🔻تله «آموزش‌های همه‌کاره» و قانون ۹۰ مایل

​یک روند خطرناک در فضای آموزش کسب‌وکار در حال تکرار است. دیروز، وعده «ساخت وب‌سایت بدون نیاز به متخصص» بود. پس از آن، «راه‌اندازی CRM بدون مشاور» مد شد و امروز، در اوج این موج، با وعده «انجام تمام کارهای کسب‌وکار فقط با هوش مصنوعی» روبرو هستیم.

​هدف این وعده‌ها، اغلب نه آموزش واقعی، بلکه پر کردن جیب مدرس با سوار شدن بر یک ترند داغ است. این آموزش‌ها یک تله خطرناک برای مدیران ایجاد می‌کنند که من آن را «تله ۹۰ مایل» می‌نامم.

​فرض کنید مسیر موفقیت ۱۰۰ مایل باشد. این آموزش‌ها در خوش‌بینانه‌ترین حالت، شما را ۹۰ مایل پیش می‌برند. اما آن ۱۰ مایل پایانی، که بخش حیاتی کار یعنی تصمیم‌گیری استراتژیک، سفارشی‌سازی بر اساس نیازهای واقعی و حل چالش‌های منحصر به فرد شماست، دقیقاً همان‌جایی است که نیاز به متخصص آغاز می‌شود.

​اما فاجعه واقعی، آن ۱۰ مایل آخر نیست. فاجعه این است که شما حتی نمی‌دانید آن ۹۰ مایلی که آمده‌اید را درست آمده‌اید یا در مسیر اشتباه بوده‌اید. شما انبوهی از زمان و انرژی را صرف کرده‌اید، اما بر پایه‌ای سست و بدون استراتژی.

لطفاً هوشمند باشید. ابزارها، چه CRM باشد و چه هوش مصنوعی، جایگزین «متخصص» نمی‌شوند آن‌ها ابزارهایی در دست متخصص هستند. فریب این موج‌های تکراری را نخورید.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

✅ تعریف بازاریابی داده‌محور چیست؟

​دیروز در برنامه‌ای از من پرسیدند: «از دید شما، بازاریابی داده‌محور یعنی چه؟»

​پاسخ من یک تعریف فنی نبود. عرض کردم: «بازاریابی داده‌محور یعنی مسائل ریز و درشت، از ذهن مدیرعامل و به صورت دغدغه خارج شود تا او بتواند تصمیمات استراتژیک بگیرد نه اینکه در فضایی گنگ و ناپیدا، با استرس و ترس جلو برود.»

​در بسیاری از کسب‌وکارهای در حال رشد، «مغز مدیرعامل» همان سرور اصلی شرکت است. تمام شهود، نگرانی‌ها، ترس‌ها و داده‌های حیاتی در ذهن یک نفر انبار شده است. تصمیم‌گیری در این حالت، یک فرآیند بسیار پراسترس و واکنشی است.

​بازاریابی داده‌محور، فرآیند «خارج کردن» این دغدغه‌ها از ذهن و تبدیل آن‌ها به یک «سیستم» قابل اتکا و قابل مشاهده برای همه است.

این کار، مدیرعامل را از نقش «اپراتور ارشد» کسب‌وکار (که درگیر ترس‌های روزمره است) به نقش «استراتژیست» آن ارتقا می‌دهد.

​در نهایت، این یک بحث فنی نیست؛ یک بحث «سلامت روان مدیریتی» و «پایداری استراتژیک» است.


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔺 ببینید Electronic Arts چقدر Battlefield REDSEC را جذاب تبلیغ کرده!

یک اجرای بی‌نقص و پرهیجان

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

📱 دوره جامع فتوشاپ همراه با تکنیک‌های هوش مصنوعی

⏺ طبق گزارش Adobe، بیش از ۹۰٪ از برندهای مطرح دنیا از فتوشاپ در بخشی از فرآیند طراحی یا مارکتینگشون استفاده می‌کنن.

