#از_شما
#هفته_بیستم
مديريت و دانش تخصصي ديگران
يك قانع‌كنندة ملايم باشيد
مديريت مي‌تواند به اين شكل تعريف شود:
«انجام‌دادن كارها به‌واسطة ديگران». شما براي اينكه مدير موفقي باشيد بايد تبحر قانع‌كردن و اثرگذاشتن بر ديگران را داشته باشيد تا كارها را در يك مسير مشخص انجام دهند. به همين دليل تمام مديرهاي رده‌بالا، مهندس فروشِ قانع‌كنندة ملايمي هم هستند. آنها به افراد تحت مديريت خود دستور نمي‌دهند كه كارها را انجام بدهند بلكه آنها را متقاعد مي‌كنند كه مسئوليت‌هاي مشخصي را در دورة زماني مشخص و با يك عملكرد مناسب بپذيرند. زماني كه يك شخص متقاعد شود در صورتي كه كاري را به‌خوبي انجام دهد از منافع مقرر برخوردار مي‌شود او مسئوليت اين كار و نتايج آن را خواهد پذيرفت. وقتي يك شخص مسئوليت انجام كار را پذيرفت، مدير مي‌تواند با اطمينان كنار برود و مطمئن باشد كه كار طبق برنامه انجام خواهد گرفت.
شما دو نوع انتخاب داريد
در تمامي كارهاي زندگي دو نوع انتخاب داريد: يا كار را خودتان انجام بدهيد و يا آن را به ديگران واگذار كنيد تا آن را براي شما انجام دهند. توانايي شما براي واگذاري كار به يك شخص طوري كه او به‌اندازة شما نسبت به كار اشتياق داشته باشد، يك تمرين خوب براي متقاعدكردن ديگران است. اين كار در ابتدا ممكن است زمان بيشتري از شما بگيرد ولي با گذشت زمان و با تكميل‌شدن كار، زمان خيلي بیشتری را صرفه‌جويي خواهيد كرد.
بهترين راه براي نفوذكردن
يك روش اصلي براي نفوذكردن در ديگران، كه شما بايد آن را در خود ايجاد كنيد، استفاده از اطلاعات ديگران است. اگر مي‌خواهيد به اهداف ارزشمند خود برسيد بايد از قدرت ذهني افراد ديگر استفاده كنيد. افراد موفق كساني نيستند كه همة اطلاعات را براي انجام‌دادن يك كار در اختيار داشته باشند، بلكه كساني هستند كه مي‌دانند چگونه هر اطلاعاتي را كه لازم دارند به‌دست آورند.
چه اطلاعاتي نياز داريد؟
براي اينكه به مهم‌ترين هدف خود برسيد چه اطلاعاتي لازم داريد؟ چه بخشي از اين اطلاعات را بايد بدانيد تا موقعيت را كنترل كنيد و چه بخشي از آن را مي‌توانيد از ديگران قرض بگيريد يا بخريد و يا اينكه به امانت بگيريد؟
دو تماس تلفني
گفته مي‌شود كه در عصر اطلاعات، فاصلة شما تا اطلاعات مورد نيازتان يك كتاب يا دو تماس تلفني است. شما با استفاده از شبكة اينترنت كه به بانك‌هاي اطلاعاتي قوي در سرتاسر جهان دسترسي دارد، مي‌توانيد اطلاعات ارزشمندي را در چند دقيقه به‌دست آوريد. هر زمان كه براي رسيدن به هدفتان نياز به اطلاعات و تخصص يك شخص ديگر داريد بهترين راه براي اينكه آنها را متقاعد كنيد به شما كمك كنند اينست كه از آنها ياري بخواهيد.
از سؤال پرسيدن نترسيد
تقريباً هركسي كه در يك زمينة خاص تبحر دارد به دستاوردهاي خود افتخار مي‌كند. با خواستن نظر تخصصي هركس، شما از او تعريف كرده‌ايد و او را تحريك كرده‌ايد تا به شما كمك كند. پس از سؤال‌كردن نترسيد حتي اگر شخص مورد نظر را نمي‌شناسيد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اين قسمت به دو مورد اشاره مي‌شود تا بتوانید نظرات مطرح‌شده در اين بخش را به مرحلۀ عمل برسانيد:
اول، با واگذاركردن كار به‌طور مناسب به ديگران، نتايج و خروجي كار خود را افزايش دهيد. واگذاري درستِ كار كليدِ اصليِ نفوذكردن و اهرم‌كردن ديگران است.
دوم، اطلاعاتي را كه براي رسيدن به هدفتان نياز داريد شناسايي كنيد و بعد بر روي اين نكته تمركز كنيد كه چگونه اين اطلاعات را به‌دست آوريد و از آن استفاده كنيد.
كسي كه مي‌تواند اطلاعات را از ديگران به‌دست آورد از كسي كه صاحب آن اطلاعات است اغلب ارزشمندتر و سودمندتر است.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_بیستم
مديريت و دانش تخصصي ديگران
يك قانع‌كنندة ملايم باشيد
مديريت مي‌تواند به اين شكل تعريف شود:
«انجام‌دادن كارها به‌واسطة ديگران». شما براي اينكه مدير موفقي باشيد بايد تبحر قانع‌كردن و اثرگذاشتن بر ديگران را داشته باشيد تا كارها را در يك مسير مشخص انجام دهند. به همين دليل تمام مديرهاي رده‌بالا، مهندس فروشِ قانع‌كنندة ملايمي هم هستند. آنها به افراد تحت مديريت خود دستور نمي‌دهند كه كارها را انجام بدهند بلكه آنها را متقاعد مي‌كنند كه مسئوليت‌هاي مشخصي را در دورة زماني مشخص و با يك عملكرد مناسب بپذيرند. زماني كه يك شخص متقاعد شود در صورتي كه كاري را به‌خوبي انجام دهد از منافع مقرر برخوردار مي‌شود او مسئوليت اين كار و نتايج آن را خواهد پذيرفت. وقتي يك شخص مسئوليت انجام كار را پذيرفت، مدير مي‌تواند با اطمينان كنار برود و مطمئن باشد كه كار طبق برنامه انجام خواهد گرفت.
شما دو نوع انتخاب داريد
در تمامي كارهاي زندگي دو نوع انتخاب داريد: يا كار را خودتان انجام بدهيد و يا آن را به ديگران واگذار كنيد تا آن را براي شما انجام دهند. توانايي شما براي واگذاري كار به يك شخص طوري كه او به‌اندازة شما نسبت به كار اشتياق داشته باشد، يك تمرين خوب براي متقاعدكردن ديگران است. اين كار در ابتدا ممكن است زمان بيشتري از شما بگيرد ولي با گذشت زمان و با تكميل‌شدن كار، زمان خيلي بیشتری را صرفه‌جويي خواهيد كرد.
بهترين راه براي نفوذكردن
يك روش اصلي براي نفوذكردن در ديگران، كه شما بايد آن را در خود ايجاد كنيد، استفاده از اطلاعات ديگران است. اگر مي‌خواهيد به اهداف ارزشمند خود برسيد بايد از قدرت ذهني افراد ديگر استفاده كنيد. افراد موفق كساني نيستند كه همة اطلاعات را براي انجام‌دادن يك كار در اختيار داشته باشند، بلكه كساني هستند كه مي‌دانند چگونه هر اطلاعاتي را كه لازم دارند به‌دست آورند.
چه اطلاعاتي نياز داريد؟
براي اينكه به مهم‌ترين هدف خود برسيد چه اطلاعاتي لازم داريد؟ چه بخشي از اين اطلاعات را بايد بدانيد تا موقعيت را كنترل كنيد و چه بخشي از آن را مي‌توانيد از ديگران قرض بگيريد يا بخريد و يا اينكه به امانت بگيريد؟
دو تماس تلفني
گفته مي‌شود كه در عصر اطلاعات، فاصلة شما تا اطلاعات مورد نيازتان يك كتاب يا دو تماس تلفني است. شما با استفاده از شبكة اينترنت كه به بانك‌هاي اطلاعاتي قوي در سرتاسر جهان دسترسي دارد، مي‌توانيد اطلاعات ارزشمندي را در چند دقيقه به‌دست آوريد. هر زمان كه براي رسيدن به هدفتان نياز به اطلاعات و تخصص يك شخص ديگر داريد بهترين راه براي اينكه آنها را متقاعد كنيد به شما كمك كنند اينست كه از آنها ياري بخواهيد.
از سؤال پرسيدن نترسيد
تقريباً هركسي كه در يك زمينة خاص تبحر دارد به دستاوردهاي خود افتخار مي‌كند. با خواستن نظر تخصصي هركس، شما از او تعريف كرده‌ايد و او را تحريك كرده‌ايد تا به شما كمك كند. پس از سؤال‌كردن نترسيد حتي اگر شخص مورد نظر را نمي‌شناسيد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اين قسمت به دو مورد اشاره مي‌شود تا بتوانید نظرات مطرح‌شده در اين بخش را به مرحلۀ عمل برسانيد:
اول، با واگذاركردن كار به‌طور مناسب به ديگران، نتايج و خروجي كار خود را افزايش دهيد. واگذاري درستِ كار كليدِ اصليِ نفوذكردن و اهرم‌كردن ديگران است.
دوم، اطلاعاتي را كه براي رسيدن به هدفتان نياز داريد شناسايي كنيد و بعد بر روي اين نكته تمركز كنيد كه چگونه اين اطلاعات را به‌دست آوريد و از آن استفاده كنيد.
كسي كه مي‌تواند اطلاعات را از ديگران به‌دست آورد از كسي كه صاحب آن اطلاعات است اغلب ارزشمندتر و سودمندتر است.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan