📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

کتابی فوق العاده از ✍️ #دکتر_محمدرضا_انصاری
مشاور موفق کسب و کار و بیزینس با عنوان #مذاکره_کننده_حرفه_ای به بازار آمد.

برای تهیه این کتاب عالی به سایت انتشارات و لینک زیر مراجعه کنید:

https://cutt.ly/negotiate

🆔 @SayehSokhan👇👇👇

📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

کتابی فوق العاده از ✍️ #دکتر_محمدرضا_انصاری
مشاور موفق کسب و کار و بیزینس با عنوان #مذاکره_کننده_حرفه_ای به بازار آمد.

برای تهیه این کتاب عالی به سایت انتشارات و لینک زیر مراجعه کنید:

https://cutt.ly/negotiate

🆔 @SayehSokhan👇👇👇

📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

🔔 قابل توجه مدیران محترم و تمام کسانی که در کسب و کار خود نیاز به #مذاکره و #توافق در گفتگوهای بین فردی دارند.

کتاب بسیار کاربردی استاد #علیرضا_یوسفی با نام

📘 #اصول_مذاکره_کاربردی

برای تهیه این کتاب بی نظیر اینجا کلیک کنید
http://bit.ly/2lxrCBc

🆔@SayehSokhan

مادرم یک فرش دستبافت بسیار قدیمی داشت که برای فروشش از من کمک خواست. من هم برای جذب مشتری تبلیغات کردم. یک روز صبح مردی با صدای خسته و خموده تماس گرفت. من مثل همیشه بسیار پر انرژی صحبت می کردم. از مزایای فرش طرح زیبا، قدمت و ویژگی های دیگر فرش گفتم. ناگهان با همان صدای خسته گفت:" می دونی چیه؟! فروشنده ها با زبون بازی سر آدم کلاه می ذارن!"
او در واقع به من فروشنده برچسب منفی زبان بازی و کلاه برداری زد. تا وقتی که این برچسب را داشته باشد و با این دید به من نگاه کند، هیچ گاه مذاکره اصولی شکل نمی گیرد.



📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📖 صفحه: 18
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

در واقع در استراتژی رقابتی، هدف این است که یک طرف بازنده و یک طرف برنده باشد. (برنده/بازنده)
این نوع نگاه به مذاکره، باعث بروز تنش در جلسه می شود و حتی حرکت های مثبت و خیرخواهانه طرف مقابل نیز به درستی تفسیر نمی شود.
در نتیجه امکان رسیدن به توافقی که رضایت دو طرف را تامین کند به شدت کاهش می یابد.
اگر به همکاری پایدار و بلندمدت با طرف مذاکره نیاز دارید، این استراتژی ممکن است همکاری بلندمدت شما را به شدت تحت تاثیر قرار دهد. توصیه می شود در مذاکراتی که مربوط به همکاری بلندمدت است، از این استراتژی استفاده نشود.


📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📖 صفحه: 56 و 57
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

پژوهش ها نشان داده است که مذاکره معمولا در حوالی نقطه میانی دو پیشنهاد اولیه مذاکره کنندگان به پایان می رسد.
پس باید مراقب باشید، اگر طرف مقابل از چنین ترفندی استفاده کرد، شما موضع خود را اعلام نکنید و از او بخواهید تا موضعش را تعدیل کند. در واقع ابتدا موضع او را تعدیل کنید و به حد معقول برسانید، سپس موضع خود را اعلام کنید.
سال 92 قصد داشتم یک اتومبیل بخرم. پس از 12 روز پیگیری و جستجو بالاخره اتومبیل مد نظرم را یافتم. زمانی که به اعلام قیمت رسید، فروشنده قیمت 270 میلیون را اعلام کرد، در حالی که قیمت آن اتومبیل چیزی حدود 240 میلیون بود. به او گفتم قیمت پیشنهادی شما بسیار بالاتر از ارزش ماشین است." با ارائه مستندات و قیمت فروش مدل های مشابه در سایت های مختلف و تماس با یکی دو بنگاه معاملات خودرو، موضع او به 250 تغییر کرد. من قیمت پیشنهادی را 220 اعلام کردم. با کمی چانه زنی قیمت من به 230 و قیمت او به 240 رسید. در نهایت با گفتن جمله "نه حرف من و نه حرف شما" معامله با قیمت 235 تمام شد.
📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📖 صفحه: 91 و 92
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

"من که بسیار جدی و متشخص هستم چگونه باید طنزپردازی کنم؟ منظورتان چیست؟ یعنی من در جلسه مذاکره جوک تعریف کنم یا دلقک بازی در بیاورم تا حضار را بخندانم؟ اصلا فکرش را هم نکن."
چه قبول داشته باشید و چه نداشته باشید، طنزپردازی یکی از راه های موثر در متقاعدسازی است. قدرت خنده با هیچ چیز دیگری قابل مقایسه نیست. بزرگی می گفت": هر کس را بخندانی می توانی با خودت همراهش کنی."




📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📖 صفحه: 71
📇 انتشارات: #سایه_سخن

🆔 @Sayehsokhan

🔔 قابل توجه مدیران محترم و تمام کسانی که در کسب و کار خود نیاز به #مذاکره و #توافق در گفتگوهای بین فردی دارند.

کتاب بسیار کاربردی استاد #علیرضا_یوسفی با نام

📘 #اصول_مذاکره_کاربردی

برای تهیه این کتاب بی نظیر اینجا کلیک کنید
http://bit.ly/2lxrCBc

🆔@SayehSokhan👇👇👇

نکتۀ مهم دیگر در بارۀ مذاکره به روش «باتنا» این است که باید «باتنا»ی طرف مذاکره را نیز تشخیص دهید. باید بدانید حق انتخاب‌های او کدامند و چه جایگزین‌هایی را در نظر گرفته‌است. پس از اطلاع از «باتنا»ی طرف مقابل، به پرسش‌های زیر پاسخ دهید تا بتوانید مذاکرۀ اصولی را هدایت کنید:
ارزش پیشنهاد شما در مقایسه با ارزش جایگزین‌های پیش روی طرف مذاکره چگونه است؟
برتری‌های نسبی پیشنهاد شما در مقایسه با «باتنا»ی طرف مذاکره چیست؟
«باتنا»ی طرف مذاکره در مقابل پیشنهاد شما چه نقاط ضعفی دارد؟


📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📖 صفحه: 46
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

قبل از هر چیز باید شناخت کاملی از خود داشته‌باشید تا بتوانید جایگاهتان را در مذاکره مشخص‌کنید. مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای قبل از هر اقدامی می‌کوشند خواسته‌های خود را تعیین‌کنند. بسیاری از افراد، به صِرف اطلاع از موضوع مذاکره، وارد جلسه می‌شوند و فکر می‌کنند می‌دانند چه خواسته‌ای دارند.
مثلاً وقتی که به دنبال کار هستید، شرکتی که مدت‌ها پیش برای آن رزومه ارسال کرده‌اید با شما تماس می‌گیرد و به مصاحبه دعوتتان می‌کند. آیا دقیقاً می‌دانید که از آن شرکت چه می‌خواهید؟ به احتمال زیاد شغلی هم‌شأن خودتان به همراه حقوق و مزایای عالی! درست است؟
وقتی جویای کار هستید، باید بدانید چه شغلی را حاضرید بپذیرید، دستمزد ماهیانۀ شما حداقل چقدر باید باشد، دامنه مسئولیت و اختیارتان چقدر باشد و چه مزایایی را در نظر دارید.


📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📖 صفحه: 34و 35
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

استراتژی تابعیتی یا همان تسلیم محض نیز یک نوع استراتژی برنده/بازنده است، با این تفاوت که طرف بازنده از عمد تصمیم به باخت می‌گیرد. این استراتژی به دلایل مختلفی ممکن است اتخاذ شود؛ خصوصاً زمانی که ارتباط با طرف مذاکره و خشنودی او برای ما اهمیت به سزایی دارد. در مذاکرات چندمرحله‌ای نیز بعضاً مذاکره‌کننده به امید این که در مراحل بعدی امتیازات بیشتری به دست آورد، در یک مرحله ممکن است این استراتژی را اتخاذ کند.

📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📖 صفحه: 57
📇 انتشارات: #سایه_سخن

🆔 @Sayehsokhan

هوش هیجانی کمکتان می‌کند از احساسات خود و طرف مذاکره آگاه شوید و آگاهانه رفتار کنید. به عبارت دیگر باعث می‌شود هیجانات و منشأ آن‌ها را بشناسید و در طول جلسه مدیریتشان کنید. همچنین از هیجانات و احساسات طرف مذاکره و منشأ شکل‌گیری آن‌ها آگاه شوید و بدون اینکه حساسیتش را برانگیزید، هیجاناتش را مدیریت کنید. به این ترتیب، فرایند مذاکره را هوشیارانه مدیریت خواهیدکرد و به نتیجه‌ای رضایت بخش برای هر دو طرف دست می‌یابید.
هوش هیجانی برای موفقیت در مذاکره اهمیت به سزایی دارد. خوشبختانه این هوش اکتسابی است و می‌توانید با تمرین و پشتکار به سطح بالایی از هوش هیجانی دست‌یابید.