📂 در دوره جامع فتوشاپ مدرسه اینورس، با پوشش بیش از ۱۸۰ درس از مبانی تا پروژه‌های واقعی، آموزش می‌بینید چطور تفکر بصریتون رو کنار مهارت فنی قرار بدید. توی این مسیر با حوزه‌هایی آشنا می‌شید که شاید هیچ‌وقت تصور نمی‌کردید فتوشاپ بتونه براشون کاربردی باشه: از ساخت الگو و پترن پارچه تا طراحی داده‌محور، فتو‌مونتاژهای تبلیغاتی و گردش‌کار بین نرم‌افزارهای Adobe.

🖥 برای اطلاعات بیشتر و ثبت‌نام، به لینک زیر سر بزنید.
https://nvrs.me/eb3

@inverseschool

🎥 بیلبورد خیابانی پرسیل، ضد تبلیغ بود؟

دکتر محمود حافظ، کارشناس ارشد تبلیغات و استراتژی در گفت‌وگو با رسانه تصویری «آن»:

🔹بیلبورد خیابانی پرسیل با پیام "احیا شدن لباس‌های کمرنگ شده" ابهاماتی دارد و ممکن است موجب افت اثرگذاری بر فروش شود.

#آژانس

🎥 یوتیوب | اینستاگرام | سایت
🔹@ONnewsmedia

🔻دیزل با کمپین جدیدش، همان کار همیشگی‌اش را کرده: بازگشت به آن دی‌ان‌ای قدیمی شورشی.

آن‌ها یک زوج واقعی را بر فراز یک ساختمان نشان داده‌اند که در حال بوسیدن یکدیگر هستند.


در نگاه اول، این کمپین یک حرکت در مورد «آزادی» و «عشق بی‌پروا» است. اما نکته عمیق‌تری اینجاست. در دورانی که کلمه «اصالت» آنقدر در اینستاگرام تکرار و فیلتر شده که معنایش را از دست داده، دیزل بازی را عوض می‌کند.


این کمپین یک سوال مهم را مطرح می‌کند: آیا دیزل در ساخت «لحظات واقعی» از مخاطب بهتر است؟


به طرز کنایه‌آمیزی، پاسخ «بله» است. «زندگی واقعی» ما آنقدر ویرایش‌ و محافظه‌کارانه شده که یک لحظه «عریان» توسط یک برند، از آن شورشی‌تر و در نتیجه «واقعی‌تر» به نظر می‌رسد.


دیزل واقعیت روزمره را نمی‌فروشد او «نگرش» و آن نسخه جسورانه‌ای از واقعیت را می‌فروشد که مخاطب آرزویش را دارید.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔹آذرماه: فقط ۱ ظرفیت برای «ممیزی فشردهٔ یک‌ماهه» باقی است

با تکیه بر ۲۵ سال تجربهٔ مشاوره در بازاریابی و برندینگ و همکاری با بیش از ۱۵۰ شرکت متوسط و بزرگ، چالش‌ها و گره‌های فروش را دقیق می‌شناسم.

در این ممیزی با ۹۳ پرسش کلیدی، تمام اجزای استراتژی بازاریابی، برندینگ و تبلیغات شما ارزیابی می‌شود تا گلوگاه‌های رشد فروش شناسایی شود.

خروجی، یک «نقشه‌راه عملیاتیِ شفاف و اولویت‌بندی‌شده» ویژهٔ مدیرعامل است.
به‌دلیل هدایت و نظارت مستقیم من، این برنامه هر ماه فقط برای ۳ سازمان ارائه می‌شود؛ اکنون برای آذرماه فقط ۱ ظرفیت باقی مانده است.

اگر آماده‌اید مسیر بهبود و رشد را دقیق و اجرایی ببینید، همین حالا فرم را تکمیل کنید:

🌐 https://alijah.work/contact-me/

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات


🌐 @alijahsh

⚫️ از روی سناریوی فیلم جن‌گیر تا الان تبلیغات زیادی درست شده که اکثراً هم جذاب بوده این هم یکی دیگه از همون تبلیغاته که اتفاقاً جالب از کار در اومده!

این داستان مودم بی‌تربیت!


