🔮Если бы private banking в России был фильмом, то каким? Спросили у проектного директора Frank RG Wealth Management

Ежегодно аналитическая компания Frank RG выпускает исследование «Private Banking в России» — главный обзор для всех, кто работает с состоятельными клиентами в нашей стране. В последнем выпуске упоминается и Wealth IQ. В рамках рубрики #друзья мы взяли блиц-интервью у проектного директора Frank RG Wealth Management Любови Прокоповой.

1. Главное изменение на рынке private banking России за последние годы?

Перестройка всего бизнеса, начиная от локализации предлагаемых инструментов сбережения, заканчивая выстраиванием новых маршрутов для взаимодействия с внешним контуром.

2. Самый популярный запрос у российских состоятельных клиентов сегодня?

Как сохранить капитал от личного уровня инфляции, которая кратно выше официальных значений ввиду высокой доли привычных качественных импортных товаров.

3. Какое название фильма лучше всего подошло бы текущей ситуации на российском private-рынке?

В голову приходит французская комедия «Непотопляемые». Если кто-то и думал, что с нами что-то не так, то глубоко ошибался. Общая цель и воля к победе приводят нас к отличным результатам.

4. Последнее событие в индустрии, которое вас по-настоящему удивило?

Меня продолжают удивлять неизменно растущие двузначные ставки по депозитам, особенно если вспомнить первую половину года, когда главной темой обсуждения в индустрии было, не пора ли уже заходить в длинные ОФЗ.

5. Искусственный интеллект в VIP-банкинге не востребован сейчас и не будет востребован в будущем. Согласны? Почему?

Да, я согласна. Я думаю, что в конечном итоге люди управляют и будут управлять машинами, а не наоборот. VIP-банкинг — это взаимодействие элит, тех, кто управляет. Так что в этом разговоре машины скромно стоят за дверью и ждут — возможно, их спросят.

6. Каким будет рынок private banking через пять лет?

Кажется, что через пять лет рынок в России будет еще более консолидированным. При этом будет расти конкуренция со стороны стран СНГ, которые сохранят мотивацию бороться за российского клиента, наращивая уровень профессионализма.

7. В последнем исследовании Frank RG появились компании — инвестиционные советники (вы упомянули и нас, что приятно). Какой совет вы бы дали команде Wealth IQ?

Рынок независимых инвестиционных советников и мультисемейных офисов в России мало развит. Это, с одной стороны, хорошо, поскольку океан почти совсем голубой. С другой стороны, очень трудно донести до умов клиентов ценность услуги нового формата. Я бы посоветовала повышать цены и не останавливаться на достигнутом.

🏦@wealth_iqs