Как Эрик Майджиковски проверяет спрос
Мои наблюдения, как Эрик Майджиковски простым и быстрым способом проверил спрос на свой новый продукт Beeper. #саммари
1. Летом 2019-го я проходил YCombinator Startup School.
2. Один из преподов был Eric Migicovsky – основатель хардверного стартапа Pebble (умные часы), который сейчас делает разные смарт-железяки под брендом Fibit.
3. У Эрика была лекция про то, как стартапам общаться с пользователями, чтобы проверять свои идеи и гипотезы ещё до старта разработки.
4. Он рассказывал про метод из книги Роба Фицпатрика «Спроси Маму», где основная идея – «сначала проверь, что это кому-нибудь нужно, а потом разрабатывай».
5. На прошлой неделе наткнулся на статью на TechCrunch, где говорится, что Эрик запускает новый продукт Beeper – универсальный мессенджер, который объединяет все популярные мессенджеры в одном месте, включая даже закрытый iMessage.
6. Эта статья – это отличный пресс-релиз нового продукта, которая позволяет привлеч первых потенциальных пользователей. В ней хорошо описано как они пришли к этому продукту, какая личная проблема их к тому привела и так далее.
7. Зашёл на лэндинг beeperhq.com. Отличный привлекательный лэндинг, который рассказывает и показывает как классно объединить в одном месте все эти Telegram, WhatsApp, Instagram Direct, Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, iMessage и всё это кроссплатформенно.
8. На лэндинге написаны хорошие продающие заголовки, и приведены красивые скриншоты приложения. Захотелось попробовать!
9. После нажатия на «Get Started» я попал на форму, сделанную в Airtable, где задаётся несколько квалифицирующих вопросов, на которые я быстро и легко ответил.
10. После отправки формы я попал на Thank you page, где сказано, что продукт еще пока разрабатывается и они мне сообщат на почту, когда можно будет попробовать.
11. Может сам апп у них уже есть и они приглашают в него каких-то избранных. Но ведь таким способом можно проверять спрос на подобные продукты, которых ещё пока вообще не существует. Проверить спрос ещё до написания первой строчки кода – это же круто! И меня это вдохновило.
12. Да, да, знаю, знаю. Об этом написаны тысячи книг, лекций и статей. Но я пока таким способом ещё не проверил ни одной идеи. Поэтому и решил описать этот кейс + зафиксировать.
13. Выходит процесс такой:
1/ Делаем продающий лэнд с красивыми картинками продукта. Да, их можно быстро сделать из готовых UI–шаблонов.
2/ Делаем форму на Airtable с квалификационными вопросами.
3/ Делаем страницу благодарности, где говорим, что продукт еще делается и мы пригласим, когда доделаем.
4/ Пишем пресс-релиз и публикуем его в местах скопления с нашей целевой аудиторией.
5/ Если на лэндинге вместо «Get Started» сделать кнопку «Buy it for $10» – то мы проверим гипотезу, что нам будут за этот продукт платить деньги.
14 . Можно взять этот лэндинг, лид-форму, страницу благодарности и PR-статью – и использовать их как шаблон. Сделать для своей идеи по такой же структуре.
15. Меня вдохновляет, что Эрик не просто лекции в YC читает, а ещё и сам проверяет гипотезы таким вот способом.
16. Наверное, такой способ подходит только для B2C или для smb-B2B с маленькими чеками, например для SaaS с self-serv моделью.
17. В хардкорном B2B проверять идеи всё-равно придётся через прямое личное общение.
#стартапы #продукты #идеи #гипотезы
Мои наблюдения, как Эрик Майджиковски простым и быстрым способом проверил спрос на свой новый продукт Beeper. #саммари
1. Летом 2019-го я проходил YCombinator Startup School.
2. Один из преподов был Eric Migicovsky – основатель хардверного стартапа Pebble (умные часы), который сейчас делает разные смарт-железяки под брендом Fibit.
3. У Эрика была лекция про то, как стартапам общаться с пользователями, чтобы проверять свои идеи и гипотезы ещё до старта разработки.
4. Он рассказывал про метод из книги Роба Фицпатрика «Спроси Маму», где основная идея – «сначала проверь, что это кому-нибудь нужно, а потом разрабатывай».
5. На прошлой неделе наткнулся на статью на TechCrunch, где говорится, что Эрик запускает новый продукт Beeper – универсальный мессенджер, который объединяет все популярные мессенджеры в одном месте, включая даже закрытый iMessage.
6. Эта статья – это отличный пресс-релиз нового продукта, которая позволяет привлеч первых потенциальных пользователей. В ней хорошо описано как они пришли к этому продукту, какая личная проблема их к тому привела и так далее.
7. Зашёл на лэндинг beeperhq.com. Отличный привлекательный лэндинг, который рассказывает и показывает как классно объединить в одном месте все эти Telegram, WhatsApp, Instagram Direct, Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, iMessage и всё это кроссплатформенно.
8. На лэндинге написаны хорошие продающие заголовки, и приведены красивые скриншоты приложения. Захотелось попробовать!
9. После нажатия на «Get Started» я попал на форму, сделанную в Airtable, где задаётся несколько квалифицирующих вопросов, на которые я быстро и легко ответил.
10. После отправки формы я попал на Thank you page, где сказано, что продукт еще пока разрабатывается и они мне сообщат на почту, когда можно будет попробовать.
11. Может сам апп у них уже есть и они приглашают в него каких-то избранных. Но ведь таким способом можно проверять спрос на подобные продукты, которых ещё пока вообще не существует. Проверить спрос ещё до написания первой строчки кода – это же круто! И меня это вдохновило.
12. Да, да, знаю, знаю. Об этом написаны тысячи книг, лекций и статей. Но я пока таким способом ещё не проверил ни одной идеи. Поэтому и решил описать этот кейс + зафиксировать.
13. Выходит процесс такой:
1/ Делаем продающий лэнд с красивыми картинками продукта. Да, их можно быстро сделать из готовых UI–шаблонов.
2/ Делаем форму на Airtable с квалификационными вопросами.
3/ Делаем страницу благодарности, где говорим, что продукт еще делается и мы пригласим, когда доделаем.
4/ Пишем пресс-релиз и публикуем его в местах скопления с нашей целевой аудиторией.
5/ Если на лэндинге вместо «Get Started» сделать кнопку «Buy it for $10» – то мы проверим гипотезу, что нам будут за этот продукт платить деньги.
14 . Можно взять этот лэндинг, лид-форму, страницу благодарности и PR-статью – и использовать их как шаблон. Сделать для своей идеи по такой же структуре.
15. Меня вдохновляет, что Эрик не просто лекции в YC читает, а ещё и сам проверяет гипотезы таким вот способом.
16. Наверное, такой способ подходит только для B2C или для smb-B2B с маленькими чеками, например для SaaS с self-serv моделью.
17. В хардкорном B2B проверять идеи всё-равно придётся через прямое личное общение.
#стартапы #продукты #идеи #гипотезы
YCombinator Startup School запустила Co-Founder Matching Platform
#стартапы #сша #венчур #кофаундер #команда
У YC большая аудитория стартаперов и если у кого-то есть такая проблема – попробуйте.
1. В конце декабря 20-го я нашёл Инженера и Сейлза, чтобы проверить одну B2B–идею в области automation sales team в США.
2. Последние 1,5 месяца мы проверяли гипотезы и пытались запустить продажи. Но у нас ничего не получилось.
3. 1,5 месяца на проверку такой идеи – считаю долгим сроком. Но так как опыта пока мало в запуске стартапов на US рынке, то на первый раз простительно. Дальше буду стремиться проверять идею за 2 недели.
3. Вчера мы стопнули эту идею и закинули её на чердак.
4. Команды у нас не сложилось, но я это допускал. Люди не знакомые, находятся в разных концах света, ниразу весте не работали. Но я попытался. Буду пытаться и дальше.
6. Теперь берусь за новую идею и новые гипотезы.
7. И у меня снова открыт вопрос на ко-фаундеров. Новость от YC мне откликнулась. Попробую их решение.
#стартапы #сша #венчур #кофаундер #команда
У YC большая аудитория стартаперов и если у кого-то есть такая проблема – попробуйте.
1. В конце декабря 20-го я нашёл Инженера и Сейлза, чтобы проверить одну B2B–идею в области automation sales team в США.
2. Последние 1,5 месяца мы проверяли гипотезы и пытались запустить продажи. Но у нас ничего не получилось.
3. 1,5 месяца на проверку такой идеи – считаю долгим сроком. Но так как опыта пока мало в запуске стартапов на US рынке, то на первый раз простительно. Дальше буду стремиться проверять идею за 2 недели.
3. Вчера мы стопнули эту идею и закинули её на чердак.
4. Команды у нас не сложилось, но я это допускал. Люди не знакомые, находятся в разных концах света, ниразу весте не работали. Но я попытался. Буду пытаться и дальше.
6. Теперь берусь за новую идею и новые гипотезы.
7. И у меня снова открыт вопрос на ко-фаундеров. Новость от YC мне откликнулась. Попробую их решение.
В каких секторах ожидаются растущие стартапы
#венчур #vc #фонд #стартапы
1. Венчурная фирма TCV, которая инвестирует на стадии роста (growth-stage), собрала новый фонд на $4B.
2. Это довольно взрослая VC-фирма, которая с 1995 года проинвестировала $14B+ в 350+ технологических компаний на поздних садиях роста. Среди них Airbnb, Facebook, Netflix, Peloton и Zillow.
3. Ключевой фокус нового фонда – компании на поздних стадиях роста из секторов:
– SaaS
– edutech
– remote collaboration
– fitness
– media/entertainment
– touchless commerce
– digital banking
4. Если считать эту VC-фирму успешным инвестором, то новый фонд на 4 ярда и выделение ключевых секторов – это сигнал к тому, что они ожидают много растущих стартапов в этих областях в ближайшие 3 - 5 лет.
5. Почему 3 – 5 лет. Говорят, что сроки фондов где-то 5 - 7 - 10 лет. Разделил пополам и предположил, что первая часть срока уйдёт на инвестирование, а вторая на экзиты. Но я не специалист.
5. Учусь замечать сигналы на венчурном рынке =)
#венчур #vc #фонд #стартапы
1. Венчурная фирма TCV, которая инвестирует на стадии роста (growth-stage), собрала новый фонд на $4B.
2. Это довольно взрослая VC-фирма, которая с 1995 года проинвестировала $14B+ в 350+ технологических компаний на поздних садиях роста. Среди них Airbnb, Facebook, Netflix, Peloton и Zillow.
3. Ключевой фокус нового фонда – компании на поздних стадиях роста из секторов:
– SaaS
– edutech
– remote collaboration
– fitness
– media/entertainment
– touchless commerce
– digital banking
4. Если считать эту VC-фирму успешным инвестором, то новый фонд на 4 ярда и выделение ключевых секторов – это сигнал к тому, что они ожидают много растущих стартапов в этих областях в ближайшие 3 - 5 лет.
5. Почему 3 – 5 лет. Говорят, что сроки фондов где-то 5 - 7 - 10 лет. Разделил пополам и предположил, что первая часть срока уйдёт на инвестирование, а вторая на экзиты. Но я не специалист.
5. Учусь замечать сигналы на венчурном рынке =)
Маркетплейсы приложений (App marketplaces)
#стартапы #идеи #продукты #макетплейсы
Сегодня в рассылке от Indie Hackers интересная инфа про App-маркетплейсы. Мне откликнулось, потому что у меня у самого есть такой App в одном из маркетплейсов, который зарабатывает мне деньги 24/7. И я хочу ещё.
Моё вольное #саммари
1. Один из Инди Хакеров сделал ресёрч и написал у себя в блоге статью про 67 B2B SaaS marketplaces.
2. Прелесть таких маркетплейсов в том, что там обитают уже платёжеспособные пользователи, которые уже доверяют и платят за продукт, вокруг которого сделан маркетплейс.
3. Если делать сфокусированные, более целостные продукты для таких пользователей, то привлечь их будет легко. Ведь они сами там ищут как решить свои проблемы.
4. Самые известные маркетплейсы наверное у Shopify, Slack, Chrome, Salesforce… В России самые известные наверное у amoCRM и Bitrix24. Но и их намного больше.
5. На многих маркетплейсах есть оценки и отзывы пользователей о приложениях. С помощью них можно узнать в чём плох App и сделать продукт, решающий найденную боль.
6. В статье все 67 маркетплейсов разбиты на категорий:
– Customer Relationship Management (CRM)
– Customer support
– Developer tools
– Website builders
– Marketing
– Design tools
– Other
7. На Hacker News есть ветка про B2B SaaS маркетплейсы. Там есть интересный коммент от чувака из команды Draw.io.
8. Он пишет, что именно маркетплейс Atlassian позволяет им в Draw.io делать 8-значные цифры в год, командой всего из 5 фаундеров.
9. Вау! Atlassian marketplace – основной канал привлечения покупателей для Draw.io. Это вдохновляющая новость!
10. Вау! Всего на одном маркетплейсе можно построить целую medium sized company с 8-значной выручкой в год. Круто!
11. Вывод: маркетплейсы приложений, особенно американские – мощнее, чем кажется.
12. Ещё один Инди Мейкер написал статейку на Indie Hackers, где основная суть в том, что пользователи таких маркетплейсов сами «ищут» в них по ключевым словам. То есть используют их как поисковики.
13. А это значит, что во многих маркетплейсах всё ещё работает принцип «Сделай и они сами придут».
14. Так было и у меня. В 19-м мы сделали простой mvp нашего аппа, закинули его в маркетплейс и через некоторое время пользователи сами начали приходить. И продолжают приходить. Круто же!
15. Конечно, в самых больших маркетплейсах, где большая конкуренция – придётся хорошо попотеть, чтобы выделиться. Там работает принцип «Сделай, оптимизируй и потом они придут».
16. Хорошая новость в том, что новые быстро-растущие платформы запускают свои маркетплейсы. Например, в прошлом году Zoom запустил свои маркетплейс. А в России МойСклад запустил свой.
17. Notion недавно тоже анонсировал запуск своего бета-API. Следующим шагом может быть запуск маркетплейса. А это сейчас SaaS с 50 миллионов пользователей в месяц, который продолжает быстро расти.
18. В общем, стоит точно разобраться с этими маркетплейсами и попытаться построить там свои продукты.
19. Чтобы найти идею приложения для маркетплейса, наверное, лучше всего начать с решения своей проблемы. Например, если пользуетесь PipeDrive CRM и у вас есть какая-то проблема с ним, то стоит подумать как её решить при помощи аппа. Лучшие идеи приходят из своих проблем. Так говорят в YCombinator.
20. Если ни одной платформой не пользуетесь и нет своих проблем, тогда можно делать ресёрч приложений, у которых много установок, но низкая оценка + большое количество негативных отзывов. Этот способ очень рутинный, но это лучше чем ничего. Не каждый на это способен, но для этого люди и собираются в команды, чтобы объединить компетенции. Один отвечает за идеи, другой за разработку, а третий за привлечение пользователй.
——
Список 67 маркетплейсов, с ссылками на них, опубликовал в комментах.
