چگونگی شروع گفتگوی تجاری با کر ه ایها

معمولا کره ایها ابتدا وقت بسیاری را برای شناخت شریک اینده تجاری خود صرف می کنند . و تلاش می کنند تا قبل از شروع گفتگو های جدی از شما شناخت بیشتری بدست اورند . بنابر این در شروع گفتگو های جدی از بعضی از صحبتهای انان نباید دلخور و یا عصبانی شد و باید در کمال وقار و صبوری فضای گفتگوی اولیه را مدیریت کرد . انچه برای یک کر ه ای در معا مله اقتصادی مهم است توافق کتبی به روی کاغذ نیست بلکه حس اعتماد دو طرفه مهمترین بخش کار است . بنابر این کر ه ایها کم حوصله معمولا دوست دارند برای اشنایی با شرکای تجاری خود در محیطی ارام وغیر رسمی گفتگو های تجاری خود را به پیش ببرند. به همین خاطر دعوت به ناهار و یا شام معمولا در همان اشنایی اولیه از طرف انان مطرح می شود و ارزیابی نهایی خود را در همان مهمانی اول انجام می دهند .. . بعد از این مرحله همه چیز به روابط شخصی مدیران ارشد در کار تجاری با کر ه ایها دارد در گفتگوی شخصی شما می توانید برای جلب اعتماد بیشتر ابتدا از علاقه ایشان به نوع ورزش . وضعیت خانواده . تحصیلات فرزندان و چاشنی چند شوخی و مزاح برای شروع گفتگو های رسمی استفاده کنید .در گفتگو های تجاری لاف زدن و بزرگ نمایی غیر واقعی جای ندارد و خیلی راحت و صادقانه و رک باید با کر ه ایها صحبت کرد این روش نتایج مثبتی دارد . ..
بعد از مهمانی اولیه معمولا هدایایی رد و بدل می شود .می بایست از دادن هدایا گرانقیمت جدا صرف نظر کرد زیرا این کار حس تعجب را به انان را منتقل می کند و این احساس در آنان بوجود می اید که سرمایه در این شرکت حساب و کتاب ندارد و حس سو استفاده را در دراز مدت تقویت می کند .بعد از انجام گفتگوها نیاز به نزدیکی زیاد به انان نیست و رابطه خوب و نزدیک فقط باید بین مدیران و تصمیم گیران اصلی صورت پذیرد و دیگران نباید زیاد با زیر مجمومه ارتباط شخصی بر قرار کنند . این امر موجب خسارت می شود .بنابراین مدیران میانه و کارشناسان فقط باید در چارچوب دستورات عمل کنند .انشا الله در اینده در خصوص روش کار تجاری با کره ایها بیشتر خواهیم گفت.

نویسنده:
مرتضی سلطانپور ابیانه پژوهشگر و کارشناس ارشد شبه جزیره کره

#فرهنگ #تجارت #آموزش
https://t.me/irankoreachamberofcommerce

گروه‌های کالایی یک و دو دارو، تجهیزات پزشکی و ملزومات ادغام شود

در نشست کارگروه کارشناسی شورای گفتگوی دولت و بخش‌خصوصی، ابوالفتح صانعی،نماینده فدراسیون واردات ایران درخواست، ادغام گروه‌های کالایی یک و دوم کالاهای ضروری دارو، تجهیزات پزشکی و ملزومات را در راستای کنترل قیمت‌ها و حفظ فرصت‌های برابر برای بخش‌ دولتی و خصوصی مطرح کرد.

🔸 در این نشست صانعی اظهار کرد: باتوجه به اینکه دولت ۱۴ میلیارد دلار ارز ۴۲۰۰ تومانی جهت تامین کالاهای اساسی در نظر گرفته است؛ ۱۴ میلیارد دلاری که ۳.۵ میلیارد دلار آن جهت تامین دارو و تجهیزات پزشکی و ملزومات آن پیش‌بینی شده است. پس چه ضرورت دارد در تغییرات جدید، ۴۰ درصد کالاها در گروه یک و ۶۰ درصد در گروه دو قرار دارند.

🔸رییس هیات مدیره اتحادیه بازرگانان تجهیزات پزشکی ایران تاکید کرد: تغییرات این گروه‌ کالایی درحالی صورت گرفته که ما قادریم ۸۵ درصد نیاز این بخش را از طریق و محل بخش تجهیزات ۳.۵ میلیارد دلار پیش‌بینی شده تامین کنیم و صرفا ۱۰ الی ۱۵ درصد آن نیازمند خرید از طریق نیما است.

🔸عضو هیات مدیره فدراسیون واردات ایران اذعان کرد: در شرایط جدید به یقین بیمارستان‌ها قادر به تامین مالی تجهیزات پزشکی و ملزومات مورد نیاز آن در دوره کوتاه نخواهند بود؛ زیرا زمانی که با ارز ۴۲۰۰ تومانی تجهیزات وارد می‌شد، بیمارستان‌ها نمی‌توانستند، زودتر از دو سال پول آنها را به طور کامل بپردازند.

🔸 وی اظهار کرد: حال چطور با این رویکرد می‌توانند، خرید کنند و هزینه کالاها را حتی مثل گذشته بپردازند و این درحالی است که اعتبار مناسب با افزایش ارز ۴۲۰۰ تومانی به نیما پیش‌بینی نشده و مراکز بیش از پیش دچار کمبود نقدینگی می‌شوند.

🔸البته اکنون هیات امنای صرفه جویی ارزی در معالجه بیماران، مجموعه‌ی وابسته به وزارت بهداشت، مجوز ورود کالاهای گروه دو با ارز ۴۲۰۰ تومانی را به صورت ویژه دارد. اما این موضوع به گفته صانعی نه تنها موجب کاهش قیمت بلکه به شدت موجب بر هم ریختن بازار این گروه کالایی و همچنین افزایش قیمت آنها می‌شود.

🔸وی تاکید کرد: تازمانی که هیات امنای صرفه جویی ارزی در معالجه بیماران، مجوز ورود کالاهایی گروه ۲ را با ارز ۴۲۰۰ تومانی داشته باشند؛ بازرگانان قادر به برنامه‌ریزی نخواهند بود، درنتیجه برای جلوگیری از ضرر و زیان ناشی از اختلاف زیاد قیمت کالاهای مذکور پس از وارد، آنها به قطع دست نگه می‌دارند. درنتیجه این عدم اطمینان نسبت به شرایط جدید باعث کاهش ورود کالاهای گروه دو می‌شود. موضوعی که به تبع روی قیمت نهایی تاثیر منفی و افزایشی غیرقابل انکاری خواهد داشت.

🔸بر این اساس عضو هیات مدیره فدراسیون واردات ایران در نشست پیشنهاد داد: باتوجه به اینکه قدرت تامین ۸۵ درصد واردات کالاهای حوزه دارو، تجهیزات پزشکی و ملزومات با ارز ۴۲۰۰ تومانی پیش‌بینی شده، امکان پذیر است. برای جلوگیری از به هم‌ریختگی در بازار، ۱۵ درصد باقی مانده نیز در گروه یک قرار گیرند و یا همه کالاها با ارز نیمایی در گروه ۲ تامین شوند.
#واردات #گروه_کالایی #تجارت #تجهیزات_پزشکی

@irankoreachamberofcommerce



✍️ بیشتر بخوانید در پانا :
http://www.pana.ir/news/884975