好多人让我锐评Qwen基模负责人林俊旸离职，好吧。

我要说句不意外，肯定有人又要说我马后炮，但其实我这几个月来在上播客和写稿子里不止一次的提到过一个细节：

清华大学那场AI-Next峰会上，林俊旸邀请观众体验Qwen，用的是qwen.ai这个根本没有运营投入的实验室网址，而不是千问App。

模型干模型的，产品干产品的，这当然是模型团队的舒适区了，只投身研究、不负责市场，Qwen在开源社区里的究级口碑就是这么打下来的，但产品团队就难受了，做什么事情都需要和自己平级的模型团队配合，只能协调，不能统筹。

产模分离是阿里过去几年里最奇怪的地方，在千问App还没有被独立出来发展的时候，还可以说且行且珍惜，现在千问App要直接和豆包元宝打消耗战了，还让模型团队保持例外论，这肯定行不通。

最新的形势就是，大厂在做DAU，豆包现在还在发红包你敢信，小虎在冲ARR，月暗智谱MiniMax三家给洋人卖Tokens卖疯了，那么Qwen的位置在哪里呢，你总得沾个边吧？

事实上，AI一号位工程的调整，是这一年来几乎所有国内互联网大厂都在做的事情，字节和腾讯都干了，轮到阿里大家觉得很奇怪，主要还是Qwen模型本身没出太大问题，突然换将有些刺激。

还是那句话，组织的方向很重要，不认同组织的判断，就会很麻烦，这和你是不是一个好人、你做的工作是不是很优秀，关系不大。

就像没人会不尊重杨立昆的学术成就，没有他老人家的贡献，AI的发展指不定还要晚多少年，但大家也都心知肚明，继续让他带Meta的AI实验室，那Meta就真完蛋了，你不可能让一个不相信Transformer的人去带领大模型⋯⋯

前段时间，因为诉讼披露，微软的CTO有一封2023年底发给老板的邮件被曝光，里面是他但是作为对接人看到并汇报的OpenAI宫斗事件，说以Ilya Sutskever为首的研究团队讨厌需要和产品团队争夺资源，how dare you，竟敢让我们排队等GPU！

微软的CTO在此批注，表示自己内心都是崩溃的：「OpenAI的研究团队根本没有明白，如果没有Applied的商业成功，他们根本不可能拥有现在这么多GPU。」

所以，从国内到海外的实践经验都说明，产模分离是一个田园牧歌的理想状态，它可以暂时性的存在，但前提是公司没有市场回报的预期，愿意千金买马骨，Qwen这几年过的的好日子，都是这么来的。

新的剧本就是阿里不愿意了，作风依然很粗暴很阿里，但就形势来说，其实没那么大的争议。

再说了，和OpenAI的11个联合创始人里走了9个相比，这才哪到哪啊⋯⋯

记得马老师曾说阿里要每年定期给社会输送人才，结果都是些年满35岁后被优化出来的P7P8们，给接收方的牛马们带去了一点点阿里味的震撼，连山姆看似牢不可破的名声都差点被打崩了，不过这次林俊旸流入自由转会市场，就没得阴阳了，是真的大牛出圈，大厂们赶紧抢吧。

by @阑夕ོ #科技圈大小事

2026年3月5日
🌍资讯快读
1、今年我国将制定托育服务法等法律
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32697415
2、建议严惩性侵未成年人中的熟人作案者
https://www.jiemian.com/article/14066893.html
3、建议稳步提升智能汽车相关内容在驾考中的权重
https://www.jiemian.com/article/14066854.html
4、特朗普：将切断美国和西班牙之间的贸易往来
https://www.jiemian.com/article/14065143.html
5、印度启动全国14岁女孩免费HPV疫苗接种计划
https://www.jiemian.com/article/14067345.html

👬即刻镇小报
1、10年咨询生涯，收获的26条企业经营和营销的认知
https://m.okjike.com/originalPosts/69a644179f3cd84f6546297b
2、人不是为了被控制而生，而是为了自主而活
https://m.okjike.com/originalPosts/69a4fbde42791259bb105ac5
3、你可以用 AI，你应该用 AI。但你要用的是把系统做得更可靠的 AI
https://m.okjike.com/originalPosts/69a4f9d5800201ac68c34628
4、看花灯
https://m.okjike.com/originalPosts/69a6cfc6c5a1d4e6490a7add