#стартапы #идеи #продукты #макетплейсы
Сегодня в рассылке от Indie Hackers интересная инфа про App-маркетплейсы. Мне откликнулось, потому что у меня у самого есть такой App в одном из маркетплейсов, который зарабатывает мне деньги 24/7. И я хочу ещё.
Моё вольное #саммари
1. Один из Инди Хакеров сделал ресёрч и написал у себя в блоге статью про 67 B2B SaaS marketplaces.
2. Прелесть таких маркетплейсов в том, что там обитают уже платёжеспособные пользователи, которые уже доверяют и платят за продукт, вокруг которого сделан маркетплейс.
3. Если делать сфокусированные, более целостные продукты для таких пользователей, то привлечь их будет легко. Ведь они сами там ищут как решить свои проблемы.
4. Самые известные маркетплейсы наверное у Shopify, Slack, Chrome, Salesforce… В России самые известные наверное у amoCRM и Bitrix24. Но и их намного больше.
5. На многих маркетплейсах есть оценки и отзывы пользователей о приложениях. С помощью них можно узнать в чём плох App и сделать продукт, решающий найденную боль.
6. В статье все 67 маркетплейсов разбиты на категорий:
– Customer Relationship Management (CRM)
– Customer support
– Developer tools
– Website builders
– Marketing
– Design tools
– Other
7. На Hacker News есть ветка про B2B SaaS маркетплейсы. Там есть интересный коммент от чувака из команды Draw.io.
8. Он пишет, что именно маркетплейс Atlassian позволяет им в Draw.io делать 8-значные цифры в год, командой всего из 5 фаундеров.
9. Вау! Atlassian marketplace – основной канал привлечения покупателей для Draw.io. Это вдохновляющая новость!
10. Вау! Всего на одном маркетплейсе можно построить целую medium sized company с 8-значной выручкой в год. Круто!
11. Вывод: маркетплейсы приложений, особенно американские – мощнее, чем кажется.
12. Ещё один Инди Мейкер написал статейку на Indie Hackers, где основная суть в том, что пользователи таких маркетплейсов сами «ищут» в них по ключевым словам. То есть используют их как поисковики.
13. А это значит, что во многих маркетплейсах всё ещё работает принцип «Сделай и они сами придут».
14. Так было и у меня. В 19-м мы сделали простой mvp нашего аппа, закинули его в маркетплейс и через некоторое время пользователи сами начали приходить. И продолжают приходить. Круто же!
15. Конечно, в самых больших маркетплейсах, где большая конкуренция – придётся хорошо попотеть, чтобы выделиться. Там работает принцип «Сделай, оптимизируй и потом они придут».
16. Хорошая новость в том, что новые быстро-растущие платформы запускают свои маркетплейсы. Например, в прошлом году Zoom запустил свои маркетплейс. А в России МойСклад запустил свой.
17. Notion недавно тоже анонсировал запуск своего бета-API. Следующим шагом может быть запуск маркетплейса. А это сейчас SaaS с 50 миллионов пользователей в месяц, который продолжает быстро расти.
18. В общем, стоит точно разобраться с этими маркетплейсами и попытаться построить там свои продукты.
19. Чтобы найти идею приложения для маркетплейса, наверное, лучше всего начать с решения своей проблемы. Например, если пользуетесь PipeDrive CRM и у вас есть какая-то проблема с ним, то стоит подумать как её решить при помощи аппа. Лучшие идеи приходят из своих проблем. Так говорят в YCombinator.
20. Если ни одной платформой не пользуетесь и нет своих проблем, тогда можно делать ресёрч приложений, у которых много установок, но низкая оценка + большое количество негативных отзывов. Этот способ очень рутинный, но это лучше чем ничего. Не каждый на это способен, но для этого люди и собираются в команды, чтобы объединить компетенции. Один отвечает за идеи, другой за разработку, а третий за привлечение пользователй.
——
Список 67 маркетплейсов, с ссылками на них, опубликовал в комментах.
На прошлой неделе 25 стартапов из Silicon Valley привлекли $532.9M
Силиконовые новости от Edith Yeung из Race Capital. #саммари
$124.5M привлекли 7 стартапов из Enterprise
$98M подняли 3 стартапа из FinTech
$3.7M получил 1 стартап из Insurance
$10M пришлись на 1 стартап из Crypto
$70M отправились в 1 стартап из Mobile
$105.2M взяли 2 стартапа из E-Commerce
$3.5M привлёк 1 стартап из Food Delivery
$2.5M ушли к 1 стартапу из Real Estate
$4M поднял 1 стартап из Gaming
$78.5M привлекли 3 стартапа из Energy
$23M подняли 4 стартапа из остальных индустрий
И снова больше всях подняли стратапы из Enterprise.
Расшифровка – в комменте.
Всем привет и хорошей недели. 👋
Силиконовые новости от Edith Yeung из Race Capital. #саммари
$124.5M привлекли 7 стартапов из Enterprise
$98M подняли 3 стартапа из FinTech
$3.7M получил 1 стартап из Insurance
$10M пришлись на 1 стартап из Crypto
$70M отправились в 1 стартап из Mobile
$105.2M взяли 2 стартапа из E-Commerce
$3.5M привлёк 1 стартап из Food Delivery
$2.5M ушли к 1 стартапу из Real Estate
$4M поднял 1 стартап из Gaming
$78.5M привлекли 3 стартапа из Energy
$23M подняли 4 стартапа из остальных индустрий
И снова больше всях подняли стратапы из Enterprise.
Расшифровка – в комменте.
Всем привет и хорошей недели. 👋
Интересные факты из мира стартапов:
1. За последние 6 месяцев 701 SaaS-компания получила венчурные инвестиции.
2. За последние 3 месяца 273 венчурных стартапа подняли Series A раунд.
#стартапы #венчур #инвестиции #saas
1. За последние 6 месяцев 701 SaaS-компания получила венчурные инвестиции.
2. За последние 3 месяца 273 венчурных стартапа подняли Series A раунд.
#стартапы #венчур #инвестиции #saas
YCombinator запускает новую программу YC Build Sprint.
1. Это 4-недельный спринт с интенсивным фокусом на построении своего проекта или стартапа.
2. Нужно заполнить профиль своего проекта, даже если он ещё только в планах.
3. 15 февраля старт. 14 марта финиш.
4. До этого времени на платформе можно найти себе Другана, с кем вместе бежать.
5. Я вписался. Уж очень мне нравится всё, что делает YC для стартаперов.
6. Попробую пробежать этот спринт с проектом, над которым начал работать на этой неделе. Тестирую идею тулза для сборки сайтов из Notion.
7. Может быть даже получится там найти русскоязычного единомышленника, который заберёт у меня задачки по сбору лэндов, написанию пресс-релизов на инглише и запуску трафика. А то сейчас делаю своими руками и идёт медленно. Программиста слава богу нашёл – случайно в коворкинге =)
8. Кому тоже интересно – регаться надо тут: https://www.startupschool.org/sprint/register
#стартапы #венчур #YCombinator #спринт #запуск
1. Это 4-недельный спринт с интенсивным фокусом на построении своего проекта или стартапа.
2. Нужно заполнить профиль своего проекта, даже если он ещё только в планах.
3. 15 февраля старт. 14 марта финиш.
4. До этого времени на платформе можно найти себе Другана, с кем вместе бежать.
5. Я вписался. Уж очень мне нравится всё, что делает YC для стартаперов.
6. Попробую пробежать этот спринт с проектом, над которым начал работать на этой неделе. Тестирую идею тулза для сборки сайтов из Notion.
7. Может быть даже получится там найти русскоязычного единомышленника, который заберёт у меня задачки по сбору лэндов, написанию пресс-релизов на инглише и запуску трафика. А то сейчас делаю своими руками и идёт медленно. Программиста слава богу нашёл – случайно в коворкинге =)
8. Кому тоже интересно – регаться надо тут: https://www.startupschool.org/sprint/register
#стартапы #венчур #YCombinator #спринт #запуск
Отличие продакта-наёмника от продакта-стартапера
Послушал недавно подкаст Ивана Замесина с Харитоном Матвеевым, ко-фаундером SkyEng. Откликнулось мнение Харитона про продактов. #саммари
1. На рынке куча продакт-менеджеров, которые не умеют думать о деньгах.
2. Эти продакты работают в больших компаниях, которые инвестируют кучу денег и создают огромное количество продуктовых команд, которые не думают о деньгах. У них нет такой проблемы.
3. Когда начинался SkyEng, у фаундеров не было денег. Они наскребли всего 200к рублей на старт. А с таким балансом нельзя не думать о деньгах, иначе просто загнёшься.
4. Чтобы продактам научиться думать о деньгах, важно начать что-то делать на свои кровные.
5. Даже когда уже был SkyEng, Харитон делал side-проект, за который платил разработчику по 3к в час из своих денег. Это сильно отрезвляет =)
6. Если бы продакты пробовали делать свои side-projects на свои кровные, то это бы им ставило правильный mindset, нацеленный на зарабатывание денег.
7. Если нет нефтяной трубы, которая может давать деньги, то проект не сможет расти, если никто не будет думать о деньгах.
8. Если продакт хочет научиться думать о деньгах, то можно пойти работать в стартап, у которого вопрос зарабатывания денег – это вопрос выживаемости. В стартап, у которого нет стратегического партнёра, инвестора с бесконечным количеством бабла.
9. В какой-нибудь большой корпорации очень сложно научиться думать о деньгах.
10. Мышление о деньгах – это отличие корпоративных продактов от продактов-стартаперов. Даже всяческие обучающие продуктовые курсы обычно делят на «курсы для продактов» и «курсы для стартаперов». Продактов учат всякую аналитику анализировать, а стартаперов деньги зарабатывать.
#стартапы #продакты #деньги
Послушал недавно подкаст Ивана Замесина с Харитоном Матвеевым, ко-фаундером SkyEng. Откликнулось мнение Харитона про продактов. #саммари
1. На рынке куча продакт-менеджеров, которые не умеют думать о деньгах.
2. Эти продакты работают в больших компаниях, которые инвестируют кучу денег и создают огромное количество продуктовых команд, которые не думают о деньгах. У них нет такой проблемы.
3. Когда начинался SkyEng, у фаундеров не было денег. Они наскребли всего 200к рублей на старт. А с таким балансом нельзя не думать о деньгах, иначе просто загнёшься.
4. Чтобы продактам научиться думать о деньгах, важно начать что-то делать на свои кровные.
5. Даже когда уже был SkyEng, Харитон делал side-проект, за который платил разработчику по 3к в час из своих денег. Это сильно отрезвляет =)
6. Если бы продакты пробовали делать свои side-projects на свои кровные, то это бы им ставило правильный mindset, нацеленный на зарабатывание денег.
7. Если нет нефтяной трубы, которая может давать деньги, то проект не сможет расти, если никто не будет думать о деньгах.
8. Если продакт хочет научиться думать о деньгах, то можно пойти работать в стартап, у которого вопрос зарабатывания денег – это вопрос выживаемости. В стартап, у которого нет стратегического партнёра, инвестора с бесконечным количеством бабла.
9. В какой-нибудь большой корпорации очень сложно научиться думать о деньгах.
10. Мышление о деньгах – это отличие корпоративных продактов от продактов-стартаперов. Даже всяческие обучающие продуктовые курсы обычно делят на «курсы для продактов» и «курсы для стартаперов». Продактов учат всякую аналитику анализировать, а стартаперов деньги зарабатывать.
#стартапы #продакты #деньги
Про micro-SaaS
Прочитал в Indie Hackers Newslretter. #саммари
1. Термин micro-SaaS стал употреблять Tyler Tringas, в отношении свого продукта Storemapper. У него даже целый блог про микро-саасы есть.
2. Micro-SaaS – это SaaS, нацеленный на нишевой рынок, управляемый одним человеком или очень маленькой командой, с маленькими костами, узким фокусом, с небольшой, но преданной базой юзеров и без внешнего финансирования.
3. Micro-SaaS часто удалённые и делаются одним человеком. Это позволяет работать по SaaS-модели, но без затрат на офисы, содержание большой команды и работу с инвесторами. Большинство micro-SaaS - бутстрапные.
4. Из-за такой бутсратперской специфики, micro-SaaS имеют свои ограничения по выручке, в отличие от венчурных стартапов.
5. Но зато все выжившие micro-SaaS обязательно прибыльные. Они обязаны зарабатывать, иначе не выживут. Ведь инвестиций то нет. И micro-SaaS – совсем не означает микро-прибыль.
6. Несколько примеров micro-SaaS с выручкой:
theagentnest.com – платформа, помогающая риэлторам создавать контент. Текущий MRR $6.5K.
startingpoint.ai – платфома для улучшения клиентского сервиса. Онбординг, управление проектами, поддержка и управления задачами. Запустились в июне 2020 и текущий MRR $5K.
linkody.com – тул для отслеживания и управляения ссылочными кампаниями. Текщая выручка $12K.
7. micro-SaaS должны хорошо подойти людям, которые в свободное от основной работы время, хотят сделать свой pet/side-project для зарабатываниея себе денег.
8. Потенциально, micro-SaaS может перерасти и в венчурный стартап, если вдруг попадёт в большую проблему, на большом рынке, начнёт дико расти, поднимет раунд и полетит дальше.
#saas #microsaas #стартапы
Прочитал в Indie Hackers Newslretter. #саммари
1. Термин micro-SaaS стал употреблять Tyler Tringas, в отношении свого продукта Storemapper. У него даже целый блог про микро-саасы есть.
2. Micro-SaaS – это SaaS, нацеленный на нишевой рынок, управляемый одним человеком или очень маленькой командой, с маленькими костами, узким фокусом, с небольшой, но преданной базой юзеров и без внешнего финансирования.
3. Micro-SaaS часто удалённые и делаются одним человеком. Это позволяет работать по SaaS-модели, но без затрат на офисы, содержание большой команды и работу с инвесторами. Большинство micro-SaaS - бутстрапные.
4. Из-за такой бутсратперской специфики, micro-SaaS имеют свои ограничения по выручке, в отличие от венчурных стартапов.
5. Но зато все выжившие micro-SaaS обязательно прибыльные. Они обязаны зарабатывать, иначе не выживут. Ведь инвестиций то нет. И micro-SaaS – совсем не означает микро-прибыль.
6. Несколько примеров micro-SaaS с выручкой:
theagentnest.com – платформа, помогающая риэлторам создавать контент. Текущий MRR $6.5K.
startingpoint.ai – платфома для улучшения клиентского сервиса. Онбординг, управление проектами, поддержка и управления задачами. Запустились в июне 2020 и текущий MRR $5K.
linkody.com – тул для отслеживания и управляения ссылочными кампаниями. Текщая выручка $12K.
7. micro-SaaS должны хорошо подойти людям, которые в свободное от основной работы время, хотят сделать свой pet/side-project для зарабатываниея себе денег.
8. Потенциально, micro-SaaS может перерасти и в венчурный стартап, если вдруг попадёт в большую проблему, на большом рынке, начнёт дико расти, поднимет раунд и полетит дальше.
