несколько сотен.
12. Хоть стартап совсем ранний и без выручки, но под текущий рост пользователей уже собрал seed-раунд на $1.85M от фондов Point Nine, Y Combinator, Speedinvest, Kima Ventures, eFounders, Base Case и нескольких ангелов.
Статья: https://techcrunch.com/2021/05/31/june-makes-product-analytics-more-accessible/
Проект: https://june.so
Как итерировать продукт опираясь на фидбэк
Очень понравился трэд в Тивттере от Мишель Вирантоно, ко-фаундерши Typedream, крутанского конструктора сайтов, который за последнюю неделю собрал почти 2 тыс. апвоутов на Product Hunt. Я восхищён.
Typedream – это конструктор сайтов, у которого интерфейс напоминает Notion, а сайты получаются красивыми как в Webflow. У них на Product Hunt написано: No-code site builder, easy as Notion, pretty as Webflow.
Мишель кратко описала шаги, которые они делали, чтобы «Make something people want»:
Моё вольное #summary
1. Перед регистрацией:
«Сначала я хочу увидеть продукт, прежде чем регистрироваться»
Действие:
Сделали страницу с примерами сайтов, которые можно сделать на Typedream. Эта страница оказалась 2-й по посещаемости после лэндинга.
2. После регистрации:
«Я не хочу начинать делать сайт с нуля/чистого листа»
Действие:
Когда пользователь создаёт новый сайт, ему задаётся вопрос – какого типа сайт он хочет сделать. После чего он может начать делать сайт из готового шаблона, который легко меняется под себя.
Если пользователь хочет большей кастомизации, то он может использовать готовые блоки, из которых он как из лего собирает свой собственный вариант.
3. После публикации сайта:
Важно вести пользователей от начала и до конца.
Находка:
Большинство пользователей завершают создание сайта подключением своего собственного домена.
Действие:
Когда пользователь заканчивает создавать сайт, ему предлагается подключить свой домен.
Таким образом, пользователь узнаёт причину перехода на платный план и понимает какой ему нужно сделать “следующий шаг”.
4. Результат:
Путём множества итераций по доработке продукта, основываясь на обратной связи от пользователей, команда Typedream смогла «сделать то, что люди хотят» и собрала почти 2000 голосов на Product Hunt за неделю. Круто.
Трэд: https://twitter.com/michwirantono/status/1415544845557407744
На Продакт Ханте: https://www.producthunt.com/posts/typedream
Сайт: https://typedream.com
P.S.
Попробовал сделать сайт. Офигенно быстро и интуитивно. Вдохновлён.
Стартап проходил YCombinator аж в наборе Winter 20. И только сейчас они дошли до Product Hunt.
#startups #saas #websitbuilders #vc #yc
Очень понравился трэд в Тивттере от Мишель Вирантоно, ко-фаундерши Typedream, крутанского конструктора сайтов, который за последнюю неделю собрал почти 2 тыс. апвоутов на Product Hunt. Я восхищён.
Typedream – это конструктор сайтов, у которого интерфейс напоминает Notion, а сайты получаются красивыми как в Webflow. У них на Product Hunt написано: No-code site builder, easy as Notion, pretty as Webflow.
Мишель кратко описала шаги, которые они делали, чтобы «Make something people want»:
Моё вольное #summary
1. Перед регистрацией:
«Сначала я хочу увидеть продукт, прежде чем регистрироваться»
Действие:
Сделали страницу с примерами сайтов, которые можно сделать на Typedream. Эта страница оказалась 2-й по посещаемости после лэндинга.
2. После регистрации:
«Я не хочу начинать делать сайт с нуля/чистого листа»
Действие:
Когда пользователь создаёт новый сайт, ему задаётся вопрос – какого типа сайт он хочет сделать. После чего он может начать делать сайт из готового шаблона, который легко меняется под себя.
Если пользователь хочет большей кастомизации, то он может использовать готовые блоки, из которых он как из лего собирает свой собственный вариант.
3. После публикации сайта:
Важно вести пользователей от начала и до конца.
Находка:
Большинство пользователей завершают создание сайта подключением своего собственного домена.
Действие:
Когда пользователь заканчивает создавать сайт, ему предлагается подключить свой домен.
Таким образом, пользователь узнаёт причину перехода на платный план и понимает какой ему нужно сделать “следующий шаг”.
