上周和曾经在优衣库与 ZARA 工作过的朋友请教服饰行业的门道，当时记了蛮多笔记，回来后意犹未尽，把市面上热门的与优衣库和 ZARA 有关的电子书又翻了个遍，酣畅淋漓的同时更加敬畏零售这门学问了，也意识到这两大品牌的成功绝非偶然。
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。
by @Gavin_C. #你不知道的行业内幕
先说优衣库，它的经营理念可以用一个简单的公式概括：品质 ÷ 价格 = 价值。
意思是，在尽量压低价格的同时，把商品品质做上去，让顾客觉得花的每一分钱都值。优衣库的创始人柳井正把顾客看得比什么都重，他说过一句很经典的话：“商店因顾客而存在，与员工共繁荣，随店主之灭亡而灭亡。”这话听着挺文艺，其实意思很实在，就是店里的一切都是为了顾客服务的。
柳井正特别关注 “顾客接触点”，从商品设计到卖场布置，再到广告宣传，他都亲自盯着，绝不含糊。他甚至把广告传单比喻成 “给顾客的情书”，可见他对顾客体验的用心。优衣库主打的是基本款休闲装，比如 T 恤、牛仔裤、毛衣这些日常必需品，柳井正管它们叫服装店的 “饭碗”。
因为他发现，哪怕是追时髦的服装店，每季的基本款销售额也能占到 30%左右。顾客不一定每次都买当季流行款，有时候冲着潮流来了，最后却拎着基本款走了。所以，优衣库干脆把基本款做成自己的王牌，提供像 “零件” 一样百搭的衣服，不挑年龄，谁都能穿。
柳井正还摸到了一条 “金矿脉”：靠大量顾客买单，实现商品高速周转和现金回流，再从畅销商品的数据里挖出顾客的真实需求，简直是一举多得。
再说 ZARA，它的理念跟优衣库完全不一样，可以总结为：设计 ÷ 价格 = 价值。ZARA 不走品质路线，而是主打时装，把 “快时尚” 玩到了极致。它的逻辑是：与其提前猜顾客要什么，不如先把商品摆上架，看看顾客反应，再根据反馈快速加单生产。这种 “生产能卖得出去的产品” 的思路，跟传统服装界 “卖生产出来的产品” 的老套路完全反着来，当时可是惊掉了不少人的下巴。
ZARA 的目标顾客很明确：全世界最关注时尚、愿意为潮流买单的职业女性。她们可能是大都市里忙碌的白领，喜欢用衣服展现个性。ZARA 深知这些女性想盛装打扮却嫌百货商店太贵，所以就用平价时装填补了这个空缺。比如在美国大城市，ZARA 特别吃得开，因为那里职业女性多，对服装挑剔又舍得花钱；但换到其他地方，它的时装味儿就不那么容易被接受了。
两家品牌在商品策略上完全是两种画风。优衣库靠基本款打天下，追求耐穿实用；ZARA 靠时装抓眼球，追求新鲜潮流。举个例子，大多数人买衣服不是从头到脚全换新，而是把当季流行款和基本款混搭着穿。优衣库就负责提供那些 “基本零件”，ZARA 则负责给你 “流行风格”。门店里也看得出差别：优衣库按商品类别摆放，T 恤归 T 恤，裤子归裤子，找起来一目了然；ZARA 按风格展示，衣服搭配好一套套挂着，像在教你怎么穿出范儿。
物流上，两家也各有招数。优衣库绝不允许缺货，每天都往店里送货，确保你想要的码数随时有；ZARA 则是每周两次固定送货，每次上新款，刺激你常来看看有什么新鲜货。
服装可是 “生鲜商品”，上架头八周价值最高，过了这段时间就得打折清库存。优衣库要是缺了 M 号或 L 号，照样补货卖；ZARA 却不一样，如果热门码数没了，其他码数也一起下架，等补齐了再上，省得顾客失望，也省得店员瞎忙活。别看方法不同，它们都用的是 SPA 模式（从设计到销售一条龙），目的都是让顾客满意。
降价策略也很有意思。有人以为优衣库每周降价是为了冲销量，其实不是，它限期降价是为了调销售计划和实际需求的偏差，不像有些店一天卖不好就全场八折九折甩卖。ZARA 呢，根本不靠降价救场，它通过快速收集顾客意见调整生产，直接提高市场需求预测的准头，尽量避免库存积压。
服装的价值在上架时最高，所以快速响应市场需求和保持新鲜感是服装品牌活下去的命脉。优衣库用稳定供应和高性价比抓住顾客，ZARA 用快节奏的时尚设计抓住潮流。
by @Gavin_C. #你不知道的行业内幕
在4s店做了10多年修理工，告诉大家几个秘密，车开到报废，这几种东西不必换：
1、第一个秘密：刹车片：磨到极限再换，别过早更换。
2、第二个秘密：发动机油。只要使用了高品质的全合成机油，按要求保养，通常可以达到一万五千公里到两万公里更换。
3、第三个秘密：火花塞：普通镍合金火花塞大概3万公里换，要是铱金、铂金火花塞，用到6万公里甚至更久都没问题，只要车没出现点火困难、抖动厉害这些情况，就先别着急换。
4、第四个秘密：变速箱油：现在很多车都是免维护变速箱，正常开十几年都不用换。要是需要换，也别听4S店说的两三万公里就换，一般6万到8万公里换一次就行，换早了白花钱。
5、第五个秘密：刹车油：测一下含水量，不超过3%就不用换。一般车开个四五年，含水量才可能超标，要是没到这个数，刹车也正常，那就不用管它。
6、第六个秘密：汽油滤清器：如果一直加正规加油站的油，内置的汽油滤清器可以8万到10万公里换，外置的2万到3万公里换就行，没必要频繁更换，它没那么容易脏。
7、第七个秘密：冷却液：长效冷却液可以用5年或者10万公里，少了就加点，只要没变质、冰点还够，就不用整套换掉，这都是4S店想多赚钱的套路。
8、第八个秘密：汽车轮胎：正常使用的轮胎，花纹磨损到1.6毫米再换，或者看轮胎上的磨损标记，没到标记就不用换，也别听别人说用了几年就必须换，得看实际磨损情况。
9、第九个秘密：正时皮带：不是链条的车才有正时皮带，一般8万到10万公里换，但如果是经常跑高速、路况好，也可以适当延长，不过要定期检查有没有裂纹、老化这些情况。
10、第十个秘密：空气滤清器：如果开车的环境不太差，每次保养拿出来吹吹，用到2万公里甚至更久都可以，不用每次保养都换新的，这东西没那么容易坏。
11、第十一秘密：空调滤清器：根据使用情况，要是感觉空调出风有异味或者风量变小了，再换就行，大概1万到2万公里换一次，没必要听4S店的固定里程就换。
12、第十二秘密：汽车电瓶：正常使用的话，3到5年才需要考虑更换。如果车启动正常，大灯也亮，就说明电瓶还能用，别被4S店忽悠着提前换了。
13、第十三个秘密：减震器：只要车开起来没有异常的颠簸、晃动，减震器就不用换。一般减震器能用很长时间，除非是经常走烂路，把减震器弄坏了。
14、第十四个秘密：排气管：没生锈烂穿，也没有堵塞，就不用换。很多时候排气管只是表面有点锈迹，不影响使用，4S店就会让你换，其实没必要。
15、第十五个秘密：氧传感器：只要发动机没有故障灯亮，油耗也正常，就不必要换，挺贵的[嘻嘻]
