🔺امروز با دیدن ادامه‌ی پروژه‌های توسعه‌ای هلدینگ محترم فاخر، بسیار خوشحال شدم.
یاد روزهایی افتادم که افتخار همکاری و مشاوره در کنار جناب آقای دکتر فاخر و جناب آقای مهندس کاشانی را داشتم.
برای ایشان و مجموعه‌ی ارزشمندشان، تداوم موفقیت و پیشرفت آرزو دارم.


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

⚠️باستان‌شناسی در هارد اکسترنال: هشداری از ۱۰ سال پیش که جدی گرفته نشد

امروز در حال مرتب‌سازی فایل‌های قدیمی بودم که به این فایل برخوردم. تاریخ فایل را نگاه کنید: ۱۲ آگوست ۲۰۱۵.

درست ۱۰ سال پیش، زمانی که اینستاگرام هنوز نوزاد بود و تلگرام تازه داشت جای وایبر را می‌گرفت، دغدغه من چیزی بود که آن روزها شاید «بدبینی» به نظر می‌رسید: «شبکه‌های اجتماعی؛ تهدیدی جدی برای یادگیری».

آن روزها همه از معجزه ارتباطات می‌گفتند. اما امروز، در سال ۲۰۲۵، وقتی به ۱۰ سال گذشته نگاه می‌کنیم، می‌بینیم که ما «دسترسی به اطلاعات» را به دست آوردیم، اما «قدرت تمرکز» را باختیم. ما یادگیری عمیق را با اسکرول کردن سطحی معامله کردیم.

این فایل یک یادآوری تلخ است: چیزی که امروز به عنوان «بحران توجه» در سازمان‌ها و تیم‌هایمان می‌بینیم، یک اتفاق یهویی نبود؛ یک فرآیند تدریجی بود که علائمش از یک دهه پیش هویدا بود.

دوستان عزیز، امروز بزرگترین مزیت رقابتی شما و تیمتان، هوش مصنوعی یا ابزارهای گران‌قیمت نیست. «توانایی نشستن در یک اتاق ساکت و تمرکز کردن روی یک موضوع واحد برای ۳۰ دقیقه» است. این مهارت، کمیاب‌ترین دارایی عصر ماست.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

دیگه برام عجیب نیست که عذرخواهی نکردن بین اینها اپیدمی شده!

مرد حسابی! تو آبروی طرف را توی تلویزیون بردی، فیلمی که خودش هم راضی به پخشش نبوده را یک بار دیگه در رسانه ملی! پخش کردی، به بازیکن و همسرش بی‌حرمتی کردی، اون وقت ما شدیم «معاند»؟!

واقعا لال نمیشی اگر یک بار بگی «ببخشید، من تحقیق نکرده یک اشتباهی کردم بابتش پوزش می‌خوام» اما متاسفانه ژن شما خوبان! با وقاحت درآمیخته!

هرکی هر اشتباهی می‌کنه تهش می‌رسه به رسانه‌های معاند و همدستان داخلی اونها! بس کنید این بساطو

چرا مسوولین صداوسیما با ایشون برخورد نمی‌کنند؟! این هم مطالبه ماست! ما مطالبه‌مونو مطرح کردیم ببینیم مسوولین چه می‌کنند.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🖥 در این ویدئوی کوتاه به صورت ساده توضیح دادم که مدیران برای اینکه تبلیغات اثربخش‌تری داشته باشند، باید چه چیزهایی را بدانند و در زمینه طراحی کمپین‌های تبلیغاتی چه مواردی را رعایت کنند.

لطفا این ٨ مورد را مدنظر قرار بدهید تا تبلیغات اثربخش‌تری داشته باشید.

نهایتا از اینکه از تولیدکننده محتوا حمایت می‌کنید و این ویدئو را در گروه‌ها و کانال‌های خود به اشتراک می‌گذارید، پیشاپیش سپاسگزارم.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی

🌐 @alijahsh

✏️[سلسله یادداشت‌های انتقادی در باب اکوسیستم آموزش - قسمت ۱ از ۱۲]
بازار مکاره‌ی فروش توهم در قالب مشاوره

همان‌طور که چند روز پیش قول داده بودم، قرار است در قالب یک سلسله یادداشت، پرونده‌ی فضای آلوده و پرهیاهوی آموزش و مشاوره کسب‌وکار در ایران را باز کنیم.