今日即刻镇小报内容来自 @小马宋 @叔本华分华 @千古壹号 @七个梦 ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

2026年3月6日
🌍资讯快读
1、建议在家暴情形下协议离婚不适用“冷静期”
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32705383
2、建议依法确立劳动者“离线休息权”
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32705794
3、中方将派特使于近期访问中东地区，为推动紧张局势降温作出积极努力
https://www.jiemian.com/article/14074144.html
4、马斯克称星舰目标是每年将100万吨有效载荷送入轨道
https://36kr.com/newsflashes/3709687073993088

👬即刻镇小报
1、「人生发财靠康波」这句话出自中信建投前首席经济学家周金涛
https://m.okjike.com/originalPosts/69a6ea3614979e0d410bdf9a
2、锐评Qwen基模负责人林俊旸离职
https://m.okjike.com/originalPosts/69a7c0cae80fa74303c05b05
3、细节人人看得见，宏观人人会模仿，真正难的是把两者串成成果的能力
https://m.okjike.com/originalPosts/69a61d659f3cd84f65425cee
4、未成年人不应该在没懂得什么是欣赏之前，就先习惯被消费。
https://m.okjike.com/originalPosts/69a64026465cda9f9fc54abe

今日即刻镇小报内容来自 @西里森森 @阑夕ོ @刘勿锋 @漆蝶 ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

冷知识：全球84%-87%的人有狐臭，但中国有狐臭的人口比例仅约6.4%。
中国只看汉族的话，整体狐臭率 3.1%–4.7%，华北和中原地区1.8%–2.5%，长江以南4.3%–5.7%。

by @_判官_ #无用但有趣的冷知识

2026年3月7日
🌍资讯快读
1、全球首个基础胰岛素/GLP-1RA周制剂在中国获批
https://www.jiemian.com/article/14080110.html
2、小米发布国内第一个手机版龙虾
https://36kr.com/newsflashes/3711261187682437
3、机构预测下周油价将迎年内最大涨幅
https://www.jiemian.com/article/14078885.html
4、美国内政部长访问委内瑞拉，推动委向美国开放关键矿产开采权
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32712499
5、以防长透露突袭内幕：去年11月就决定刺杀哈梅内伊
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32714378

👬即刻镇小报
1、真正把一人公司走通的，他们在离职之前，就已经想清楚自己要做什么了。
https://m.okjike.com/originalPosts/69a76a63800201ac68fea104
2、那些专注力最差的人，往往是最努力尝试专注的人。
https://m.okjike.com/originalPosts/69a968a1a3d867ba8c6a2420
3、基础学科其实是非常重要的，很多家长无法意识到。
https://m.okjike.com/originalPosts/69aa4b679f3cd84f65a98fe3
4、在家庭系统里，一个人的“收入”，也是另一个人的“支出”。
https://m.okjike.com/originalPosts/69a7b99d25bae56612352a4a
5、澳门10家本地美食从夯道拉测评推荐
https://m.okjike.com/originalPosts/69a9517d25bae566125ca627

今日即刻镇小报内容来自 @运营金三啊 @西里森森 @周阿包 @枪上花 @崔迪_Pepsi ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

学到了🤓无用但有趣的知识
• 20-29岁：2×9=18 → 10天8次
• 30-39岁：3×9=27 → 20天7次
• 40-49岁：4×9=36 → 30天6次
• 50-59岁：5×9=45 → 40天5次
• 60-69岁：6×9=54 → 50天4次

by @TomXu在减肥 #无用但有趣的冷知识

2026年3月8日
🌍资讯快读
1、我国多家航司陆续恢复部分至中东地区航班
https://www.jiemian.com/article/14083226.html
2、米兰冬残奥会中国代表团首枚奖牌诞生
https://www.jiemian.com/article/14082998.html
3、墨西哥将部署近10万名安保人员护航世界杯
https://www.jiemian.com/article/14083196.html
4、国家卫健委：截至目前已经有3300万家庭领到育儿补贴
https://www.jiemian.com/article/14082280.html

👬即刻镇小报
1、我被这些设计技能硬控了快一整天
https://m.okjike.com/originalPosts/69abc91cc5a1d4e6498566ef
2、从千问 Qwen 风波，可以学到什么
https://m.okjike.com/originalPosts/69abbac1b260fb087c2fae82
3、2月书单和一点随记，其中比较喜欢的是
https://m.okjike.com/originalPosts/69ab13e3c5a1d4e6497438d1
4、刚读完硅谷传奇 VC Bill Gurley 的新书
https://m.okjike.com/originalPosts/69ab115c9f3cd84f65bcb024

今日即刻镇小报内容来自 @Indie-Maker-Fox @莱森LysonOber @婴宁Haruka @yusen ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

2026年3月10日
🌍资讯快读
1、中国女足击败朝鲜队迎来亚洲杯三连胜
https://www.jiemian.com/article/14089453.html
2、七国集团或联合释放紧急石油储备
https://www.jiemian.com/article/14087504.html
3、腾讯版“小龙虾”WorkBuddy正式上线
https://www.jiemian.com/article/14087473.html
4、国家体育总局局长高志丹：将大力整治体育“饭圈”乱象
https://www.jiemian.com/article/14086646.html
5、今年将加强人工智能等领域立法研究
https://www.jiemian.com/article/14085424.html

👬即刻镇小报
1、来西湖国宾馆学习一下
https://m.okjike.com/originalPosts/69aecb6325bae56612e0b597
2、分享下我自己搭的提升产研效率的 skill
https://m.okjike.com/originalPosts/69ae8a3425bae56612da6cb5
3、关于读书，可以拉出两个极端
https://m.okjike.com/originalPosts/69acfe04c5a1d4e649a17e44
4、前几天跟一个AI评论，准确来说，是有人使用OpenClaw托管即刻账号的自动化发言，解释它提出的疑问
https://m.okjike.com/originalPosts/69ac1a109f3cd84f65d57665

今日即刻镇小报内容来自 @陈宇慧 @SUKIII @李继刚 @阑夕ོ ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

用户基数上来之后，其实抖音已经比快手更下沉了。

前几天抖音的一个水下热点话题，是道士入秦岭救龙脉，和日本侏儒忍者斗法，弹幕全是保佑平安的⋯⋯

目测受众跟红楼梦悼明是同一拨，之前的被封之后，又出来新的说书人了。

by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕

2026年3月11日
🌍资讯快读
1、国家互联网应急中心发布OpenClaw安全应用风险提示
https://www.jiemian.com/article/14095211.html
2、2026年全国一般公共预算安排国防支出1.94万亿元
https://www.jiemian.com/article/14094877.html
3、小红书：将封禁主页所有公开笔记均为AI托管代发的账号
https://www.jiemian.com/article/14094710.html
4、华为将于3月20日发布数据存储新品
https://www.jiemian.com/article/14093513.html
5、驻韩美军部分“萨德”反导系统转往中东
https://www.jiemian.com/article/14092224.html

👬即刻镇小报
1、关于你的相册里那些再也没被翻开的照片，我们做了一个 App 让你与它们重逢
https://m.okjike.com/originalPosts/69afcb3d9f3cd84f652b29dd
2、养龙虾和带团队好像
https://m.okjike.com/originalPosts/69afa48b9f3cd84f652776b3
3、这两天已经不下5个出版社编辑老师找我合作出版OpenClaw的书了
https://m.okjike.com/originalPosts/69af919b103dbdbd30abc09d
4、人在死后其实不知道自己死了
https://m.okjike.com/originalPosts/69aed59f800201ac68b2e645

今日即刻镇小报内容来自 @wenen @玉伯 @Alchian花生 @小吴老吴 ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

最近才发现：莫文蔚，她的名字出自《易经》之革卦。象传：大人虎变，其文炳也；小人革面，顺以从君也；君子豹变，其文蔚也。
毛主席字润之，是孔子《系传》开篇提到“鼓之以雷霆，润之以风雨，日月运行，一寒一暑”。

by @谷川_娇娇 #无用但有趣的冷知识

说一个缺大德又暴利的行当
乡村的村卫生室或者卫生服务站
一般这种卫生服务站只有一个医生或者最多两个医生
他们谋取暴利的手段基本如下：
首先就是乱开无用的药，比如你感冒了，其实简单的复方氨酚烷胺就可以了，如果有发热症状好点布洛芬退烧即可，花费不过二三十块钱
但是他们往往会在这个基础上增加两到三个中成药，而且是那种看起来分量很大的中成药，于是最后一个普通的感冒，花费就要上百元以上了
往年的套路是，只要感冒就输液，然后疯狂多开输液，但是随着医保监管的加强。
新的套路来了，他们往往在旁边由亲属开个药房，你去卫生所看病，他给你开药，然后让你去旁边的药房买药，你也走不了医保，他赚的盆满钵满
第二种套路就是缺了他妈的大德了，我觉得可以称为诈骗
现在乡村平时都是一些留守老人儿童居多，文化水平不高，他们专门就是针对这些人群诈骗
典型的案例就是很多孩童青春期会有各种皮肤问题，类似痤疮青春痘皮炎湿疹之类的，这时候他们会告诉你一大堆废话，然后给你制造焦虑，最后推荐你用他们的中药产品，说是西药有激素副作用之类的话
这种中药产品一般两种搭配使用，一种中药面膜，一种中药敷料
中药面膜我亲眼看过，专门查了下，他妈的是备案是械字号，产品备案品类是医用退热凝胶
中药敷料是他们自己制作的，我有个亲戚家孩子使用后，症状会很快得到缓解，但是停用后就会复发，根据他的描述使用后皮肤有湿润的感觉，所以我猜测大概率是甘油和一些激素类药膏的混合物
而售价更是吓人，一个星期的用量大概是两个敷料和四盒面膜，总价高达四百多
而他妈缺了大德的是，这种乱用激素类药物的行为，会导致皮肤屏障受损，而在发育期的孩子皮肤屏障本来就相对脆弱，一旦屏障受损后期会导致各种过敏性皮肤疾病
而更牛逼的是，这种事你投诉到卫生部门是没用的，我向在市卫生局的朋友打听过，他说的是这种事太正常，你想管谁愿意花这个精力呢？

by @无聊的蚊子 #你不知道的行业内幕

2026年3月12日
🌍资讯快读
1、华为云OpenClaw体验计划上线
https://www.jiemian.com/article/14100832.html
2、诈骗、恶意引流，抖音警示“龙虾”相关安全问题
https://www.jiemian.com/article/14100507.html
3、伊朗称完全有能力封锁霍尔木兹海峡
https://www.jiemian.com/article/14100677.html
4、国际能源署成员国同意释放4亿桶战略石油储备
https://www.jiemian.com/article/14100985.html

👬即刻镇小报
1、能力决定你的下限，而表达决定你的上限
https://m.okjike.com/originalPosts/69b04c269f3cd84f6536a551
2、以终为始看人生，有五个现实问题
https://m.okjike.com/originalPosts/69b0098974ed9be7837db7d2
3、延缓大脑衰老，要从年轻的时候就开始准备
https://m.okjike.com/originalPosts/69afa1f47f115286eca6fb92
4、忽然发现，管理初学者的最佳学习对象，其实是DeepSeek。
https://m.okjike.com/originalPosts/69aebb8b800201ac68b086a4

今日即刻镇小报内容来自 @人生管理指南-RAY @ChatV @广屿Ocean @于冬琪 ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

2026年3月14日
🌍资讯快读
1、国家网络安全通报中心发布OpenClaw安全风险预警
https://www.jiemian.com/article/14111645.html
2、市场监管总局加大对“大字吸睛、小字免责”等广告乱象整治力度
https://www.jiemian.com/article/14110328.html
3、日本正式宣布将释放石油储备
https://www.jiemian.com/article/14110308.html
4、大众汽车与小鹏汽车首款联合开发车型量产下线
https://www.jiemian.com/article/14110180.html
5、苹果公司宣布降低中国App Store佣金率
https://www.jiemian.com/article/14107098.html

👬即刻镇小报
1、墙是过去门是现在
https://m.okjike.com/originalPosts/69b3d3eac5a1d4e649422c02
2、追觅，一家令我看不懂，但大受震撼的公司
https://m.okjike.com/originalPosts/69b3d1230d726cbb11b6649c
3、這座城市的底色是破碎後的冷感与自由
https://m.okjike.com/originalPosts/69b3d0a870ccd36fca65177f
4、新西兰美得我失语
https://m.okjike.com/originalPosts/69b39eb69f3cd84f6584a29c

今日即刻镇小报内容来自 @冰岛没有角十月要降露 @兔撕鸡大老爷 @冰岛没有角十月要降露 @Nathan ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

2026年3月15日
🌍资讯快读
1、直通世界杯，中国女足晋级亚洲杯四强
https://www.jiemian.com/article/14113691.html
2、整治珠宝玉石等领域假证书假产品突出问题，两部门重拳出击
https://www.jiemian.com/article/14113190.html
3、美官员称美国正向中东增派海军陆战队和军舰
https://www.jiemian.com/article/14112714.html
4、3月1日至今仅77艘船通过霍尔木兹海峡
https://www.jiemian.com/article/14113485.html

👬即刻镇小报
1、认知无法通过学习提升。提升认知的唯一途径，是实践
https://m.okjike.com/originalPosts/69b54aebc5a1d4e6496600d7
2、一名淘宝闪购外卖员和几名迈凯伦F1赛车手擦肩而过
https://m.okjike.com/originalPosts/69b4cc879f3cd84f65a18822
3、告诉你的 OpenClaw，安装这个 skill
https://m.okjike.com/originalPosts/69b3ad129f3cd84f6585eb40
4、“我不属于这里”是一种非常强烈的自驱力来源
https://m.okjike.com/originalPosts/69b2be079f3cd84f65705fe2

今日即刻镇小报内容来自 @玉伯 @小吴老吴 @Gavin_C. @曲凯 ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

之前调研美宜佳，他们经营能力其实非常一般，但这几年开店迅猛，研究后发现加盟商赚钱的核心秘密之一居然是：卖假烟。

我自己不好乱说，但315晚会终于曝光了☀️还有一个没曝光的，他们还卖假酒🪶

by @麦壳虎 #你不知道的行业内幕

2026年3月16日
🌍资讯快读
1、中国互联网金融协会发布关于OpenClaw在互联网金融行业应用安全的风险提示
https://www.jiemian.com/article/14114776.html
2、食材以次充好，多地“刘文祥麻辣烫”门店被查
https://www.jiemian.com/article/14114934.html
3、特朗普称暂时不会与伊朗达成停火协议
https://www.jiemian.com/article/14114374.html
4、“3·15”晚会继续关注食品安全等四个领域
https://www.jiemian.com/article/14114496.html

👬即刻镇小报
1、将屏幕使用时间具象化成培养皿上的霉点
https://m.okjike.com/originalPosts/69b6326b800201ac68619931
2、其实我现阶段的表达，不追求任何共识
https://m.okjike.com/originalPosts/69b621f978740944f3d55b7c
3、家庭上升稳健 19 条
https://m.okjike.com/originalPosts/69b589f191f5bb4b6580fd05
4、这个网站简直太棒了
https://m.okjike.com/originalPosts/69b585298b5d34000de891a0

今日即刻镇小报内容来自 @zhijie @dora朵拉 @罗小布 @启师傅今天逛动物园了吗 ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

那些卖不掉的衣服，最后去了哪里

那些卖不掉的衣服，
最后去了哪里
最近联系了几个老熟人，发现一件有点奇怪的事。

这几个人，都是前几年在渠道这端打过交道的实体店老板。各自做着不同的品类，在不同的城市，平时也没什么往来。但最近隔三差五地，就会听说谁谁去广州了，谁谁开始倒腾尾货了。

不是一个人，是好几个。

我就想，这不可能是巧合。这些人在实体零售做了好几年，对这行的感知比谁都敏锐。他们不约而同地往同一个方向走，一定是看到了什么。

于是我认真研究了一下这件事。

尾货从哪里来？

每到备货季，上游品牌要提前几个月下生产订单。没有人真的知道三个月后消费者要买什么，只能预测，然后多做一点保险。品牌方有压货给经销商的习惯，经销商有压货给零售商的冲动，这条链上每个人都在做同样的动作，多备一点，以防不够卖。