by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕
1、第一个秘密：刹车片：磨到极限再换，别过早更换。
2、第二个秘密：发动机油。只要使用了高品质的全合成机油，按要求保养，通常可以达到一万五千公里到两万公里更换。
3、第三个秘密：火花塞：普通镍合金火花塞大概3万公里换，要是铱金、铂金火花塞，用到6万公里甚至更久都没问题，只要车没出现点火困难、抖动厉害这些情况，就先别着急换。
4、第四个秘密：变速箱油：现在很多车都是免维护变速箱，正常开十几年都不用换。要是需要换，也别听4S店说的两三万公里就换，一般6万到8万公里换一次就行，换早了白花钱。
5、第五个秘密：刹车油：测一下含水量，不超过3%就不用换。一般车开个四五年，含水量才可能超标，要是没到这个数，刹车也正常，那就不用管它。
6、第六个秘密：汽油滤清器：如果一直加正规加油站的油，内置的汽油滤清器可以8万到10万公里换，外置的2万到3万公里换就行，没必要频繁更换，它没那么容易脏。
7、第七个秘密：冷却液：长效冷却液可以用5年或者10万公里，少了就加点，只要没变质、冰点还够，就不用整套换掉，这都是4S店想多赚钱的套路。
8、第八个秘密：汽车轮胎：正常使用的轮胎，花纹磨损到1.6毫米再换，或者看轮胎上的磨损标记，没到标记就不用换，也别听别人说用了几年就必须换，得看实际磨损情况。
9、第九个秘密：正时皮带：不是链条的车才有正时皮带，一般8万到10万公里换，但如果是经常跑高速、路况好，也可以适当延长，不过要定期检查有没有裂纹、老化这些情况。
10、第十个秘密：空气滤清器：如果开车的环境不太差，每次保养拿出来吹吹，用到2万公里甚至更久都可以，不用每次保养都换新的，这东西没那么容易坏。
11、第十一秘密：空调滤清器：根据使用情况，要是感觉空调出风有异味或者风量变小了，再换就行，大概1万到2万公里换一次，没必要听4S店的固定里程就换。
12、第十二秘密：汽车电瓶：正常使用的话，3到5年才需要考虑更换。如果车启动正常，大灯也亮，就说明电瓶还能用，别被4S店忽悠着提前换了。
13、第十三个秘密：减震器：只要车开起来没有异常的颠簸、晃动，减震器就不用换。一般减震器能用很长时间，除非是经常走烂路，把减震器弄坏了。
14、第十四个秘密：排气管：没生锈烂穿，也没有堵塞，就不用换。很多时候排气管只是表面有点锈迹，不影响使用，4S店就会让你换，其实没必要。
15、第十五个秘密：氧传感器：只要发动机没有故障灯亮，油耗也正常，就不必要换，挺贵的[嘻嘻]
by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕
关于3月29日晚，三个女生驾驶小米SU7从武汉到池州，路遇车祸，车毁三人亡的悲剧，我采访了办公室的小米车主，得出了如下结论：
1、任何智驾事故，都是车企智驾方案不成熟的锅。
根据官方公布的车主数据，当晚22:27:17分车辆驶入高速，NOA（智驾系统）激活，车速116KM/H；22:44:24分，系统发出风险提示，监测到前面在修路，原本的车道被修改了，车辆自动发出减速请求并且开始减速。
一秒钟后，车主踩了刹车，车辆自动进入人驾状态，但是根据官方数据，车主先是左打方向盘，紧接着右打，在发出预警两秒钟后，车辆跟水泥护栏发生碰撞，车祸发生。
这里有个很大的bug，从发出预警到撞上，只用了两秒钟，为什么会这么快。
一个很关键的点，小米SU7标准版是没有激光雷达的，只有纯视觉方案，就是靠摄像头实时拍摄路面情况来进行分析，本身就是将近12点的深夜，再加上车速高达116，路况复杂（据说是直接把车倒向了对面车道，安徽交警也要分锅）
联想到今年春运还有对情侣直接把车交给智驾，自己躺后排睡觉，并拍了视频发网上，我只能再强调一遍我的观点，AI时代亟需被消灭的不是弱势，而是弱智
2、驾驶人和车主都有很大问题。
根据官方披露的信息显示，驾驶人并非车主，据说是借来的车，而且三个女生是大四学生，估计日常开车不多，这次从武汉开到池州，是为了赶第二天早晨8点的公务员考试。
这种情况下，家里人也敢让三个女生单独夜驾，胆子太大了。
因为是借来的车，导致操作不熟练+事故后无法第一时间逃脱，同事说，小米车门是有机械结构的，断电了照样能打开，但因为驾驶人不是车主，大概率不知道机械的门把手在哪，一时间也无法用安全锤凿开车窗，逃生失败，憋气+高温，活活烧死。
3、小米电池怎么回事。
市面上新能源车辆电池分为两种，三元锂和磷酸铁锂电池，元锂的好处是能量密度更高，续航更长，缺点就是燃点低，只有200多度，出事故容易烧，相比之下磷酸铁锂的燃点高一些，500多度。
目前小米只有MAX版是三元锂，PRO和基础版都是磷酸铁锂，只不过PRO的磷酸铁锂，买的全是宁德时代的，作为全球第一的电池厂家，质量还是可以的。
至于这次事故车辆，基础版的小米su7，属于混采，有的会用宁德时代的磷酸铁锂，也有比亚迪的磷酸铁锂。
但问题是磷酸铁锂燃点500多度，按理说没那么容易起火，但这辆车几秒内烧光，很反常规，电池厂商难辞其咎，至于到底是哪个厂商背锅，这个交给专业人士来做后续分析。
4、期待小米公关团队如何逆天改命。
附：小米官方公布车辆数据：
22:27:17 NOA激活，车速116km/h
22:28:17 轻度分心报警
22:36:48 NOA发出脱手预警提示“请手握方向盘”
22:44:24 NOA发出风险提示“请注意前方有障碍”，发出减速请求，并开始减速
22:44:25 NOA被接管，进入人驾状态，方向盘往左转角22.0625度，制动踏板开度31%
22:44:26 方向盘往右转角1.0625度，制动踏板开度38%
22:44:26-28之间 车辆与水泥护栏发生碰撞
22:44:28 车端Ecall触发
22:44:39 车端Ecall接通，确认事故发生，并报警、呼叫120急救服务
22:45:06 与车主取得联系，确认非车主驾驶
22:47:15 调配120成功
约23时许 120抵达现场
by @周阿包 #你不知道的行业内幕
1、任何智驾事故，都是车企智驾方案不成熟的锅。
根据官方公布的车主数据，当晚22:27:17分车辆驶入高速，NOA（智驾系统）激活，车速116KM/H；22:44:24分，系统发出风险提示，监测到前面在修路，原本的车道被修改了，车辆自动发出减速请求并且开始减速。
一秒钟后，车主踩了刹车，车辆自动进入人驾状态，但是根据官方数据，车主先是左打方向盘，紧接着右打，在发出预警两秒钟后，车辆跟水泥护栏发生碰撞，车祸发生。
这里有个很大的bug，从发出预警到撞上，只用了两秒钟，为什么会这么快。
