✖️ عدم صداقت و ضربه به پرسونال برند

فارغ از آن تعداد محدود افرادی که با کانفیگ‌های خاص، فیلترینگ را دور می‌زنند، طی سال‌های گذشته خیلی‌ها در ایران ادعای مبارزه با محدودیت‌های اینترنت داشتند یا حداقل در مصاحبه‌ها و پست‌های‌شان در X نسبت به این مسئله ابراز اعتراض می‌کردند.

اما حالا با قابلیت جدید X که موقعیت جغرافیایی اکانت را نمایش می‌دهد، مشخص شده بعضی از همین افراد از «اینترنت سفید» یا اینترنت طبقاتی استفاده می‌کرده‌اند، اینترنتی که بخش بزرگی از مردم به آن دسترسی ندارند.

طبیعی است که چنین چیزی برای پرسونال برند این افراد ضربه جدی محسوب می‌شود.

پرسونال برند یعنی راستگو بودن، شفاف بودن و یکپارچه بودن رفتار با حرف‌ها.

وقتی کسی در ظاهر کنار مردم می‌ایستد اما در عمل از امکانات ویژه استفاده می‌کند، اولین جایی که آسیب می‌بیند اعتبار شخصی اوست، نه مواضع سیاسی‌اش.

به نظر من یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های یک پرسونال برند سالم همین صداقت است، چیزی که اگر زیر سوال برود، بازسازی‌اش بسیار سخت خواهد بود.

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

✏️ [سلسله یادداشت‌های انتقادی در باب اکوسیستم آموزش - قسمت ۲ از ۱۲] ولع خرید معجزه در سمت تقاضا

در قسمت قبل اشاره کردیم که بازار آموزش و مشاوره پر از آموزش‌های غلط است، اما فراموش نکنیم که هیچ بازاری بدون «مشتری» شکل نمی‌گیرد.

واقعیت تلخ این است که ریشه‌ی بخشی از این مساله، در «سمت تقاضا» یعنی خودِ مدیران است.

بسیاری از ما مدیران به دنبال راهکار واقعی نیستیم، بلکه دنبال «ناجی» می‌گردیم. مدیری که سال‌ها ساختار اشتباه چیده و تصمیمات غلط گرفته، حالا می‌خواهد با یک دوره آموزشی کوتاه‌مدت یا استخدام یک مشاور، یک‌شبه همه چیز را کن‌فیکون کند.

این نگاه «معجزه‌طلبی» باعث می‌شود که ما از راه‌حل‌های واقعی (که معمولاً سخت، زمان‌بر و دردناک هستند) فرار کنیم و به آغوش کسانی پناه ببریم که وعده‌های شیرین و فوری می‌دهند.

ما اغلب حاضریم مبالغ کلان پرداخت کنیم تا کسی به ما بگوید «راه ساده‌ای وجود دارد»، اما حاضر نیستیم با واقعیت پیچیده کسب‌وکارمان روبرو شویم.

اچ. ال. منکن (H.L. Mencken) جمله‌ی درخشانی دارد که دقیقاً وصف حال مدیرانی است که مشتری پکیج‌های «موفقیت» و «آموزش همه‌چیز» می‌شوند:

For every complex problem there is an answer that is clear, simple, and wrong.”

برای هر مشکل پیچیده‌ای، راه‌حلی وجود دارد که روشن، ساده و «اشتباه» است.

فروشندگان توهم دقیقاً همین «راه‌حل‌های ساده و اشتباه» را می‌فروشند، چون می‌دانند خریدار (مدیر) حوصله‌ی جراحی عمیق کسب‌وکارش را ندارد و فعلاً فقط قرص مسکن می‌خواهد.

تا وقتی تقاضا برای «میان‌بر» وجود دارد، عرضه «بی‌راهه» هم پررونق خواهد ماند.

(ادامه دارد...)
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

🔻 تله‌ی جذاب «فتح سرزمین‌های جدید»: چرا اصرار داریم به غریبه‌ها بفروشیم؟

ما اغلب عاشق «توسعه فیزیکی» هستیم. به محض اینکه کسب‌وکارهایمان کمی جان می‌گیرد، وسوسه می‌شویم شعبه جدیدی در شهر جدید بزنیم، یا در کل ایران به روش مویرگی یا با جذب نماینده بازار پیدا کنیم. اما علم استراتژی یک هشدار بزرگ به ما می‌دهد: «توقف کنید! ترتیب را اشتباه نروید.»

طبق «مدل‌های کلاسیک رشد»، منطق سودآوری و مدیریت ریسک حکم می‌کند که به این ترتیب جلو بروید:
۱. نفوذ در بازار (کمترین ریسک): اول تا می‌توانید جای پای خودتان را سفت کنید و به همین بازار/سگمنت که دارید، از همین محصولی که دارید، بیشتر بفروشید.