📚 #برشی_از_کتاب : #مذاکره_کننده_حرفه‌ای
✍️ اثر: #دکتر_محمدرضا_انصاری
📖 صفحه: 22 و 23
📇 انتشارات: #سایه_سخن
🆔 @Sayehsokhan

‌‌‌👈در یازدهمین جلسه #گفتگوی_زنده_اینستاگرامی نشر #سایه_سخن افتخار میزبانی از جناب آقای #دکتر_محمدرضا_انصاری نصیبمان شده است.

‌‌👍ایشان مشاور و مدرس بیش از 130 برند معتبر ایرانی و خارجی در حوزه مارکتینگ، برندینگ و رفتار سازمانی هستند و ما در انتشارات سایه‌سخن افتخار چاپ یکی از کتب ایشان با نام 📚 #مذاکره_کننده_حرفه_ای را داشته‌ایم.

‌👈موضوع این جلسه که به میزبانی
آقای #بصیر_مقدسیان معلم و پژوهشگر برگزار می‌شود:

‌‌🔖 مدیریت رفتار کارمندان در شرایط پراسترس

خواهد بود.

این جلسه در تاریخ 📆 سه‌شنبه چهارم آبان‌ماه ساعت ۲۲:۰۰ در صفحه اینستاگرام نشر سایه‌سخن
برگزار می‌گردد.
🆔 @SayehSokhan

‌‌‌👈در یازدهمین جلسه #گفتگوی_زنده_اینستاگرامی نشر #سایه_سخن افتخار میزبانی از جناب آقای #دکتر_محمدرضا_انصاری نصیبمان شده است.

‌‌👍ایشان مشاور و مدرس بیش از 130 برند معتبر ایرانی و خارجی در حوزه مارکتینگ، برندینگ و رفتار سازمانی هستند و ما در انتشارات سایه‌سخن افتخار چاپ یکی از کتب ایشان با نام 📚 #مذاکره_کننده_حرفه_ای را داشته‌ایم.

‌👈موضوع این جلسه که به میزبانی
آقای #بصیر_مقدسیان معلم و پژوهشگر برگزار می‌شود:

‌‌🔖 مدیریت رفتار کارمندان در شرایط پراسترس

خواهد بود.

این جلسه در تاریخ 📆 سه‌شنبه چهارم آبان‌ماه ساعت ۲۲:۰۰ در صفحه اینستاگرام نشر سایه‌سخن
برگزار می‌گردد.
🆔 @SayehSokhan

‌‌‌👈در یازدهمین جلسه #گفتگوی_زنده_اینستاگرامی نشر #سایه_سخن افتخار میزبانی از جناب آقای #دکتر_محمدرضا_انصاری نصیبمان شده است.

‌‌👍ایشان مشاور و مدرس بیش از 130 برند معتبر ایرانی و خارجی در حوزه مارکتینگ، برندینگ و رفتار سازمانی هستند و ما در انتشارات سایه‌سخن افتخار چاپ یکی از کتب ایشان با نام 📚 #مذاکره_کننده_حرفه_ای را داشته‌ایم.

‌👈موضوع این جلسه که به میزبانی
آقای #بصیر_مقدسیان معلم و پژوهشگر برگزار می‌شود:

‌‌🔖 مدیریت رفتار کارمندان در شرایط پراسترس

خواهد بود.

این جلسه در تاریخ 📆 سه‌شنبه چهارم آبان‌ماه ساعت ۲۲:۰۰ در صفحه اینستاگرام نشر سایه‌سخن
برگزار می‌گردد.
🆔 @SayehSokhan

‌‌‌👈در یازدهمین جلسه #گفتگوی_زنده_اینستاگرامی نشر #سایه_سخن افتخار میزبانی از جناب آقای #دکتر_محمدرضا_انصاری نصیبمان شده است.

‌‌👍ایشان مشاور و مدرس بیش از 130 برند معتبر ایرانی و خارجی در حوزه مارکتینگ، برندینگ و رفتار سازمانی هستند و ما در انتشارات سایه‌سخن افتخار چاپ یکی از کتب ایشان با نام 📚 #مذاکره_کننده_حرفه_ای را داشته‌ایم.

‌👈موضوع این جلسه که به میزبانی
آقای #بصیر_مقدسیان معلم و پژوهشگر برگزار می‌شود:

‌‌🔖 مدیریت رفتار کارمندان در شرایط پراسترس

خواهد بود.

این جلسه در تاریخ 📆 سه‌شنبه چهارم آبان‌ماه ساعت ۲۲:۰۰ در صفحه اینستاگرام نشر سایه‌سخن
برگزار می‌گردد.
🆔 @SayehSokhan

چگونه با همکارانمون #مذاکره کنیم؟

🆔@Sayehsokhan