Тема очень в тему, потому что буквально только-только сына в школу завёл

А перед этим он мне мозг выносил, что у него самокат барахло

Взрослая модель, рассчитанная по нагрузкам на 100 кг, я ему свой отдал

Я тогда посмотрел по сторонам, на каком хламе дети приехали, позвал их и предложил поменяться, они с радостью согласились

В итоге сын сейчас на телефон звонит и просит, чтобы я не менял самокат и не делал никаких глупостей

Проблема человека разумного в том, что без периодического опиздюливания он с жиру бесится

Как мы выяснили в потоке нытья, мой прошлый комп, который я ему отдал (и который вполне ничего, там компоненты Be Quiet, кто в теме) тоже такой себе

Ну я предложил на Авито выставить, деньги лишние не бывают

это и задача руководителей также

быть иногда злой собакой / злым полицейским

удовольствия в этом нет, но без этого, кажется, всё будет ещё хуже

гав-гав

сюда же (тут уже не мой сын, если что 😄, просто пост релевантный) ↓

я просто поныть.
мой сын считает, что он всячески ущемлен по жизни, причем так сильно, что еле-еле справляется.

например, у него не срасталось со школой - и я отправила его в частную, наняла репетиторов на дом. неприятно!

он ходит на все секции, куда хотел попасть.
у него есть своя комната
свои гаджеты
свое домашнее животное
эйрподс и большие игровые наушники
крутой велик и два скейта
полное понимание и одобрение

он играет на фоно - и я умудрилась перетащить инструмент в его комнату
он учится рисовать аниме
ходит в драном черном свитере, потому что нетакойлошоккаквсе

и он не устает ныть от "родительской тупости", потому что он как бы успел пожить в этой жизни и порядком от нее утомиться. кстати он очень недоволен политическими воззрениями прабабушки. и всех остальных, у кого есть хоть какие-то политические воззрения. потому что, очевидно, они недостаточно хороши по умолчанию.
кстати мой сын недавно высказался, что его утомил том ям и чтобы я больше его не готовила.
желаю всем жить так, чтобы вас утомил том ям.

Ничего необычного, просто меня коучит чай

У меня начинает складываться какое-то странное ощущение о позиции PR-менеджера в диджитале.

Вот у агентства TWIGA вакансия пиарщика.

А вот Постмаркетинг нашли на Rusprofile 15 судебных дел к Твиге от сервисов и подрядчиков о неисполнении обязательств.

Если зайти в карточку юрлица на Rusprofile, там написано следующее (ИИ-сводка):

ООО [...] демонстрирует быстрый рост выручки и численности персонала, но при этом показывает снижение прибыльности и признаки финансовой напряжённости. Низкие показатели финансовой устойчивости в сочетании с налоговой задолженностью и активной судебной историей в роли ответчика требуют внимания при оценке рисков.

И вот если представить, что пиарщик работает, выпускает кейсы, стучится туда и сюда, пытается привлечь B2B-клиентов и партнёров.

А часть этих компаний уже подавали в суд на его работодателя, поэтому, наверное, у них смешанные чувства.

В чём здесь моя мысль. Когда я брал интервью у редактора РБК Ильи Носырева (люблю его), он сказал такую штуку:

Общая проблема в принципе в том, что большинству людей, бизнесов и пиарщиков нечего сказать. Либо они говорят то, что все уже давным-давно поняли, либо что-то своё, но очень скучное и слабо отражающее реальность.

Поэтому, как я думаю и вижу этому подтверждения, требования к скиллу PR-менеджера ощутимо выросли. На рынке большая конкуренция, перенасыщенность контентом, кризис. Человек должен быть умён и сообразителен, чтобы протолкнуть свою компанию. Об этом Илья тоже сказал:

Основная проблема присылаемых тем и колонок в том, что они страшно скучные либо общо сформулированы и редакции не за что зацепиться. Например, «Топ-5 способов повысить прибыль за счет грамотной разработки» — что такое грамотная разработка?

В большинстве таких колонок очень банальные советы: давайте писать код понятно, а непонятно не писать, давайте делать не очень дорогой код, потому что дорогой код не надо делать.

И чтобы быть не скучным, надо общаться с другими умными людьми в компании и на рынке (биться об них), задавать иногда неудобные вопросы; иметь возможность пофиксить какие-то процессы, если ты видишь, что они явно мешают продвижению бренда в паблике.

То есть, это скорее не рядовая должность в отделе маркетинга, а ближе к позиции стратега или продакта.

Это было на подумать, а вот всегда актуальное предложение от меня. Если вам нужны толковые пиарщики (и кстати, не обязательно дорого) или аудит маркетинговых активностей, чтобы найти ответ на вопрос «что нам сделать, чтобы выделиться из толпы?», давайте общаться: @v_fomin

Один из моих любимых кейсов по нахождению пиарщицы разработчикам вот: https://vc.ru/marketing/1011546-kak-my-nashli-pr-menedzhera-dlya-agentstva-razrabotki-i-chemu-nauchilis-v-processe

я нашёл девушку в 23-м году, она быстро выросла и до сих пор с ними сотрудничает. Ну и с тех пор я сам добрал опыта в коммуникациях и хантинге.

Да, сейчас жопа, но кто будет выделяться на фоне этой жопы, тот и откусит себе кусочек, пока большинство всё режут и сокращают.

Ещё сейчас мысль пришла в голову, почему у меня вызвала удивление вот эта вакансия пиарщика в агентство.

Я ушёл из криптопроекта, потому что мне говорили «надо срочно бежать партнёриться / находить лиды, давайдавайдавай». Но я ещё часть времени потратил на то, чтобы понять, насколько крипта это не продажа воздуха. И мне не всё понравилось. Поэтому не вызвало желания рубиться за проект так, как я болел за Рейтинг Рунета.

Чтобы находить толковых людей, нужно давать им какой-то смысл; продавать идею драйвить этот проект.

Большинство вакансий делают обратное: они немножко обманывают.

Получается такая логическая цепочка: если вакансия приукрашивает действительность (не даёт объективную картинку), то на позицию привлекаются люди, которые не умеют задавать правильные вопросы и верят тому, что описано. Как мой девятилетний сын пока что верит блогерам 😄

Дальше эти люди делают что-то, среднее по качеству и не сильно отличное от того, что делает весь остальной рынок. Потому что у них не хватает критического мышления и других софт-скиллов.

От этого работодатель / заказчик не получает какого-то выигрыша, увольняет такого менеджера и here we go again.

какой я душный, капец

Забыл отчитаться, что Екатерина и Ильнар прислали мне вот такие кототарелки (ручной крафт!) 🤗

Это семейная пара иллюстратор + редактор, очень хорошие. Ильнар удивительно быстро рисует, а ещё делает анимацию и часто сам предлагает идеи. Люблю их.

Про цифры и KPI

У меня недавно был забавный разговор. Есть знакомый владелец компании, который не взял меня на один проект. Потому что я сказал, что в B2B-маркетинге с длинным циклом сделок, по моему мнению, нельзя посчитать весь выхлоп от своих действий.

Ты просто делаешь ряд вещей, которые считаешь правильными и оно каким-то образом окупается (или нет).

не взял, так не взял, я не в обиде. Дружить это не мешает. Но у меня по этому поводу есть определённое мнение:

я думаю, что акцент на цифры (желание посчитать вообще всё) это попытка избежать экзистенциального ужаса на тему, что жизнь в целом мало предсказуема

Знакомый поржал и ответил:

Всё так. Я устроен таким параноидальным образом, что предпочитаю иллюзию контроля во всем. Поэтому все наши руководители давно привыкли к сонмам табличек, которые я прошу их заполнять.

Ответ достойный, люблю честных людей.

И эта точка зрения мне вообще понятна. Например, я тоже люблю каждый месяц несколько раз пересчитывать баланс (приходы / расходы), чтобы испытывать меньше тревожности по поводу денег.

Но сейчас попался забавный скриншот на эту тему, см. репост ↓

Ну и в чём вся мысль поста: множество табличек и маркетинговых терминов не всегда означают, что кто-то знает, как что-то делать правильно.

Попробую ещё на небольшом примере объяснить. В феврале я написал подписчикам вот этого своего канала — чтобы познакомиться и найти точки пересечения.

