说句政治不正确的话，对于企业家资本家而言，其「公德」远比个人「私德」重要百倍。
刘强东为了从0到1进军外卖，直接宣布给骑手缴纳社保，这是要付出巨大成本的，在商战里等同于掀桌子，给竞争对手带来巨大压力，也让整个行业的规则改写。
无论是出于商业目的，还是他本人“为了兄弟”的江湖气，结果总是好的，让千万骑手直接受益，
这就是巨大的「公德」，也是人格魅力所在，
如果再翻点旧账，在家乡宿迁开公司造福老乡，给村里老人发钱，甚至包括几年前京东想要突破一些限制去往上海送物资，
都配得上一句东哥的称号。
如果不是那件事，刘强东的口碑完全可以比肩雷军和于东来。
by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕
刘强东为了从0到1进军外卖，直接宣布给骑手缴纳社保，这是要付出巨大成本的，在商战里等同于掀桌子，给竞争对手带来巨大压力，也让整个行业的规则改写。
无论是出于商业目的，还是他本人“为了兄弟”的江湖气，结果总是好的，让千万骑手直接受益，
这就是巨大的「公德」，也是人格魅力所在，
如果再翻点旧账，在家乡宿迁开公司造福老乡，给村里老人发钱，甚至包括几年前京东想要突破一些限制去往上海送物资，
都配得上一句东哥的称号。
如果不是那件事，刘强东的口碑完全可以比肩雷军和于东来。
by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕
#玄学碎碎念16
这位男士是我大学体育课的同学。
犹记得当年他还是位挺憨直的小伙子，毕业之后，我看着他朋友圈里卖鲜切水果、卖房子、卖路由器、卖胶水，又辗转到北京搞灵修，终于在去年摇身一变成了全真龙门派大师，开始在朋友圈卖符卖法，但不卖卜（目测是因为他不会）。
行业跨度之大令我啧啧称奇，最近又刷到他的视频号，穿着道袍挂个大葫芦，说一些莫名其妙的玄学话，不伦不类，感觉是我敌蜜会相信的类型，好想推给她看。
温馨小提示:网络大师不可信，95%都是刚转行的假人设。
by @漆蝶 #你不知道的行业内幕
这位男士是我大学体育课的同学。
犹记得当年他还是位挺憨直的小伙子，毕业之后，我看着他朋友圈里卖鲜切水果、卖房子、卖路由器、卖胶水，又辗转到北京搞灵修，终于在去年摇身一变成了全真龙门派大师，开始在朋友圈卖符卖法，但不卖卜（目测是因为他不会）。
行业跨度之大令我啧啧称奇，最近又刷到他的视频号，穿着道袍挂个大葫芦，说一些莫名其妙的玄学话，不伦不类，感觉是我敌蜜会相信的类型，好想推给她看。
温馨小提示:网络大师不可信，95%都是刚转行的假人设。
by @漆蝶 #你不知道的行业内幕
在深圳的婚恋江湖里，潜藏着一条隐秘的上升通道。某互联网大厂2024届校招数据显示，新入职的1.2万名员工中，87%为男性，其中年薪35万以上的研发岗理工男占比达63%。
这些刚踏出象牙塔的年轻人尚未摸清公司茶水间的位置，就已被婚猎者精准锁定。
某券商投行部的行政助理小林便是狩猎者之一。这个生于江西县城的24岁女生，每晚七点准时出现在科兴科学园的星巴克，白衬衫配黑色铅笔裙的装扮与周遭的格子衫形成鲜明对比。她的咖啡杯下永远压着《C++ Primer》或《算法导论》——尽管这些书籍的塑封从未拆开。三个月前，当25岁的浙大硕士张某抱着笔记本电脑推门而入时，小林知道鱼群来了。这个身高165cm、体重180斤的AI算法工程师，入职首月公积金账户就存入了7160元。
狩猎从来不讲武德。小林在张某常去的健身App上制造了137次偶遇，在他吐槽食堂菜色的朋友圈下秒回共情，更在某次暴雨天将唯一雨伞塞给加班的对方。当男孩捧着淋湿的《深入理解计算机系统》感动时，女孩心里算的是深圳湾20万/㎡的房价——这恰好是张某持有的8万股公司期权未来三年的行权收益。
这种精准打击绝非个案。南山科技园某红娘机构透露，2024年撮合的327对婚姻中，女方主动出击占比达79%，目标群体集中锁定在入职3年内的BATJ工程师。这些女孩深谙价值公式：男方税后月薪×36倍≈深圳二手房首付，985硕士学历保障后代基因，而理工科背景则大幅降低婚后出轨概率。
更戏剧性的案例发生在龙华某人才公寓。26岁的二本毕业生陈某，在自如合租信息栏筛选出三位大厂男生，最终选择与患有重度社恐的云计算工程师合租。当这个不敢与女性对视的男孩，某夜发现厨房里温着的醒酒汤和便签上的「少加班」时，防线彻底崩塌。如今他们的婚房定金，正来自男孩参与某云服务项目获得的50万奖金。
这些故事背后，是深圳婚恋市场残酷的折叠现实。福田区民政局数据显示，2024年本地户籍女性初婚年龄已达31.2岁，而新落户的外来女性平均婚龄仅25.8岁。当本地中产女孩还在挑剔男方祖籍和学区房时，那些来自五线城镇的姑娘早已完成卡位——毕竟在深圳，代码比爱情更保值。
by @小天天天天天 #你不知道的行业内幕
这些刚踏出象牙塔的年轻人尚未摸清公司茶水间的位置，就已被婚猎者精准锁定。