#saas #microsaas #стартапы
Инвестиции в стартапы за прошлую неделю
1. За прошлую неделю 31 стартап из долины получил $781.7M:
– $274.7M – 13 стартапов из Enterprise
– $171.4M – 3 стартапа из Mobile
– $15.3M – 3 стартапа из FinTech
– $6.6M – 1 стартап из InsurTech
– $10.5M – 1 HR-стартап
– $110M – 1 стартап из Real Estate
– $100M goes to 1 Food Delivery startup
– $7M – 1 Wellness-стартап
– $4M – 1 eCommerce-стартап
– $33.9M – 3 стартап из Healthcare
– $4.4M – 1 BioTech-стартап
– $38.4M – 1 Manufacturing-стартап
– $5.5M – 1 Gaming-стартап
2. Помимо раундов ещё случилось 6 экзитов: 2 покупки и 4 IPO.
3. Как обычно больше всех суммарно подняли стартапы из энтерпрайза – 275 мультов на 13 стартапов.
4. Но стартапы из недвижки и доставки еды подняли самые большие чеки. 100+ мультов на каждого.
5. Успешные стартапы растут на больших и растущих рынках. Растущий рынок всегда сам тянет за собой хороший стартап, который делает хотя бы на троечку.
6. Большие рынки, это те, которые начинаются как минимум от $100M в год.
7. Растущие рынки это те, которые растут хотя бы на 20% в год. Так говорят в YC.
8. Бывают маленькие микро-рынки, которые тоже быстро растут, но только не долго. Они быстро насыщаются. И на таких венчурный бизнес не построить.
9. Венчурные инвесторы вкладываются именно в растущие стартапы, которые работают на больших и растущих рынках.
10. Запускать стартап на нерастущем и уже устаканивашемся рынке – это пустая трата времени.
11. На стабилизировавшемся рынке просто так взять и отнять большую долю у сложившихся игроков – супер-сложная задача. Особенно для стартапов, у которых нет больших денег, чтобы залить весь рынок и переключить покупателей.
12. Растущий большой рынок – это обязательное условие для запуска стартапа.
PS: Навеяно свежей рассылкой silicon.news от Edith Yeung, GP в Race Capital.
#стартапы #инвестиции
1. За прошлую неделю 31 стартап из долины получил $781.7M:
– $274.7M – 13 стартапов из Enterprise
– $171.4M – 3 стартапа из Mobile
– $15.3M – 3 стартапа из FinTech
– $6.6M – 1 стартап из InsurTech
– $10.5M – 1 HR-стартап
– $110M – 1 стартап из Real Estate
– $100M goes to 1 Food Delivery startup
– $7M – 1 Wellness-стартап
– $4M – 1 eCommerce-стартап
– $33.9M – 3 стартап из Healthcare
– $4.4M – 1 BioTech-стартап
– $38.4M – 1 Manufacturing-стартап
– $5.5M – 1 Gaming-стартап
2. Помимо раундов ещё случилось 6 экзитов: 2 покупки и 4 IPO.
3. Как обычно больше всех суммарно подняли стартапы из энтерпрайза – 275 мультов на 13 стартапов.
4. Но стартапы из недвижки и доставки еды подняли самые большие чеки. 100+ мультов на каждого.
5. Успешные стартапы растут на больших и растущих рынках. Растущий рынок всегда сам тянет за собой хороший стартап, который делает хотя бы на троечку.
6. Большие рынки, это те, которые начинаются как минимум от $100M в год.
7. Растущие рынки это те, которые растут хотя бы на 20% в год. Так говорят в YC.
8. Бывают маленькие микро-рынки, которые тоже быстро растут, но только не долго. Они быстро насыщаются. И на таких венчурный бизнес не построить.
9. Венчурные инвесторы вкладываются именно в растущие стартапы, которые работают на больших и растущих рынках.
10. Запускать стартап на нерастущем и уже устаканивашемся рынке – это пустая трата времени.
11. На стабилизировавшемся рынке просто так взять и отнять большую долю у сложившихся игроков – супер-сложная задача. Особенно для стартапов, у которых нет больших денег, чтобы залить весь рынок и переключить покупателей.
12. Растущий большой рынок – это обязательное условие для запуска стартапа.
PS: Навеяно свежей рассылкой silicon.news от Edith Yeung, GP в Race Capital.
#стартапы #инвестиции
Либо вообще не летит, либо летит как ракета.
Посмотрел на канале ФРИИ видео «Как выстроить маркеттинг IT-стартапа с нуля и не наломать дров». Там Олег Попов – рассказал про запуск SCENTBIRD. #саммари
1. SCENTBIRD – это стартап, работающий на американском рынке и продающий бьюти-подписку на парфюм-продукты.
2. До того, как стартап полетел, команда сделала 2 пивота.
3. Фаундеры были в акселераторе с идеей продукта, который делает парфюм–рекомендации. Она не полетела.
4. Сделали пивот и попробовали запустить идею по модели Warby Parker, когда привозишь клиенту несколько образцов парфюма, он оставлет себе нужное, а ненужное отдаёт обратно. Идея тоже не полетела.
5. Фаундеры думали, что надо либо расходиться, либо попробовать ещё какую-то идею.
6. Решили попробовать продавать месячный набор парфюма по подписке. Идея получила моментальный отклик и полетела как ракета. И с этой идеей они попали в YCombinator.
7. Первый канал продаж – бесплатный инфлюенс-маркетинг. Писали инфлюенсерам и договаривались с ними о PR продукта.
8. Попробовали платную рекламу в Facebook.
9. Первых 20К подписчиков получили за первые пол-года после запуска.
10. Важный вывод.
Есть 2 идеальных сценария: либо идея вообще не летит, либо летит как ракета.
11. Летит как ракета – это когда CAC к LTV = 1:6 – 1:10.
12. Летит «плохо» – это когда CAC к LTV = 1:2 – 1:3. Это плохое соотношение именно для раннего стартапа, потому что при масштабировании это соотношение упадёт.
13. Когда ранний стартап начинает тратить в 3 раза больше бюджета на маркетинг и масштабироваться, то CAC к LTV всегда падает.
14. Если стартап до масштабирования имел CAC к LTV = 1:2 – 1:3, то при масштабировании он уйдёт в минус по юнит-экономике и будет масштабировать убыток.
15. Многие ранние стартапы строят иллюзии, что если у них CAC к LTV = 1:3, то нужно просто подкрутить маркетинг. Начинают скейлиться и всё рушится.
16. Поэтому: либо вообще не летит – тогда никто не строит иллюзий, либо летит как ракета – тогда есть запас на масштабирование.
17. Ранний стартап с CAC к LTV = 1:6 – 1:10, когда будет масштабироваться, то снизит свой CAC к LTV до 1:2 – 1:3. Что будет считаетться хорошим показателем.
18. Если стартап только запускается и его CAC к LTV меньше 1:6 - то у него нет запаса на будущее масштабирование. И подкрутка маркетинга не поможет. Нужно менять продукт.
#стартапы #венчур #pmf #рост #scentbird
Посмотрел на канале ФРИИ видео «Как выстроить маркеттинг IT-стартапа с нуля и не наломать дров». Там Олег Попов – рассказал про запуск SCENTBIRD. #саммари
1. SCENTBIRD – это стартап, работающий на американском рынке и продающий бьюти-подписку на парфюм-продукты.
2. До того, как стартап полетел, команда сделала 2 пивота.
3. Фаундеры были в акселераторе с идеей продукта, который делает парфюм–рекомендации. Она не полетела.
4. Сделали пивот и попробовали запустить идею по модели Warby Parker, когда привозишь клиенту несколько образцов парфюма, он оставлет себе нужное, а ненужное отдаёт обратно. Идея тоже не полетела.
5. Фаундеры думали, что надо либо расходиться, либо попробовать ещё какую-то идею.
6. Решили попробовать продавать месячный набор парфюма по подписке. Идея получила моментальный отклик и полетела как ракета. И с этой идеей они попали в YCombinator.
7. Первый канал продаж – бесплатный инфлюенс-маркетинг. Писали инфлюенсерам и договаривались с ними о PR продукта.
8. Попробовали платную рекламу в Facebook.
9. Первых 20К подписчиков получили за первые пол-года после запуска.
10. Важный вывод.
Есть 2 идеальных сценария: либо идея вообще не летит, либо летит как ракета.
11. Летит как ракета – это когда CAC к LTV = 1:6 – 1:10.
12. Летит «плохо» – это когда CAC к LTV = 1:2 – 1:3. Это плохое соотношение именно для раннего стартапа, потому что при масштабировании это соотношение упадёт.
13. Когда ранний стартап начинает тратить в 3 раза больше бюджета на маркетинг и масштабироваться, то CAC к LTV всегда падает.
14. Если стартап до масштабирования имел CAC к LTV = 1:2 – 1:3, то при масштабировании он уйдёт в минус по юнит-экономике и будет масштабировать убыток.
15. Многие ранние стартапы строят иллюзии, что если у них CAC к LTV = 1:3, то нужно просто подкрутить маркетинг. Начинают скейлиться и всё рушится.
16. Поэтому: либо вообще не летит – тогда никто не строит иллюзий, либо летит как ракета – тогда есть запас на масштабирование.
17. Ранний стартап с CAC к LTV = 1:6 – 1:10, когда будет масштабироваться, то снизит свой CAC к LTV до 1:2 – 1:3. Что будет считаетться хорошим показателем.
18. Если стартап только запускается и его CAC к LTV меньше 1:6 - то у него нет запаса на будущее масштабирование. И подкрутка маркетинга не поможет. Нужно менять продукт.
#стартапы #венчур #pmf #рост #scentbird
38 новых юникорнов за январь 2021
На Crunchbase вышел monthly recap по венчуру за январь. Новые единороги появились в 13 секторах:
1. Software – 12
2. Healthcare – 6
3. Financial services – 6
4. Data and analytics – 3
5. Logistics – 2
6. Food and beverage – 2
7. Artificial intelligence – 1
8. Sales and marketing – 1
9. Privacy and security – 1
10. Commerce and shopping – 1
11. Media and entertainment – 1
12. Consumer internet – 1
13. Information technology – 1
Больше всех в Software. Софт продолжает поедать мир.
#стартапы #единороги #венчур
На Crunchbase вышел monthly recap по венчуру за январь. Новые единороги появились в 13 секторах:
1. Software – 12
2. Healthcare – 6
3. Financial services – 6
4. Data and analytics – 3
5. Logistics – 2
6. Food and beverage – 2
7. Artificial intelligence – 1
8. Sales and marketing – 1
9. Privacy and security – 1
10. Commerce and shopping – 1
11. Media and entertainment – 1
12. Consumer internet – 1
13. Information technology – 1
Больше всех в Software. Софт продолжает поедать мир.
#стартапы #единороги #венчур
У меня произошёл первый matching через Co-Founder Matching Platform.
#стартапы #кофаундер #партнёрство #yc
YC Startup School прислала на почту памятку, которая помогает хорошо провести знакомство с потенциальным кофаундером и оценить подходимость. Мне оч понравились вопросы. Решил зафиксировать:
1. Есть ли уже конкретная идея стартапа, над которой вы точно хотите поработать?
2. Каких успехов вы уже добились или можете добиться без кофаундера?
3. Как вы реагируете на стресс и сложные ситуации?
4. Что вас мотивирует?
5. Почему вы хотите работать над своим стартапом?
6. Какой идеальный путь для вас: ракета на венчурном топливе, лайфстайл-бизнес или что-то между?
7. Какие навыки есть у каждого из вас? Они дополняют друг друга? Сможете ли вы вместе создать рабочую версию продукта?
Если оба человека взволнованы после занкомства, ответив на эти вопросы, то YC рекомендует поработать вместе.
Следующим шагом Startup School рекомендует назначить мозгоштурм, чтобы обусдить цели и осветить следующие темы:
1. Над каким проектом вы хотели бы поработать, чтобы проверить ваши отношения? Это может быть маленький кусочек большой идеи стартапа или что-то совсем не связанное с этим.
2. Сколько часов в неделю каждый из вас должен уделять этому проекту? Приемлемо ли это для обеих сторон?
3. Как часто и через какие каналы связи вы планируете сверяться?
4. Сколько времени вы готовы потратить на проверку вашего партнёрства? YC рекомендует начинать с 2-4 недель совместной работы. Если вы не в восторге от ваших отношений после этого периода, то нужно сказать об этом ко-фаундеру и разойтись.
5. Рекомендуется зафиксировать подробности этого обсуждения в письменной форме. Шаблон такого соглашения от YC Startup School: SUS Co-Founder Agreement Template
#стартапы #кофаундер #партнёрство #yc
YC Startup School прислала на почту памятку, которая помогает хорошо провести знакомство с потенциальным кофаундером и оценить подходимость. Мне оч понравились вопросы. Решил зафиксировать:
1. Есть ли уже конкретная идея стартапа, над которой вы точно хотите поработать?
2. Каких успехов вы уже добились или можете добиться без кофаундера?
3. Как вы реагируете на стресс и сложные ситуации?
4. Что вас мотивирует?
5. Почему вы хотите работать над своим стартапом?
6. Какой идеальный путь для вас: ракета на венчурном топливе, лайфстайл-бизнес или что-то между?
7. Какие навыки есть у каждого из вас? Они дополняют друг друга? Сможете ли вы вместе создать рабочую версию продукта?
Если оба человека взволнованы после занкомства, ответив на эти вопросы, то YC рекомендует поработать вместе.
Следующим шагом Startup School рекомендует назначить мозгоштурм, чтобы обусдить цели и осветить следующие темы:
1. Над каким проектом вы хотели бы поработать, чтобы проверить ваши отношения? Это может быть маленький кусочек большой идеи стартапа или что-то совсем не связанное с этим.
2. Сколько часов в неделю каждый из вас должен уделять этому проекту? Приемлемо ли это для обеих сторон?
3. Как часто и через какие каналы связи вы планируете сверяться?
4. Сколько времени вы готовы потратить на проверку вашего партнёрства? YC рекомендует начинать с 2-4 недель совместной работы. Если вы не в восторге от ваших отношений после этого периода, то нужно сказать об этом ко-фаундеру и разойтись.
5. Рекомендуется зафиксировать подробности этого обсуждения в письменной форме. Шаблон такого соглашения от YC Startup School: SUS Co-Founder Agreement Template
Самая повторяемая черта наиболее успешных предпринимателей
Юрий Мильнер (DST Global) о самой повторяемой черте наиболее успешных предпринимателей. #саммари
1. Врождённое любопытство и Широкий кругозор.
2. Это принципиальное качество позволяет людям строить не просто бизнес, а бизнес изменяющий мир.
3. Это когда успешные предприниматели интересуются не только тем бизнесом, которым они занимаются, а ещё проявляют интерес к широкому кругу тем.
4. Например, многие из них интересуются историей и наукой.
5. Кажется, что это необязательное условие для строительства конкретной компании, но по наблюдениям Юрия, есть устойчивая корреляция между успешностью и широтой кругозора.
#стартапы #фаундеры #мильнер
Юрий Мильнер (DST Global) о самой повторяемой черте наиболее успешных предпринимателей. #саммари
1. Врождённое любопытство и Широкий кругозор.
2. Это принципиальное качество позволяет людям строить не просто бизнес, а бизнес изменяющий мир.
3. Это когда успешные предприниматели интересуются не только тем бизнесом, которым они занимаются, а ещё проявляют интерес к широкому кругу тем.
4. Например, многие из них интересуются историей и наукой.
5. Кажется, что это необязательное условие для строительства конкретной компании, но по наблюдениям Юрия, есть устойчивая корреляция между успешностью и широтой кругозора.
#стартапы #фаундеры #мильнер
Дополнения к предыдущему #саммари от уважаемого мной инвестора Игоря Шойфота.
Всем привет!
Делаю тул, в котором пользователь собирает сайт любой сложности в Notion, настраивает его стили его и публикует его на своем домене.
Продукт готовлю к запуску на Product Hunt, на следующей неделе. А сегодня решил сделать некий пре-лонч на VC и написал статью в трибуну:
https://vc.ru/tribuna/208232-novyy-servis-dlya-fanatov-notion-sozdavay-i-napolnyay-sayty-cherez-notion-page
Если вы, как и я, фанат Notion и вас заинтересовала идея — велкам в статью. Буду благодарен вашим мнениям, пожеланиям и комментариям — пишите смело.
А если нет — то буду рад вашим комментариям о самой идее, её аналогах и конкурентах.
#стартапы #продукты #notion #сайты #nocode
Делаю тул, в котором пользователь собирает сайт любой сложности в Notion, настраивает его стили его и публикует его на своем домене.
Продукт готовлю к запуску на Product Hunt, на следующей неделе. А сегодня решил сделать некий пре-лонч на VC и написал статью в трибуну:
https://vc.ru/tribuna/208232-novyy-servis-dlya-fanatov-notion-sozdavay-i-napolnyay-sayty-cherez-notion-page
Если вы, как и я, фанат Notion и вас заинтересовала идея — велкам в статью. Буду благодарен вашим мнениям, пожеланиям и комментариям — пишите смело.
А если нет — то буду рад вашим комментариям о самой идее, её аналогах и конкурентах.
#стартапы #продукты #notion #сайты #nocode
vc.ru
Новый сервис для фанатов Notion. Создавай и наполняй сайты через Notion page — Трибуна на vc.ru
Всем привет! На связи Алексей Шашков — фанат Notion и начинающий стартапер. Я создал продукт, в котором пользователь собирает сайт любой сложности в Notion и публикует его на своем домене. Без привлечения программистов и контент-менеджеров. Управлять таким…
Результаты пред-запуска на vc.ru
1. Прошло 2 суток после публикации пресс-релиза нашего продукта🙌🙂 в трибуне на vc и вот что у нас получилось:
– 9 749 просмотров у статьи и 157 комментариев. Вчера она висела на 1-м месте в разделе «Обсуждаемое» на vc.ru
– 1 298 просмотров лэндинга
– 1 111 уникальных посетителя на лэндинге
– 404 раз нажали на кнопку «Get Started»
– 88 человек заполнили и отправили форму на сайте
2. Я недавно писал как Эрик Майджиковский из YC запускал свой beeperhq.com. Сделал подобным образом.
3. Эксперимент меня порадовал, я получил по цифрам больше, чем ожидал.
4. Спасибо всем, кто помог сделать этот пре-лонч и тем, кто зарегистрировался через форму, комментировал статью, хейтил все недостатки.
5. Следующий шаг - доделать mvp и дать попробовать продукт всем, кто зарегистрировался через форму.
6. И сразу же сделать запуск на Product Hunt. Это изначальная цель.
#стартапы #продукты #запуск #vc #fromnotion
1. Прошло 2 суток после публикации пресс-релиза нашего продукта🙌🙂 в трибуне на vc и вот что у нас получилось:
– 9 749 просмотров у статьи и 157 комментариев. Вчера она висела на 1-м месте в разделе «Обсуждаемое» на vc.ru
– 1 298 просмотров лэндинга
– 1 111 уникальных посетителя на лэндинге
– 404 раз нажали на кнопку «Get Started»
– 88 человек заполнили и отправили форму на сайте
2. Я недавно писал как Эрик Майджиковский из YC запускал свой beeperhq.com. Сделал подобным образом.
3. Эксперимент меня порадовал, я получил по цифрам больше, чем ожидал.
4. Спасибо всем, кто помог сделать этот пре-лонч и тем, кто зарегистрировался через форму, комментировал статью, хейтил все недостатки.
5. Следующий шаг - доделать mvp и дать попробовать продукт всем, кто зарегистрировался через форму.
6. И сразу же сделать запуск на Product Hunt. Это изначальная цель.
#стартапы #продукты #запуск #vc #fromnotion
1+ миллиард долларов в 31 стартап за неделю
На прошлой неделе $1.1206B венчурных денег было проинвестировано в 31 стартап из Silicon Valley. И ещё 4 стартапа сделали экзит.
– $360.3M ушло в 12 стартапов из Enterprise
– $78.5M отправилось в 5 стартапов из FinTech
– $350M подняли 3 сартапа из Autonomous Vehicle
– $18M взял 1 стартап из EdTech
– $75.8M пришлось на 2 стартапа из Wellness
– $40M зарейзил 1 стартап из Construction
– $6M привлёк 1 стартап из Logistics
– $1.5M поднял 1 стартап из Gaming
– $37.5M отправилось в 2 стартапа из Healthcare
– $149M профинансировано в 2 компании из BioTech
– $350M взяли 3 стартапа из Autonomous Vehicle
– $4M поднял 1 стартап, занимающийся Video Transcription.
И как обычно стартапов из Enterprise больше всех.
С целью поиска интересной идеи для стартапа, слежу только за стартапами ранних стадий, поэтому в комментах публикую список сделок только ранних стадий – до Series A включительно.
Спасибо свеженькой рассылке silicon.news от Edith Yeung, GP в Race Capital.
#стартапы #венчур #раунды
На прошлой неделе $1.1206B венчурных денег было проинвестировано в 31 стартап из Silicon Valley. И ещё 4 стартапа сделали экзит.
– $360.3M ушло в 12 стартапов из Enterprise
– $78.5M отправилось в 5 стартапов из FinTech
– $350M подняли 3 сартапа из Autonomous Vehicle
– $18M взял 1 стартап из EdTech
– $75.8M пришлось на 2 стартапа из Wellness
– $40M зарейзил 1 стартап из Construction
– $6M привлёк 1 стартап из Logistics
– $1.5M поднял 1 стартап из Gaming
– $37.5M отправилось в 2 стартапа из Healthcare
– $149M профинансировано в 2 компании из BioTech
– $350M взяли 3 стартапа из Autonomous Vehicle
– $4M поднял 1 стартап, занимающийся Video Transcription.
И как обычно стартапов из Enterprise больше всех.
С целью поиска интересной идеи для стартапа, слежу только за стартапами ранних стадий, поэтому в комментах публикую список сделок только ранних стадий – до Series A включительно.
Спасибо свеженькой рассылке silicon.news от Edith Yeung, GP в Race Capital.
#стартапы #венчур #раунды
Как запускаться (снова и снова)
#стартапы #продукты #запуск #launch #yc
Кэт Маньялак, партнёр YC, о запуске продуктов. #саммари
1. Многие воспринимают запуск продукта, как одну единственную попытку, которую нельзя провалить.
2. Из-за этого вылизывают каждый пиксель и оттягивают запуск.
3. Кэт говорит, что если нам потребовалось 6 месяцев, чтобы запуститься, то наш стартап скорее всего умрёт прежде, чем у нас появится ещё один шанс на запуск.
4. Она предлагает воспринимать запуск как процесс, который происходит постоянно. От старта и на протяжении всей жизни компании.
5. Кэт настаивает, что надо запускать продукт в рынок, даже если ещё пока нет рабочей версии.
6. Многократные запуски позволяют потренироваться в предствалении продукта рынку, сделать A/B-тесты и понять как люди воспринимают идею продукта.
7. Когда появляется MVP, то запускать снова и проверять реакцию уже на MVP, а не на идею.
8. Запускаться нужно через разные каналы. В одном канале можно совсем не найти отклика, а в другом он может быть большим.
Типы запусков:
1. Silent Launch – когда у нас есть хотя бы простой одноэкранный лэндинг и мы на каком-нибудь форуме, чате закидываем сообщение о нашем продукте.
У Product Hunt есть раздел «Upcoming Products Powered by Ship», где можно сделать короткую страницу продукта ещё до запуска. Самые любопытные подпишутся и во время запуска получат уведомление.
2. Friends & Family – рассказываем об идее своим знакомым, оцениваем отклик. Если есть MVP – даём попробовать, смотрим отклик.
Когда reddit запускался, то в нём были только знакомые фаундеров из YCombinator. И их было всего 8.
3. Strangers - лично предлагаем разным незнакомым людям свой продукт и смотрим на реакцию.
4. Online Communities – запуск в сообществах. Самый любимый способ Кэт.
Startup School, Product Hunt, Hacker News, reddit, Elpha, Facebook groups, Alumni groups.
Запуск в сообществах хорош тем, что там собраны дружелюбные к нам люди, потому что мы с ними в одной тусовке по интересам и они нам доверяют.
Пример:
Фаундеры Magic – приложения для мониторинга кровянного давления, никак не могли заполучить пользователей. Разослали ссылку на лэнд всем своим знакомым. Один из таких знакомых написал об идее в своих коммьюнити – на reddit и на Hacker News. За одну ночь приложение получило 40 тысяч новых пользователей.
Если сами не состоим в нужных сообществах, то можно найти/подружиться с кем-то из таких сообществ и запуститься через него.
5. Request Access – это когда сразу не даём доступ к продукту, а добавляем желающих в лист ожидания, создаём очередь. И ещё делаем так, чтобы в этой очереди можно было подняться выше за счёт рекомендации другого пользователя, который уже в продукте.
6. Social Media/Blogs – когда договариваемся с блогами/блогерами, чтобы они рассказали о нашем продукте. У них большое скопление аудитории и она очень лояльна ко всему, что они говорят.
7. Pre-Order – подходит для физических продуктов, когда мы собираем предзаказы, а продукта пока нет.
Илон Маск делал так, когда собирал предзаказы на свой Cybertruck. Он ещё брал предоплату по $100. Краудфандинговые площадки – это про то же.
8. New Product or Feature – запуск нового продукта или новой фичи. Каждую новую фичу можно запускать как отдельный продукт и делать это регулярно.
Если делать это регулярно, то рынок будет ждать новых запусков. Хороший пример – amoCRM. Они регулярно делают конференции, на которых релизят новые фичи.
9. Build your own community – собираем единомышленников вокруг себя, например знакомимся с новыми людьми и подписываем их на нашу email-рассылку/блог/канал.
У нас появляются лояльные к нам люди, которые могут поделиться новостю о запуске нашего продукта в своих соцсетях, сообществах и среди знакомых.
10. Press – запуск в прессе. Например через пресс-релиз на TechCrunch. По этому методу есть отдельное видео, на которое я сделаю саммари позже.
#стартапы #продукты #запуск #launch #yc
Кэт Маньялак, партнёр YC, о запуске продуктов. #саммари
1. Многие воспринимают запуск продукта, как одну единственную попытку, которую нельзя провалить.
2. Из-за этого вылизывают каждый пиксель и оттягивают запуск.
3. Кэт говорит, что если нам потребовалось 6 месяцев, чтобы запуститься, то наш стартап скорее всего умрёт прежде, чем у нас появится ещё один шанс на запуск.
4. Она предлагает воспринимать запуск как процесс, который происходит постоянно. От старта и на протяжении всей жизни компании.
5. Кэт настаивает, что надо запускать продукт в рынок, даже если ещё пока нет рабочей версии.
6. Многократные запуски позволяют потренироваться в предствалении продукта рынку, сделать A/B-тесты и понять как люди воспринимают идею продукта.
7. Когда появляется MVP, то запускать снова и проверять реакцию уже на MVP, а не на идею.
8. Запускаться нужно через разные каналы. В одном канале можно совсем не найти отклика, а в другом он может быть большим.
Типы запусков:
1. Silent Launch – когда у нас есть хотя бы простой одноэкранный лэндинг и мы на каком-нибудь форуме, чате закидываем сообщение о нашем продукте.
У Product Hunt есть раздел «Upcoming Products Powered by Ship», где можно сделать короткую страницу продукта ещё до запуска. Самые любопытные подпишутся и во время запуска получат уведомление.
2. Friends & Family – рассказываем об идее своим знакомым, оцениваем отклик. Если есть MVP – даём попробовать, смотрим отклик.
Когда reddit запускался, то в нём были только знакомые фаундеров из YCombinator. И их было всего 8.
3. Strangers - лично предлагаем разным незнакомым людям свой продукт и смотрим на реакцию.
4. Online Communities – запуск в сообществах. Самый любимый способ Кэт.
Startup School, Product Hunt, Hacker News, reddit, Elpha, Facebook groups, Alumni groups.
Запуск в сообществах хорош тем, что там собраны дружелюбные к нам люди, потому что мы с ними в одной тусовке по интересам и они нам доверяют.
Пример:
Фаундеры Magic – приложения для мониторинга кровянного давления, никак не могли заполучить пользователей. Разослали ссылку на лэнд всем своим знакомым. Один из таких знакомых написал об идее в своих коммьюнити – на reddit и на Hacker News. За одну ночь приложение получило 40 тысяч новых пользователей.
Если сами не состоим в нужных сообществах, то можно найти/подружиться с кем-то из таких сообществ и запуститься через него.
5. Request Access – это когда сразу не даём доступ к продукту, а добавляем желающих в лист ожидания, создаём очередь. И ещё делаем так, чтобы в этой очереди можно было подняться выше за счёт рекомендации другого пользователя, который уже в продукте.
6. Social Media/Blogs – когда договариваемся с блогами/блогерами, чтобы они рассказали о нашем продукте. У них большое скопление аудитории и она очень лояльна ко всему, что они говорят.
7. Pre-Order – подходит для физических продуктов, когда мы собираем предзаказы, а продукта пока нет.
Илон Маск делал так, когда собирал предзаказы на свой Cybertruck. Он ещё брал предоплату по $100. Краудфандинговые площадки – это про то же.
8. New Product or Feature – запуск нового продукта или новой фичи. Каждую новую фичу можно запускать как отдельный продукт и делать это регулярно.
Если делать это регулярно, то рынок будет ждать новых запусков. Хороший пример – amoCRM. Они регулярно делают конференции, на которых релизят новые фичи.
9. Build your own community – собираем единомышленников вокруг себя, например знакомимся с новыми людьми и подписываем их на нашу email-рассылку/блог/канал.
У нас появляются лояльные к нам люди, которые могут поделиться новостю о запуске нашего продукта в своих соцсетях, сообществах и среди знакомых.
10. Press – запуск в прессе. Например через пресс-релиз на TechCrunch. По этому методу есть отдельное видео, на которое я сделаю саммари позже.