Среди них была девушка, с которой мы раньше НИКАК не взаимодействовали. Она сказала, что сейчас никаких пересечений нет, но будет рада, когда они появятся — потому что ей нравится то, что я пишу и рассказываю.

И вчера от неё пришёл лид по рекомендации. 11 сентября.

часть февраля, март, апрель, май, июнь, июль, август, треть сентября.

С точки зрения KPI и получения какого-то профита этот контакт больше полугода не окупался.

- - -
Ладно. Можно посчитать количество таких контактов за год (в моём случае), разделить их на те, которые принесли профит и посчитать конверсию.

И попробовать применить такой подход для другого человека или бизнеса. Но это уже другой случай — другой контент, другие подписчики.

Можно попробовать спрогнозировать какое-то минимальное количество конверсий. А как посчитать возможную прибыль? Берём большой хрустальный шар.

Второй пример, уж простите.

Сегодня мне прислал денежку человек, с которым я знаком несколько лет. Он и его проекты мне просто интересны.

До этого я несколько раз предлагал ему как-то поработать вместе, но не складывалось.

Ну не складывалось и не складывалось. Это же не отменяло факт, что я по прежнему симпатизирую тому, что он делает. Поэтому я продолжал контачить по возможности — не ради денег, а потому, что хотелось.

С сухой точки зрения инвестиции времени — контакт был неприбылен несколько лет.

Насчёт этого я уже несколько раз цитировал директора игры Kingdome Come Delivery 2 Даниэля Вавру.

Вавра сделал игру про средневековую Чехию. Сложную, недружелюбную к казуальным игрокам. Тем не менее, своё признание на рынке она получила и хорошо окупилась. Не МИЛЛИАРДЫ МИЛЛИАРДОВ, как серия GTA, но не всем дано / интересно делать GTA.

И Вавра прокомментировал ряд провальных релизов у других студий в 25-м году, где были аналитики, бюджеты, планы — но игры так или иначе не получили успеха:

Моё мнение — игры, в отличие от фильмов, разрабатывают скорее как продукт, с командами, комитетами и так далее. В то же время Голливуд понимает, что творцы, режиссёр и сценарист, должны быть на первом месте. Им нужно видение и его автор, несмотря на все связанные риски.

Тут можно немножко поспорить насчёт продуктового подхода, цифр и KPI. Например, если вспомнить фильм «Человек, который изменил всё» про бейсбол, основанный на полностью реальных событиях, то там происходит следующее - менеджер команды совершает революцию в отрасли, ориентируясь не на ярких личностей, а на статистику:

... Бин нанимает трёх недорогих и менее сильных игроков, утверждая, что по своим суммарным статистическим показателям втроём они сумеют заменить одну ушедшую суперзвезду. Именно так он берёт травмированного кэтчера Скотта Хэттеберга, который никогда не играл на первой базе, бывшую звезду главной лиги 37-летнего Дэвида Джастиса, чья карьера идёт на спад, и молодого питчера Чеда Брэдфорда из низшей лиги с необычной, смешной для профессионалов манерой подачи.

И таким образом отстающая команда вырывается в лидеры.

Тем не менее, здесь тоже был конкретный человек со своим видением, которое он проталкивал, а ему активно противостояли. Как раз менеджер Билли Бин.

Разница в том, что Бин сделал определённую рисковую ставку. У него был прыжок веры. Математическая теория, на которую он опирался, могла не подтвердиться в жизни. Он был ответственен за всё происходящее, а не его игроки. Его бы уволили, карьера омрачилась, было бы сложнее кормить семью и тд и тп.

Как я думаю, это и есть идеальный пример предпринимателя-лидера.

В отличие от примера, который вчера в комментах написал Лёша Игнатов:

мой товарищ, который по факту является маленьким предпринимателем, сказал, что готов нанимать людей только ради денег. Ему в найме важно, чтобы кандидат сказал, сколько денег или чего-то ещё принесёт. То есть он тоже хочет считать весь выхлоп с контента.

На что Дима Кожевников написал ответ:

На самом деле, он хочет переложить свою ответственность как предпринимателя на кого-то другого. Потому что сам не знает как зарабатывать, поэтому ищет кого-то кто сделает бизнес прибыльным за него. Но так не работает.