4. Результат:
Путём множества итераций по доработке продукта, основываясь на обратной связи от пользователей, команда Typedream смогла «сделать то, что люди хотят» и собрала почти 2000 голосов на Product Hunt за неделю. Круто.
Трэд: https://twitter.com/michwirantono/status/1415544845557407744
На Продакт Ханте: https://www.producthunt.com/posts/typedream
Сайт: https://typedream.com
P.S.
Попробовал сделать сайт. Офигенно быстро и интуитивно. Вдохновлён.
Стартап проходил YCombinator аж в наборе Winter 20. И только сейчас они дошли до Product Hunt.
#startups #saas #websitbuilders #vc #yc
Не прошлой неделе стартап DevRev, поднял $50M seed.
Seed round! Пятьдесят миллионов! Карл!
1. DevRev – специальная CRM для разработчиков, призванная помочь им строить свои продукты, оказывать поддержку пользователям и растить бизнес.
2. Стартап основали два бывших топа компании Nutanix: бывший ко-фаундер и CEO Dheeraj Pandey и бывший SVP of engineering Manoj Agarwal.
3. Nuntatix была основана в 2009 году, подняла больше 1 миллиарда долларов и вышла на IPO в 2016. Фаундеры DevRev вышли из Nuntanix в 2020-м, чтобы заняться текущим стартапом.
5. Гигантский seed round на $50M фаундеры собрали от известных Mayfield Fund, Khosla Ventures и других.
5. Сама платформа ещё не запущена. В команде уже работет 75 человек и фаундеры надеются запуститься в конце этого года.
5. Основатели видят пропасть межу разработчиками (dev) и выручкой (rev), которая должна генерироваться благодаря их работе. Между Dev и Rev очень много бюррократии, из-за чего до разработчиков долго долетает актуальная инфа – что просиходит на передовой.
6. Идея CRM для разработчиков в том, чтобы разработчики в реальном времени видели как их работа влияет на бизнес и реагировали мгновенно.
7. Сейчас все жалобы от клиентов получает поддержка и отдел продаж. Заводятся тикеты и искажённая информация с запозданием долетает до команды разработчиков. Получается сломанный телефон.
8. Планируется, что эта DevCRM будет подтягивать данные из всех существующих систем, таких как CRM отдела продаж, Help Desk техподдержки, и предоставлять актуальную информацию разработчикам – как их работа влияет на клиентов и выручку.
#startups #SaaS #VC #seed
Seed round! Пятьдесят миллионов! Карл!
1. DevRev – специальная CRM для разработчиков, призванная помочь им строить свои продукты, оказывать поддержку пользователям и растить бизнес.
2. Стартап основали два бывших топа компании Nutanix: бывший ко-фаундер и CEO Dheeraj Pandey и бывший SVP of engineering Manoj Agarwal.
3. Nuntatix была основана в 2009 году, подняла больше 1 миллиарда долларов и вышла на IPO в 2016. Фаундеры DevRev вышли из Nuntanix в 2020-м, чтобы заняться текущим стартапом.
5. Гигантский seed round на $50M фаундеры собрали от известных Mayfield Fund, Khosla Ventures и других.
5. Сама платформа ещё не запущена. В команде уже работет 75 человек и фаундеры надеются запуститься в конце этого года.
5. Основатели видят пропасть межу разработчиками (dev) и выручкой (rev), которая должна генерироваться благодаря их работе. Между Dev и Rev очень много бюррократии, из-за чего до разработчиков долго долетает актуальная инфа – что просиходит на передовой.
6. Идея CRM для разработчиков в том, чтобы разработчики в реальном времени видели как их работа влияет на бизнес и реагировали мгновенно.
7. Сейчас все жалобы от клиентов получает поддержка и отдел продаж. Заводятся тикеты и искажённая информация с запозданием долетает до команды разработчиков. Получается сломанный телефон.
8. Планируется, что эта DevCRM будет подтягивать данные из всех существующих систем, таких как CRM отдела продаж, Help Desk техподдержки, и предоставлять актуальную информацию разработчикам – как их работа влияет на клиентов и выручку.
#startups #SaaS #VC #seed
Crunchbase говорит, что рекордно увеличилась скорость покупки стартапов другими стартапами.
Сначала этого года уже произошло 530+ сделок по покупке венчурных стартапов другими частными компаниями.
#vc #startups #exits #venture #acquisitions
Сначала этого года уже произошло 530+ сделок по покупке венчурных стартапов другими частными компаниями.
#vc #startups #exits #venture #acquisitions
Как найти кофаундера в стартап
#ycombinator #startups
Вольное #summary на видео «How to Find a Cofounder» от Kat Manalac, партнёра YC.
1. Только 12% всех стартапов YC основаны соло-фаундерами.
2. Целых 94% топовых стартапов YC основаны несколькими кофаундерами.
3. Если взять 50 топовых (по оценке) стартапов YC, то только 3 из них будут основаны соло-фаундерами.
4. Кофаундеры делят между собой не только рабочие задачи, но и эмоциональное бремя.
5. Среди стартапов YC, которые оценены выше $100M:
– В 50% команд кофаундеры раньше учились вместе;
– В 20% команд кофаундеры раньше где-то работали вместе;
– В 16% команд кофаундеры познакомились благодаря общим друзьям.
6. YC ищет сбалансированным команды, которые способны делать сам продукт и могут чётко, кратко донести суть. То есть, могут строить и продавать.
7. YC хочет видеть кофаундеров, которые уже раньше работали вместе, хотя бы какое-то время.
Очень много заявок приходит от команд, которые познакомились всего пару недель назад. Это не очень любят в YC.
В YC хотят видеть доказательства, что команда будет держаться вместе ещё долгое время.
8. В YC любят, когда у всех ко-фаундеров равное распределение долей.
Идеально, когда все кофаундеры совместно пришли к текущей идее и работают вместе с самого начала стартапа. Ту всё понятно, у всех всё поровну.
Но даже если один кофаундер запустил стартап один, а через пол-года к нему присоединился второй, то в YC хотят, чтобы у них всё-равно были равные доли.
Это потому, что среднее время до экзита 8 – 10 лет и в YC хотят быть уверены, что все ко-фаундеры все эти долгие годы будут одинаково мотивированы, будут отдаваться проекту в полную силу и работать над ним фул-тайм. Поэтому предпочитают видеть равные доли.
Если второй ко-фаундер присоединяется к уже запущенному стартапу и первый ко-фаундер предлагает ему меньшую долю чем у него самого, значит он недооценивает вклад второго. А это первый звоночек, что что-то не так.
#yc #cofounders #vc
#ycombinator #startups
Вольное #summary на видео «How to Find a Cofounder» от Kat Manalac, партнёра YC.
1. Только 12% всех стартапов YC основаны соло-фаундерами.
2. Целых 94% топовых стартапов YC основаны несколькими кофаундерами.
3. Если взять 50 топовых (по оценке) стартапов YC, то только 3 из них будут основаны соло-фаундерами.
4. Кофаундеры делят между собой не только рабочие задачи, но и эмоциональное бремя.
5. Среди стартапов YC, которые оценены выше $100M:
– В 50% команд кофаундеры раньше учились вместе;
– В 20% команд кофаундеры раньше где-то работали вместе;
– В 16% команд кофаундеры познакомились благодаря общим друзьям.
6. YC ищет сбалансированным команды, которые способны делать сам продукт и могут чётко, кратко донести суть. То есть, могут строить и продавать.
7. YC хочет видеть кофаундеров, которые уже раньше работали вместе, хотя бы какое-то время.
Очень много заявок приходит от команд, которые познакомились всего пару недель назад. Это не очень любят в YC.
В YC хотят видеть доказательства, что команда будет держаться вместе ещё долгое время.
8. В YC любят, когда у всех ко-фаундеров равное распределение долей.
Идеально, когда все кофаундеры совместно пришли к текущей идее и работают вместе с самого начала стартапа. Ту всё понятно, у всех всё поровну.
Но даже если один кофаундер запустил стартап один, а через пол-года к нему присоединился второй, то в YC хотят, чтобы у них всё-равно были равные доли.
Это потому, что среднее время до экзита 8 – 10 лет и в YC хотят быть уверены, что все ко-фаундеры все эти долгие годы будут одинаково мотивированы, будут отдаваться проекту в полную силу и работать над ним фул-тайм. Поэтому предпочитают видеть равные доли.
Если второй ко-фаундер присоединяется к уже запущенному стартапу и первый ко-фаундер предлагает ему меньшую долю чем у него самого, значит он недооценивает вклад второго. А это первый звоночек, что что-то не так.
#yc #cofounders #vc