某券商投行部的行政助理小林便是狩猎者之一。这个生于江西县城的24岁女生，每晚七点准时出现在科兴科学园的星巴克，白衬衫配黑色铅笔裙的装扮与周遭的格子衫形成鲜明对比。她的咖啡杯下永远压着《C++ Primer》或《算法导论》——尽管这些书籍的塑封从未拆开。三个月前，当25岁的浙大硕士张某抱着笔记本电脑推门而入时，小林知道鱼群来了。这个身高165cm、体重180斤的AI算法工程师，入职首月公积金账户就存入了7160元。
狩猎从来不讲武德。小林在张某常去的健身App上制造了137次偶遇，在他吐槽食堂菜色的朋友圈下秒回共情，更在某次暴雨天将唯一雨伞塞给加班的对方。当男孩捧着淋湿的《深入理解计算机系统》感动时，女孩心里算的是深圳湾20万/㎡的房价——这恰好是张某持有的8万股公司期权未来三年的行权收益。
这种精准打击绝非个案。南山科技园某红娘机构透露，2024年撮合的327对婚姻中，女方主动出击占比达79%，目标群体集中锁定在入职3年内的BATJ工程师。这些女孩深谙价值公式：男方税后月薪×36倍≈深圳二手房首付，985硕士学历保障后代基因，而理工科背景则大幅降低婚后出轨概率。
更戏剧性的案例发生在龙华某人才公寓。26岁的二本毕业生陈某，在自如合租信息栏筛选出三位大厂男生，最终选择与患有重度社恐的云计算工程师合租。当这个不敢与女性对视的男孩，某夜发现厨房里温着的醒酒汤和便签上的「少加班」时，防线彻底崩塌。如今他们的婚房定金，正来自男孩参与某云服务项目获得的50万奖金。
这些故事背后，是深圳婚恋市场残酷的折叠现实。福田区民政局数据显示，2024年本地户籍女性初婚年龄已达31.2岁，而新落户的外来女性平均婚龄仅25.8岁。当本地中产女孩还在挑剔男方祖籍和学区房时，那些来自五线城镇的姑娘早已完成卡位——毕竟在深圳，代码比爱情更保值。
by @小天天天天天 #你不知道的行业内幕
中国某知识付费平台公布过一组数据：
年收入低于10万人民币的人群，购买课程数量是年收入50万人民币以上人群的3倍；
但课程完课率，前者不足7%，后者高达35%。
穷人不是在买知识，
是在买“我在变好”的幻觉。
背100个Excel公式，比亲手做100张表简单；
收藏100篇写作技巧，比每天写500字容易；
报10门创业课，比摆个煎饼摊轻松多了。
穷人最大的认知陷阱，就是把“输入”当“努力”，把“收藏”当“哈哈拥有”。
真正赚钱的人，都在边流血边总结；
而穷人在等一份“无痛成功说明书”。
by @财女丽莎 #你不知道的行业内幕
年收入低于10万人民币的人群，购买课程数量是年收入50万人民币以上人群的3倍；
但课程完课率，前者不足7%，后者高达35%。
穷人不是在买知识，
是在买“我在变好”的幻觉。
背100个Excel公式，比亲手做100张表简单；
收藏100篇写作技巧，比每天写500字容易；
报10门创业课，比摆个煎饼摊轻松多了。
穷人最大的认知陷阱，就是把“输入”当“努力”，把“收藏”当“哈哈拥有”。
真正赚钱的人，都在边流血边总结；
而穷人在等一份“无痛成功说明书”。
by @财女丽莎 #你不知道的行业内幕
我在省广的时候，服务了7、8年劲酒的品牌代理，那时候劲酒每年的品牌策略、传播规划，包括TVC、广告语、主视觉、各种推广活动都是我负责的。
真的，我从来没有想过有一天劲酒会因为“喝中国劲酒，来无痛姨妈”走红网络，而且成了热门话题，劲酒还因此推出了粉色版。这样的创意我根本都不会想，就算我团队的小伙伴想出来这点子，不等客户毙掉，我都把它毙掉了。。。
首先，这违反广告费了，消费者自发宣传一下可以，品牌方是不能这么说的。而且如果有人说劲酒催姨妈、减轻姨妈痛，我也觉得很离谱啊，伪科学。
其次，劲酒的目标消费者毕竟是男性，女性用户是极少的，品牌方不会特意针对女性做传播，说服她们去喝劲酒。
这个事给了我几点深刻体会——
1、UGC充满着偶发性、不确定性，真正的UGC一定是用户自发、主动创造出来的，因为这样的内容，品牌方及其代理公司打破脑袋也想不出来。正常人都很难想出来。
2、品牌方及其代理公司，包括品牌的相关利益方（员工、经销商、付费达人等）创作的内容往往带有一定的商业意图，通常从产品功能或品牌价值出发去创作，这样的内容太正常了且带有品牌痕迹，因而不具备爆火的基因，也很难激发大量消费者参与进来的兴趣和热情。
而素人创作的内容，通常没有明确的商业意图，只是因为好玩、有趣，提到品牌也只是单纯将品牌作为道具。
创作内容的出发点不同，因而注定了不同的命运。对于带有商业痕迹和明显品牌标签的内容，平台也不会给你流量。
3、品牌方一定要意识到，传播不是单向度的灌输，不能把消费者当成会自愿、主动看广告的NPC；传播是双向的交流与沟通。品牌方必须多去观察、研究消费者在谈论什么，他们感兴趣的点是什么，从用户的兴趣点和关注点出发去创作内容。
4、更重要的是，品牌传播和内容创意，不能只是企业自己在干，自己精心制作内容、自己付费投放、自己转发点赞……而必须打开思维和心态，开放参与机制和节点，让用户来主导。
企业最应该做的一件事是不断研究用户自发创作的内容和话题，然后在用户创作的大量与品牌相关的内容中，及时发现潜力话题，见苗浇水，将之放大并引爆。
简言之，品牌传播的理念从过去的“品牌主导，用户接收”变成今天的“品牌主导，用户参与”，今后还要变成“用户主导，品牌参与”。
by @空手 #你不知道的行业内幕
真的，我从来没有想过有一天劲酒会因为“喝中国劲酒，来无痛姨妈”走红网络，而且成了热门话题，劲酒还因此推出了粉色版。这样的创意我根本都不会想，就算我团队的小伙伴想出来这点子，不等客户毙掉，我都把它毙掉了。。。
首先，这违反广告费了，消费者自发宣传一下可以，品牌方是不能这么说的。而且如果有人说劲酒催姨妈、减轻姨妈痛，我也觉得很离谱啊，伪科学。
其次，劲酒的目标消费者毕竟是男性，女性用户是极少的，品牌方不会特意针对女性做传播，说服她们去喝劲酒。
这个事给了我几点深刻体会——
1、UGC充满着偶发性、不确定性，真正的UGC一定是用户自发、主动创造出来的，因为这样的内容，品牌方及其代理公司打破脑袋也想不出来。正常人都很难想出来。
2、品牌方及其代理公司，包括品牌的相关利益方（员工、经销商、付费达人等）创作的内容往往带有一定的商业意图，通常从产品功能或品牌价值出发去创作，这样的内容太正常了且带有品牌痕迹，因而不具备爆火的基因，也很难激发大量消费者参与进来的兴趣和热情。
而素人创作的内容，通常没有明确的商业意图，只是因为好玩、有趣，提到品牌也只是单纯将品牌作为道具。
创作内容的出发点不同，因而注定了不同的命运。对于带有商业痕迹和明显品牌标签的内容，平台也不会给你流量。
3、品牌方一定要意识到，传播不是单向度的灌输，不能把消费者当成会自愿、主动看广告的NPC；传播是双向的交流与沟通。品牌方必须多去观察、研究消费者在谈论什么，他们感兴趣的点是什么，从用户的兴趣点和关注点出发去创作内容。
4、更重要的是，品牌传播和内容创意，不能只是企业自己在干，自己精心制作内容、自己付费投放、自己转发点赞……而必须打开思维和心态，开放参与机制和节点，让用户来主导。
企业最应该做的一件事是不断研究用户自发创作的内容和话题，然后在用户创作的大量与品牌相关的内容中，及时发现潜力话题，见苗浇水，将之放大并引爆。
简言之，品牌传播的理念从过去的“品牌主导，用户接收”变成今天的“品牌主导，用户参与”，今后还要变成“用户主导，品牌参与”。
by @空手 #你不知道的行业内幕
最近好多人问我如何评价 Manus
我会尝试反向问对方是什么感受
得到一个很有意思的观察是
大厂人往往会把其归结为过度营销
投资人则关注门槛是什么、商业模式是啥
创业者大多会兴奋、看到了机会
普通用户会迷茫：这是啥
媒体人更直接：有没有码
细思这背后，都是在看自己
大厂人担心丢了尊严，用营销解释容易心安
投资人是 FOMO，担心没投错过、投了亏钱
创业者是羡慕，希望下一个是自己
用户最朴实：这是啥，是最客观的评价者
媒体人，是在想着，怎么获取截图和流量
忙忙碌碌，皆是围绕自己
只有用户，保持着最朴素的好奇心：这是啥
by @玉伯 #你不知道的行业内幕
我会尝试反向问对方是什么感受
得到一个很有意思的观察是
大厂人往往会把其归结为过度营销
投资人则关注门槛是什么、商业模式是啥
创业者大多会兴奋、看到了机会
普通用户会迷茫：这是啥
媒体人更直接：有没有码
细思这背后，都是在看自己
大厂人担心丢了尊严，用营销解释容易心安
投资人是 FOMO，担心没投错过、投了亏钱
创业者是羡慕，希望下一个是自己
用户最朴实：这是啥，是最客观的评价者
媒体人，是在想着，怎么获取截图和流量
忙忙碌碌，皆是围绕自己
只有用户，保持着最朴素的好奇心：这是啥
by @玉伯 #你不知道的行业内幕
昨天拜访了杭州六小龙的两家，怎么说呢，都是很优秀的公司，但眼下已经被各种接待工作搞得精疲力尽，跟我们同时在展厅的有不止N个夹克衫中年男组成的参访团，一波波的演示、讲解、视频拍摄和鼓掌。园区或公司门口都停着不止一辆考斯克大巴。据说一天十几拨还是有的。
说句不太好听的：你们焦虑，关企业什么事，就要去干扰企业么？你们来了一圈就不焦虑了么？我都有点后悔了，为什么这个时候去人家公司打扰人家，明明自己不是一个喜欢蹭热门贴脸上去的人，过一段时间不好么。
by @托马斯骆 #你不知道的行业内幕
说句不太好听的：你们焦虑，关企业什么事，就要去干扰企业么？你们来了一圈就不焦虑了么？我都有点后悔了，为什么这个时候去人家公司打扰人家，明明自己不是一个喜欢蹭热门贴脸上去的人，过一段时间不好么。
by @托马斯骆 #你不知道的行业内幕
讲一则笑话。
上次申请了奇绩，没过。已经觉得我不是他们审美下的人了，就不想再申请了，结果连续好几个奇绩实习生又非得来找着求申请。
于是就申请了，想着我们产品和数据已经比他们绝大多数投过的公司一年后的发展结果还要好，应该不是特别麻烦。
面试的时候问了一堆，我就平静地列产品数据和已经实现的 features， 并客观说了下未来想做啥。记得最后一个面官哥们问了句：“从投资人到创业者这两年，有什么感悟吗？”
我回答：“做实事比说大话要重要千百倍。”
然后今天果然奇绩面试又没过。想了想应该的，毕竟我们不是讲宏大叙事半年 burn 光 30 万美金啥也 deliver 不出来的团队风格。
也建议真的做事的团队如果非要申请的话就放低对他们的预期吧，或者要去面试就装成个逼王。
by @julian. #你不知道的行业内幕
上次申请了奇绩，没过。已经觉得我不是他们审美下的人了，就不想再申请了，结果连续好几个奇绩实习生又非得来找着求申请。
于是就申请了，想着我们产品和数据已经比他们绝大多数投过的公司一年后的发展结果还要好，应该不是特别麻烦。
面试的时候问了一堆，我就平静地列产品数据和已经实现的 features， 并客观说了下未来想做啥。记得最后一个面官哥们问了句：“从投资人到创业者这两年，有什么感悟吗？”
我回答：“做实事比说大话要重要千百倍。”
然后今天果然奇绩面试又没过。想了想应该的，毕竟我们不是讲宏大叙事半年 burn 光 30 万美金啥也 deliver 不出来的团队风格。
也建议真的做事的团队如果非要申请的话就放低对他们的预期吧，或者要去面试就装成个逼王。
by @julian. #你不知道的行业内幕
最近采访了位大佬，白手起家，身家最猛时超千亿。他原本是农村的，14岁前都没见过公交车。。。
经过3小时的线下深度对话，我猛烈发现了跟他的一个巨大区别，也是我们财富差别的第一原因。
当新事物到来时，他总是选择100倍拥抱，我刚开始都觉得他过于乐观亢奋了。但他说：“对于上了年龄、有一定积累的人，100倍拥抱新事物成本不高。但如果你100倍怀疑，就有可能错过整个时代”。
去了解和打听新事物时，他的方法也很特别：不只向行业内的专家请教，还爱问小学生和初高中生，因为小孩儿对新事物没那么多批判，他们觉得都是理所当然的，好用的产品和技术就直接用了。往往大人才喜欢各种权衡利弊。
我问他你对新技术、新玩意儿这么过分乐观，是过滤掉了质疑的声音吗？他说，他很看中负面声音，因为冲突对成功至关重要。他会刻意在自己思维里创建“好的冲突”，很多质疑声音反而是他这个“前进派”可以安全推动新事物落地的重要指引。
我好期待到时把成片放出来！现在先用文字的形式，跟大家分享一波～ 当我们跟牛人的认知差别变小时，感觉自己的世界都变大了，很有爽感～
by @电动Emma #你不知道的行业内幕
经过3小时的线下深度对话，我猛烈发现了跟他的一个巨大区别，也是我们财富差别的第一原因。
当新事物到来时，他总是选择100倍拥抱，我刚开始都觉得他过于乐观亢奋了。但他说：“对于上了年龄、有一定积累的人，100倍拥抱新事物成本不高。但如果你100倍怀疑，就有可能错过整个时代”。
去了解和打听新事物时，他的方法也很特别：不只向行业内的专家请教，还爱问小学生和初高中生，因为小孩儿对新事物没那么多批判，他们觉得都是理所当然的，好用的产品和技术就直接用了。往往大人才喜欢各种权衡利弊。
我问他你对新技术、新玩意儿这么过分乐观，是过滤掉了质疑的声音吗？他说，他很看中负面声音，因为冲突对成功至关重要。他会刻意在自己思维里创建“好的冲突”，很多质疑声音反而是他这个“前进派”可以安全推动新事物落地的重要指引。
我好期待到时把成片放出来！现在先用文字的形式，跟大家分享一波～ 当我们跟牛人的认知差别变小时，感觉自己的世界都变大了，很有爽感～
by @电动Emma #你不知道的行业内幕
最近有个叫大祥哥的博主，分享近些年他从年入几百万，到破产负债的真实经历，还挺有警醒的，一些朋友看了也有共鸣。
2019年：月薪1万打工人，做博主和B站签约，25万/年平台补贴，那时B站正值烧钱风口。
2020年：仅签约费就暴涨到120万/年，还不算其他广告收入，烈火烹油。
2021年初：借博主影响力，社交突破“上等”圈层，此时转折点到来，被社交圈某“大佬”认识邀请开高级餐厅，直接转账240万，连合同都没签。
这位“大佬”也很牛，住上海500平豪宅，有明星朋友，在上海有3家人均2000消费的大餐厅，有价值3个多亿币的账户...
而大佬展示这一切，都是会为了后面让博主投足1000多万，并许诺有1个亿超额回报。博主开始飘了。
2021年末：博主拿出积蓄200万，又找了认识的6个自媒体朋友，每人凑100万，共600万转给“大佬”。
2022年：特殊时期到来，大佬资金周转出了问题，找博主借钱。又借出去100多万，还转借出朋友的100万，共200万。
（此时博主给大佬的钱，达到1200万，博主自己积蓄500万+担保负债700万）
2023年：平台的合同到期，补贴不再，加上自媒体不景气，做博主收入骤降。
2024年：大佬跑路，博主收入依然不景气，只能求助家里...
至此，原本年入几百万的青年才俊，跌落神坛，变成债台高筑的失落者。
原因有仨：
1是高估了自己，把短暂平台风口和机遇，当成永久的实力。期间博主还置换了两台百万豪车；
2是高估了人性，被做局几年，太信任所谓大佬的自我包装；
3是低估了风险，无论个体、行业、还是时代，都有起起伏伏，风险无处不在。
我周围有几个朋友和这位博主的经历也类似，缩小版简化版，都是高开低走。
这种真实的人生经历，还挺值得琢磨和拿来自省的。
任何时候都不能太飘，只赚自己认知内的钱，以及最重要的：
不要相信任何许诺带你赚大钱的大哥。
by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕
2019年：月薪1万打工人，做博主和B站签约，25万/年平台补贴，那时B站正值烧钱风口。
2020年：仅签约费就暴涨到120万/年，还不算其他广告收入，烈火烹油。
2021年初：借博主影响力，社交突破“上等”圈层，此时转折点到来，被社交圈某“大佬”认识邀请开高级餐厅，直接转账240万，连合同都没签。
这位“大佬”也很牛，住上海500平豪宅，有明星朋友，在上海有3家人均2000消费的大餐厅，有价值3个多亿币的账户...
而大佬展示这一切，都是会为了后面让博主投足1000多万，并许诺有1个亿超额回报。博主开始飘了。
2021年末：博主拿出积蓄200万，又找了认识的6个自媒体朋友，每人凑100万，共600万转给“大佬”。
2022年：特殊时期到来，大佬资金周转出了问题，找博主借钱。又借出去100多万，还转借出朋友的100万，共200万。
（此时博主给大佬的钱，达到1200万，博主自己积蓄500万+担保负债700万）
2023年：平台的合同到期，补贴不再，加上自媒体不景气，做博主收入骤降。
2024年：大佬跑路，博主收入依然不景气，只能求助家里...
至此，原本年入几百万的青年才俊，跌落神坛，变成债台高筑的失落者。
原因有仨：
1是高估了自己，把短暂平台风口和机遇，当成永久的实力。期间博主还置换了两台百万豪车；
2是高估了人性，被做局几年，太信任所谓大佬的自我包装；
3是低估了风险，无论个体、行业、还是时代，都有起起伏伏，风险无处不在。
我周围有几个朋友和这位博主的经历也类似，缩小版简化版，都是高开低走。
这种真实的人生经历，还挺值得琢磨和拿来自省的。
任何时候都不能太飘，只赚自己认知内的钱，以及最重要的：
不要相信任何许诺带你赚大钱的大哥。
by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕
上周和曾经在优衣库与 ZARA 工作过的朋友请教服饰行业的门道，当时记了蛮多笔记，回来后意犹未尽，把市面上热门的与优衣库和 ZARA 有关的电子书又翻了个遍，酣畅淋漓的同时更加敬畏零售这门学问了，也意识到这两大品牌的成功绝非偶然。
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。
by @Gavin_C. #你不知道的行业内幕
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。
by @Gavin_C. #你不知道的行业内幕
在4s店做了10多年修理工，告诉大家几个秘密，车开到报废，这几种东西不必换：
1、第一个秘密：刹车片：磨到极限再换，别过早更换。
2、第二个秘密：发动机油。只要使用了高品质的全合成机油，按要求保养，通常可以达到一万五千公里到两万公里更换。
3、第三个秘密：火花塞：普通镍合金火花塞大概3万公里换，要是铱金、铂金火花塞，用到6万公里甚至更久都没问题，只要车没出现点火困难、抖动厉害这些情况，就先别着急换。
4、第四个秘密：变速箱油：现在很多车都是免维护变速箱，正常开十几年都不用换。要是需要换，也别听4S店说的两三万公里就换，一般6万到8万公里换一次就行，换早了白花钱。
5、第五个秘密：刹车油：测一下含水量，不超过3%就不用换。一般车开个四五年，含水量才可能超标，要是没到这个数，刹车也正常，那就不用管它。
6、第六个秘密：汽油滤清器：如果一直加正规加油站的油，内置的汽油滤清器可以8万到10万公里换，外置的2万到3万公里换就行，没必要频繁更换，它没那么容易脏。
7、第七个秘密：冷却液：长效冷却液可以用5年或者10万公里，少了就加点，只要没变质、冰点还够，就不用整套换掉，这都是4S店想多赚钱的套路。
8、第八个秘密：汽车轮胎：正常使用的轮胎，花纹磨损到1.6毫米再换，或者看轮胎上的磨损标记，没到标记就不用换，也别听别人说用了几年就必须换，得看实际磨损情况。
9、第九个秘密：正时皮带：不是链条的车才有正时皮带，一般8万到10万公里换，但如果是经常跑高速、路况好，也可以适当延长，不过要定期检查有没有裂纹、老化这些情况。
10、第十个秘密：空气滤清器：如果开车的环境不太差，每次保养拿出来吹吹，用到2万公里甚至更久都可以，不用每次保养都换新的，这东西没那么容易坏。
11、第十一秘密：空调滤清器：根据使用情况，要是感觉空调出风有异味或者风量变小了，再换就行，大概1万到2万公里换一次，没必要听4S店的固定里程就换。
12、第十二秘密：汽车电瓶：正常使用的话，3到5年才需要考虑更换。如果车启动正常，大灯也亮，就说明电瓶还能用，别被4S店忽悠着提前换了。
13、第十三个秘密：减震器：只要车开起来没有异常的颠簸、晃动，减震器就不用换。一般减震器能用很长时间，除非是经常走烂路，把减震器弄坏了。
14、第十四个秘密：排气管：没生锈烂穿，也没有堵塞，就不用换。很多时候排气管只是表面有点锈迹，不影响使用，4S店就会让你换，其实没必要。
15、第十五个秘密：氧传感器：只要发动机没有故障灯亮，油耗也正常，就不必要换，挺贵的[嘻嘻]
by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕
1、第一个秘密：刹车片：磨到极限再换，别过早更换。
2、第二个秘密：发动机油。只要使用了高品质的全合成机油，按要求保养，通常可以达到一万五千公里到两万公里更换。
3、第三个秘密：火花塞：普通镍合金火花塞大概3万公里换，要是铱金、铂金火花塞，用到6万公里甚至更久都没问题，只要车没出现点火困难、抖动厉害这些情况，就先别着急换。
4、第四个秘密：变速箱油：现在很多车都是免维护变速箱，正常开十几年都不用换。要是需要换，也别听4S店说的两三万公里就换，一般6万到8万公里换一次就行，换早了白花钱。
5、第五个秘密：刹车油：测一下含水量，不超过3%就不用换。一般车开个四五年，含水量才可能超标，要是没到这个数，刹车也正常，那就不用管它。
6、第六个秘密：汽油滤清器：如果一直加正规加油站的油，内置的汽油滤清器可以8万到10万公里换，外置的2万到3万公里换就行，没必要频繁更换，它没那么容易脏。
7、第七个秘密：冷却液：长效冷却液可以用5年或者10万公里，少了就加点，只要没变质、冰点还够，就不用整套换掉，这都是4S店想多赚钱的套路。
8、第八个秘密：汽车轮胎：正常使用的轮胎，花纹磨损到1.6毫米再换，或者看轮胎上的磨损标记，没到标记就不用换，也别听别人说用了几年就必须换，得看实际磨损情况。
9、第九个秘密：正时皮带：不是链条的车才有正时皮带，一般8万到10万公里换，但如果是经常跑高速、路况好，也可以适当延长，不过要定期检查有没有裂纹、老化这些情况。
10、第十个秘密：空气滤清器：如果开车的环境不太差，每次保养拿出来吹吹，用到2万公里甚至更久都可以，不用每次保养都换新的，这东西没那么容易坏。
11、第十一秘密：空调滤清器：根据使用情况，要是感觉空调出风有异味或者风量变小了，再换就行，大概1万到2万公里换一次，没必要听4S店的固定里程就换。
12、第十二秘密：汽车电瓶：正常使用的话，3到5年才需要考虑更换。如果车启动正常，大灯也亮，就说明电瓶还能用，别被4S店忽悠着提前换了。
13、第十三个秘密：减震器：只要车开起来没有异常的颠簸、晃动，减震器就不用换。一般减震器能用很长时间，除非是经常走烂路，把减震器弄坏了。
14、第十四个秘密：排气管：没生锈烂穿，也没有堵塞，就不用换。很多时候排气管只是表面有点锈迹，不影响使用，4S店就会让你换，其实没必要。
15、第十五个秘密：氧传感器：只要发动机没有故障灯亮，油耗也正常，就不必要换，挺贵的[嘻嘻]
by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕
关于3月29日晚，三个女生驾驶小米SU7从武汉到池州，路遇车祸，车毁三人亡的悲剧，我采访了办公室的小米车主，得出了如下结论：
1、任何智驾事故，都是车企智驾方案不成熟的锅。
根据官方公布的车主数据，当晚22:27:17分车辆驶入高速，NOA（智驾系统）激活，车速116KM/H；22:44:24分，系统发出风险提示，监测到前面在修路，原本的车道被修改了，车辆自动发出减速请求并且开始减速。
一秒钟后，车主踩了刹车，车辆自动进入人驾状态，但是根据官方数据，车主先是左打方向盘，紧接着右打，在发出预警两秒钟后，车辆跟水泥护栏发生碰撞，车祸发生。
这里有个很大的bug，从发出预警到撞上，只用了两秒钟，为什么会这么快。
一个很关键的点，小米SU7标准版是没有激光雷达的，只有纯视觉方案，就是靠摄像头实时拍摄路面情况来进行分析，本身就是将近12点的深夜，再加上车速高达116，路况复杂（据说是直接把车倒向了对面车道，安徽交警也要分锅）
联想到今年春运还有对情侣直接把车交给智驾，自己躺后排睡觉，并拍了视频发网上，我只能再强调一遍我的观点，AI时代亟需被消灭的不是弱势，而是弱智
2、驾驶人和车主都有很大问题。
根据官方披露的信息显示，驾驶人并非车主，据说是借来的车，而且三个女生是大四学生，估计日常开车不多，这次从武汉开到池州，是为了赶第二天早晨8点的公务员考试。
这种情况下，家里人也敢让三个女生单独夜驾，胆子太大了。
因为是借来的车，导致操作不熟练+事故后无法第一时间逃脱，同事说，小米车门是有机械结构的，断电了照样能打开，但因为驾驶人不是车主，大概率不知道机械的门把手在哪，一时间也无法用安全锤凿开车窗，逃生失败，憋气+高温，活活烧死。
3、小米电池怎么回事。
市面上新能源车辆电池分为两种，三元锂和磷酸铁锂电池，元锂的好处是能量密度更高，续航更长，缺点就是燃点低，只有200多度，出事故容易烧，相比之下磷酸铁锂的燃点高一些，500多度。
目前小米只有MAX版是三元锂，PRO和基础版都是磷酸铁锂，只不过PRO的磷酸铁锂，买的全是宁德时代的，作为全球第一的电池厂家，质量还是可以的。
至于这次事故车辆，基础版的小米su7，属于混采，有的会用宁德时代的磷酸铁锂，也有比亚迪的磷酸铁锂。
但问题是磷酸铁锂燃点500多度，按理说没那么容易起火，但这辆车几秒内烧光，很反常规，电池厂商难辞其咎，至于到底是哪个厂商背锅，这个交给专业人士来做后续分析。
4、期待小米公关团队如何逆天改命。
附：小米官方公布车辆数据：
22:27:17 NOA激活，车速116km/h
22:28:17 轻度分心报警
22:36:48 NOA发出脱手预警提示“请手握方向盘”
22:44:24 NOA发出风险提示“请注意前方有障碍”，发出减速请求，并开始减速
22:44:25 NOA被接管，进入人驾状态，方向盘往左转角22.0625度，制动踏板开度31%
22:44:26 方向盘往右转角1.0625度，制动踏板开度38%
22:44:26-28之间 车辆与水泥护栏发生碰撞
22:44:28 车端Ecall触发
22:44:39 车端Ecall接通，确认事故发生，并报警、呼叫120急救服务
22:45:06 与车主取得联系，确认非车主驾驶
22:47:15 调配120成功
约23时许 120抵达现场
by @周阿包 #你不知道的行业内幕
1、任何智驾事故，都是车企智驾方案不成熟的锅。
根据官方公布的车主数据，当晚22:27:17分车辆驶入高速，NOA（智驾系统）激活，车速116KM/H；22:44:24分，系统发出风险提示，监测到前面在修路，原本的车道被修改了，车辆自动发出减速请求并且开始减速。
一秒钟后，车主踩了刹车，车辆自动进入人驾状态，但是根据官方数据，车主先是左打方向盘，紧接着右打，在发出预警两秒钟后，车辆跟水泥护栏发生碰撞，车祸发生。
这里有个很大的bug，从发出预警到撞上，只用了两秒钟，为什么会这么快。
一个很关键的点，小米SU7标准版是没有激光雷达的，只有纯视觉方案，就是靠摄像头实时拍摄路面情况来进行分析，本身就是将近12点的深夜，再加上车速高达116，路况复杂（据说是直接把车倒向了对面车道，安徽交警也要分锅）
联想到今年春运还有对情侣直接把车交给智驾，自己躺后排睡觉，并拍了视频发网上，我只能再强调一遍我的观点，AI时代亟需被消灭的不是弱势，而是弱智
2、驾驶人和车主都有很大问题。
根据官方披露的信息显示，驾驶人并非车主，据说是借来的车，而且三个女生是大四学生，估计日常开车不多，这次从武汉开到池州，是为了赶第二天早晨8点的公务员考试。
这种情况下，家里人也敢让三个女生单独夜驾，胆子太大了。
因为是借来的车，导致操作不熟练+事故后无法第一时间逃脱，同事说，小米车门是有机械结构的，断电了照样能打开，但因为驾驶人不是车主，大概率不知道机械的门把手在哪，一时间也无法用安全锤凿开车窗，逃生失败，憋气+高温，活活烧死。
3、小米电池怎么回事。
市面上新能源车辆电池分为两种，三元锂和磷酸铁锂电池，元锂的好处是能量密度更高，续航更长，缺点就是燃点低，只有200多度，出事故容易烧，相比之下磷酸铁锂的燃点高一些，500多度。
目前小米只有MAX版是三元锂，PRO和基础版都是磷酸铁锂，只不过PRO的磷酸铁锂，买的全是宁德时代的，作为全球第一的电池厂家，质量还是可以的。
至于这次事故车辆，基础版的小米su7，属于混采，有的会用宁德时代的磷酸铁锂，也有比亚迪的磷酸铁锂。
但问题是磷酸铁锂燃点500多度，按理说没那么容易起火，但这辆车几秒内烧光，很反常规，电池厂商难辞其咎，至于到底是哪个厂商背锅，这个交给专业人士来做后续分析。
4、期待小米公关团队如何逆天改命。
附：小米官方公布车辆数据：
22:27:17 NOA激活，车速116km/h
22:28:17 轻度分心报警
22:36:48 NOA发出脱手预警提示“请手握方向盘”
22:44:24 NOA发出风险提示“请注意前方有障碍”，发出减速请求，并开始减速
22:44:25 NOA被接管，进入人驾状态，方向盘往左转角22.0625度，制动踏板开度31%
22:44:26 方向盘往右转角1.0625度，制动踏板开度38%
22:44:26-28之间 车辆与水泥护栏发生碰撞
22:44:28 车端Ecall触发
22:44:39 车端Ecall接通，确认事故发生，并报警、呼叫120急救服务
22:45:06 与车主取得联系，确认非车主驾驶
22:47:15 调配120成功
约23时许 120抵达现场
by @周阿包 #你不知道的行业内幕
羽毛球涨价，因为猪肉降价了
开年以后，羽毛球价格一路飙升，据说涨幅超过了黄金。
因为我家幼崽每周都要打羽毛球，所以这个事情与我家也发生了联系。
