🔴توهم صرفه‌جویی در بحران: تله‌ی مرگبار «سیستم‌های خام»!

این روزها که فشار نقدینگی بالاست، بسیاری از مدیران برای کاهش هزینه‌ها به دنبال ارزان‌ترین راه‌حل‌های نرم‌افزاری هستند. یکی از رایج‌ترین و خطرناک‌ترین اشتباهات در این شرایط، خرید سیستم‌های سازمانی (مثل CRM) با قیمتِ بسیار پایین، اما به صورت کاملاً «خام» و بدون پیاده‌سازی است.
مدیر در لحظه خرید احساس پیروزی می‌کند که هزینه‌ها را کاهش داده، اما این تازه شروع یک فاجعه‌ی مالی و عملیاتی است.

⭕️چرا نرم‌افزارِ ارزان، در نهایت گران‌ترین انتخاب شماست؟

فاکتورهای پنهان و بی‌پایان
شما فقط یک «پوسته خام» خریده‌اید. از روز بعد، برای اضافه کردن یک فیلد ساده، تغییر یک فرم یا ساخت یک داشبورد و یا فرآیند، باید به صورت ساعتی و پروژه‌ای هزینه‌های سنگینِ توسعه بپردازید.

مقاومت پرسنل:
سیستم خام با فرآیندهای واقعی شرکت شما چفت نیست. پرسنل درگیر پیچیدگی‌های بی‌مورد می‌شوند، سیستم را پس می‌زنند و در نهایت بهره برداری از سیستم اتفاق نمی افتد.

⚠️ نکته آخر:
در شرایط بحران، خریدن «ابزارِ ارزان» هنر نیست؛ سرمایه‌گذاری روی «راهکار و سیستمِ شخصی‌سازی‌شده» و بهره برداری از آن هنر است. پولی که امروز برای فرار از هزینه‌ی استقرار و آموزش نمی‌دهید، فردا با ضریب چند برابر از جیب شما خرج می‌شود. بماند که کلی از فرصت های فروش را هم از دست می دهید.

📍هیچ ارزانی بی‌دلیل نیست؛ بودجه خود را خرج پوسته‌های توخالی نکنید.


🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸

مهدی لطفی | سیستم‌سازی فروش و استقرار CRM

📥 رزرو وقت مشاوره: 👈 @mehdilotfee

کتاب صوتی «ذهنیت راه‌پله‌ای»

در این کتاب یاد می‌گیریم چطور از کارهای کوچکِ سخت و درست، به نتایج بزرگ‌ برسیم؛

مثل پله که با هر قدم، به مقصد نزدیک‌تر می‌شویم، موفقیت هم همین‌طوری ساخته می‌شه...

دریافت رایگان کتاب صوتی👇
http://cdn.vidone.ir/vidone/media/files/zehniat.mp3

@ContentTherapy محتواتراپی

هرکس یه زمانی جیب مردمو زده می‌خواد برای مردم و وطن، پیام‌رسان بزنه! زیبا نیست؟
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

آقای پزشکیان! انتخاب شدی! اینترنت آزاد چی شد؟

#مناظره یا #وعده_سرخرمن ؟

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

۴۰۰ هزار کسب‌وکار اینستاگرامی یا از بین‌رفته یا تقریبا در شرف نابودیه.

ذره‌ای اگر غیرت در وجودتون بود استعفا دادن که سهله باید آب می‌شدید می‌رفتید توی زمین.

کسب‌وکار شطرنج نیست، پوکر است!

در شرایط بحرانی و پرالتهاب بازار امروز، تصمیم‌گیری سخت‌ترین کار یک مدیر است. مهمترین چیزی که بعنوان مدیر باید درک کنین اینه:

گول نتیجه را نخورید (تله‌ی نتیجه‌گرایی):

یک تصمیم خوب ممکن است به خاطر اتفاقات پیش‌بینی‌نشده‌ی بازار نتیجه‌ی بدی بدهد و برعکس (یک تصمیم احمقانه شانسی جواب بدهد).

کیفیتِ تصمیمات خود را بر اساس «فرآیند منطقیِ آن در زمان تصمیم‌گیری» ارزیابی کنید، نه فقط نتیجه‌ی نهایی.

حرف آخر:
واقعیت اینه که شانس و تصادف و اتفاقات خارج از کنترل، آن هم در این شرایط، نقش بسیار مهمی در آینده ما داره.

چند وقت بعد، ممکنه شرایط طوری پیش بره که به تصمیمی که امروز میگیرین لعنت بفرستین، برای همین توصیه می‌کنم که تصمیمات مهم و شرایط و روندی که منجر به "تصمیمی خاص" در این روزها میشه رو بنویسین که یادتون بیاد چرا اون تصمیم خاص رو گرفتین.
برای همین یک روند و فرآیند تصمیم گیری برای خودتون طراحی کنین.

یادتون باشه:
تصمیم خوب، الزاما منجر به نتیجه خوب نمیشه.

👤 مهدی لطفی
سیستم‌سازی فروش و استقرار CRM

🆔️@mehdilotfee

تیرماه سرنوشت‌ساز؛ نقشه راه کسب‌وکارها در آستانه توفان

تقریباً می‌توان به‌صورت قطعی گفت که عمدهٔ کسب‌وکارها در ماه‌های اخیر، دو رویکرد را در قبال منابع انسانی‌شان در پیش گرفته‌اند: یکی، تعدیل گسترده و کاهش هزینه‌های پرسنلی؛ دیگری، حفظ کارمندان با قراردادهای موقت تا انتهای خرداد، آن هم اغلب با همان حقوق سال گذشته یا کف حقوق مصوب وزارت کار.

در یک چشم به هم زدن، پایان خرداد فرا می‌رسد و همراه با آن، پایان تعهد قراردادها با نیروهایی که با دل‌نگرانی مانده بودند.

روی سخنم با مدیرانی است که این روزها دست نگه داشته‌اند تا ببینند بالاخره پایان خرداد چه می‌شود؛ رفتاری که صادقانه بگوییم، بخشی از عادت تاریخی ما ایرانی‌ها برای به تعویق انداختن تصمیم‌های سخت در ابهام است.

پاسخ، هرچند تلخ، اما شفاف است: اوضاع به‌شدت بدتر خواهد شد.

چرا؟
کافی است نگاهی به سناریوهای محتمل در منازعهٔ ایران و آمریکا بیندازیم.

چه مذاکرات به بن‌بست کامل برسد، چه وارد دوره‌ای از تنش کنترل‌شده شویم، چه درگیری مستقیم رخ دهد، چه توافقی موقت حاصل شود، و حتی خوش‌بینانه‌ترین حالت یعنی آغاز مذاکرات جدی برای یک چارچوب بلندمدت، همگی یک نقطهٔ اشتراک دارند:

هیچ‌کدام از این سناریوها، ابهام اقتصادی و فشار بر کسب‌وکارها را در کوتاه‌مدت کاهش نمی‌دهند.

تحریم‌های موجود به قوت خود باقی است، تورم کاهش نمی‌یابد و ریسک‌های سیاسی به سرعت حذف نمی‌شود.

تحلیل روندها نشان می‌دهد حتی خوش‌بینانه‌ترین سناریوها برای کاهش محسوس نااطمینانی و بازگشت ثبات نسبی به اقتصاد، به یک بازهٔ زمانی حداقل یک‌ساله نیاز دارند.

به‌زبان ساده‌تر، قرار نیست تیر یا مرداد یا پاییز، گشایشی معجزه‌آسا رخ دهد.

این زمستان طولانی را باید برای یک سال سخت برنامه‌ریزی کنید، نه اینکه منتظر آب‌شدن یخ‌ها در هفته‌های آینده باشید.

حال سؤال این‌جاست: آیا همهٔ شرکت‌ها باید برچیده شوند و از بازار خارج شوند؟ پاسخ قطعی «خیر» است.

راهکار این‌است که به‌جای نگاه یکپارچه و هیجانی، یک تحلیل پرتفوی ساده انجام دهید؛ چندین و چند ابزار خوب و کارا برای این منظور وجود دارد.

کسب‌وکار یا خطوط محصولتان را بر اساس دو محور بیرونی و درونی ارزیابی کنید:

جذابیت بازار فعلی (تقاضا، حساسیت به رکود، فشار رقابت)
در مقابل قدرت رقابتی شما (سهم بازار، حاشیه سود، برند، چابکی، نقدینگی و ...)

این تحلیل به‌سرعت نشان می‌دهد که احتمالا کدام سگمنت یا محصول ارزش ماندن و حتی سرمایه‌گذاری محتاطانه را دارد، از کدام بخش باید حداکثر نقدینگی را بیرون کشید و در کدام حوزه‌ها چاره‌ای جز خروج برنامه‌ریزی‌شده و حفظ منابع برای آینده نیست.

یادتان باشد! الان زمان عاشقی و احساسی برخورد کردن با یک محصول یا حتی کل کسب و کار نیست! به تحلیل اعتماد کنید. در غیر این صورت ممکن است معشوقه‌تان شما را به نابودی بکشد.

ممکن است نتیجه این ارزیابی ناراحت‌کننده باشد و نشان دهد در موقعیتی نیستید که کلا در بازار بمانید.

این را نباید شکست تعبیر کرد، بلکه یک عقب‌نشینی است. مهم این است که برای هر چهار حالت، از ماندن تا خروج کامل، یک سناریوی از پیش طراحی‌شده داشته باشید.

سخن پایانی

در باد این نمانید که «حالا آخر خرداد ببینیم چی می‌شود». هیچ معجزه‌ای در راه نیست.

تحلیل سناریوها نشان داد که شرایط، حداقل برای یک سال پیش رو، سخت و پیچیده باقی خواهد ماند. تازه اگر این یک سال تبدیل به «سالها» نشود!

اکنون زمان آن است که خود را برای سناریوهای بد آماده کنید، نه با وحشت و انفعال، بلکه با افزایش هدفمند بهره‌وری، چسبیدن به اصول بازاریابی علمی و متوقف‌کردن ریخت‌وپاش باقیمانده نقدینگی در تبلیغات بی‌اثر و فاقد بازگشت سرمایه.

ابزار تحلیل را بگذارید روی میز، تصمیم‌های سخت را به تعویق نیندازید، در خرداد و تیر دنبال معجزه نباشید و به‌جای امید منفعلانه، با برنامه حرکت کنید.
〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

معاون وزیر قطع ارتباطات: قطع گسترده اینترنت به اقتصاد دیجیتال ضربه جدی می‌زند.

پ.ن: از کرامات شیخ ما چه عجب! پنجه را باز کرد و گفت یه وجب!

پ.ن۲: ببینید، یک نکته‌ای هست که سال‌هاست توی ساختار اجرایی ما تکرار میشه و عادی‌سازی شده: آدمه میره روی صندلی وزارت یا ریاست فلان سازمان، اما میشه منتقد و معترض.

انگار یادش رفته که دیگه نوبت حرف زدن نیست، نوبت عمل کردنه. این بنده‌خدا قراره خودش بره معضل را حل کنه، نه اینکه هر روز برای ما تحلیل کنه که چقدر اوضاع بده یا بدتر می‌شه.

طنز ماجرا اینجاست: این رویه مال یک دولت خاص نیست. سال‌هاست هر کسی می‌آید، بعد از مدت کوتاهی جاش با اپوزیسیون عوض می‌شه.

خب اگر قراره فقط تذکر بده و نقد کنه، این همه سازوکار عریض و طویل و بودجه و حقوق می‌خواهند چه کار؟ واقعاً یک کانال تلگرامی کفایت می‌کند، آن هم با هزینه خیلی کمتر و دردسر خیلی کمتر برای مردم.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

مشاور رییس‌جمهور با «هرگونه تبعیضی» دقت کنید با «هرگونه تبعیضی» ازجمله اینترنت پرو مخالفه!

اما خودش #سیمکارت_سفید داره!

حداقل خانم محترم کلمه «هرگونه» را بردار که کمتر به شعور مخاطب توهین بشه. بازم سوال می‌کنم، شما واقعا ما مردم را چی فرض کردید؟


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

اینم یک #سیمکارت_سفید اصلاح‌طلب دیگه که از ظلم و تبعیض می‌گه و کاملا خودشو زده به گیجی که خودش سوار همین تبعیضه که می‌تونه توئیت بزنه.

اینها از دو حالت خارج نیستن یا مریضی اصلاح‌طلبی ذهنشو خراب کرده یا روی هوش پایین مخاطب حساب باز کردن!

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

بیانیه رسمی آپارات درباره حکم ۳.۶ همتی در پی شکایت صداوسیما


طی ۱۱ سال گذشته، آپارات با ۲۶ پرونده و شکایت از سوی سازمان صداوسیما مواجه بوده است؛ در حالی که ماهیت این سرویس، از ابتدا یک پلتفرم کاربرمحور برای انتشار محتوای کاربران بوده است.

در تازه‌ترین رأی صادرشده، روز گذشته مدیرعامل آپارات به پرداخت حدود ۳.۶ همت خسارت بابت انتشار محتوایی که توسط کاربران بر بستر این پلتفرم بارگذاری شده محکوم شده و دادگاه، مسئولیت این محتوا را متوجه پلتفرم دانسته است؛ تفسیری که می‌تواند آینده تمامی سرویس‌های کاربرمحور ایرانی را با تهدیدی جدی مواجه کند.

این در حالی است که ۲ سال پیش، در پرونده‌ای با همین موضوع و طرفین، رأی کیفری صادرشده علیه مدیرعامل آپارات در دیوان عالی کشور و در فرآیند اعمال ماده ۴۷۷ نقض و منجر به برائت شده بود؛ اما با طرح شکایتی دیگر و با استناد به محتوای کانالی متفاوت، مجدداً رأی کیفری جدیدی صادر و سپس با شکایت حقوقی ادعای خسارت چند همتی نمودند.

آپارات بیش از ۶ سال است سامانه‌ای مشابه Content ID یوتیوب برای حفاظت از حقوق صاحبان آثار راه‌اندازی کرده و بارها از سازمان صداوسیما درخواست کرده از همین سازوکار حرفه‌ای و استاندارد جهانی برای مدیریت و صیانت از محتوای خود استفاده کند؛ سازوکاری که خود صداوسیما نیز در پلتفرم‌های جهانی هم اکنون از آن بهره می‌برد.

با این حال، صداوسیما هیچ‌گاه حاضر به پذیرش این مسیر حرفه‌ای و فنی نشد و ترجیح داد به‌جای استفاده از ابزارهای استاندارد جهانی حفاظت از محتوا، مسیر پرونده‌سازی و فشار قضایی علیه آپارات را ادامه دهد؛ مسیری که امروز به صدور حکمی کم‌سابقه علیه بزرگ‌ترین پلتفرم اشتراک ویدیوی ایران منتهی شده است.

نگرانی ما صرفاً یک اختلاف حقوقی یا مالی نیست. نگرانی اصلی آن است که برخی جریان‌ها و اشخاص در صداوسیما، به‌جای پذیرش زیست طبیعی رسانه‌های جدید و پلتفرم‌های مستقل، همچنان در پی حذف، تضعیف و خاموش کردن صداهای دیگر هستند؛ رویکردی که در نهایت نه به تقویت رسانه‌های داخلی، بلکه به کوچ بیشتر مخاطبان به سمت رسانه‌های خارجی منجر خواهد شد.

ادامه چنین روندی این نگرانی جدی را ایجاد می‌کند که آیا اساساً امکان ادامه فعالیت پایدار برای پلتفرم‌های کاربرمحور ایرانی باقی خواهد ماند یا خیر.

〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

امیدوارم من اشتباه دیده باشم که بازی الکلاسکیو تبلیغات اضافه‌شده‌ای داشت مرتبط با یک سایت قمار!


〰️

علی‌جاه شهربانویی - مشاور بازاریابی و تبلیغات

یوتوب | وب‌سایت | اینستاگرام

🌐 @alijahsh

باهمیم
هنوزم میشه روهم حساب کرد.

این روزها حتی بسیاری از نیروهای باتجربه هم از موج تعدیل ها در امان نمانده‌اند.
فلک استودیو که خود را فراتر از یک شریک تجاری، بخشی از این جامعه می‌داند؛ برای یک قدم تاثیرگذار، همراهی ویژه ای در نظر گرفته است.

اگر شما یا یکی از اطرافیان‌تان تحت تأثیر این شرایط قرار گرفته‌اید، پیشنهاد می شود متن کامل را در لینکدین بخوانید:

شاید همین، آغاز یک مسیر تازه باشد.

➖لینکدین