一个很关键的点，小米SU7标准版是没有激光雷达的，只有纯视觉方案，就是靠摄像头实时拍摄路面情况来进行分析，本身就是将近12点的深夜，再加上车速高达116，路况复杂（据说是直接把车倒向了对面车道，安徽交警也要分锅）
联想到今年春运还有对情侣直接把车交给智驾，自己躺后排睡觉，并拍了视频发网上，我只能再强调一遍我的观点，AI时代亟需被消灭的不是弱势，而是弱智
2、驾驶人和车主都有很大问题。
根据官方披露的信息显示，驾驶人并非车主，据说是借来的车，而且三个女生是大四学生，估计日常开车不多，这次从武汉开到池州，是为了赶第二天早晨8点的公务员考试。
这种情况下，家里人也敢让三个女生单独夜驾，胆子太大了。
因为是借来的车，导致操作不熟练+事故后无法第一时间逃脱，同事说，小米车门是有机械结构的，断电了照样能打开，但因为驾驶人不是车主，大概率不知道机械的门把手在哪，一时间也无法用安全锤凿开车窗，逃生失败，憋气+高温，活活烧死。
3、小米电池怎么回事。
市面上新能源车辆电池分为两种，三元锂和磷酸铁锂电池，元锂的好处是能量密度更高，续航更长，缺点就是燃点低，只有200多度，出事故容易烧，相比之下磷酸铁锂的燃点高一些，500多度。
目前小米只有MAX版是三元锂，PRO和基础版都是磷酸铁锂，只不过PRO的磷酸铁锂，买的全是宁德时代的，作为全球第一的电池厂家，质量还是可以的。
至于这次事故车辆，基础版的小米su7，属于混采，有的会用宁德时代的磷酸铁锂，也有比亚迪的磷酸铁锂。
但问题是磷酸铁锂燃点500多度，按理说没那么容易起火，但这辆车几秒内烧光，很反常规，电池厂商难辞其咎，至于到底是哪个厂商背锅，这个交给专业人士来做后续分析。
4、期待小米公关团队如何逆天改命。
附：小米官方公布车辆数据：
22:27:17 NOA激活，车速116km/h
22:28:17 轻度分心报警
22:36:48 NOA发出脱手预警提示“请手握方向盘”
22:44:24 NOA发出风险提示“请注意前方有障碍”，发出减速请求，并开始减速
22:44:25 NOA被接管，进入人驾状态，方向盘往左转角22.0625度，制动踏板开度31%
22:44:26 方向盘往右转角1.0625度，制动踏板开度38%
22:44:26-28之间 车辆与水泥护栏发生碰撞
22:44:28 车端Ecall触发
22:44:39 车端Ecall接通，确认事故发生，并报警、呼叫120急救服务
22:45:06 与车主取得联系，确认非车主驾驶
22:47:15 调配120成功
约23时许 120抵达现场
by @周阿包 #你不知道的行业内幕
羽毛球涨价，因为猪肉降价了
开年以后，羽毛球价格一路飙升，据说涨幅超过了黄金。
因为我家幼崽每周都要打羽毛球，所以这个事情与我家也发生了联系。
市面上的好球，价格都往上涨。尤尼克斯的AS-05羽毛球，2024年4月前，零售价210元/打，到了7月，涨到了275元/打。
现在打球，掉了根羽毛也会继续使用了。
我在《营销笔记》书中讲过：商品价格的问题，它受三个要素影响：成本，供需，竞争。
第一，成本。
成本通常是商品的底价，低于成本定价的案例很少。成本上涨，则价格通常会上涨。
第二，供需。
商品供需也对价格影响很大。冰墩墩在冬奥会期间需求大增，所以价格炒到畸高。但今天已经少有人求购冰墩墩，所以它的价格就会回归。
黄金的采矿成本每克在400元以下，但零售价格快1000块了，这是因为避险需求增长。
第三，竞争。
竞争也会改变价格，库迪8.8，才有了瑞幸9.9。瑞幸一出，才有了星巴克的变相降价。
商品价格几乎与重要性和价值并没有正比关系，比如空气，它对人是绝对重要的，但因为供应免费，所以没有人花钱买空气。
这两年羽毛球价格飞涨，背后其实是供需出现了变化。
而这个居然跟猪肉周期有关系，这是我去年在蔡钰商业参考听到的。
羽毛球涨价的第一个原因是需求上升，近几年羽毛球成为热门运动项目，这个大家可能都有体感。
我们公司的年轻同事，每周都会约球，我家幼崽也是每周日要跟同学打球。
另一个呢，是因为原材料的供应量下降，导致成本上升。成本上升，又是因为供需的问题。
我们常用的羽毛球羽毛主要来自鸭和鹅的翅膀尖上第四到第十根刀翎毛，鹅毛质量更好，因为其翎管坚硬，抗打耐用。而鸭毛较细易弯，价格更低。
一只鸭或鹅可提供14片刀翎，但左右两边的翅膀弯曲方向相反，这需要两三只同侧翅膀才能做出一个合格羽毛球。
中国禽类养殖业以食用目的为主，羽毛和羽绒产量则由肉类产量决定。
2020至2023年，因生猪出栏量大增、猪肉价格下降，鸭鹅肉需求减少。2020到2023年，中国商品肉鸭出栏量从46.83亿只下降到了42.18亿只，商品鹅从6.39亿只下降到5.15亿只。这导致羽绒和羽毛球原材料价格上涨。
此外，养殖技术的进步又使肉鸭肉鹅的出栏周期缩短，比如白羽肉鸭35至40天就出栏，还没长出适合羽毛球的刀翎毛。而长日龄肉鸭需50天以上出栏，养殖户因成本问题纷纷转投白羽肉鸭。
2019至2023年，中国可制作羽毛球的肉鸭出栏量从20亿只降至12亿只，降幅40%。
这几个原因，就导致了羽毛球的价格在不断攀升。
这也是一个商业上的蝴蝶效应。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
开年以后，羽毛球价格一路飙升，据说涨幅超过了黄金。
因为我家幼崽每周都要打羽毛球，所以这个事情与我家也发生了联系。
市面上的好球，价格都往上涨。尤尼克斯的AS-05羽毛球，2024年4月前，零售价210元/打，到了7月，涨到了275元/打。
现在打球，掉了根羽毛也会继续使用了。
我在《营销笔记》书中讲过：商品价格的问题，它受三个要素影响：成本，供需，竞争。
第一，成本。
成本通常是商品的底价，低于成本定价的案例很少。成本上涨，则价格通常会上涨。
第二，供需。
商品供需也对价格影响很大。冰墩墩在冬奥会期间需求大增，所以价格炒到畸高。但今天已经少有人求购冰墩墩，所以它的价格就会回归。
黄金的采矿成本每克在400元以下，但零售价格快1000块了，这是因为避险需求增长。
第三，竞争。
竞争也会改变价格，库迪8.8，才有了瑞幸9.9。瑞幸一出，才有了星巴克的变相降价。
商品价格几乎与重要性和价值并没有正比关系，比如空气，它对人是绝对重要的，但因为供应免费，所以没有人花钱买空气。
这两年羽毛球价格飞涨，背后其实是供需出现了变化。
而这个居然跟猪肉周期有关系，这是我去年在蔡钰商业参考听到的。
羽毛球涨价的第一个原因是需求上升，近几年羽毛球成为热门运动项目，这个大家可能都有体感。
我们公司的年轻同事，每周都会约球，我家幼崽也是每周日要跟同学打球。
另一个呢，是因为原材料的供应量下降，导致成本上升。成本上升，又是因为供需的问题。
我们常用的羽毛球羽毛主要来自鸭和鹅的翅膀尖上第四到第十根刀翎毛，鹅毛质量更好，因为其翎管坚硬，抗打耐用。而鸭毛较细易弯，价格更低。
一只鸭或鹅可提供14片刀翎，但左右两边的翅膀弯曲方向相反，这需要两三只同侧翅膀才能做出一个合格羽毛球。
中国禽类养殖业以食用目的为主，羽毛和羽绒产量则由肉类产量决定。
2020至2023年，因生猪出栏量大增、猪肉价格下降，鸭鹅肉需求减少。2020到2023年，中国商品肉鸭出栏量从46.83亿只下降到了42.18亿只，商品鹅从6.39亿只下降到5.15亿只。这导致羽绒和羽毛球原材料价格上涨。
此外，养殖技术的进步又使肉鸭肉鹅的出栏周期缩短，比如白羽肉鸭35至40天就出栏，还没长出适合羽毛球的刀翎毛。而长日龄肉鸭需50天以上出栏，养殖户因成本问题纷纷转投白羽肉鸭。
2019至2023年，中国可制作羽毛球的肉鸭出栏量从20亿只降至12亿只，降幅40%。
这几个原因，就导致了羽毛球的价格在不断攀升。
这也是一个商业上的蝴蝶效应。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
一人说一个暴利的行业，我先说几个啊
1️⃣ 殡葬服务
利润率吓人，骨灰盒成本几百，卖几千很正常。化妆、运输、花圈、告别厅，件件是生意。最大优势：客户不议价、需求刚性、极少退货。
2️⃣ 医美培训 / 假体植入
几乎没有成本的线下课程，收一批医美院长，三天两夜收几十万。**光培训+材料，就能做到年入千万。
有的人其实不做项目，只卖产品和话术系统。
3️⃣ 宠物殡葬
宠物临终护理、火化、骨灰盒定制，情绪溢价+非标服务，非常适合做高端路线。
北上广深年入百万不稀奇，很多是90后在做。还容易做IP、品牌、私域长期复购。
4️⃣ 户外露营装备私模OEM
背后全是义乌/台州/宁波的小厂。成本价几十块的桌椅、灯具、锅具，能在日韩卖几百到上千。
几个人操盘一个爆品，做海外独立站，干净利落。
5️⃣ 海外教育资源搬运
比如把Udemy、Coursera课程搬运成中文，再配AI讲义、练习题，打包成资料包。成本几乎为0，卖给B站/小红书/知乎的学习党，利润率99%。
6️⃣ 小众信仰周边
包括塔罗牌、脉轮挂件、能量水晶、香薰、冥想音乐这些，欧美人情绪价值极高，一块义乌水晶能卖50刀。我有个朋友靠这个在Etsy年入300万。
7️⃣ 政企标书代写 / 咨询服务
中标就是几十万上百万项目，代写标书、做PPT、陪谈判，客户不还价，按项目收费，利润极高。
很多做这个的根本不宣传，靠人脉、靠转介绍，低调暴利。
8️⃣ 女性身材管理私教课
不仅卖训练，还卖“陪伴+监督+营养品”。一套课1999、3999卖很轻松，复购还高。
尤其30+女性私域超强粘性，身边就有人一个人做号年赚300万+。
你看那个叫曲曲的，新闻爆料出来，几个群，收了上亿，非常可怕，有钱人太多了
9️⃣ 数字遗产处理 / 数据恢复
比如帮家属找回亲人微信/照片/资料，还有婚姻调查、前任资料恢复。信息不对称+时效性强+付费决策快，一单几千到上万。很多技术来自灰产圈。
10️⃣ 高端陪拍+代剪辑
现在中产家庭旅游、创业者拍形象、母婴拍成长册，全靠陪拍团队。拍一天收3000起步，剪辑另算。
而且还能转介绍、卖课程、培训新人，属于“工具型个人IP”的极强延伸方向
闷声发大财的人太多了
by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕
1️⃣ 殡葬服务
利润率吓人，骨灰盒成本几百，卖几千很正常。化妆、运输、花圈、告别厅，件件是生意。最大优势：客户不议价、需求刚性、极少退货。
2️⃣ 医美培训 / 假体植入
几乎没有成本的线下课程，收一批医美院长，三天两夜收几十万。**光培训+材料，就能做到年入千万。
有的人其实不做项目，只卖产品和话术系统。
3️⃣ 宠物殡葬
宠物临终护理、火化、骨灰盒定制，情绪溢价+非标服务，非常适合做高端路线。
北上广深年入百万不稀奇，很多是90后在做。还容易做IP、品牌、私域长期复购。
4️⃣ 户外露营装备私模OEM
背后全是义乌/台州/宁波的小厂。成本价几十块的桌椅、灯具、锅具，能在日韩卖几百到上千。
几个人操盘一个爆品，做海外独立站，干净利落。
5️⃣ 海外教育资源搬运
比如把Udemy、Coursera课程搬运成中文，再配AI讲义、练习题，打包成资料包。成本几乎为0，卖给B站/小红书/知乎的学习党，利润率99%。
6️⃣ 小众信仰周边
包括塔罗牌、脉轮挂件、能量水晶、香薰、冥想音乐这些，欧美人情绪价值极高，一块义乌水晶能卖50刀。我有个朋友靠这个在Etsy年入300万。
7️⃣ 政企标书代写 / 咨询服务
中标就是几十万上百万项目，代写标书、做PPT、陪谈判，客户不还价，按项目收费，利润极高。
很多做这个的根本不宣传，靠人脉、靠转介绍，低调暴利。
8️⃣ 女性身材管理私教课
不仅卖训练，还卖“陪伴+监督+营养品”。一套课1999、3999卖很轻松，复购还高。
尤其30+女性私域超强粘性，身边就有人一个人做号年赚300万+。
你看那个叫曲曲的，新闻爆料出来，几个群，收了上亿，非常可怕，有钱人太多了
9️⃣ 数字遗产处理 / 数据恢复
比如帮家属找回亲人微信/照片/资料，还有婚姻调查、前任资料恢复。信息不对称+时效性强+付费决策快，一单几千到上万。很多技术来自灰产圈。
10️⃣ 高端陪拍+代剪辑
现在中产家庭旅游、创业者拍形象、母婴拍成长册，全靠陪拍团队。拍一天收3000起步，剪辑另算。
而且还能转介绍、卖课程、培训新人，属于“工具型个人IP”的极强延伸方向
闷声发大财的人太多了
by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕
有朋友问我怎么看京东做外卖，还有不少人邀请我回答：）
我简单说几句：
1、京东不是第一家想做外卖的公司，也可能不是最后一家。阿里、滴滴、字节不是都做过，滴滴目前在海外也还在做呢。
2、如果把外卖当作即时零售（30分钟送万物）的一部分，达达和京东到家早在2014年就开始了，只不过收效甚微。据媒体报道：达达集团疑虚报数据带崩京东 亏损无解、高管出走、核心业务增速已放缓。https://finance.sina.com.cn/stock/observe/2024-01-11/doc-inaccytx6024196.shtml
3、即时零售这几年发展的如火如荼，大家有目共睹；尤其是在生鲜、酒饮、3c数码、药品…等品类的进展速度远超预期，美团非餐饮品类的订单突破了1800万单，可以说让某些公司如鲠在喉，如芒在背。
4、我们原定在下周正式发布美团即时零售品牌，这在媒体圈不是秘密，发布前很可能还会有各种干扰出来。不过即时零售的发展大势是挡不住的，“狗急跳墙”也好，“围魏救赵”也罢，“30分钟送万物”创造的新体验一定会满足更多用户需要，把那些大而无当的仓配体系扫进历史垃圾堆。
by @puzhong #你不知道的行业内幕
我简单说几句：
1、京东不是第一家想做外卖的公司，也可能不是最后一家。阿里、滴滴、字节不是都做过，滴滴目前在海外也还在做呢。
2、如果把外卖当作即时零售（30分钟送万物）的一部分，达达和京东到家早在2014年就开始了，只不过收效甚微。据媒体报道：达达集团疑虚报数据带崩京东 亏损无解、高管出走、核心业务增速已放缓。https://finance.sina.com.cn/stock/observe/2024-01-11/doc-inaccytx6024196.shtml
3、即时零售这几年发展的如火如荼，大家有目共睹；尤其是在生鲜、酒饮、3c数码、药品…等品类的进展速度远超预期，美团非餐饮品类的订单突破了1800万单，可以说让某些公司如鲠在喉，如芒在背。
4、我们原定在下周正式发布美团即时零售品牌，这在媒体圈不是秘密，发布前很可能还会有各种干扰出来。不过即时零售的发展大势是挡不住的，“狗急跳墙”也好，“围魏救赵”也罢，“30分钟送万物”创造的新体验一定会满足更多用户需要，把那些大而无当的仓配体系扫进历史垃圾堆。
by @puzhong #你不知道的行业内幕
杭州为什么好，在我看来，最核心的原因就是——这里出现了一个极其难得的权力真空窗口期！就像当年的中关村大街、华强北，处于一个旧秩序松动、新秩序尚未完全建立的时期，给普通人撕开了一道可以搏一搏、求逆袭的口子。
杭州是阿里巴巴的诞生地，早就围绕它形成了一整个互联网产业集群。现在，阿里衰落了，但这并不是坏事，反而恰恰是关键，这向社会释放了大量经过市场锤炼的人才。正所谓“一鲸落而万物生”。
这些人才转身就能利用杭州现有的产业基础，快速抱团、快速试错、快速壮大，形成一股股新势力，填补了阿里“退潮”后留下的空间。外地的人才看到这场景，嗅到机会的味道，自然也往这里集聚。
再加上杭州政府出了名的市场化作风，少了很多有形无形的“手”，进一步放大了这种自下而上的生长效应。
我们来对比一下：
* 京沪深这种超大城市，产业强、人才顶尖没错，但坑基本都被占满了，“旧王”仍在朝，权力结构稳固得很。机会？有，但那是“卷王”的修罗场，论资排辈是常态，留给草根的空间极其有限。
* 其他强二线、强省会，本土势力根深蒂固。他们不擅长在本地造王，更倾向于引进成熟企业。你想在这里混出头？行，先学会“拜码头”，外来者需要与本土势力结盟，和本地圈子搞好关系，毕竟台子是人家搭的。这就不利于顶级人才（特别是“不服管”的人才）的融入。想想马翔宇的遭遇。
所以，资源越扎堆、秩序越稳固的地方，往往讲究“先来后到”，缺乏对“异类”的包容，对没背景的年轻人不够友好。
至于欠发达地区，或许真有权力真空，但没产业集群、没配套基建，你赤手空拳去了，有真空也没用啊，那是“荒漠”，不是“蓝海”。
杭州，就妙在这个黄金比例般的平衡上：既有“真空”带来的机会，又有产业基础让你能把机会落地。
怎么判断一个地方还有没有“权力真空”？很简单：
* 凡是需要你舔前辈才能上位的行业或地方；
* 凡是需要你排队等候才能获得资源的行业或地方；
* 凡是让你感觉光靠做事不行，还得拼关系、熬资历、甚至搞办公室政治的地方...
基本就可以判定，那里没啥真空可言，等级森严的秩序早就焊死了。这种环境，哪怕你能力再强，也总有人能用规则之外的手段把差距抹平。
还有个观察角度：文化上越“精致”、越多传统规矩、越跟你强调“情商”重要性的地方，往往旧势力就越强大，年轻人就越难单靠能力出头。
为啥“精致”反而是坏事？逻辑很简单：精致是谁在玩？多半是有钱有闲的阶层在彰显身份、建立壁垒。刚毕业的大学生会天天强调自己精致吗？比如，一家公司要是对穿着打扮（Dress Code）特别讲究，说明啥？说明在这里，光靠专业能力不够，人家还要看你的“外表”（甚至“色相”）。外表一旦成为获取资源的重要途径，无疑给那些只想专注做事的人，增加了巨大的额外“摩擦力”。
有钱人也分两类：一类是企业家，敢冒险、求创新，赚超额收益，也创造社会价值；另一类是看重安逸享受的小资，不担风险、不创造啥，但特别热衷于构建鄙视链，强调出身、品味、圈子。这俩最大的分歧就是：小资觉得财富和地位是和血统绑定的，企业家则信奉“王侯将相宁有种乎”。
像上海、香港、新加坡这些地方，是企业家精神的荒漠，但绝对是小资的天堂。
杭州，刚好相反。你会发现，就算你穿个T恤拖鞋去谈几千万生意，只要你真有料，别人也不敢轻视你。因为在这里，做事 >> 其他。
说到这里，我耳畔边仿佛有个大喇叭在广播：“各位新王，欢迎驾临杭城！本市新一轮财富洗牌已开局，已有六位勇者成功跃升新贵！接下里，请各位尽情 enjoy 这场游戏。”
by @鲁彼特 #你不知道的行业内幕
杭州是阿里巴巴的诞生地，早就围绕它形成了一整个互联网产业集群。现在，阿里衰落了，但这并不是坏事，反而恰恰是关键，这向社会释放了大量经过市场锤炼的人才。正所谓“一鲸落而万物生”。
这些人才转身就能利用杭州现有的产业基础，快速抱团、快速试错、快速壮大，形成一股股新势力，填补了阿里“退潮”后留下的空间。外地的人才看到这场景，嗅到机会的味道，自然也往这里集聚。
再加上杭州政府出了名的市场化作风，少了很多有形无形的“手”，进一步放大了这种自下而上的生长效应。
我们来对比一下：
* 京沪深这种超大城市，产业强、人才顶尖没错，但坑基本都被占满了，“旧王”仍在朝，权力结构稳固得很。机会？有，但那是“卷王”的修罗场，论资排辈是常态，留给草根的空间极其有限。
* 其他强二线、强省会，本土势力根深蒂固。他们不擅长在本地造王，更倾向于引进成熟企业。你想在这里混出头？行，先学会“拜码头”，外来者需要与本土势力结盟，和本地圈子搞好关系，毕竟台子是人家搭的。这就不利于顶级人才（特别是“不服管”的人才）的融入。想想马翔宇的遭遇。
所以，资源越扎堆、秩序越稳固的地方，往往讲究“先来后到”，缺乏对“异类”的包容，对没背景的年轻人不够友好。
至于欠发达地区，或许真有权力真空，但没产业集群、没配套基建，你赤手空拳去了，有真空也没用啊，那是“荒漠”，不是“蓝海”。
杭州，就妙在这个黄金比例般的平衡上：既有“真空”带来的机会，又有产业基础让你能把机会落地。
怎么判断一个地方还有没有“权力真空”？很简单：
* 凡是需要你舔前辈才能上位的行业或地方；
* 凡是需要你排队等候才能获得资源的行业或地方；
* 凡是让你感觉光靠做事不行，还得拼关系、熬资历、甚至搞办公室政治的地方...
基本就可以判定，那里没啥真空可言，等级森严的秩序早就焊死了。这种环境，哪怕你能力再强，也总有人能用规则之外的手段把差距抹平。
还有个观察角度：文化上越“精致”、越多传统规矩、越跟你强调“情商”重要性的地方，往往旧势力就越强大，年轻人就越难单靠能力出头。
为啥“精致”反而是坏事？逻辑很简单：精致是谁在玩？多半是有钱有闲的阶层在彰显身份、建立壁垒。刚毕业的大学生会天天强调自己精致吗？比如，一家公司要是对穿着打扮（Dress Code）特别讲究，说明啥？说明在这里，光靠专业能力不够，人家还要看你的“外表”（甚至“色相”）。外表一旦成为获取资源的重要途径，无疑给那些只想专注做事的人，增加了巨大的额外“摩擦力”。
有钱人也分两类：一类是企业家，敢冒险、求创新，赚超额收益，也创造社会价值；另一类是看重安逸享受的小资，不担风险、不创造啥，但特别热衷于构建鄙视链，强调出身、品味、圈子。这俩最大的分歧就是：小资觉得财富和地位是和血统绑定的，企业家则信奉“王侯将相宁有种乎”。
像上海、香港、新加坡这些地方，是企业家精神的荒漠，但绝对是小资的天堂。
杭州，刚好相反。你会发现，就算你穿个T恤拖鞋去谈几千万生意，只要你真有料，别人也不敢轻视你。因为在这里，做事 >> 其他。
说到这里，我耳畔边仿佛有个大喇叭在广播：“各位新王，欢迎驾临杭城！本市新一轮财富洗牌已开局，已有六位勇者成功跃升新贵！接下里，请各位尽情 enjoy 这场游戏。”
by @鲁彼特 #你不知道的行业内幕
今天用朋友的小红书代理商后台，把各种类型的博主，最近3个月的广告合作情况完整看了一下，得出一个结论：
博主们接的广告，没有想象中多。
想靠广告支撑一家公司，完全行不通。
也有非常夸张的案例，50万粉量级的一位今年职场领域很出圈的女性博主，过去3个月24条广告，一条13万，三个月营收312万。
扣除返点、MCN分成和税，博主到手大概是50万/月。
这大概是小红书女性职场赛道的变现天花板。
但是大量10万-30万体量的博主，过去3个月，广告合作不超过4条。
扣除返点和税，平均一个月收入也就是2-3万。
2-3万相对于普通职场来说，很多了，但和大厂比，真的啥也不是。
这都是10万-30万量级的博主，做内容和广告的都知道这在小红书平台，是多高的难度。
小红书博主接广告，有几个非常迷惑的点：
1、询单不代表成交，有时候一个月有十几个询单，但最后成交的，都是个位数。
2、大家会记得高峰期的月份，一个月可能有3条，但另外一个月，可能1条也没有。这种记忆会出错，但你真的拉平到3个月的数据中看平均数的时候，大家的平均水平真的都不高。
3、一般来说，个人博主，甚至有小助理的博主，一个月的成交峰值就是5条。超过5条，就很难交付了。
综上所述，
小红书作为今天中国一线城市和中高净值人群，最常使用的社交媒体，作为商业化效率很高，品牌种草带货心智最强的平台，
在这个平台做博主，看似正当红。
但事实上，赚钱水平真的很一般。
最重要的是，它在商业模式上并没有显著的先进性，仍然没有低边际成本的产品，而顶多算是高客单价的接单服务员。
对于普通人，小红书博主，此路不通。
对于已经有一些粉丝量和变现规模的创作者，请不要沉迷接广告，
早。做。打。算。
以上，希望对你有用。
by @张机 #你不知道的行业内幕
博主们接的广告，没有想象中多。
想靠广告支撑一家公司，完全行不通。
也有非常夸张的案例，50万粉量级的一位今年职场领域很出圈的女性博主，过去3个月24条广告，一条13万，三个月营收312万。
扣除返点、MCN分成和税，博主到手大概是50万/月。
这大概是小红书女性职场赛道的变现天花板。
但是大量10万-30万体量的博主，过去3个月，广告合作不超过4条。
扣除返点和税，平均一个月收入也就是2-3万。
2-3万相对于普通职场来说，很多了，但和大厂比，真的啥也不是。
这都是10万-30万量级的博主，做内容和广告的都知道这在小红书平台，是多高的难度。
小红书博主接广告，有几个非常迷惑的点：
1、询单不代表成交，有时候一个月有十几个询单，但最后成交的，都是个位数。
2、大家会记得高峰期的月份，一个月可能有3条，但另外一个月，可能1条也没有。这种记忆会出错，但你真的拉平到3个月的数据中看平均数的时候，大家的平均水平真的都不高。
3、一般来说，个人博主，甚至有小助理的博主，一个月的成交峰值就是5条。超过5条，就很难交付了。
综上所述，
小红书作为今天中国一线城市和中高净值人群，最常使用的社交媒体，作为商业化效率很高，品牌种草带货心智最强的平台，
在这个平台做博主，看似正当红。
但事实上，赚钱水平真的很一般。
最重要的是，它在商业模式上并没有显著的先进性，仍然没有低边际成本的产品，而顶多算是高客单价的接单服务员。
对于普通人，小红书博主，此路不通。
对于已经有一些粉丝量和变现规模的创作者，请不要沉迷接广告，
早。做。打。算。
以上，希望对你有用。
by @张机 #你不知道的行业内幕
因为失业了所以想考察各行各业有什么糊口的机会，但看了一圈最大的感受就是哪行都有骗子，再加上经济不景气，大家都想赚钱，骗子更猖獗了。
餐饮行业里，有人打着快速加盟的招牌，投放广告买搜索排名，谎称自己是某知名品牌的子品牌，收了加盟费就立马推诿踢皮球。
做便利店时，骗子谎称要大批订货，故意要买一个你店里没有的商品。等你去进货后骗子就消失了，其实骗子就是那个商品的厂家，专门骗你进货。
想找铁饭碗，骗子就谎称有内部关系，让你出几十万打点说能帮你弄到编制。
想找工作，培训公司就用空壳公司忽悠你，非要你先贷款培训才能就业。
想试试新行业，卖课的赚得盆满钵满，买课的学完继续亏钱。
打算贷款做点小生意，骗子故意混淆利息计算方式，让你背上高额贷款。要么贷款成功后信息被卖，诈骗分子就谎称你的资料有问题会影响征信，骗你开在线会议转账。
开公司时，有人冒充消防部门上门做安全培训，趁机推销高价劣质灭火器。
摆个摊，在网上找打印店帮忙打印收款二维码，有些店家会用自己的二维码发给你。等你发现不对劲，他们就谎称发错了，赌你前几天没发现的钱已经进了他们口袋。
去日本做代购，骗子会指定你去 7-11 先垫资购物，然后要你把支付券拍照发给他。日本 7-11 的券上明文写着账号密码，他看到照片后就立即把你支付的钱转走。
做自媒体，会遇到非法金融机构冒充正常企业来付费投放广告，等你发布后因为是违法信息，账号立即被封，一场空。
就算只是想网上卖点二手商品回血，买家可能是诈骗分子用来洗钱的，让你线下现金交易，结果你的账户就会因涉嫌电信诈骗被冻结。
就算不想赚钱，只是想借个海外苹果 ID 下载 App，骗子也会诱导你在手机设置里登录 ID，然后在后台把你的 iPhone 锁住，威胁不给钱就不解锁。
别以为以上这些案例你都知道不会被骗，没被骗只是因为骗子还没设计针对你的剧本。
by @龙爪槐守望者 #你不知道的行业内幕
餐饮行业里，有人打着快速加盟的招牌，投放广告买搜索排名，谎称自己是某知名品牌的子品牌，收了加盟费就立马推诿踢皮球。