市面上的好球，价格都往上涨。尤尼克斯的AS-05羽毛球，2024年4月前，零售价210元/打，到了7月，涨到了275元/打。
现在打球，掉了根羽毛也会继续使用了。
我在《营销笔记》书中讲过：商品价格的问题，它受三个要素影响：成本，供需，竞争。
第一，成本。
成本通常是商品的底价，低于成本定价的案例很少。成本上涨，则价格通常会上涨。
第二，供需。
商品供需也对价格影响很大。冰墩墩在冬奥会期间需求大增，所以价格炒到畸高。但今天已经少有人求购冰墩墩，所以它的价格就会回归。
黄金的采矿成本每克在400元以下，但零售价格快1000块了，这是因为避险需求增长。
第三，竞争。
竞争也会改变价格，库迪8.8，才有了瑞幸9.9。瑞幸一出，才有了星巴克的变相降价。
商品价格几乎与重要性和价值并没有正比关系，比如空气，它对人是绝对重要的，但因为供应免费，所以没有人花钱买空气。
这两年羽毛球价格飞涨，背后其实是供需出现了变化。
而这个居然跟猪肉周期有关系，这是我去年在蔡钰商业参考听到的。
羽毛球涨价的第一个原因是需求上升，近几年羽毛球成为热门运动项目，这个大家可能都有体感。
我们公司的年轻同事，每周都会约球，我家幼崽也是每周日要跟同学打球。
另一个呢，是因为原材料的供应量下降，导致成本上升。成本上升，又是因为供需的问题。
我们常用的羽毛球羽毛主要来自鸭和鹅的翅膀尖上第四到第十根刀翎毛，鹅毛质量更好，因为其翎管坚硬，抗打耐用。而鸭毛较细易弯，价格更低。
一只鸭或鹅可提供14片刀翎，但左右两边的翅膀弯曲方向相反，这需要两三只同侧翅膀才能做出一个合格羽毛球。
中国禽类养殖业以食用目的为主，羽毛和羽绒产量则由肉类产量决定。
2020至2023年，因生猪出栏量大增、猪肉价格下降，鸭鹅肉需求减少。2020到2023年，中国商品肉鸭出栏量从46.83亿只下降到了42.18亿只，商品鹅从6.39亿只下降到5.15亿只。这导致羽绒和羽毛球原材料价格上涨。
此外，养殖技术的进步又使肉鸭肉鹅的出栏周期缩短，比如白羽肉鸭35至40天就出栏，还没长出适合羽毛球的刀翎毛。而长日龄肉鸭需50天以上出栏，养殖户因成本问题纷纷转投白羽肉鸭。
2019至2023年，中国可制作羽毛球的肉鸭出栏量从20亿只降至12亿只，降幅40%。
这几个原因，就导致了羽毛球的价格在不断攀升。
这也是一个商业上的蝴蝶效应。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
开年以后，羽毛球价格一路飙升，据说涨幅超过了黄金。
因为我家幼崽每周都要打羽毛球，所以这个事情与我家也发生了联系。
市面上的好球，价格都往上涨。尤尼克斯的AS-05羽毛球，2024年4月前，零售价210元/打，到了7月，涨到了275元/打。
现在打球，掉了根羽毛也会继续使用了。
我在《营销笔记》书中讲过：商品价格的问题，它受三个要素影响：成本，供需，竞争。
第一，成本。
成本通常是商品的底价，低于成本定价的案例很少。成本上涨，则价格通常会上涨。
第二，供需。
商品供需也对价格影响很大。冰墩墩在冬奥会期间需求大增，所以价格炒到畸高。但今天已经少有人求购冰墩墩，所以它的价格就会回归。
黄金的采矿成本每克在400元以下，但零售价格快1000块了，这是因为避险需求增长。
第三，竞争。
竞争也会改变价格，库迪8.8，才有了瑞幸9.9。瑞幸一出，才有了星巴克的变相降价。
商品价格几乎与重要性和价值并没有正比关系，比如空气，它对人是绝对重要的，但因为供应免费，所以没有人花钱买空气。
这两年羽毛球价格飞涨，背后其实是供需出现了变化。
而这个居然跟猪肉周期有关系，这是我去年在蔡钰商业参考听到的。
羽毛球涨价的第一个原因是需求上升，近几年羽毛球成为热门运动项目，这个大家可能都有体感。
我们公司的年轻同事，每周都会约球，我家幼崽也是每周日要跟同学打球。
另一个呢，是因为原材料的供应量下降，导致成本上升。成本上升，又是因为供需的问题。
我们常用的羽毛球羽毛主要来自鸭和鹅的翅膀尖上第四到第十根刀翎毛，鹅毛质量更好，因为其翎管坚硬，抗打耐用。而鸭毛较细易弯，价格更低。
一只鸭或鹅可提供14片刀翎，但左右两边的翅膀弯曲方向相反，这需要两三只同侧翅膀才能做出一个合格羽毛球。
中国禽类养殖业以食用目的为主，羽毛和羽绒产量则由肉类产量决定。
2020至2023年，因生猪出栏量大增、猪肉价格下降，鸭鹅肉需求减少。2020到2023年，中国商品肉鸭出栏量从46.83亿只下降到了42.18亿只，商品鹅从6.39亿只下降到5.15亿只。这导致羽绒和羽毛球原材料价格上涨。
此外，养殖技术的进步又使肉鸭肉鹅的出栏周期缩短，比如白羽肉鸭35至40天就出栏，还没长出适合羽毛球的刀翎毛。而长日龄肉鸭需50天以上出栏，养殖户因成本问题纷纷转投白羽肉鸭。
2019至2023年，中国可制作羽毛球的肉鸭出栏量从20亿只降至12亿只，降幅40%。
这几个原因，就导致了羽毛球的价格在不断攀升。
这也是一个商业上的蝴蝶效应。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