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

❌وضعیت غریبیه


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

من نمی‌دونم تو صدا و سیما کی تصمیم می‌گیره این مجری اولا حضور داشته باشه دوما به زندگی شخصی بازیکن فوتبال گیره بده!

جناب مجری مطالبه‌گر! ای که دادت درومده! فقط گیرت فیلم زندگی شخصی بازیکن فوتباله؟ یا نه فقط زورت به این بنده خدا می‌رسه که گلوتو داری پاره می‌کنی و از گنده‌ترها می‌ترسی؟

توی این سالها، انواع و اقسام فیلم دراومد، انواع و اقسام اختلاس و تعطیلی بانک و ... هوا نیست، آب نیست... جیک نمی‌زنی! حالا اینجا یقه پاره می‌کنی؟ خجالت هم خوب چیزیه واقعا! جناب مطالبه‌گر

بزرگی می‌گفت آخرالزمان وقتی است که منتقد به مسائل کوچک می‌پردازه نه بزرگ! واقعا آخرالزمان شده!


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

⚙ نوآور ازپیش بازنده!

دیروز دوستم تماس گرفت و گفت: «علی‌جاه، داریم یه سرویس آنلاین راه می‌ندازیم و چون اولین هستیم و رقیب نداریم، بازار مال ماست.» پرسیدم: «پس پلتفرم X (که قدیمی و رهبر بازاره) چی؟» گفت: «نه، فیچرهای ما فرق داره، اون رقیب ما نیست.»

فرصت بحث نبود، ولی این دقیقا تعریف «نزدیک‌بینی بازاریابی» (Marketing Myopia) است. اینکه فکر کنیم چون محصول‌مان از نظر ظاهری یا فنی شبیه بقیه نیست، پس رقیبی هم نداریم، بزرگترین خطای استراتژیک است.

در واقعیت و طبق اصول علمی، رقابت ۴ لایه دارد که اغلب کسب‌وکارهای نوپا فقط لایه اول را می‌بینند و در سه‌تای بعدی شکست می‌خورند:
۱. رقابت در فرم (Product Form): این تنها چیزی بود که دوستم می‌دید. محصولاتی که دقیقاً مشابه هم هستند (مثلاً پپسی و کوکا).

۲. رقابت در رده (Product Category): محصولاتی که شاید دقیقاً کپی شما نباشند، اما در یک دسته‌بندی قرار می‌گیرند (مثلاً نوشابه در برابر آبمیوه).

۳. رقابت در نیاز اصلی (Generic Competition): این لایه خطرناک‌ترین بخش است. اینجا رقیب شما شرکت‌های دیگر نیستند، بلکه «عادت فعلی مشتری» است. مشتری الان نیازش را چطور رفع می‌کند؟ با اکسل؟ با تلفن؟ یا اصلاً آن کار را انجام نمی‌دهد؟ رقیب اصلی شما، همان روش سنتی است.

⚠️تا به امروز بارها و بارها دیدم که شرکت‌هایی که یک سرویس/محصول جدید را به اصطلاح بالا می‌آورند از همین زاویه شکست می‌خورند.

در ظاهر محصول آنها جدید است و بی رقیب و ویژگی‌های متعددی دارد که رهبر بازار ندارد اما چون آن رهبر بازار اعتماد مشتریان را جلب کرده و مشتری از خودش می‌پرسد چرا من باید ریسک کنم و خریدم را از سرویس جدید انجام بدهم.

ضمنا اینجا یک مشکل دیگر هم هست. پدیدآورندگان این سرویس جدید به خیال اینکه این سرویس نوآور است دچار غرور هم می‌شوند و حاضر نیستند برای این محصول جدید و تغییر عادت مشتریان رقبای سنتی هزینه کنند!

چرا؟ چون از دید آنها بی‌رقیب هستند و مشتری باید عاشق و دیوانه ما بشود!

۴. رقابت بر سر بودجه (Budget Competition): در نهایت، رقیب شما هر چیزی است که مشتری حاضر است پولش را بابت آن خرج کند و آن پول را به سرویس شما ندهد.

