Почему мои философские телеги выигрывают по лайкам у гифок с котиками? 🙃

нате вам, чтобы не расслаблялись

Про увеличение дохода

Екатерина Карим меня вчера спросила в комментах:

Мне очень любопытно, вы выросли в доходе благодаря чему? Там, где вы сейчас, за то же самое больше платят? Или вы стали больше пользоваться компетенциями, которые у вас были? Или что-то ещё?

Вопрос не праздный, мне кажется, мы пришли к рыночному потолку в ценах на иллюстрации. А поскольку нас в семье много, ищем, через что увеличить доход кратно.

Во-первых скажу, что Ильнар и Катерина замечательные люди, которые делают хорошие иллюстрации и анимации. Их портфолио тут, но в жизни ещё лучше. Если вы видели узнаваемые чёрно-красные картинки Рейтинга Рунета, то 98% их нарисовал Ильнар.

А теперь напишу мысли про вопрос. Я о нём думал со вчерашнего дня.

Про увеличение дохода - 2

Я уже писал об этом раньше, что вопрос «как достать денег на рынке» похож на вопрос «как зайти в нормальные отношения».

Люди много рационализируют, но вообще интеллект играет в быту не такую большую роль. Мы часто руководимы эмоциями и биологическими программами.

Например, у каждого человека в голове есть своя нейросетка, которая моментально определяет по десяткам параметров, подходит вам партнёр или нет. Это чистота кожи, волос, глаз, запах, тембр голоса и ещё много чего. Если вам эта тема интересна, советую глянуть видео.

Аналогично про отношения «эйчар и кандидат», «работодатель и кандидат», «заказчик и подрядчик». Вы можете быть прекрасным специалистом (логический уровень), но у человека с другой стороны на вас, простите, не стоит.

Ещё об этом хорошо написал Женя Лепёхин:

Главное, что нужно знать о продажах — люди выбирают людей. Вот и всё.
Товаров и услуг на рынке как говна за баней. И у всех всё примерно одинаковое. И качеств, и цена, и пр. В этих условиях люди выбирают не «что», а «как». Это самое «как» полностью зависит от людей в команде.

🌚 Что делать в этом случае?

Искать «своих» сексуальных партнёров заказчиков, с которыми будет общий вайб. К сожалению да, это долго. Могут быть десятки свиданий контактов, встреч, собеседований и пресейлов.

Но совокупно накапливается кумулятивный эффект, и рано или поздно «свой» заказчик или оффер находятся.

Про увеличение дохода - 3

При этом ходить на свидания желательно там, где есть деньги. Например, у диджитал-агентств денег особо нет. Некоторые специализации агентств исключение, но большинство таких юнитов исторически:

- кузницы кадров для крупных клиентов
- перебиваются с хлеба на воду из-за постоплат и кассовых разрывов

При этом старый принцип «бедные беднеют, богатые богатеют» тоже никуда не девается. Кто-то же покупает вот такие шорты за 1995 долларов, как на картинке.

Поэтому надо смотреть на сегменты рынка, оборотку компаний и в целом учиться понимать, как и на чём они зарабатывают. Помню, как мой бывший коллега Стас после агентства устроился работать в фирму, которая вроде занимается бетоном.

Стасу дали белую ЗП в 250 тысяч на должности «SEO-менеджер», ноутбук, телефон и корпоративную связь. В агентствах столько получают тимлиды разработчики. И это пару лет назад, когда инфляция была поменьше, то есть, 250к значили больше, чем сейчас.

Суть в том, что при распределении ресурсов одни компании бегают как белка в колесе и зарабатывают копейки. А на другие компании льётся то, что называется «дурные деньги» и «экономика реальных вещей».

Про увеличение дохода - 4

Это в диджитале люди взяли ноутбук и начали разрабатывать сайты. Конечно, тут надо учиться и быть профи, но порог входа низкий по сравнению со строительством, например, многоэтажных домов. У Скиллбокса нет курса «Как сделать строительный кран с нуля».

При этом если большинство сайтов вдруг исчезнут, мы огорчимся, но выживем. А вот физически жить где-то надо.

Поэтому у нас в Краснодаре строят такие дома, как на картинке, когда к 18-ти этажному дому забыли подвести водопровод и подвели уже после сдачи.

Или когда в ЖК для среднего класса год не работает лифт.

Люди всё равно купят недвижку и попросят добавки. Если россияне не купят, то диаспоры из дружественных республик скинутся и купят. Кто-нибудь купит, короче, даже если сделано через жопу.

Так же с продуктовыми сетями и другими продуктами и услугами жизненной необходимости.

Вспомните, сколько сейчас стоит лечить зубы. А куда деваться?

Про увеличение дохода - 5

При этом «дурные деньги» всё же не означают, кто компании и лица, принимающие решения, разбрасывают их налево и направо.

Валера Комягин (IT-предприниматель, который на рынке с 90-х) сказал мне такую штуку:

Я не встречал по-настоящему богатых людей, которые сорили бы деньгами.

Они довольно прижимисты и не любят переплачивать. Я всегда смотрел на ценник дорогих автомобилей, как на нечто неторгуемое. Каково же было мое удивление, когда мой наставник сказал мне, что ни за один из своих автомобилей он не заплатил столько, сколько стояло в ценнике.

Это выглядит странным, но они могу отжимать тебя досуха, когда дело касается бизнеса, но при этом вкладывать огромные деньги в благотворительность или не жалеть их на собственный отдых, семью, друзей.

Как я понимаю спич Валеры, и о чём говорит мой собственный опыт:

1. деньги на рынке / у обеспеченных людей на самом деле есть. вспоминаем те самые шорты за 1995 долларов и забитые рестораны Москвы
2. просто они есть далеко не для всех 😁

В один и тот же день топ-менеджер компании может сказать сотруднику «извини, у меня нет 3-х копеек для тебя, нам надо экономить», а потом купить тур all inclusive для своей семьи за конскую сумму.

🌚 Что здесь делать?

Как я это сейчас вижу — искать варианты показать свою полезность для таких людей. Исключая варианты «через постель».

Просто много работать, чтобы сформировать у человека, обладающего возможностями, чувство «вот это мой парень / моя чувиха».

В средние века похожие отношения были между феодалами и их вассалами. У них был социальный договор, что пока феодал кормит своего вассала и его семью, вассал будет ему верен и будет сражаться за него.

И когда феодалу хорошо, то часть золотого дождика сыпется и на верных ему людей.

Это немного выходит за рамки просто рыночных отношений типа «средняя цена иллюстрации» и всяких таких рациональных штук.

Ещё один недавний пример, о котором мне рассказали. Есть один богатый и умный человек. При этом он честно признаётся, что получил наследство от отца.

А как его отец получил много денег? Он был денщиком у одного офицера. Когда через этого офицера при перестройке начали отмывать большие суммы, он сказал «10% переведите моему денщику, он мои трусы верно стирал».

***

На этом пока всё. Дальше напишу всё-таки более конкретные шаги «что можно сделать прямо сейчас».

Я тут орнул от обложки, на которой написано "Мы можем исправить наш мир, но не наших стариков", поэтому надо сделать перебивку перед тем, как я буду дальше писать про доход.

Вполне возможно, что мои тезисы про "феодалов" уже имеют налёт скуфизма.

Потому что культура действительно меняется с приходом новых поколений. Которым уже не так важно иметь огромный джип и другие статусные вещи, а статус для них больше выражен в технологиях и других фишках.

Я тоже понимаю, о чём это. Мне вот 37, я застал деревянные игрушки, прибитые к полу во время перестройки.

Но если мне кто-то сейчас вдруг подарит Айфон последней модели, я его продам, куплю себе Самсунг S25 на маркетплейсе с привозом из Вьетнама за 65к, а остальное потрачу на семью. Я совершенно равнодушен к статусности Айфона.

Поэтому есть вероятность, что эпоха выпендрежа будет уходить в прошлое и люди будут показывать свою значимость каким-то другим способом.

Хотя тот факт, что 1% населения планеты владеет 50% денег, пока ещё никуда не девается 😄

И этот 1 процент населения чувствует, куда ветер дует

С этими разговорами про элиту вспомнил забавный факт.

Мои предки дворяне, они есть в Википедии. Когда проходила революция, они уничтожили документы, чтобы мимикрировать под советских товарищей.

Среди документов были и "ключи" к счёту в Швейцарии.

Моя бабушка потом пыталась восстановить доступ с помощью своего ученика, который стал директором рынка и обеспеченным человеком. Но это всё равно оказалось почти или вовсе нереализуемо.

Так что технически я богат. А практически 🌚😄

Про увеличение дохода - 6

Ну поехали дальше. Первое, что стоит сделать — пройтись по своей ближайшей округе, так сказать.

У вас есть каналы с подписчиками, знакомые и т.д.

Некоторое время назад я сел, пересмотрел всех подписчиков канала, составил «рыбу» (шаблон) и написал примерно четырём сотням людей методом Ctrl-C - Ctrl-V.

Так получилось найти несколько хороших лидов.

Просто постов в канале вида «купите у меня что-нибудь» не хватает по разным причинам. Люди забывают, или стесняются вам написать, или ещё что-то.

В чём тут может возникнуть сложность:

1. Страшно / некомфортно писать. Типа «а может меня пошлют». Если не попробуете, то не узнаете. Некоторые люди, о которых вы можете уже что-то надумать заранее, наоборот, тепло вас примут и дадут денег.

2. Некоторые ленивые жопы не выполняют эту практику (да, Саша? :).

Про увеличение дохода - 7

Когда я работал в «Рейтинге Рунета», то мы знали, что главный конкурент любых рейтингов — это рекомендации.

Всё распространяется между людьми. Когда какому-то человеку кто-то или что-то нужно, он пишет друзьям или в чатике «Ребята, посоветуйте [....]».

И вот тут есть ключевое различие.

Когда вы сами пишете о себе где-нибудь «Я такой хороший / хорошая» — это самореклама. А когда другой человек пишет о вас то же самое — это нативная рекомендация.

Как получить такую рекомендацию публично:

1. попросить по дружбе

2. выполнить какую-то работу и попросить порекомендовать. В этом году я немножко помогал одному телеграм-сообществу с доработкой концепции контента и предложил собственнику два варианта: либо заплатить мне денежкой, либо написать в сообществе рекомендацию.

3. дать денежки человеку, чтобы он вас порекомендовал. спорный вариант, но если вы адекватный спец и вам есть, что показать, то так можно просто побыстрее.

Про увеличение дохода - 8

Я выше писал в постах про «феодалов», потом сам поспорил с этим, но ключевая механика всё равно остаётся неизменной.

В жизни всегда есть люди, которые работают паровозиками. Они успешно продвигаются в карьере, обществе и т.д.

Если вы не хотите или не можете по характеру быть таким паровозиком, тогда нужно, чтобы вас кто-то тащил. Это такой симбиоз, как у кита и рыбы-прилипалы 😄

Что тут можно сделать: высматривать на рынке людей, по которым видно, что у них руки из нужного места и светлая голова. И на практике это чем-то подтверждается.

Потом подписываться на них / знакомиться, интересоваться их жизнью, чтобы понимать, как можно разумно встроиться и предложить свою помощь.

За большим количеством следить не получится, потому что:

1. работать надо
2. мозг для этого не приспособлен

Но 10-20 ребят можно удержать в фокусе.

И главное — нужно выбирать тех, кто нравится, с кем есть какой-то общий вайб. Заставлять себя проникаться интересом к человеку только ради выгоды — заранее гиблое дело.

Про увеличение дохода - 9

Когда я разговаривал с Лейсан (экс-CMO Яндекс.Облака), она сказала суперклассную штуку:

Нужно делать внутреннюю коммуникацию о маркетинге. Когда ресурсы ограничены, первое, куда приходят срезать бюджеты - маркетинг, поэтому лучше действовать на опережение😄 Важно, чтобы бизнес понимал, зачем существует маркетинг, как функция. Честно договариваться о фокусе, перезапускать ожидания, показывать, какие метрики реалистичны сейчас.

Нужно учиться рассказывать и показывать, что вы делаете и как это приносит пользу. Догадываться об этом никто не обязан — ни коллеги, ни руководство.

Я сам ещё иногда лажаю (сегодня меня попросили дозаполнить тикеты в WEEEK), но, что называется, спотыкаюсь, поднимаюсь и иду дальше.

Про увеличение дохода - 10

Я когда ищу людей, всегда прошу у них контакты бывших работодателей. Или не прошу, а напрямую иду в нужные компании и спрашиваю фидбэк про человека. Там бывает много интересного.

Так вот, чтобы понять свои недостатки и как заработать больше денежек, нужна честная обратная связь. Но если вы сами её попросите, она не всегда будет честной.

Поэтому можно сделать так. Берёте знакомого, 1 шт. Даёте ему контакты своих заказчиков или бывших руководителей. Просите его написать им и сказать, что он рассматривает вас на работу, боится ошибиться и просит охарактеризовать вас как специалиста и как человека.

Потом читаете, что они ему написали.

Естественно, эта небольшая хитрость должна оставаться между вами.

Какие-то скучные вещи я пишу. Так-то всё просто

1. Делайте хорошо, а не хорошо не делайте
2. Если откладывать каждый месяц по миллиону, за год можно накопить приличную сумму
3. Чтобы стать богатым и здоровым, нужно разбогатеть и выздороветь (Евгений подсказал)

Про увеличение дохода - 11

Наш доход сильно зависит от руководителей (чего либо). Соответственно, тут полезно помнить две вещи.

1. Подмечать важные для руководителя фишки. Если он что-то просит или повторяет из раза в раз, то значит, это имеет для него значение. Например, Анатолий из РР всегда готов ответить на вопросы или дать подробное ТЗ, но делает он это один раз и его раздражает, если ему приходится тратить время и повторяться.

2. Нам часто кажется, что наши руководители делают фигню. Например, у меня на работе сейчас расстались с одной девушкой, которая сделала некий объём исследовательской работы, но топы приняли решение не развивать дальше эту историю. Она расстроилась и потеряла мотивацию, потому что считала, что она делает правильные вещи (как профильный специалист), а руководство их игнорирует.

Но если немножко остыть и подумать, то руководители вообще-то умные люди. Я об этом писал и у Александра Кубанеишвили (экс-топ МТС) есть хороший пост «А гондон ли твой начальник?».

И я вот тоже когда хочу поспорить в чём-то с основателями компании, где сейчас работаю, то стараюсь вспоминать, ЧТО КАК БЫ ЭТО СТРАННО НЕ ЗВУЧАЛО, НО ЛЮДИ, У КОТОРЫХ ОБОРОТ БИЗНЕСА ПАРУ МИЛЛИАРДОВ, НАВЕРНОЕ, ЧТО-ТО ПОНИМАЮТ.

Про увеличение дохода - 12

Заведите двух попугаев, они сожрут ваши шторы и придётся искать, где взять ещё денежек.

А если на детей решитесь, это вообще 80й уровень просветления

Чёт балдею конкретно от трека Something Real (музыка гораздо лучше, чем обложка 😄)

→ https://music.yandex.ru/album/27712766/track/118076719

Про увеличение дохода - 13

Инфляция. Нужно периодически поднимать ценник или просить индексацию зп. Да, некомфортно и всё такое. Но ваши заказчики и работодатели для своих клиентов поднимают.

Отсутствие индексации это опускание во всё бОльшую яму, когда жизнь стоит всё дороже, а роста по деньгам нет.

Ну и заодно это проверка на прочность. Если заказчик не захочет доплатить условные 15%, вероятно, вы ему особо и не нужны (не боится вас потерять). И эти деловые отношения и так держались на соплях, а источник дохода нуждался в пересмотре.

→

При этом разговор об этом должны поднимать вы, а не другая сторона. Почему — потому что «это бизнес, ничего личного».

Если нанимающая сторона может получить услуги за определённую сумму, а исполнитель ни на что не жалуется, только дурак будет сам предлагать больше денег.

Тут взрослые люди исходят из того, что у других взрослых людей есть рот, и если что, они могут через него проговорить свои потребности. А если не проговаривают, значит им и так норм.