چگونگی شروع گفتگوی تجاری با کر ه ایها
معمولا کره ایها ابتدا وقت بسیاری را برای شناخت شریک اینده تجاری خود صرف می کنند . و تلاش می کنند تا قبل از شروع گفتگو های جدی از شما شناخت بیشتری بدست اورند . بنابر این در شروع گفتگو های جدی از بعضی از صحبتهای انان نباید دلخور و یا عصبانی شد و باید در کمال وقار و صبوری فضای گفتگوی اولیه را مدیریت کرد . انچه برای یک کر ه ای در معا مله اقتصادی مهم است توافق کتبی به روی کاغذ نیست بلکه حس اعتماد دو طرفه مهمترین بخش کار است . بنابر این کر ه ایها کم حوصله معمولا دوست دارند برای اشنایی با شرکای تجاری خود در محیطی ارام وغیر رسمی گفتگو های تجاری خود را به پیش ببرند. به همین خاطر دعوت به ناهار و یا شام معمولا در همان اشنایی اولیه از طرف انان مطرح می شود و ارزیابی نهایی خود را در همان مهمانی اول انجام می دهند .. . بعد از این مرحله همه چیز به روابط شخصی مدیران ارشد در کار تجاری با کر ه ایها دارد در گفتگوی شخصی شما می توانید برای جلب اعتماد بیشتر ابتدا از علاقه ایشان به نوع ورزش . وضعیت خانواده . تحصیلات فرزندان و چاشنی چند شوخی و مزاح برای شروع گفتگو های رسمی استفاده کنید .در گفتگو های تجاری لاف زدن و بزرگ نمایی غیر واقعی جای ندارد و خیلی راحت و صادقانه و رک باید با کر ه ایها صحبت کرد این روش نتایج مثبتی دارد . ..
بعد از مهمانی اولیه معمولا هدایایی رد و بدل می شود .می بایست از دادن هدایا گرانقیمت جدا صرف نظر کرد زیرا این کار حس تعجب را به انان را منتقل می کند و این احساس در آنان بوجود می اید که سرمایه در این شرکت حساب و کتاب ندارد و حس سو استفاده را در دراز مدت تقویت می کند .بعد از انجام گفتگوها نیاز به نزدیکی زیاد به انان نیست و رابطه خوب و نزدیک فقط باید بین مدیران و تصمیم گیران اصلی صورت پذیرد و دیگران نباید زیاد با زیر مجمومه ارتباط شخصی بر قرار کنند . این امر موجب خسارت می شود .بنابراین مدیران میانه و کارشناسان فقط باید در چارچوب دستورات عمل کنند .انشا الله در اینده در خصوص روش کار تجاری با کره ایها بیشتر خواهیم گفت.
نویسنده:
مرتضی سلطانپور ابیانه پژوهشگر و کارشناس ارشد شبه جزیره کره
#فرهنگ #تجارت #آموزش
https://t.me/irankoreachamberofcommerce
معمولا کره ایها ابتدا وقت بسیاری را برای شناخت شریک اینده تجاری خود صرف می کنند . و تلاش می کنند تا قبل از شروع گفتگو های جدی از شما شناخت بیشتری بدست اورند . بنابر این در شروع گفتگو های جدی از بعضی از صحبتهای انان نباید دلخور و یا عصبانی شد و باید در کمال وقار و صبوری فضای گفتگوی اولیه را مدیریت کرد . انچه برای یک کر ه ای در معا مله اقتصادی مهم است توافق کتبی به روی کاغذ نیست بلکه حس اعتماد دو طرفه مهمترین بخش کار است . بنابر این کر ه ایها کم حوصله معمولا دوست دارند برای اشنایی با شرکای تجاری خود در محیطی ارام وغیر رسمی گفتگو های تجاری خود را به پیش ببرند. به همین خاطر دعوت به ناهار و یا شام معمولا در همان اشنایی اولیه از طرف انان مطرح می شود و ارزیابی نهایی خود را در همان مهمانی اول انجام می دهند .. . بعد از این مرحله همه چیز به روابط شخصی مدیران ارشد در کار تجاری با کر ه ایها دارد در گفتگوی شخصی شما می توانید برای جلب اعتماد بیشتر ابتدا از علاقه ایشان به نوع ورزش . وضعیت خانواده . تحصیلات فرزندان و چاشنی چند شوخی و مزاح برای شروع گفتگو های رسمی استفاده کنید .در گفتگو های تجاری لاف زدن و بزرگ نمایی غیر واقعی جای ندارد و خیلی راحت و صادقانه و رک باید با کر ه ایها صحبت کرد این روش نتایج مثبتی دارد . ..
بعد از مهمانی اولیه معمولا هدایایی رد و بدل می شود .می بایست از دادن هدایا گرانقیمت جدا صرف نظر کرد زیرا این کار حس تعجب را به انان را منتقل می کند و این احساس در آنان بوجود می اید که سرمایه در این شرکت حساب و کتاب ندارد و حس سو استفاده را در دراز مدت تقویت می کند .بعد از انجام گفتگوها نیاز به نزدیکی زیاد به انان نیست و رابطه خوب و نزدیک فقط باید بین مدیران و تصمیم گیران اصلی صورت پذیرد و دیگران نباید زیاد با زیر مجمومه ارتباط شخصی بر قرار کنند . این امر موجب خسارت می شود .بنابراین مدیران میانه و کارشناسان فقط باید در چارچوب دستورات عمل کنند .انشا الله در اینده در خصوص روش کار تجاری با کره ایها بیشتر خواهیم گفت.
نویسنده:
مرتضی سلطانپور ابیانه پژوهشگر و کارشناس ارشد شبه جزیره کره
#فرهنگ #تجارت #آموزش
https://t.me/irankoreachamberofcommerce
Telegram
Iran-Korea chamber of commerce (IKCC)- اتاق مشترک بازرگانی ایران و کره جنوبی🇮🇷🇰🇷
Iran-Korea chamber of commerce (IKCC), Mission:
Promote and expand economic cooperation with the aim of attracting investment and developing efficient trade inter-relations, economic and cultural interactions
www.irko.org
Promote and expand economic cooperation with the aim of attracting investment and developing efficient trade inter-relations, economic and cultural interactions
www.irko.org