هر روز صبح که بیدار می‌شویم، لشکری از «استاد»، «مربی» و «منتور» متولد می‌شوند. ویترین این بازار بسیار پر جذاب است. وعده‌ی رشد ۱۰ برابری، سیستم‌سازی در ۳ روز و ... اما اگر اصل ماجرا را بررسی کنیم، انتهای این بازار تبدیل به چرخه‌ای از فریب، سطحی‌نگری و تکرار اشتباهات شده است.

برای فهم عمق این فاجعه، باید بدانیم که مشکل فقط فروشندگان پکیج نیستند؛ بلکه نبود مکانیسم «ریسک و مسئولیت» است.
نسیم نیکلاس طالب در کتاب پوست در بازی (Skin in the Game)، جمله‌ای دارد که باید سردر تمام اتاق‌های مشاوره نوشت:

“Avoid taking advice from someone who gives advice for a living, unless there is a penalty for their advice.”

از کسی که شغلش مشاوره دادن است دوری کنید، مگر آنکه برای توصیه‌اش تاوانی وجود داشته باشد.

معضل اصلی بازار ما دقیقاً همین‌جاست. ما با انبوهی از مشاوران روبرو هستیم که گیر ماجرا نیستند واقعا. اگر نسخه‌های کپی‌پیست شده‌ی آن‌ها کسب‌وکار شما را نابود کند، آن‌ها چیزی از دست نمی‌دهند. پول پکیج یا ساعت مشاوره‌شان را گرفته‌اند و فردا سراغ قربانی بعدی می‌روند.

در ۱۱ قسمت آینده، این موضوع را از زوایای دیگر می‌شکافیم. در قسمت بعدی، قبل از اینکه سراغ فروشندگان رویا برویم، سوزنی به خودمان می‌زنیم و «سمت تقاضا» را بررسی می‌کنیم. چرا مدیران ما خریدارِ این توهمات هستند؟

(ادامه دارد...)

پ.ن: تصویر این پست از اینترنت کپی نشده بلکه با هوش مصنوعی تولید شده است.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔻آیا دنیای دیجیتال واقعا آدیداس را فریب داد؟

چند سال پیش، آدیداس در یک مجموعه گفت‌وگوهای رسمی، نکته‌ای مهم را درباره رویکرد بازاریابی خود افشا کرد: آن‌ها سال‌ها بود بودجه سنگینی را به تبلیغات دیجیتال (مثل Google Ads و ری‌تارگتینگ) اختصاص می‌دادند.

چون گزارش‌های «اتوماسیون و داشبوردهای دیجیتال» نشان می‌داد که این کانال‌ها بیشترین فروش مستقیم را دارند.

سیمون پیل، مدیر رسانه آدیداس، توضیح داد که شرکت به‌شدت به مدل (Last-Click Attribution) متکی بوده.

این مدل، فروش را به آخرین نقطه تماس آنلاین نسبت می‌داد.یعنی هرکس درست قبل از خرید روی یک تبلیغ دیجیتال کلیک کرده بود، آن فروش را به نام «دیجیتال» ثبت می‌کرد.

اما وقتی آدیداس یک برنامه سنجش دقیق راه‌اندازی کرد، تصویر کامل‌تری دیده شد:

۱) دیجیتال «تقاضا نمی‌ساخت»، بلکه «تقاضای موجود را جمع‌آوری می‌کرد»
تحلیل‌ها نشان داد بسیاری از مشتریانی که در دیجیتال تبدیل می‌شدند، از قبل به برند علاقه‌مند شده بودند. این علاقه معمولاً تحت تأثیر فعالیت‌های برند‌سازی و رسانه‌های بالادستی مثل ویدئوهای آگاهی از برند، اسپانسرشیپ‌ها یا تبلیغات محیطی ایجاد می‌شد.

۲) کاهش بودجه رسانه‌های بالادستی باعث افت رشد برند شده بود
آدیداس طی چند سال، هزینه در رسانه‌های آگاهی‌بخش را کم کرده و تصور می‌کرد عملکرد دیجیتال به‌تنهایی رشد را می‌سازد.
اما بررسی‌ها نشان داد که با حذف این رسانه‌ها، ورودی قیف فروش ضعیف شده و رشد بلندمدت کندتر شده است.