۲. توسعه محصول (ریسک متوسط): حالا که مشتری به شما اعتماد دارد، محصول توسعه یافته به او بفروشید. «اعتماد» سرمایه شماست؛ آن را نقد کنید.

۳. توسعه بازار (ریسک بالا): تازه الان وقتش است که محصولتان را بردارید و سراغ «غریبه‌ها» (شهرهای جدید، کشورهای جدید) بروید. چرا؟ چون آنجا شما را نمی‌شناسند و هزینه جذب مشتری بسیار بالاست.
بسیاری از شرکت‌ها ورشکست می‌شوند چون پله دوم (توسعه محصول برای مشتری فعلی) را رها می‌کنند و مستقیم می‌پرند روی پله سوم (بازار جدید).

❗️نکته بسیار مهم: البته دقت کنید ممکن است در یک دوره مالی مثلا ۳ ساله یک شرکت برای رسیدن به اهداف مورد انتظار همه این گامها را بردارد اما باید بداند برای رسیدن به این اهداف از کدام گام کم‌ریسک‌تر آغاز کرده و آنها را فراموش نکند.

❓ اما یک سوال مهم و حیاتی: آیا این قاعده «اول محصول جدید، بعد بازار جدید» وحی منزل است؟ اگر مدل کسب‌وکار شما «پلتفرمی» باشد (مثل اسنپ یا دیجیکالا)، یا حتی سایر مدل‌های توسعه باشد باید به همین سبک حرکت کنید؟ کنید؟

در روزهای آتی، پرونده‌ای را باز می‌کنم که نشان می‌دهد چطور گاهی برای زنده ماندن، باید این قانون کلاسیک مدیریتی را شکست و جور دیگری بازی کرد.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

بلک‌توپیا آنالیتیپس شروع شد🔥

🔴۶۰% تخفیف جامع‌ترین دوره مارکتینگ اتومیشن🔴

🔻مارکتینگ اتومیشن فقط eCRM نیست!
در اتوپیا هر چیزی که برای تبدیل شدن به یک متخصص مارکتینگ اتومیشن نیاز دارید رو به‌طور کامل و عملی یاد می‌گیرید👇

🔸کار با ابزارهای حرفه‌ای مثل n8n ,Make, Zapier, Intrack, WebEngage
🔸سگمنتیشن، ایمیل و SMSمارکتینگ
🔸طراحی و اجرای کمپین‌های خودکار
🔸اتومیشن کسب‌وکارهای B2B
🔸اتومیشن شبکه‌های اجتماعی
🔸اتوماسیون وردپرس
🔸و...

🔴در این دوره یک Library شامل مجموعه‌ای کامل از انواع چک لیست‌های مهم و ضروری، انواع و اقسام نمونه پیامک‌ها، پوش و ایمیل‌ کسب‌وکارهای مختلف، انواع سناریوهای جرنی‌های مارکتینگ اتومیشن  و… هم دسترسی پیدا می‌کنید؛ مرجع کاملی که آپدیت هم می‌شه!🔴

⏰⏳فقط تا «جمعه، ۷ آذر» فرصت دارید از این تخفیف تکرارنشدنی استفاده کنید👇

👈جزئیات سرفصل‌ها + ثبت‌نام با ۶۰% تخفیف👉

👈امکان پرداخت اقساطی هم مثل همیشه فعاله!

اگر هنوز حقوق نگرفتی و پیش‌پرداخت کامل دوره ممکنه حساب کتاب مالی‌ت رو بهم بریزه، کافیه بهمون پیام بدی👇
@analytipssupport

❓کی باید قانون مدیریت را شکست؟ (استراتژی جنگی در برابر استراتژی کلاسیک)

در پست قبلی گفتیم که طبق مدل‌های کلاسیک ، عقل حکم می‌کند که «اول محصول توسعه‌یافته برای مشتری فعلی» (توسعه محصول) و «بعداً بازار جدید» (توسعه بازار). چرا؟ چون ریسک فروختن به غریبه‌ها بالاست.

اما امروز می‌خواهم برگی دیگر از استراتژی رشد را بازخوانی کنم که دقیقاً برعکس این را می‌گوید: «گاهی اوقات، رعایت نوبت، مساوی با مرگ است.»

در اینجا، با مفهومی به نام «جابجایی ریسک» مواجه می‌شویم. در مدل کلاسیک، ترس ما از «ریسک عملیاتی» است (نکند محصول جدید شکست بخورد؟). اما در برخی صنایع خاص، ترس اصلی از «ریسک استراتژیک» است (نکند رقیب زودتر بازار را بگیرد؟).
در این شرایط، باید قانون را شکست و اول به سراغ «توسعه بازار» (فتح سرزمین‌های جدید) رفت. اما کجا؟
۱. کسب‌وکارهای پلتفرمی (قانون Winner-Take-All): این همان کیسی است که در اسلاید به آن اشاره شده. اگر شرکتی مثل اسنپ، 10 سال در تهران می‌ماند تا سرویسش را کامل کند (توسعه محصول)، رقیبش تمام شهرهای دیگر ایران را می‌گرفت. در اینجا اولویت با «تصاحب سرزمین» (Land Grab) است. اول باید زمین را گرفت (توسعه بازار)، بعداً در آن ساختمان‌سازی کرد (توسعه محصول).