سخن پایانی: نداشتن رقیب مستقیم، لزوماً خبر خوبی نیست. شما باید با تغییر دادن عادت مشتری که سال‌هاست با یک روش خو گرفته، بجنگید که سخت‌ترین کار دنیاست.

اگر به عنوان «اولین نفر» استراتژی ورود به بازار (GTM) دقیقی برای شکستن این عادت نداشته باشید و فقط به فیچرهای محصول‌تان دلخوش کنید، احتمالاً بازار را به عادت‌های قدیمی می‌بازید.

✅سوال کلیدی قبل از شروع: به جای اینکه بپرسید «چه کسی شبیه ماست؟»، بپرسید «مشتری الان بدون ما چطور زندگی‌اش را می‌چرخاند؟» و با همان بجنگید.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔻 خداحافظی با Focus Group؟ وقتی «کاربران مصنوعی» می‌آیند (و چرا باید محتاط باشیم)

در تحقیقات بازار، پدیده جدید «کاربران مصنوعی» (Synthetic Users) سر و صدای زیادی کرده است. پرسوناهایی که با هوش مصنوعی ساخته شده‌اند و می‌توانند در چند دقیقه، هزاران بازخورد به شما بدهند.

چرا جذاب است؟ سرعت نور، هزینه ناچیز و حذف تعارفات معمول در جلسات حضوری.

اما بیایید واقع‌بین باشیم (۳ مساله استراتژیک):

۱. هنوز به بلوغ نرسیده: هر شرکتی که ادعا می‌کند این روش می‌تواند «کاملاً» جایگزین تست‌های انسانی شود، در حال فروش رویاست. این تکنولوژی هنوز برای درک لایه‌های عمیق و متناقض رفتار انسان، خام است.

۲. وابستگی شدید به ورودی: کیفیت پاسخ‌ها کاملاً به داده‌های آموزشی و مهندسی پرسش‌های شما وابسته است. یک تنظیم اشتباه در پارامترها، می‌تواند هزاران پاسخ غلط با اعتماد به نفس تولید کند.

۳. کاربرد محدود: این روش برای «آزمون اولیه مفاهیم» (Concept Testing) و رد کردن سریع ایده‌های بد، عالی است. اما برای تصمیم‌گیری‌های کلان تجاری، اتکا به آن خطرناک است.

از کاربران مصنوعی به عنوان یک «آزمایشگاه» استفاده کنید، اما تایید نهایی را همیشه از «کف بازار» و انسان‌های واقعی بگیرید. هوش مصنوعی می‌تواند «منطق» را شبیه‌سازی کند، اما هنوز در شبیه‌سازی «جنونِ خرید»، راه درازی در پیش دارد.

پ.ن: در دوره کمپین نویسی و مدیریت برند که برگزار کردم به همت دکتر علیخانی عزیز، یک کیس موفق در حوزه تبلیغات در این زمینه را بررسی کردیم.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔻در مورد این شخص، علی جمشیدی عزیز به‌خوبی حق مطلب را ادا کرد، اما...

متأسفانه فضای این استادانِ ظاهراً متخصص، بیش از پیش زیان‌بار و فراگیر شده است. به همین دلیل تصمیم گرفته‌ام در روزهای آینده رشته‌مطالبی منتشر کنم تا شاید مدیران کسب‌وکارها، به‌ویژه افراد کم‌تجربه‌تر، فریب سالن‌های مجلل، میکروفون، کروات، حرف‌های زیبا و گاه بی‌حرمتی و هتاکی این افراد را نخورند.

لطفاً شما هم در به‌اشتراک‌گذاری آن همراه باشید. سپاسگزارم.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔸 ‏آیا قصد دارید از بی‌بی‌سی شکایت کنید؟

ترامپ: باید این کار را بکنم، چرا که نه؟ آن‌ها مردم را فریب دادند و خودشان هم به آن اعتراف کرده‌اند. این (انگلیس) مثلاً یکی از متحدان بزرگ ماست، دولتشان هم در بی‌بی‌سی سهام داره.

آن‌ها سخنرانی من در ششم ژانویه ٢٠٢١ را تغییر دادند و طوری جلوه دادند که رادیکال به نظر برسد.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh