周末刚有时间看了《哪吒2》，我也很好奇它为什么这么火？
我不懂电影，

不过，回忆起起过去几年接触过的一些动画人、电影人、游戏人，
在他们的观点中，我找到了一些答案。

我觉得最贴切的还是饺子那句话：你用不用心，观众一眼就能看得出来。
1、
什么是电影的用心呢？

曾经有一位上过皮克斯的动画课程的留学生，这么描述皮克斯是如何用心的。
他说：
常规的动画制作课，老师讲一学期，期末作业时，你怎么也得交个一分钟的作品吧。
皮克斯的老师不是，只需要交3秒，但这3秒要足够好。

在皮克斯做动画时，他们是这么做这三秒的——
先从经典作品拆解起，憨豆、猫和老鼠、大力水手，有哪些不同的动作特点。
同一个动作，这些经典作品，分别都是怎么做的。
姿势、动作节奏，等等。
然后不是开始先作画，一旦开始作画，成本就高了。
要在作画前，先自己做这个动作——比如你要让角色拿起杯子，你先自己一遍遍拿杯子，用不同的节奏、方式，都拍下来，看自己的动作。
至少200-300遍，从中选择感觉最好的，再开始作画。

这么做出来的3秒，远远强于其他老师课上的1分钟。

这个学习、不断尝试、最终通过高标准将最佳尝试变成动画的过程，也是在关于《哪吒2》的一些创作过程中，能看到的过程：
鹿童连续放箭、追逐申正道，那个轰炸的镜头，明显借鉴了好莱坞大片。
在《复仇者联盟3》，瓦坎达决战开始时，战争机器轰炸怪物们时，有个镜头的设计异曲同工。

在展现石矶娘娘第二形态的巨大时，一张大手拍下来的压迫感，则能看到高达、哥斯拉等要素。
更不用说，哪吒灵珠版的造型，借鉴了上海美术电影制片厂的造型。

这些成功元素的充分挖掘、借鉴与运用，保证了电影的刺激感。

2、
很让我惊喜的是动作戏。
不知道大家有没有这个感觉——哪吒的动作戏，很清楚。
谁是怎么打的、打的谁、打成了什么样，看起来一目了然。

这个一目了然，做到并没有那么容易。
对镜头语言的要求不低。

在20年前，上大学听电影相关的通识课程时，有一个老师讲镜头语言时的观点，我一直记到今天。
他说：好的镜头至少要符合几点。
一是要从人的视角出发，你看世界，坐着有坐着的高度，站着有站着的高度。
二是顺着注意力的方向前进。比如从左往右打了一拳，下一个画面你必须交待一下这一拳打中没有，被打中的人必须还是往右飞。
这是我们注意力的顺序，也是视线的顺序。

道理看起来很简单，不过现实中居然很多国内导演做不到，现在我能想起来的，在《封神》中，有过一个明显不及格的镜头：
当时一方在进攻城池，要跨越战壕。
前一个镜头，进攻方在从左往右跨，忽然下一个镜头变成了从右往左。
我看到的时候瞬间懵了一下——这是咋回事儿？这是另一方放弃城池出来反攻了还是咋滴？

对比之下，哪吒第一次见到玉虚宫的镜头就很精彩：
先是小小的远景。
接着忽然看到宫殿上有绿色玉石的仙鹤。
再一看，原来宫殿停满了仙鹤，仙鹤们同时展翅起飞，感知到了玉虚宫的大。
这是哪吒的镜头语言。
也是我们看到一个建筑时，常常的视觉轨迹。

3、
这些东西，按照道理来说，做到也没那么难。
说白了不就是用心么？
那么多影视动画从业者，从中找到用心的人想来也没那么难。
只要用心要求，抠每个画面、每个镜头，这些也能做到。

我觉得还有一点，说来普通但其实难得在——饺子有能代表大众的正常审美。
龙太子该帅，帅得很正常。
玉虚宫该有仙气，白色、玉石、云雾、仙鹤，这些要素老老实实的组合。
不去追求什么异域审美。

大众电影，还是要符合大众审美的。
一方面，导演们不要总想着教育大众审美，没几个人想被教育的。
一方面，这个导演自己的审美得代表大众。

正常审美咋就那么难呢？
一个残酷、但可能还挺有道理的观点，是影视从业者们的受教育水平和学习能力。

我还记得在调研游戏公司时，一个典型的特点是：
比如做女性向游戏的叠纸，主要做游戏策划的人，几乎都是女生、高学历，很多人没有做过游戏，但是都是女频文学的重度读者。
策划一个新游戏之前，先一起读小说。
做二次元游戏的米哈游，主要做游戏策划的，用他们的话说都是“技术宅”——高学历、有技术，长年浸泡在二次元内容里，养成了米哈游需要的内容审美。

爱好相关内容，决定了他见过好内容、有足够的熏陶。
考试中体现的学习能力，则决定了他能总结出规律、对好内容建立更深的认识，于是，大众审美才能在头脑中被有效的建立起来。

也正因为有这样的审美，才不至于出现太尬的台词。
有一些中二的台词，哪吒也是在过关时用打油诗的方式，不严肃的说出，直接回避了尬感。

反过来，很多导演，作品翻车就怪“观众没品味，用户在观众”。
不客气地说，受教育水平低，也高度关联于遇到问题容易向外归因。
他们总是宁可相信观众没品味，也很难接受自己有问题。

但其实今天的中国观众，受教育水平、审美能力都在越来越高。

所以，越来越多的优秀内容，会出自那些高学历的非专业从业者。

高素质、严格的自我要求，在几乎任何行业，都是巨大的优势。

4、
更不用说，《哪吒2》贯穿始终的主题是亲情。
选择了在春节上映，直接针对春节这个亲情的情绪高峰。
以及，春节档其他多数电影的陪衬。

5、
我自己能感知到的，《哪吒2》就是一个审美正常、学习能力足够的人，认认真真的盯好每个画面、每个镜头，打磨出来的内容。

对任何一个个体来说，这样的认真都是磨人的。
特别是做动画，看到一些关于制作过程的画面，我能感觉到，他是在自己的头脑中构建了大多数内容。
这些内容构建出来后，也很难纯靠语言讲述给他人。
所以，宫崎骏会自己做原画，迪士尼则是自己表演，在桌子上演出一个个的动作——饺子也在做同样的事儿，用自己的表演把画面传递出来。
再之后，则是一个个动作的抠。

6、
话说回来，难道在饺子之前，就没有想这么认真做事儿的人吗？
我相信一定有不少。
我认识的不少游戏人、动画人，入行时的原因，也是因为有情怀。
但是，他们并不能拿到这样的机会。
哪怕有了机会，也不敢轻易挑战行业和资本的惯性与规则。
只能服从资本的意志，别人怎么做、自己也怎么做。

这么做无可厚非，毕竟，每个个体还是要谋生活，按照行业常规行动永远是最稳定的做法。

但是，也就意味着当行业惯性有问题的时候，也只能一起掉到坑里。

有一位投资人朋友，回忆移动互联网投资最疯狂那几年时说：
他不知道这些项目有问题？报价虚高吗？
他也知道。
但是你架不住他得募资呀，市场情绪喜欢这些实际有问题的项目，他要想挣到钱，知道有问题也只能先投了再说。

孤身挑战者，大多数只能是烈士。

7、
为什么饺子能不是烈士呢？

饺子遇到光线，也是千里马遇到伯乐的幸运。
一位影视圈的朋友，在三四年前，讲起光线对待饺子的状态——
那时候《哪吒1》已经上映了，饺子在思考《哪吒2》。
卡壳了很长时间。
光线给了他一个独立的场地，几千万的第一阶段资金。
同时，对他没有任何时间压力和要求。
他卡住了，就等待他自己慢慢把卡壳解开。
也不催。

这样的状态，与后续的资本支持，给了他创作的巨大空间。
才会有今天的成绩。

8、
还是饺子的那句话：你用心不用心，用户一眼就看得出来。
不过，饺子没说的是“用户看出来了，又会怎么样？”

公允的说，在我的观感里，《哪吒2》并不是最卓越的电影。
哪吒的成长，缺少内在的转变和动力，仍然是被情节变化推动。
从剧本来说，缺少一些更深层的转变。

不过，当《哪吒2》以正常的审美、交付出如此用心的作品时，已经足以赢得观众的支持。
我作为一个观众，和国内的很多观众一样，我希望被认真对待、希望看到这样的作品在我们的国家出现。

20年前，我作为大二学生，在参加一个文化产业的培训班时，就听着那一代动画人、和动画的爱好者们讨论着“国漫什么时候崛起？”
从那时候起，很多人就在期待着这样的电影出现。
之后，《十万个冷笑话》、《魁拔》、《星游记》、《一人之下》……
很多曾经被寄予厚望的作品，因为各种原因短暂辉煌之后又消失。

对国漫的期待，也在越来越强烈的存在。

当一部作品展示他的用心时，观众们会用口碑给他巨大的支持。
就像当我们看到一个消费品做得如此用心、真的看到我的问题、在为我解决问题时，我也会把它推荐给每一个人。

9、
在我们这个时代，你只管用心对待用户。
用户自会帮助你取得更大的成功。

by @于冬琪 #你不知道的行业内幕

我的旅行非洲第10国：世界上最穷国家布隆迪

布隆迪前几年还在经历动乱，和平的日子刚刚开始。人均GDP只有200美金，是世界银行200多个国家里的倒数第一，是肯尼亚的十分之一，中国的2%不到，甚至比战乱中的也门、阿富汗还差。
- 在经济首都布琼布拉、政治首都基特加都是马路右行，但是驾驶右舵、左舵都有。据说还有马路是左行右行随意的，简直太有意思了。
- 布隆迪法郎汇率、油价，黑市和官方价格有4倍的差异，缺物资、缺油，黑市充满信息不透明，所以包车旅行价格很贵。和很多非洲国家一样，断水断电是常事。
- 自诩身体强健，长途飞机、露营睡袋、沙发、青年旅舍随意入睡，对环境的适应韧性不弱，但是在布隆迪吃第一餐后就立马半夜腹痛，还好带了肠炎宁。是我在非洲旅行10个国家里唯一一次遇上吃坏肚子。这个国家炎热又没有冷链，肉类的食品安全堪忧，有一些菜有腐败异味。
- 货币贬值，1人民币能换1000布隆迪法郎。哪怕买门票、超市结账都要数一大叠钱，每天简直要花1个小时数钱。
- 语言非常分散，本地人说法语、布隆迪语、斯瓦希里语都有。
- 蚊子很多，四天用完三分之一瓶驱蚊水，是我去过的东非国家里蚊子最多的。
- 中文互联网上著名的奥德彪骑自行车驮香蕉，就来自布隆迪。本地主食之一是绿香蕉，香蕉树长满这个国家崎岖的山地。重重叠叠的山，竹林、种植林、芭蕉树、土砖房、坑坑洼洼的泥路，很像20多年前的广西农村，而中国高速发展后的今天，哪怕偏远省份的农村地区，也很难再见到当年这样全面落后的景象，譬如说我的家乡大美广西已经发展得比20多年前好很多了。来一趟布隆迪，仿佛回到90年代广西乡下的暑假。穿梭在岁月和发展的时光机中，就有一种恍如隔世的感觉。发展才是硬道理。
- 坦噶尼喀湖分隔着布隆迪、刚果金、坦桑尼亚、赞比亚，是世界上仅次于贝加尔湖的第二深的淡水湖，也是仅次于维多利亚湖的非洲第二大湖，在这个没有发展制造业、没有污染来源的湖里游泳，看着湖对岸刚果金的山脉上鸟群飞过，太快乐了。