۲. جنگ استانداردها (High-Tech Standards): فرض کنید شما در حال توسعه یک تکنولوژی جدید هستید (مثلاً فرمت‌های ویدئویی یا سیستم‌عامل). اینجا هم اگر صبر کنید تا محصولتان کامل شود و بعد بازار را گسترش دهید، رقیب با یک استانداردِ ضعیف‌تر اما فراگیرتر، کل بازار را می‌گیرد (یادتان هست VHS چطور Betamax باکیفیت‌تر را شکست داد؟). اینجا هم باید اول «سهم بازار» را به هر قیمتی گرفت.

۳. بازارهای با اثر شبکه‌ای (Network Effects): هر کسب‌وکاری که ارزشش به «تعداد آدم‌های تویش» بستگی دارد (مثل شبکه‌های اجتماعی یا حتی برخی نرم‌افزارهای B2B)، باید اولویتش توسعه بازار باشد. اگر شما بهترین محصول دنیا را داشته باشید اما کسی در شبکه شما نباشد، ارزشی ندارید.

خلاصه اینکه مدل کلاسیک مک‌دونالد برای ۹۰٪ کسب‌وکارها (تولیدی‌ها، خدماتی‌ها، خرده‌فروشی‌ها) عالی است. اما اگر در بازاری هستید که «سریع‌تر، همه چیز را می‌برد» البته با تعاریفی که ارائه شد، اول قلمروتان را گسترش دهید (توسعه بازار)، حتی اگر محصولتان هنوز چندان توسعه نیافته است. در این جنگ‌ها، «سرعت» بر «کمال» مقدم است.

پ.ن: دانستن این مطالب خوب است و به دیدگاه ما عمق می‌دهد، اما اجرای آن نیازمند مطالعه جدی‌تر و استفاده از افراد صاحب تجربه در حوزه استراتژی بازاریابی است. یادمان باشد با توجه به یک پست اینستاگرام یا تلگرامی کسب‌وکارمان را هدایت نکنیم.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

⏺مدل جدید جمینای بنانا واقعاً کارش به جاهای باریک رسیده!

امروز صبح که داشتم برای مشاوره به یک کارخانه می‌رفتم، در مسیر از مناطق صنعتی رد می‌شدم.

من فقط تاریخ امروز، ساعت و آدرس جغرافیایی آنجا را نوشتم و اون خودش بقیه اطلاعات را تشخیص داد و کاملش کرد.
نتیجه واقعاً حیرت‌انگیز بود.

M6CC+69Q Shahrak-e-Shahab Sang, Tehran
Today 11:20 AM

البته در تصویر یک تبلت بود که در اون مشخصات را نوشته بود که گفتم حذفش کن و اینکه تصوير واقعی باشه.

هشتگ سرگرمی‌های تا رسیدن به مقصد


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh

برنامه ساز اینستاگرامی معروف و شش نفر دیگر را به جرم تولید برنامه غیراخلاقی دستگیر کردند.

چه واقعا به این خاطر دستگیر شده باشند چه به خاطر دستگیر/پلمپ مارکتینگ نکته قابل تامل و تاسفیه.

〰️

🌐 @alijahsh

برخی از شرکتها شروع کردند ...

اگر هوا در شهر شما آلوده است، اگر زیرساخت‌شو تا حدودی دارید، لطفا نیروهاتونو دورکار کنید.

پیشاپیش از شما مدیر گرامی سپاسگزارم

〰️

علی‌جاه شهربانویی

🌐 @alijahsh

📱ویژه مدیران عامل محترم

در ۸ دقیقه خیلی کوتاه توضیح دادم که هوش مصنوعی دقیقاً کجا می‌تواند برای مشاور بازاریابی شما ارزش واقعی ایجاد کند و در کجاها توقعات افراطی از آن، فقط باعث تصمیم‌گیری اشتباه می‌شود.

همین‌طور نشان دادم نگاه بدبینانه و ترس از هوش مصنوعی هم چطور می‌تواند فرصت‌های مهم را از بین ببرد.

ضمنا در این ویدیو توضیح داده‌ام که کدام بخش‌های مشاوره مدیریت ازبین می‌روند و این وظایف به کدام بخش‌های سازمان منتقل می‌شوند.

🌐 https://youtu.be/3vzKpdAUMk0

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

#مشاوره_بازاریابی #مشاوره_برندینگ #مشاوره_تبلیغات  #مشاور_بازاریابی #مشاور_برندینگ #مشاور_تبلیغاتی


🌐 @alijahsh