做便利店时，骗子谎称要大批订货，故意要买一个你店里没有的商品。等你去进货后骗子就消失了，其实骗子就是那个商品的厂家，专门骗你进货。
想找铁饭碗，骗子就谎称有内部关系，让你出几十万打点说能帮你弄到编制。
想找工作，培训公司就用空壳公司忽悠你，非要你先贷款培训才能就业。
想试试新行业，卖课的赚得盆满钵满，买课的学完继续亏钱。
打算贷款做点小生意，骗子故意混淆利息计算方式，让你背上高额贷款。要么贷款成功后信息被卖，诈骗分子就谎称你的资料有问题会影响征信，骗你开在线会议转账。
开公司时，有人冒充消防部门上门做安全培训，趁机推销高价劣质灭火器。
摆个摊，在网上找打印店帮忙打印收款二维码，有些店家会用自己的二维码发给你。等你发现不对劲，他们就谎称发错了，赌你前几天没发现的钱已经进了他们口袋。
去日本做代购，骗子会指定你去 7-11 先垫资购物，然后要你把支付券拍照发给他。日本 7-11 的券上明文写着账号密码，他看到照片后就立即把你支付的钱转走。
做自媒体，会遇到非法金融机构冒充正常企业来付费投放广告，等你发布后因为是违法信息，账号立即被封，一场空。
就算只是想网上卖点二手商品回血，买家可能是诈骗分子用来洗钱的，让你线下现金交易，结果你的账户就会因涉嫌电信诈骗被冻结。
就算不想赚钱，只是想借个海外苹果 ID 下载 App，骗子也会诱导你在手机设置里登录 ID，然后在后台把你的 iPhone 锁住，威胁不给钱就不解锁。
别以为以上这些案例你都知道不会被骗，没被骗只是因为骗子还没设计针对你的剧本。
by @龙爪槐守望者 #你不知道的行业内幕
很久没见2家国民级巨头这么高强度的公开撕了，京东今天发的这篇檄文非常有趣，遣词造句强硬中带点傲娇：
“对个别平台违法违规行为表示谴责”，
“虽然有人明说不会做，但是大家都知道他们一定会暗暗做的”，
“你可以十几年...你可以用强大的算法...你可以长期...你可以...你还可以...”，
“你们忘了老祖宗的一句话”，
“望你们好自为之！早日回头是岸！”，
很少见头部企业公开用第二人称「你」来喊话对手的，传递的情感也超越企业竞争，多了些眷侣间情感纠葛的味道，
像商业喊话，又像讨贼檄文，还像对负心人的抱怨，
遥想当年乌镇酒局，你坐Pony左，我落Pony右，回眸对视，眼含笑意，奈何有缘无分，偏偏闹到如今下场。
by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕
“对个别平台违法违规行为表示谴责”，
“虽然有人明说不会做，但是大家都知道他们一定会暗暗做的”，
“你可以十几年...你可以用强大的算法...你可以长期...你可以...你还可以...”，
“你们忘了老祖宗的一句话”，
“望你们好自为之！早日回头是岸！”，
很少见头部企业公开用第二人称「你」来喊话对手的，传递的情感也超越企业竞争，多了些眷侣间情感纠葛的味道，
像商业喊话，又像讨贼檄文，还像对负心人的抱怨，
遥想当年乌镇酒局，你坐Pony左，我落Pony右，回眸对视，眼含笑意，奈何有缘无分，偏偏闹到如今下场。
by @李小粥的茶水间 #你不知道的行业内幕
想搞钱、搞人脉、搞资源的普通人，请死记三句话：
1. 打扮是你的生产力
别拿“懒得洗头、穿得舒服”当自由，那是自暴自弃的开始。
一个人不打扮、邋遢、不修边幅，其实就是在放弃向外链接的通道：你会自卑、会回避、会错失社交机会，久而久之，连事业张力都没有。
相反，只要你人一打扮，精气神立刻就不一样。洗个头、画个淡妆、穿得体面点，整个人状态都支棱起来了，社交、合作、机会都会来敲门。
人靠衣装是商业规律，不是空话。
穿得像样，才有谈条件的底气。
2. 表达是普通人的最大杠杆
不会表达，就只能默默无闻。别再说“我不爱说”“我表达不好”——你不表达，就只能永远被动等饭吃。
尤其是搞副业、搞流量、搞变现的普通人，表达是门槛最低、收益最高的事。
你说一句话，可能1万人看到；你写一段文案，可能10个客户找上门；你持续分享，就可能引爆个人品牌，机会、合作、资源主动飞来。
表达的核心不是说得多好，而是你有没有立场、有没有观点、敢不敢说。这年头，沉默的人没有红利。
3. 分享，是持续滚烫的生命力
一个人如果连“看到日落想发条朋友圈”的冲动都没有了，那基本可以断定：他对生活已经麻木了。
分享，不是为了显摆，而是维持对世界的感知能力。
不分享，意味着你在切断和世界的连接。时间久了，你会越来越丧、越来越疲，最后活成一个“功能性人类”——只工作、不感受、不热爱。
分享点小事、讲点废话、感叹个情绪，其实是在给自己打补丁。一个爱分享的人，永远不会死气沉沉。
打扮，是你向世界投出的第一张名片；
表达，是你撬动机会的最强武器；
分享，是你留住生活热情的最后一道防线。
一个人最强大的状态，是永远热辣鲜活。
by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕
1. 打扮是你的生产力
别拿“懒得洗头、穿得舒服”当自由，那是自暴自弃的开始。
一个人不打扮、邋遢、不修边幅，其实就是在放弃向外链接的通道：你会自卑、会回避、会错失社交机会，久而久之，连事业张力都没有。
相反，只要你人一打扮，精气神立刻就不一样。洗个头、画个淡妆、穿得体面点，整个人状态都支棱起来了，社交、合作、机会都会来敲门。
人靠衣装是商业规律，不是空话。
穿得像样，才有谈条件的底气。
2. 表达是普通人的最大杠杆
不会表达，就只能默默无闻。别再说“我不爱说”“我表达不好”——你不表达，就只能永远被动等饭吃。
尤其是搞副业、搞流量、搞变现的普通人，表达是门槛最低、收益最高的事。
你说一句话，可能1万人看到；你写一段文案，可能10个客户找上门；你持续分享，就可能引爆个人品牌，机会、合作、资源主动飞来。
表达的核心不是说得多好，而是你有没有立场、有没有观点、敢不敢说。这年头，沉默的人没有红利。
3. 分享，是持续滚烫的生命力
一个人如果连“看到日落想发条朋友圈”的冲动都没有了，那基本可以断定：他对生活已经麻木了。
分享，不是为了显摆，而是维持对世界的感知能力。
不分享，意味着你在切断和世界的连接。时间久了，你会越来越丧、越来越疲，最后活成一个“功能性人类”——只工作、不感受、不热爱。
分享点小事、讲点废话、感叹个情绪，其实是在给自己打补丁。一个爱分享的人，永远不会死气沉沉。
打扮，是你向世界投出的第一张名片；
表达，是你撬动机会的最强武器；
分享，是你留住生活热情的最后一道防线。
一个人最强大的状态，是永远热辣鲜活。
by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕
今天看到一个有意思的东西
几年前一群改车人想自己造跑车，网上各种嘲讽和质疑，一度当做骗局😂
现在车发布了，叫小跑车SC01，江铃代工，专业的赛道电跑车，跑赛道比小米SU7U快（小米也给他们投资了），价格不到23万，甚至可以自己去改装成油车。
足见国内汽车产业供应链已经基本成熟了，也可以预见国内保时捷关店会更多更快了🤣
by @乐天熊 #你不知道的行业内幕
几年前一群改车人想自己造跑车，网上各种嘲讽和质疑，一度当做骗局😂
现在车发布了，叫小跑车SC01，江铃代工，专业的赛道电跑车，跑赛道比小米SU7U快（小米也给他们投资了），价格不到23万，甚至可以自己去改装成油车。
足见国内汽车产业供应链已经基本成熟了，也可以预见国内保时捷关店会更多更快了🤣
by @乐天熊 #你不知道的行业内幕
借协和董某的事，吐槽下教育部、高校有多乌烟瘴气。先说稀巴烂的教育部。几年前，教育部留学服务中心搞了个法国高校认证名单，结果把ESSEC/HEC/ESCP漏掉了，搞得这三校的留学生很长时间做不了学位认证。这相当于美国教育部搞个中国高校认证名单，结果把清华北大漏掉了。
再说高校。某名校有个特殊的大专班，里面大都是教职员工的子女，考不上本科蹭进来的。这个大专班后来常和本科班一起上课，到了大三集体转为本科。 高校里，公平是不存在的。你寒窗苦读，别人另辟蹊径。我认识一位大学教授，和小学学历的保姆好上了，与原配离婚娶了保姆。然后，与别的博导资源互换，让保姆成为了博士。
但是我想说一点，这些乱七八糟乌烟瘴气不完全是人的问题，更多是体制和环境的问题。我说的那位教授，平心而论算不错的人，热情热心，对自己的研究生博士生关怀备至，也不害人。这样的人在高校算好人了。和别的博导资源互换，帮家人走捷径也是常规操作。但对被牺牲掉的人确实没有公平。我说出来也是知道对他不会有任何影响，否则也不会说。
高校烂是体制和环境烂，很多人在里面已习以为常不觉得有问题。大环境之下没有制约和风险，谁不为自己和家人争取好处，你不这么干反而被人戳脊梁骨。我认识的最博学、善良、和蔼的教授也一样。高校除了极少数高风亮节、极严谨刻板的人，多数都会帮亲帮友。
你认识医生、警察、大学教授，不也期望哪天万一有事能得到特殊照顾吗。抢不到病床走个后门，警察消极办案打个招呼，孩子读书写封推荐信。但这体制和环境的乌烟瘴气导致了垃圾人一堆，每次和他们打交道都脑壳疼。
别看现在年轻人正气凌然朝气蓬勃，等进入这个系统久了都要变质。以前的人也是这么想的，等xx后陆续进入社会核心岗位一切都会好起来。可笑的梦。
by @长暑 #你不知道的行业内幕
再说高校。某名校有个特殊的大专班，里面大都是教职员工的子女，考不上本科蹭进来的。这个大专班后来常和本科班一起上课，到了大三集体转为本科。 高校里，公平是不存在的。你寒窗苦读，别人另辟蹊径。我认识一位大学教授，和小学学历的保姆好上了，与原配离婚娶了保姆。然后，与别的博导资源互换，让保姆成为了博士。
但是我想说一点，这些乱七八糟乌烟瘴气不完全是人的问题，更多是体制和环境的问题。我说的那位教授，平心而论算不错的人，热情热心，对自己的研究生博士生关怀备至，也不害人。这样的人在高校算好人了。和别的博导资源互换，帮家人走捷径也是常规操作。但对被牺牲掉的人确实没有公平。我说出来也是知道对他不会有任何影响，否则也不会说。
高校烂是体制和环境烂，很多人在里面已习以为常不觉得有问题。大环境之下没有制约和风险，谁不为自己和家人争取好处，你不这么干反而被人戳脊梁骨。我认识的最博学、善良、和蔼的教授也一样。高校除了极少数高风亮节、极严谨刻板的人，多数都会帮亲帮友。
你认识医生、警察、大学教授，不也期望哪天万一有事能得到特殊照顾吗。抢不到病床走个后门，警察消极办案打个招呼，孩子读书写封推荐信。但这体制和环境的乌烟瘴气导致了垃圾人一堆，每次和他们打交道都脑壳疼。
别看现在年轻人正气凌然朝气蓬勃，等进入这个系统久了都要变质。以前的人也是这么想的，等xx后陆续进入社会核心岗位一切都会好起来。可笑的梦。
by @长暑 #你不知道的行业内幕
真心建议女性可以学学钳工管工，换水龙头，网上我看很多都要100，200，女性自己学了，以后单身女性居住多，可以纯服务女性（有点绝对，抛砖引玉），一次50，80，非常可观，就接附近几个小区的也不少，就是稍微有点警惕性，带好大钳子，大板子，应对一切。女性蓝领，未来发展非常可观，现在看的基本修水龙头的都是男性。
尤其35，40，45被裁员的女性可以考虑考虑。
by @浅浅喜 #你不知道的行业内幕
尤其35，40，45被裁员的女性可以考虑考虑。
by @浅浅喜 #你不知道的行业内幕
昨晚跟一个风格极像巴菲特的朋友马文亚，聊了一期巴菲特。
他说了一个我很震惊的数据，2013年后的一个牛市周期，中国股市平均涨三倍的情况下，五道口金融学院，研究了4000万个股民账户。
发现在股市三倍涨幅的情况下，只有2.75%的账户是盈利的。
尽管这个期间，你只要随便买个股票，拿着不动就可以赚三倍。
我们以前说股民一赚两平七亏，还是太乐观了。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
他说了一个我很震惊的数据，2013年后的一个牛市周期，中国股市平均涨三倍的情况下，五道口金融学院，研究了4000万个股民账户。
发现在股市三倍涨幅的情况下，只有2.75%的账户是盈利的。
尽管这个期间，你只要随便买个股票，拿着不动就可以赚三倍。
我们以前说股民一赚两平七亏，还是太乐观了。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
从23年开始，中国成为了全球“地沟油、泔水油、废弃油”最大的出口国。
中国出口的废弃食用油，也称工业级混合油（Used Cooking Oil，简称UCO），已经达到了200多万吨，主要流向美国、新加坡和欧盟。
而中国看到了废弃食用油的工业价值，比如可以作为航空燃油，又开始限制它的出口，降低了出口退税。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
中国出口的废弃食用油，也称工业级混合油（Used Cooking Oil，简称UCO），已经达到了200多万吨，主要流向美国、新加坡和欧盟。
而中国看到了废弃食用油的工业价值，比如可以作为航空燃油，又开始限制它的出口，降低了出口退税。
by @小马宋 #你不知道的行业内幕
接触了很多做内容的人，那些看起来表达的酣畅淋漓的人，却都有同样的内容羞耻，会在完整表达后反复问我：有没有爹味？我是不是太爹了？
挺有意思的，爹这个词看似是说教，看似是一种气质，其实是一个陷阱。
出于对思辨的坚持，我们本能的讨厌一切麻痹的、固执的、不流动的、自大的、无知的、轻狂的、骄傲的。
爹是油腻厚重的，反之是灵动的。才华若不是流水月光蝉翼这样的物质，为什么要在它的尾巴上安上“横溢”这样的修饰词呢？
祝我们流动，如水一般，却又有根，向下结实的生长。
by @周阿包 #你不知道的行业内幕
挺有意思的，爹这个词看似是说教，看似是一种气质，其实是一个陷阱。
出于对思辨的坚持，我们本能的讨厌一切麻痹的、固执的、不流动的、自大的、无知的、轻狂的、骄傲的。
爹是油腻厚重的，反之是灵动的。才华若不是流水月光蝉翼这样的物质，为什么要在它的尾巴上安上“横溢”这样的修饰词呢？
祝我们流动，如水一般，却又有根，向下结实的生长。
by @周阿包 #你不知道的行业内幕