۳) اصلاح استراتژی: بازگشت به یک ترکیب متعادل‌تر
آدیداس نتیجه گرفت که باید از دوگانه «دیجیتال خوب – سنتی بد» فاصله بگیرد و به ترکیبی از برندسازی و Performance برگردد.

بر اساس گزارش‌های منتشرشده، رویکرد جدید این بود که:
• بخش بزرگ‌تری از بودجه دوباره به ساختن برند اختصاص یابد (نه الزاماً فقط رسانه سنتی، بلکه هر رسانه‌ای که اثر بلندمدت دارد)

• بخش کوچکتری صرف فروش مستقیم و تبلیغات کلیکی شود

این تغییر دقیقاً به این معنی نبود که «دیجیتال بد است»، بلکه:
اگر تنها به داده‌های کوتاه‌مدت نگاه کنید، ممکن است تصور کنید که فروش از دیجیتال می‌آید، اما اغلب این فروش نتیجه فعالیت‌هایی است که خارج از داشبوردهای دیجیتال اتفاق می‌افتد.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔻مدیران هوش مصنوعی را پذیرفته‌اند، چالش اصلی در کجاست؟

گزارش «AI Transformation Pulse» که از سوی ABG و IPSOS در Expand North Star ۲۰۲۵ منتشر شد، وضعیت پذیرش هوش مصنوعی در صنایع تبلیغات و رسانه را نشان می‌دهد.

۱. شکاف در اجرا: ۵۷٪ متخصصان هوش مصنوعی را درک می‌کنند، اما استفاده روزمره از آن هنوز رایج نیست. بزرگترین فرصت، تبدیل این آگاهی به کاربرد روزانه است.

۲. رهبران پیشتاز: ۷۴٪ مدیران اجرایی روزانه از AI استفاده می‌کنند، که نشان‌دهنده تعهد از بالاست. اما تیم‌های جوان‌تر و اجرایی هنوز به آموزش ساختارمند برای به‌کارگیری عملی نیاز دارند.

۳. تمرکز بر مغز و خلاقیت: تمرکز اصلی استفاده از AI بر «خلق محتوا» (۶۸٪) و «تحلیل داده» (۶۶٪) است. یعنی هوش مصنوعی در حال حاضر نیروی محرکه خلاقیت و بینش است، نه صرفاً ابزار مدیریتی.

۴. هشدار امنیتی: تنها ۲۷٪ سازمان‌ها سیاست‌های حاکمیتی (حفظ امنیت و داده‌ها) بالغی برای AI دارند. نگرانی اصلی مدیران بر سر حریم خصوصی داده‌ها (۵۷٪) است. این شکاف، ضرورت فوری برای ساختن «چارچوب‌های اعتماد» قوی را برجسته می‌کند.

این آمار مربوط به ایران نیست اما بینش جالبی به ما می‌دهد مثلا چالش اصلی صنعت، فنی نیست بلکه عملیاتی و مدیریتی است. باید با ساختن قوانین حاکمیتی قوی و آموزش ساختارمند، شکاف بین آگاهی و اجرای ایمن را پر کنیم.

اما اگر بر اساس مشاهدات خودم بخواهم در مورد استفاده از هوش مصنوعی در ایران صحبت کنم باید بگویم مثل هر پدیده جدید دیگر چند نکته وجود دارد. اول افراط و تفریط استفاده از این ابزار. دوم سواستفاده از آن در حوزه‌هایی مثل آموزش، مشاوره یا حتی انجام پروژه. سومین نکته آموزش خود هوش مصنوعی است که بدرستی در سطح عمومی اجرا نشده است.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

💭تاوان سنگین تصمیم‌گیری در اتاق‌های دربسته

بزرگ‌ترین خطای استراتژیک ما، اتکا به پیش‌فرض‌های ذهنی درباره مشتری است. شرکت لگو در سال ۲۰۰۳ تا مرز ورشکستگی رفت، صرفاً چون مدیرانش بدون تحقیق تصور می‌کردند کودکان نسل جدید عجول هستند و بازی‌های دیجیتال را ترجیح می‌دهند.