结果每到季末，这条链上每个节点都会剩一些货。剩得少还好，剩多了就变成问题。衣服这东西季节性极强，过了这个季，下一年的新款早已上来，去年的款在消费者眼里就是旧货。

这是做服装的人心里都清楚的现实：库存不是意外，是结构性的必然。每年都会有，每个价位段都会有，每个品类都跑不掉。

还有一个近几年新出现的来源，是直播电商带来的退货。服装直播的退货率高得出乎很多人预料，部分品类能到七成甚至更高。退回来的货不可能重新以原价上架，只能走清货渠道。也就是说，直播卖得越火，退货越多，流入尾货市场的货就越多。

这些货最后往哪里去？

服装行业里有清货这一说，但一直没有认真追过这条线的终点。这次我认真查了一下，所有的线，最后都指向同一个地方。

石井

广州白云区，有个地方叫石井。

行业里有一句话，说中国40%的服装库存，最后会在石井消化掉。我不知道这个数字是否精确，但每一个做过这行的人听到这句话，都觉得差不多是这样。

石井有一片市场群：庆丰、锦东、银马，几个市场连成一片，加起来一万多家店铺。这里不是批发正价货的地方，这里专门消化那些卖不掉的。品牌的季末库存、工厂的超量余货、退货积压、外贸尾单，各种来路的货，在这里汇聚，然后再次被分发出去。

真实的石井

石井的开市时间是凌晨四点半左右。对，不是九点，不是早上八点，是凌晨四点半！！比菜市场还早，来扫货的人，有的是当天就要赶回外省的进货商，有的是要早点拿货下午开直播的主播，有的是常驻广州专门给海外买家搜货的中间人。

市场里每一层楼都有搬运工守着揽活。你拿完货，他帮你搬到楼下物流公司，收十块钱，顺手给你打好包。货可以暂存在档口，逛完一圈再统一取走。这个效率，是长期形成的默契。这点和我们武汉的汉正街很像，我们这把这个职业叫做“扁担”。

还有一个细节：在庆丰市场里，你能看到来自非洲的商人，长期驻扎，整车整车地扫货，打包发回非洲。对他们来说，石井的货拿回去卖还是有相当利润的，因为两个市场之间有巨大的信息落差。

电影《万箭穿心》剧照

这件事让我感同身受。

做服装这几年，我见过一些品牌方的库存被处理掉，但我从来没想过具体是怎么处理的，去了哪里，经过了哪些人的手，最后以什么价格到了谁手里。我们这一端把货推出去，那一端就消失了。

现在我知道了，那些货并没有消失，而是进入了另一套完全平行运转的体系。

倒爷

短视频上大家都把这件事叫做信息差赚钱。

这个说法是对的，但说得太轻巧了。我想说清楚这个信息差究竟差在哪里，因为只有搞明白这一点，你才能理解为什么有人在这里赚到钱，也有人进来交了学费出去。

1.货在哪里？

石井一万多家店铺，每天都有新货进来。但哪个档口今天来了一批好的品牌库存？哪个仓库这周要清仓？哪个工厂刚交完一批出口订单、手里有大量余货要处理？这些信息不公开，不贴在门口，也不发布在任何平台上，全靠时间和人脉慢慢积累。因为租金便宜，这些仓库大多都在城中村，地形错综复杂，违章建筑一大堆，外地人进来了不迷路都算好的，更别说能找到靠谱的货源。

所以市场里存在一种专门的职业，叫跑楼，每天在各个市场之间穿梭，收集货源信息，卖给有采购需求的买家。信息本身就是商品，知道得越早越准，钱就越好赚。

2.是货值多少。

这是真正需要积累的东西。市场里有一种常见的交易方式叫走份，这个词你可能有点陌生，不是一件一件卖，也不是按斤称重。一份货打包卖，就不让你挑款挑码，整份拿走。这份货里有多少含金量，有多少是真正的品牌库存，有多少是品质不错的外贸货，又有多少是没人要的死码和滞销款，全凭买家自己判断。也许一份是100件，里面80件短袖，10件羽绒服，10件裤子。 那这就亏大了。

老手三十秒就能给一份货定价：看领口的缝线、摸面料的克重、闻一闻库存特有的气味。新手分不出来，很可能高价拿了一份雷，回去才发现卖不动。

3.货卖给谁？

品牌商要清货，但不知道某个三线城市的折扣店老板正好在找货，那个折扣店老板想进货，但不知道广州某个仓库这周正在低价清仓。两边都有真实的需求，但信息没有连通。

做这行能赚到钱的人，一定是在进场之前就知道货卖给谁。不是进了货再去找买家，而是手里已经有稳定的下游，再去上游匹配合适的货。这个顺序一旦反了，就容易出事。

这门生意的本质，并不是倒卖衣服，是接通两端本来断掉的信息。你站在中间，上游有你信任的货源，下游有你熟悉的买家，这段距离就是你的钱。

搞明白这件事，在任何生意里都能当个零成本的倒爷。

一件尾货的完整流转

品牌 / 工厂货压仓库，急着变现→一级尾货商整仓买断，大批吃进→二道贩子信息连接，赚差价→下游买家摊贩 / 折扣店 / 网店→消费者买到便宜的衣服

如果你对这个生意感兴趣，有几种进场方式。

当跑楼中介，先不动钱几乎零成本

在石井各个市场之间走，摸清哪里有什么货，积累档口人脉，帮有采购需求的买家对接货源，收茶水费或者按成交额提点。不需要本钱，靠的是时间和腿。上限不高，但这是认识这行最真实的方式，也是没有服装基础的新手最稳妥的起点。

少量二批，先从下游往上走几千到两三万

很多档口支持三五件起拿，不强制整包。可以少量进货，发回老家通过摆摊、微信群、闲鱼清货。这条路最适合一个条件：老家有现成的下游，知道什么款好卖，去广州只是找货配货。下游优先，货源其次，顺序不能倒。

直播清货，内容是门槛有流量才做

广州现在是全国直播主播最密集的城市，石井周边聚集了大量做尾货直播的团队。这条路做的人太多了，纯靠价格低已经很难突围。但如果有账号基础，或者能把逛广州市场找货本身做成内容，这反而是差异化的方向。

出口，做海外渠道有外贸关系才玩

石井每天有非洲商人在扫货，打包整柜发走。国内已经打价格战的货，运出去在当地还有可观的差价。这条路的门槛是真实的海外渠道，不是凭空去找，而是本来就有连接的人才适合做。

这行有一个特点：越认为自己聪明，越容易上当。

新手的经典踩坑

1

把贴牌货当品牌尾货买。大量所谓品牌库存是贴牌货剪掉标签伪装的，外观极难区分。没有鉴货经验，高价买进，回去才发现卖不动。

2

走份货里暗藏死码。整份打包的货，热门款可能只有三成，剩下是没人要的尺码和滞销款。老手一眼能判断一份货的含金量，新手容易把雷当宝。

3

看货看上头，一次进太多。市场里货真的便宜，便宜到让人觉得不多拿就亏了。资金全压在货上，下游消化不了，就变成死库存。这是最常见的死法。

4

有货源但没有下游。很多人去广州拿完货才发现不知道卖给谁。这个顺序一旦搞反，就是在用真金白银买教训。

研究完这些，我突然觉得，这个世界的万事万物都像一场蝴蝶效应。

某个品牌的生产部门，在六月份的一个下午开了个会，决定这季外套多备两万件，以防卖断货。

就这一个决定。

季末，这两万件没卖完，进了清货渠道。流到广州，进了石井某个仓库。跑楼的人发现了，通知了正在找货的主播。主播拿了一批，当天下午开播，其中一部分又被退货退回来。退回来的货再次流转，最终有几百件被一个从山东来的批发商打包带走，发回老家，进了某个县城的折扣店。

那件外套最后被谁买走，已经无从追溯了。

这条链上每一个人，做尾货的、跑楼的、开直播的、来广州进货的，其实都不是凭空存在的。他们存在的理由，是因为更上游的某个地方，有人做了一个多备一点的决定。

这就是这个行业运转的方式。上游的每一个动作，都会在下游某个地方找到它的出口。多生产了，就需要有人清货，清货的人多了，就需要有人整合信息，信息整合起来了，又推动了下一轮的流转。

我们都在同一套系统里

by @风小海 #你不知道的行业内幕

2026年3月17日
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