深度参与一场布隆迪婚礼。换上了本地传统服装，婚礼穿插着打鼓、唱歌、跳舞，非常嗨。
准确来说这是订婚典礼，订婚和结婚会在两周内先后发生。婚礼规模很大，1000多人都有可能；订婚派对的规模更小更精彩，大概300个人（也挺多了），新郎新娘家族里近亲、很好的朋友们参加。
布隆迪和卢旺达都有类似的民族和血泪史，经历过胡图族和图西族之间的大屠杀。参加婚礼的亲友里的90后同龄女生，父母在90年代的动乱逃难所以她出生在坦桑尼亚，后来移民长大在澳大利亚，因为参加婚礼，第一次来到血脉的家乡，对遥远的故乡并不熟悉；机场遇见一个在中国拿着奖学金读博士的布隆迪留学生，兄弟姐妹五个人都出生在布隆迪、但是现在都在中国和加拿大读书，许久没回故乡，也并不想毕业后回到布隆迪，一个贫穷、很难有发展机会的国家。
因为旅行最穷国家布隆迪，把世界银行人均GDP的排名从头到尾又看了一遍，感触颇深。每个静态的数字，背后是国家的产业，是历史、战乱、发展、科技、世界秩序的切片。在科技最前沿的国家和从业者，关心的是AI、大模型和科技未来；而第三世界最边缘的贫穷国家，关心的是能否吃上下一餐饭。这些国家站在历史留下的利益分割伤痕之中，被殖民者画出了横平竖直的现代国家边境线，政治动乱直到最近10年，没有教育、医疗、吃不饱饭，耕种着祖上传下来的小小土地，或者打工当保安一个月100块人民币的工资，不上学没知识，一直生小孩到每家七八个，小孩继续不上学，成功创造出一代一代的贫困陷阱。
在布隆迪坦噶尼喀湖边的本地豪华酒店的夜晚，依然经历停水停电、蚊子连环攻击，路上小孩要饭会拉着你的手，路况坑坑洼洼以至于100多公里要开车五个小时，每一个时刻都给我非常真实的感受。同时，良好的治安，安静的乡村街道，质朴的人们，又提醒着人类本身的美好。
每次来到贫穷的国家，就会提醒我旅行的意义，这个意义在于感受和认识世界，毕竟纸上得来终觉浅，行万里路才能真的理解不同社会里真实发生的一切。认识了发展的不同可能性，再回到日常的忙碌和琐碎，就能有非常美妙的幸福，来自于：
* 每天花那么多时间、投入大量青春的工作，可以提供对社会有价值的产品和服务，创造就业，这件事情本身就对社会很有意义。再枯燥，都是值得的。
* 能有干净用水、稳定用电，吃上安全的食物，有网络有手机电脑，是一件多么幸运的事情。珍惜稀松平常的日子，也对身边的人更好，去爱这个世界。
* 工业革命至今200年，二战结束70年，相信和平与发展的力量，相信科技、商业、制度的结合能让人类过上更好的生活，推动社会向前进。短期内，包括中国和非洲发展中国家等任何国家的经济萧条、失业和动乱，都只是社会螺旋式发展的一个小插曲，没有人能改变大的历史趋势。发展前进趋势，给短期迷茫困顿的环境中的人，带来简单的乐观主义。

by @野妹的星球 #你不知道的行业内幕

说句政治不正确的话，对于企业家资本家而言，其「公德」远比个人「私德」重要百倍。

刘强东为了从0到1进军外卖，直接宣布给骑手缴纳社保，这是要付出巨大成本的，在商战里等同于掀桌子，给竞争对手带来巨大压力，也让整个行业的规则改写。

无论是出于商业目的，还是他本人“为了兄弟”的江湖气，结果总是好的，让千万骑手直接受益，
这就是巨大的「公德」，也是人格魅力所在，

如果再翻点旧账，在家乡宿迁开公司造福老乡，给村里老人发钱，甚至包括几年前京东想要突破一些限制去往上海送物资，
都配得上一句东哥的称号。

如果不是那件事，刘强东的口碑完全可以比肩雷军和于东来。

by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕

这是什么信号？

by @肖添龙 #你不知道的行业内幕

看这篇能挺多久😂已经默认它存活率不高了😅

by @CEO来信 https://mp.weixin.qq.com/s/tMOzc4vg1buaHk-Lc2j-ig?from=groupmessage&isappinstalled=0&scene=1&clicktime=1740150252&enterid=1740150252 #你不知道的行业内幕

#玄学碎碎念16
这位男士是我大学体育课的同学。
犹记得当年他还是位挺憨直的小伙子，毕业之后，我看着他朋友圈里卖鲜切水果、卖房子、卖路由器、卖胶水，又辗转到北京搞灵修，终于在去年摇身一变成了全真龙门派大师，开始在朋友圈卖符卖法，但不卖卜（目测是因为他不会）。

行业跨度之大令我啧啧称奇，最近又刷到他的视频号，穿着道袍挂个大葫芦，说一些莫名其妙的玄学话，不伦不类，感觉是我敌蜜会相信的类型，好想推给她看。

温馨小提示:网络大师不可信，95%都是刚转行的假人设。

by @漆蝶 #你不知道的行业内幕

在深圳的婚恋江湖里，潜藏着一条隐秘的上升通道。某互联网大厂2024届校招数据显示，新入职的1.2万名员工中，87%为男性，其中年薪35万以上的研发岗理工男占比达63%。
这些刚踏出象牙塔的年轻人尚未摸清公司茶水间的位置，就已被婚猎者精准锁定。
某券商投行部的行政助理小林便是狩猎者之一。这个生于江西县城的24岁女生，每晚七点准时出现在科兴科学园的星巴克，白衬衫配黑色铅笔裙的装扮与周遭的格子衫形成鲜明对比。她的咖啡杯下永远压着《C++ Primer》或《算法导论》——尽管这些书籍的塑封从未拆开。三个月前，当25岁的浙大硕士张某抱着笔记本电脑推门而入时，小林知道鱼群来了。这个身高165cm、体重180斤的AI算法工程师，入职首月公积金账户就存入了7160元。
狩猎从来不讲武德。小林在张某常去的健身App上制造了137次偶遇，在他吐槽食堂菜色的朋友圈下秒回共情，更在某次暴雨天将唯一雨伞塞给加班的对方。当男孩捧着淋湿的《深入理解计算机系统》感动时，女孩心里算的是深圳湾20万/㎡的房价——这恰好是张某持有的8万股公司期权未来三年的行权收益。
这种精准打击绝非个案。南山科技园某红娘机构透露，2024年撮合的327对婚姻中，女方主动出击占比达79%，目标群体集中锁定在入职3年内的BATJ工程师。这些女孩深谙价值公式：男方税后月薪×36倍≈深圳二手房首付，985硕士学历保障后代基因，而理工科背景则大幅降低婚后出轨概率。
更戏剧性的案例发生在龙华某人才公寓。26岁的二本毕业生陈某，在自如合租信息栏筛选出三位大厂男生，最终选择与患有重度社恐的云计算工程师合租。当这个不敢与女性对视的男孩，某夜发现厨房里温着的醒酒汤和便签上的「少加班」时，防线彻底崩塌。如今他们的婚房定金，正来自男孩参与某云服务项目获得的50万奖金。
这些故事背后，是深圳婚恋市场残酷的折叠现实。福田区民政局数据显示，2024年本地户籍女性初婚年龄已达31.2岁，而新落户的外来女性平均婚龄仅25.8岁。当本地中产女孩还在挑剔男方祖籍和学区房时，那些来自五线城镇的姑娘早已完成卡位——毕竟在深圳，代码比爱情更保值。

by @小天天天天天 #你不知道的行业内幕

中国某知识付费平台公布过一组数据：

年收入低于10万人民币的人群，购买课程数量是年收入50万人民币以上人群的3倍；

但课程完课率，前者不足7%，后者高达35%。

穷人不是在买知识，
是在买“我在变好”的幻觉。

背100个Excel公式，比亲手做100张表简单；
收藏100篇写作技巧，比每天写500字容易；
报10门创业课，比摆个煎饼摊轻松多了。

穷人最大的认知陷阱，就是把“输入”当“努力”，把“收藏”当“哈哈拥有”。

真正赚钱的人，都在边流血边总结；
而穷人在等一份“无痛成功说明书”。

by @财女丽莎 #你不知道的行业内幕

我爸说他们单位退休的四五个月没发工资了😱
Gwy，四五线城市
没有任何解释😱

by @暴戾少女 #你不知道的行业内幕

最近好多人问我如何评价 Manus
我会尝试反向问对方是什么感受

得到一个很有意思的观察是
大厂人往往会把其归结为过度营销
投资人则关注门槛是什么、商业模式是啥
创业者大多会兴奋、看到了机会
普通用户会迷茫：这是啥
媒体人更直接：有没有码

细思这背后，都是在看自己
大厂人担心丢了尊严，用营销解释容易心安
投资人是 FOMO，担心没投错过、投了亏钱
创业者是羡慕，希望下一个是自己
用户最朴实：这是啥，是最客观的评价者
媒体人，是在想着，怎么获取截图和流量

忙忙碌碌，皆是围绕自己
只有用户，保持着最朴素的好奇心：这是啥

by @玉伯 #你不知道的行业内幕

官司打了4年，泰国山寨瑞幸需赔偿4600万泰铢

by @LK三月 #你不知道的行业内幕

昨天拜访了杭州六小龙的两家，怎么说呢，都是很优秀的公司，但眼下已经被各种接待工作搞得精疲力尽，跟我们同时在展厅的有不止N个夹克衫中年男组成的参访团，一波波的演示、讲解、视频拍摄和鼓掌。园区或公司门口都停着不止一辆考斯克大巴。据说一天十几拨还是有的。

说句不太好听的：你们焦虑，关企业什么事，就要去干扰企业么？你们来了一圈就不焦虑了么？我都有点后悔了，为什么这个时候去人家公司打扰人家，明明自己不是一个喜欢蹭热门贴脸上去的人，过一段时间不好么。

by @托马斯骆 #你不知道的行业内幕

讲一则笑话。

上次申请了奇绩，没过。已经觉得我不是他们审美下的人了，就不想再申请了，结果连续好几个奇绩实习生又非得来找着求申请。

于是就申请了，想着我们产品和数据已经比他们绝大多数投过的公司一年后的发展结果还要好，应该不是特别麻烦。

面试的时候问了一堆，我就平静地列产品数据和已经实现的 features， 并客观说了下未来想做啥。记得最后一个面官哥们问了句：“从投资人到创业者这两年，有什么感悟吗？”
我回答：“做实事比说大话要重要千百倍。”

然后今天果然奇绩面试又没过。想了想应该的，毕竟我们不是讲宏大叙事半年 burn 光 30 万美金啥也 deliver 不出来的团队风格。
也建议真的做事的团队如果非要申请的话就放低对他们的预期吧，或者要去面试就装成个逼王。

by @julian. #你不知道的行业内幕

最近采访了位大佬，白手起家，身家最猛时超千亿。他原本是农村的，14岁前都没见过公交车。。。

经过3小时的线下深度对话，我猛烈发现了跟他的一个巨大区别，也是我们财富差别的第一原因。

当新事物到来时，他总是选择100倍拥抱，我刚开始都觉得他过于乐观亢奋了。但他说：“对于上了年龄、有一定积累的人，100倍拥抱新事物成本不高。但如果你100倍怀疑，就有可能错过整个时代”。

去了解和打听新事物时，他的方法也很特别：不只向行业内的专家请教，还爱问小学生和初高中生，因为小孩儿对新事物没那么多批判，他们觉得都是理所当然的，好用的产品和技术就直接用了。往往大人才喜欢各种权衡利弊。

我问他你对新技术、新玩意儿这么过分乐观，是过滤掉了质疑的声音吗？他说，他很看中负面声音，因为冲突对成功至关重要。他会刻意在自己思维里创建“好的冲突”，很多质疑声音反而是他这个“前进派”可以安全推动新事物落地的重要指引。

我好期待到时把成片放出来！现在先用文字的形式，跟大家分享一波～ 当我们跟牛人的认知差别变小时，感觉自己的世界都变大了，很有爽感～

by @电动Emma #你不知道的行业内幕

315晚会揭发了家电维修平台各种乱收费现象，结尾主持人说：咱们也要权衡一下费用，现在国家有补贴，要是维修实在划不来，那就买新的吧。
我？？？？？

by @陈宇慧 #你不知道的行业内幕

上周和曾经在优衣库与 ZARA 工作过的朋友请教服饰行业的门道，当时记了蛮多笔记，回来后意犹未尽，把市面上热门的与优衣库和 ZARA 有关的电子书又翻了个遍，酣畅淋漓的同时更加敬畏零售这门学问了，也意识到这两大品牌的成功绝非偶然。

先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。

意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。

柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。

因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。

柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。

再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。

ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。

两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。

物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。

服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。

降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。

服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。

by @Gavin_C. #你不知道的行业内幕

在4s店做了10多年修理工，告诉大家几个秘密，车开到报废，这几种东西不必换：
1、第一个秘密：刹车片：磨到极限再换，别过早更换。
2、第二个秘密：发动机油。只要使用了高品质的全合成机油，按要求保养，通常可以达到一万五千公里到两万公里更换。
3、第三个秘密：火花塞：普通镍合金火花塞大概3万公里换，要是铱金、铂金火花塞，用到6万公里甚至更久都没问题，只要车没出现点火困难、抖动厉害这些情况，就先别着急换。
4、第四个秘密：变速箱油：现在很多车都是免维护变速箱，正常开十几年都不用换。要是需要换，也别听4S店说的两三万公里就换，一般6万到8万公里换一次就行，换早了白花钱。
5、第五个秘密：刹车油：测一下含水量，不超过3%就不用换。一般车开个四五年，含水量才可能超标，要是没到这个数，刹车也正常，那就不用管它。
6、第六个秘密：汽油滤清器：如果一直加正规加油站的油，内置的汽油滤清器可以8万到10万公里换，外置的2万到3万公里换就行，没必要频繁更换，它没那么容易脏。
7、第七个秘密：冷却液：长效冷却液可以用5年或者10万公里，少了就加点，只要没变质、冰点还够，就不用整套换掉，这都是4S店想多赚钱的套路。
8、第八个秘密：汽车轮胎：正常使用的轮胎，花纹磨损到1.6毫米再换，或者看轮胎上的磨损标记，没到标记就不用换，也别听别人说用了几年就必须换，得看实际磨损情况。
9、第九个秘密：正时皮带：不是链条的车才有正时皮带，一般8万到10万公里换，但如果是经常跑高速、路况好，也可以适当延长，不过要定期检查有没有裂纹、老化这些情况。
10、第十个秘密：空气滤清器：如果开车的环境不太差，每次保养拿出来吹吹，用到2万公里甚至更久都可以，不用每次保养都换新的，这东西没那么容易坏。
11、第十一秘密：空调滤清器：根据使用情况，要是感觉空调出风有异味或者风量变小了，再换就行，大概1万到2万公里换一次，没必要听4S店的固定里程就换。
12、第十二秘密：汽车电瓶：正常使用的话，3到5年才需要考虑更换。如果车启动正常，大灯也亮，就说明电瓶还能用，别被4S店忽悠着提前换了。
13、第十三个秘密：减震器：只要车开起来没有异常的颠簸、晃动，减震器就不用换。一般减震器能用很长时间，除非是经常走烂路，把减震器弄坏了。
14、第十四个秘密：排气管：没生锈烂穿，也没有堵塞，就不用换。很多时候排气管只是表面有点锈迹，不影响使用，4S店就会让你换，其实没必要。
15、第十五个秘密：氧传感器：只要发动机没有故障灯亮，油耗也正常，就不必要换，挺贵的[嘻嘻]

by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