نجات زمانی حاصل شد که آن‌ها دست از «حدس زدن» برداشتند و با مطالعه رفتار مشتری دریافتند کودکان اتفاقاً عاشق چالش‌های سخت و کسب مهارت هستند. فاصله بین تصور ما از محصول و واقعیتِ ذهن مشتری، دقیقاً همان نقطه‌ای است که بودجه‌های کلان بازاریابی در آن دود می‌شود؛ قبل از هر تصمیم کلان، از اتاق خود بیرون بیایید.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

✅ چطور یک باشگاه با پیوند دادن برند به یک مسئله غیرمرتبط، تمایز می‌سازد!

در این کمپین که در لندن اجرا شده، برند GymNation از وضعیت امنیت پایین شهر استفاده کرده است. آن‌ها با اشاره به آمار بالای سرقت موبایل در لندن می‌گویند اگر از این شرایط خسته شده‌اید، دبی انتخاب بهتری است.

جایی که می‌توانید موبایل را روی میز بگذارید و نگران نباشید.

پیام، ربط مستقیمی به باشگاه ندارد، اما عمداً برند را وارد یک بحث اجتماعی می‌کند.

از آن‌جاکه باشگاه‌ها معمولاً مشابه‌اند و امکاناتشان تمایز بزرگی ایجاد نمی‌کند، ساخت شخصیت برند و پیوند با گفت‌وگوهای فرهنگی بهترین مسیر تمایز است.

نکته مهم این است که GymNation در دبی شعبه دارد و با این روایت، خود را بخشی از فرهنگ امنیت و آرامش دبی معرفی می‌کند، حرکتی زیرکانه که ممکن است برای مخاطب لندن هم جذاب و هم تحریک‌کننده است.


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

یعنی اگه قرار بود با بمب اتم رشته DBA دانشگاه تهران و تخریب کنند این حجم از قدرتو نداشت!




علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔻 قیمتشو هم گرون نکردیم که در بلک‌فرایدی ارزون کنیم.

چند وقت پیش که جنگ بود دوره خاصی بود برای همین اون زمان شرایط حضورش سهل‌تر درنظرگرفته شد. شاید شب یلدا ...

ولی در هر صورت روی اسنپ‌پی با افتخار در خدمت شما هستیم.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

این پست را ساختم برای اون کانال احتمال دادم به درد شما هم بخوره

اما باید تشکر کنم از دوستان خوبم آقای محمد زمانی که اول توئیتش دیدم( اینجا همون مطلبش را در تلگرام منتشر می‌کنم ) که جمنای بروز شده و بعدش هم پست کانال تلگرام علی پوربافرانی نازنین را دیدم که کارهای بیشتری هم میشه انجام داد.❤️

https://t.me/SmallBizClub/54

❗️درسته که حدود ۱۳۰ نفر در این نظرسنجی رای داده‌اند و این عدد حتی نماینده‌ی کل جامعه‌ چند‌هزارنفری همین کانال هم نیست و طبیعتاً هم نمی‌تواند تصویر دقیقی از نگاه همه‌ی خریداران ایرانی در بلک‌فرایدی باشد.

اما همین عدد کوچک می‌تواند یک هشدار جدی برای کسب‌وکارها باشد: مخاطب به‌وضوح متوجه شده که بخش قابل‌توجهی از «تخفیف‌های بلک‌فرایدی» واقعی نیست.

وقتی کاربر احساس می‌کند قیمت‌ها قبل از تخفیف بالا برده شده، یا درصدها فیک هستند، اولین چیزی که آسیب می‌بیند اعتماد است. چیزی که بازسازی‌اش بسیار طول می‌کشد.

بی‌اعتمادی در خریدهای مناسبتی فقط همان کمپین را خراب نمی‌کند.

اثرش در کل چرخه‌ی خرید بعدی مشتری دیده می‌شود: کاهش نرخ بازگشت مشتری، شک‌کردن به پیام‌های بعدی برند، سخت‌تر شدن جذب مشتری جدید و حتی تخریب اعتبار برند.

شاید وقت آن رسیده باشد که کسب‌وکارها در استفاده از چنین مناسبت‌هایی بازنگری جدی کنند چون امروز کاربر هوشیارتر از همیشه است و هر رفتار فیک، دیر یا زود تبدیل به یک ضدتبلیغ می‌شود.


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh