Про увеличение дохода - 14
Мультидисциплинарность. Недавно на работе мне сказали «ты берёшься за всё». В целом, так и есть. Я могу написать тексты, накидать прототип, нанимать людей, продавать, проводить каст-девы, играть на баяне. Это потому, что я для себя не очень понимаю разделение на все эти вещи и думаю, что главная дисциплина, которую стоит прокачивать — это здравый смысл.
Просто есть какой-то вопрос или ситуация, в которой нужно разобраться и понять, как её оптимизировать. Это не только про работу, а и «как сделать попугаям удобную клетку», «как разобраться в СДВГ» и так далее.
Конечно, я часто хуже во многих дисциплинах чем полноценный специалист, заточенный под эту нишу, например, дизайнер. Но гибкости у меня, вероятно, чуть больше. А это помогает сейчас, когда маркетинг [его направления / участки работы] часто пересматривают и оптимизируют по бюджетам.
И естественно, я стараюсь и буду стараться не допустить ситуаций, при которых на меня будут сгружать вообще всё. Позиционирование немножко другое: Витя хорошо делает вот это и это, но при необходимости и в непростых ситуациях может закрыть дырку и здесь.
Тут есть разница с позиционированием некоторых других ребят, которые «я копирайтер, а всё, что не касается текстов — пусть горит синим пламенем» 😄
Это похоже на историю, которую мне рассказал один директор по маркетингу. Когда им в компанию привезли нужные грузы, и они нужны были здесь и сейчас, этот мужик пошёл и помог разгрузить машину. При этом, когда он попросил своих сотрудников (московских зумеров) тоже помочь, они сказали, что не будут этого делать, потому что они не грузчики, и вообще для них не приготовили специальные перчатки, чтобы не повредить руки. Вот такая история с намёком.
Мультидисциплинарность. Недавно на работе мне сказали «ты берёшься за всё». В целом, так и есть. Я могу написать тексты, накидать прототип, нанимать людей, продавать, проводить каст-девы, и
Просто есть какой-то вопрос или ситуация, в которой нужно разобраться и понять, как её оптимизировать. Это не только про работу, а и «как сделать попугаям удобную клетку», «как разобраться в СДВГ» и так далее.
Конечно, я часто хуже во многих дисциплинах чем полноценный специалист, заточенный под эту нишу, например, дизайнер. Но гибкости у меня, вероятно, чуть больше. А это помогает сейчас, когда маркетинг [его направления / участки работы] часто пересматривают и оптимизируют по бюджетам.
И естественно, я стараюсь и буду стараться не допустить ситуаций, при которых на меня будут сгружать вообще всё. Позиционирование немножко другое: Витя хорошо делает вот это и это, но при необходимости и в непростых ситуациях может закрыть дырку и здесь.
Тут есть разница с позиционированием некоторых других ребят, которые «я копирайтер, а всё, что не касается текстов — пусть горит синим пламенем» 😄
Это похоже на историю, которую мне рассказал один директор по маркетингу. Когда им в компанию привезли нужные грузы, и они нужны были здесь и сейчас, этот мужик пошёл и помог разгрузить машину. При этом, когда он попросил своих сотрудников (московских зумеров) тоже помочь, они сказали, что не будут этого делать, потому что они не грузчики, и вообще для них не приготовили специальные перчатки, чтобы не повредить руки. Вот такая история с намёком.
👍8❤4
Про увеличение дохода - 15
Игра вдолгую. Некоторое время назад я познакомился с руководителем агентства, который попросил у меня консультацию.
Я постарался рассказать ему то, что знаю, и порекомендовал другого спеца, который лучше ему подходит в текущем вопросе.
Он немного удивился, что я не стараюсь в любом случае ему что-то продать, «зацепиться» за этот лид. Объяснил это тем, что агентский бизнес часто вынуждает так делать.
И конечно, в моменте «здесь и сейчас» это ухудшает мой доход.
Но зато человек понял, что я действительно стараюсь разобраться в его ситуации и сделать так, как лучше для него, а не для меня.
И совсем недавно, когда мы с ним же общались про другую услугу (которая ближе ко мне), он уже был лучше расположен и был готов купить ощутимо бОльший объём.
Я сейчас не мог взять этот заказ, т.к. занят на работе и посоветовал ему редактора, в котором уверен.
И этот руководитель тоже легко и без вопросов пошёл общаться по рекомендации, т.к. уже доверяет мне.
→
Не продавать лихорадочно прям здесь и сейчас — сложная штука, т.к. тут нужно достаточно хорошо разбираться в людях и «чувствовать жопой». Новичкам не рекомендуется.
Но если для дальнейшего роста из «среднего сегмента», то, мне кажется, это практически единственный выход.
Игра вдолгую. Некоторое время назад я познакомился с руководителем агентства, который попросил у меня консультацию.
Я постарался рассказать ему то, что знаю, и порекомендовал другого спеца, который лучше ему подходит в текущем вопросе.
Он немного удивился, что я не стараюсь в любом случае ему что-то продать, «зацепиться» за этот лид. Объяснил это тем, что агентский бизнес часто вынуждает так делать.
И конечно, в моменте «здесь и сейчас» это ухудшает мой доход.
Но зато человек понял, что я действительно стараюсь разобраться в его ситуации и сделать так, как лучше для него, а не для меня.
И совсем недавно, когда мы с ним же общались про другую услугу (которая ближе ко мне), он уже был лучше расположен и был готов купить ощутимо бОльший объём.
Я сейчас не мог взять этот заказ, т.к. занят на работе и посоветовал ему редактора, в котором уверен.
И этот руководитель тоже легко и без вопросов пошёл общаться по рекомендации, т.к. уже доверяет мне.
→
Не продавать лихорадочно прям здесь и сейчас — сложная штука, т.к. тут нужно достаточно хорошо разбираться в людях и «чувствовать жопой». Новичкам не рекомендуется.
Но если для дальнейшего роста из «среднего сегмента», то, мне кажется, это практически единственный выход.
👍7
🌚 Усталь писать. Организму не хватает витамина D какой-то обратной связи. А то только Алексей, Надя и Катерина комментируют, может, никому больше и не надо 😄
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👻1
Forwarded from Диджитал-Радио Терехова Андрея
У каких клиентов сейчас есть хорошие бюджеты на ваши диджитал-услуги #агентствам
👍2🔥1🤔1
Лёша Игнатов днём написал интересный вопрос — что эксперты из Эйч посмотрели его резюме и сказали, что нужно всё отражать в цифрах. Чтобы видно было, чего человек добился.
Тезис понятный, так люди стараются сделать фильтр от сотрудников, которые бесконечно «что-то делают», но без конкретных результатов. Например, я могу сказать, что опубликовал 50 интервью с директорами по маркетингу в РР, что укрепило узнаваемость бренда, потом придумал промо-сайт об этом, и это укрепило узнаваемость бренда (про это тоже есть пруфы). И некоторые другие цифры могу показывать.
С другой стороны, радикальная привязка к цифрам и KPI мне часто кажется попыткой сбежать от экзистенциального ужаса насчёт того, что в жизни мало насчёт чего можно быть уверенным.
А также это способ перекладывания ответственности. Ведь если ваш контент не продал услуги, то это редактор виноват 😜
Алексей Ткачук как раз об этом пост написал:
Тезис понятный, так люди стараются сделать фильтр от сотрудников, которые бесконечно «что-то делают», но без конкретных результатов. Например, я могу сказать, что опубликовал 50 интервью с директорами по маркетингу в РР, что укрепило узнаваемость бренда, потом придумал промо-сайт об этом, и это укрепило узнаваемость бренда (про это тоже есть пруфы). И некоторые другие цифры могу показывать.
С другой стороны, радикальная привязка к цифрам и KPI мне часто кажется попыткой сбежать от экзистенциального ужаса насчёт того, что в жизни мало насчёт чего можно быть уверенным.
А также это способ перекладывания ответственности. Ведь если ваш контент не продал услуги, то это редактор виноват 😜
Алексей Ткачук как раз об этом пост написал:
Собственникам бизнеса и просто недалёким специалистам часто кажется, что продажи зависят от «последней мили», если говорить языком логистики. То есть от того контента, который взаимодействует с ЦА. Пишешь пост, чтобы он продавал, а продаж нет? Хреновый пост, чё. Или дизайн. Или реклама.
❤4👍4
KPI в резюме: за 10 дней, пока я выходил в магазин, мне ещё ни разу не упал кирпич на голову и не сбила машина. Я жив и могу выполнять свои рабочие обязанности.
😁12👍3
Forwarded from Сарказм Помидоррова in Deutschland
Хватит сидеть в душных помещениях, выходите на улицу подышать свежим воздухом
😁8🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Соскучился по этой гифке (звук обязателен). Специально отмотал ленту и нашёл.
😁6❤3🔥1
А ещё краснодарские коммунальщики поняли, как нам жарко и отключили горячую воду на две недели. Сейчас буду орать от счастья в душе, как кот на гифке.
👍8
🦄 реклама без денег и по любви! Константин — прекрасный пример взрослого и умного человека в диджитале
раньше был топом в крупных бизнесах, потом сделал свою студию
24 подписчика на канале это явно мало, он заслуживает большего
раньше был топом в крупных бизнесах, потом сделал свою студию
24 подписчика на канале это явно мало, он заслуживает большего
❤5
Forwarded from Человечков Константин пишет
Собственно, почему ИИ плохо подходит для поиска товаров и локальных услуг - у него слишком мало актуальных данных и он не столько смотрит товарные предложения, сколько вспоминает, какие обзоры читал год назад.
Как по мне, и сама идея искать подрядчика для бизнеса через ИИ-ассистента больше похожа на авантюру и эксперимент, чем на действительно серьезный и осмысленный шаг.
Но между тем, люди это делают, причем люди взрослые, компетентные и обличенные должностными обязанностями.
Поэтому, давайте подумаем, какие у нас есть возможности влиять на работу ИИ-ассистентов, есть ли общие принципы у AIСO - оптимизации контента под искусственный интеллект (по аналогии с SEO - оптимизацией под поисковые системы).
Принципы AICO (Artificial Intelligence Content Optimization)
Делать много контента
В отличие от традиционного SEO, ИИ-ассистент может собрать информацию со многих страниц Вашего сайта (и не только), чтобы ответить на вопрос пользователя. Поэтому, чем больше информации вы о себе дадите, тем проще будет работать ИИ: подробное описание услуг, отзывы, награды, кейсы, статьи - все это помогает.
Также полезно участие в рейтингах, конкурсах и разного рода обзорах - это повышает шансы попасть в итоговую выборку, которую готовит ИИ-ассистент.
Западные ИИ используют информацию из LinkedIn и Facebook при подготовке ответов. Поэтому, есть смысл проявлять активность и в них.
Делать хороший контент
Многие сейчас идут по пути генерации контента за счет его рерайта теми же нейросетями. Но, ИМХО, с точки зрения AICO это тупиковый путь. ИИ-ассистенты все таки развиваются в сторону семантического, а не лексического анализа - т.е. стараются распознавать смысл текста, а не просто близость его слов к запросу пользователя (как это было в ранних версиях классических поисковых систем). И миллион нагенерированных текстов не помогут преодолеть те фильтры, которые ИИ использует при обработке информации.
Хотя количество контента важно, его качество, информативность и тематичность - важны не меньше.
Не забывать о технических вопросах
Оптимизация Вашего сайта под Google, Yandex и Bing (вы помните, что такой поисковик существует?) - это по-прежнему способ попасться на глаза клиенту, ну или хотя бы его ИИ-ассистенту. А значит всё классическое SEO - это база, которую нужно знать и делать.
Также важно проверить, что Ваш сайт доступен для индексации ботами всех популярных ИИ, особенно тех, которые используют свои поисковые мощности (тот же Perplexity).
Работать вдолгую
Коль скоро база знаний модели отстает от текущего положения почти на год, нам нужно быть терпеливыми и понимать, что, скорее всего, наша активность даст отдачу не скоро. Да, мы можем попадать в результаты поиска, но чтобы ИИ действительно "узнал" о нас и запомнил, а не отфильтровал как мусор - нужно время.
Работать "втемную"
В AIO нет пока никаких метрик, привычных для SEO - ни отчетов об индексации, ни видимости по позициям в поиске, ни объема трафика. Поэтому все работы по нему приходится проводить "втемную". Разве что поле "источник лида" в вашей CRM пополнится пунктом "рекомендация ИИ" и количество таких лидов будет хорошей метрикой оценки AIO-активностей.
Не надеяться
Как мы видим, ИИ-ассистенты это пока слишком хаотическая среда, чтобы рассчитывать на них как на стабильный источник лидов. Ассистентов очень много, у всех них - разные базы знаний и разный набор используемых инструментов для поиска.
Как следствие, все они дают разные ответы.
В качестве эксперимента, я задал ИИ-ассистентам одни и те же запросы по поиску подрядчика в абсолютно разных областях: юридические услуги, водолазные услуги, инжиниринговые услуги и услуги поисковой оптимизации для b2b. И все они составили абсолютно разные списки, куда попадали и лидеры рынка и абсолютно случайные компании. При этом ни одна из компаний не попала во все 5 списков.
Итог
У нас пока что нет никаких надежных методов попасть в выборку, которую готовит ИИ-ассистент для своего пользователя.
Как по мне, и сама идея искать подрядчика для бизнеса через ИИ-ассистента больше похожа на авантюру и эксперимент, чем на действительно серьезный и осмысленный шаг.
Но между тем, люди это делают, причем люди взрослые, компетентные и обличенные должностными обязанностями.
Поэтому, давайте подумаем, какие у нас есть возможности влиять на работу ИИ-ассистентов, есть ли общие принципы у AIСO - оптимизации контента под искусственный интеллект (по аналогии с SEO - оптимизацией под поисковые системы).
Принципы AICO (Artificial Intelligence Content Optimization)
Делать много контента
В отличие от традиционного SEO, ИИ-ассистент может собрать информацию со многих страниц Вашего сайта (и не только), чтобы ответить на вопрос пользователя. Поэтому, чем больше информации вы о себе дадите, тем проще будет работать ИИ: подробное описание услуг, отзывы, награды, кейсы, статьи - все это помогает.
Также полезно участие в рейтингах, конкурсах и разного рода обзорах - это повышает шансы попасть в итоговую выборку, которую готовит ИИ-ассистент.
Западные ИИ используют информацию из LinkedIn и Facebook при подготовке ответов. Поэтому, есть смысл проявлять активность и в них.
Делать хороший контент
Многие сейчас идут по пути генерации контента за счет его рерайта теми же нейросетями. Но, ИМХО, с точки зрения AICO это тупиковый путь. ИИ-ассистенты все таки развиваются в сторону семантического, а не лексического анализа - т.е. стараются распознавать смысл текста, а не просто близость его слов к запросу пользователя (как это было в ранних версиях классических поисковых систем). И миллион нагенерированных текстов не помогут преодолеть те фильтры, которые ИИ использует при обработке информации.
Хотя количество контента важно, его качество, информативность и тематичность - важны не меньше.
Не забывать о технических вопросах
Оптимизация Вашего сайта под Google, Yandex и Bing (вы помните, что такой поисковик существует?) - это по-прежнему способ попасться на глаза клиенту, ну или хотя бы его ИИ-ассистенту. А значит всё классическое SEO - это база, которую нужно знать и делать.
Также важно проверить, что Ваш сайт доступен для индексации ботами всех популярных ИИ, особенно тех, которые используют свои поисковые мощности (тот же Perplexity).
Работать вдолгую
Коль скоро база знаний модели отстает от текущего положения почти на год, нам нужно быть терпеливыми и понимать, что, скорее всего, наша активность даст отдачу не скоро. Да, мы можем попадать в результаты поиска, но чтобы ИИ действительно "узнал" о нас и запомнил, а не отфильтровал как мусор - нужно время.
Работать "втемную"
В AIO нет пока никаких метрик, привычных для SEO - ни отчетов об индексации, ни видимости по позициям в поиске, ни объема трафика. Поэтому все работы по нему приходится проводить "втемную". Разве что поле "источник лида" в вашей CRM пополнится пунктом "рекомендация ИИ" и количество таких лидов будет хорошей метрикой оценки AIO-активностей.
Не надеяться
Как мы видим, ИИ-ассистенты это пока слишком хаотическая среда, чтобы рассчитывать на них как на стабильный источник лидов. Ассистентов очень много, у всех них - разные базы знаний и разный набор используемых инструментов для поиска.
Как следствие, все они дают разные ответы.
В качестве эксперимента, я задал ИИ-ассистентам одни и те же запросы по поиску подрядчика в абсолютно разных областях: юридические услуги, водолазные услуги, инжиниринговые услуги и услуги поисковой оптимизации для b2b. И все они составили абсолютно разные списки, куда попадали и лидеры рынка и абсолютно случайные компании. При этом ни одна из компаний не попала во все 5 списков.
Итог
У нас пока что нет никаких надежных методов попасть в выборку, которую готовит ИИ-ассистент для своего пользователя.
👍1
Добрые утры 🍀 Я иногда немножко помогаю кому-то с трудоустройством и сейчас прилетел неожиданно развёрнутый отзыв по последнему кейсу.
Специального call to action не будет, потому что мне лень. Я редко так беру людей, потому что это большая ответственность. Здесь, например, мы начали общаться в мае и с тех пор неспешно пришли вот к текущим результатам.
Если вам тоже надо об кого-то побиться, можно попробовать: @v_fomin
Специального call to action не будет, потому что мне лень. Я редко так беру людей, потому что это большая ответственность. Здесь, например, мы начали общаться в мае и с тех пор неспешно пришли вот к текущим результатам.
Если вам тоже надо об кого-то побиться, можно попробовать: @v_fomin
❤3👍3
Опыт карьерной прокачки с Виктором сугубо положительный.
Я 8 лет в профессии, за это время хорошо прокачал харды и развил софты, как мне казалось, до приемлемого уровня.
Исправил «провисающие» софты, в которых не видел проблем. Здесь очень помог взгляд со стороны и небольшая исследовательская работа от Виктора — я увидел, насколько эти моменты на самом деле критичны, и насколько они мешали выстраивать сотрудничество.
Я стал исправлять эти проблемы, запрашивать фидбек и продолжать работу над проблемными моментами. Всё это уже сейчас даёт плоды. У меня изредка возникают ситуации, где я не сразу притираюсь к команде и редакционным стандартам. Раньше в таких случаях редакции искали другого человека, сейчас на одном проекте меня стараются удержать даже с учётом того, что у меня немного иной подход к текстам.
Из других последствий:
→ Появился проект, который за неделю ненапряжной работы отбил стоимость консультации.
→ Получил приглашение на фуллтайм. Так как мне в тот момент это было неинтересно, не договорились, но там однозначно была интересная команда с интересными проектами, и очень здравыми людьми.
→ Сформировал новое видение моего резюме-портфолио. Предыдущее было простынёй с навигацией, а новая концепция позволяет без особых временных затрат сделать его радикально лучше.
Кроме всего этого, взгляд на рынок и потребности компаний стал немного шире.
Я — человек, который глубоко закопался в информационные продукты и их «обвес». У меня получается контактировать с проджектами и маркетологами, но сам я не работал в таких ролях и не могу оценивать происходящее на рынке со стороны таких специалистов. У Виктора такой опыт есть, и он активно делится наблюдениями — так что я начал чуть более многогранно смотреть на некоторые ситуации.
В моей ситуации (молодой, наглый, пробивной спец с раскачанными хардами и капелькой здравого смысла) сопровождение от Виктора дало выгоды и в моменте, и в перспективе. От души рекомендую.
Я 8 лет в профессии, за это время хорошо прокачал харды и развил софты, как мне казалось, до приемлемого уровня.
Исправил «провисающие» софты, в которых не видел проблем. Здесь очень помог взгляд со стороны и небольшая исследовательская работа от Виктора — я увидел, насколько эти моменты на самом деле критичны, и насколько они мешали выстраивать сотрудничество.
Я стал исправлять эти проблемы, запрашивать фидбек и продолжать работу над проблемными моментами. Всё это уже сейчас даёт плоды. У меня изредка возникают ситуации, где я не сразу притираюсь к команде и редакционным стандартам. Раньше в таких случаях редакции искали другого человека, сейчас на одном проекте меня стараются удержать даже с учётом того, что у меня немного иной подход к текстам.
Из других последствий:
→ Появился проект, который за неделю ненапряжной работы отбил стоимость консультации.
→ Получил приглашение на фуллтайм. Так как мне в тот момент это было неинтересно, не договорились, но там однозначно была интересная команда с интересными проектами, и очень здравыми людьми.
→ Сформировал новое видение моего резюме-портфолио. Предыдущее было простынёй с навигацией, а новая концепция позволяет без особых временных затрат сделать его радикально лучше.
Кроме всего этого, взгляд на рынок и потребности компаний стал немного шире.
Я — человек, который глубоко закопался в информационные продукты и их «обвес». У меня получается контактировать с проджектами и маркетологами, но сам я не работал в таких ролях и не могу оценивать происходящее на рынке со стороны таких специалистов. У Виктора такой опыт есть, и он активно делится наблюдениями — так что я начал чуть более многогранно смотреть на некоторые ситуации.
В моей ситуации (молодой, наглый, пробивной спец с раскачанными хардами и капелькой здравого смысла) сопровождение от Виктора дало выгоды и в моменте, и в перспективе. От души рекомендую.
❤9👍2🔥2
Я сейчас кое-что переделывал в презентации и вспомнил забавную штуку.
Есть один достаточно известный предприниматель, владелец алкогольного холдинга. Он ведёт Ютуб-канал и однажды сформулировал там своеобразный совет:
- Вы и так никому нахуй не нужны, а вы ещё и скромничаете
Иногда вспоминаю об этом, когда внутренне стыдно написать что-то вроде "я / наша компания охрененные"
Есть один достаточно известный предприниматель, владелец алкогольного холдинга. Он ведёт Ютуб-канал и однажды сформулировал там своеобразный совет:
- Вы и так никому нахуй не нужны, а вы ещё и скромничаете
Иногда вспоминаю об этом, когда внутренне стыдно написать что-то вроде "я / наша компания охрененные"
😁13🔥4❤3
Сел с утра немного дела поделать, погладил клавиатуру и подумал, что надо про неё написать. Т.к. основную часть жизни мы проводим за работой, то мне важна рабочая техника.
8BitDo. Беспроводная (блютус + радиоканал). Механическая, мягкий клацающий ход. Колёсико громкости очень удобное, пользуюсь постоянно. Не знаю, что там за аккумулятор, но я её не заряжаю буквально месяцами.
А главная выгода от покупки — сын, когда впервые увидел, спросил: «Папа, а что это за древняя клавиатура?» 😜 — для того и покупалось. Это как ездить на старом Москвиче с движком от BMW и хихикать над людьми.
→ https://www.dns-shop.ru/product/0d7f3e4e5691ed20/klaviatura-provodnaa--besprovodnaa-8bitdo-retro-mechanical-keyboard---n-edition/
Саша, помнишь клаву, которую я советовал года три-четыре назад? Эта лучше.
8BitDo. Беспроводная (блютус + радиоканал). Механическая, мягкий клацающий ход. Колёсико громкости очень удобное, пользуюсь постоянно. Не знаю, что там за аккумулятор, но я её не заряжаю буквально месяцами.
А главная выгода от покупки — сын, когда впервые увидел, спросил: «Папа, а что это за древняя клавиатура?» 😜 — для того и покупалось. Это как ездить на старом Москвиче с движком от BMW и хихикать над людьми.
→ https://www.dns-shop.ru/product/0d7f3e4e5691ed20/klaviatura-provodnaa--besprovodnaa-8bitdo-retro-mechanical-keyboard---n-edition/
Саша, помнишь клаву, которую я советовал года три-четыре назад? Эта лучше.
🔥7
