2023年04月02日
🌍资讯快读
1、豫章书院案重审：主犯当庭道歉，受害学生称“永远无法原谅”
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22539480
2、上海市将全市禁行国三柴油货车
https://36kr.com/newsflashes/2196448153831304
3、道观回应招道士限制年龄35岁：出家生活清贫，年龄大吃不消
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22538059
4、中国与新加坡宣布实质性完成自贸协定升级后续谈判
https://www.jiemian.com/article/9173614.html
5、巴西央行：人民币超过欧元成为巴西第二大国际储备货币
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22539521
6、马斯克宣布开源 Twitter 大部分源代码
https://www.pingwest.com/w/279388
👬即刻镇小报
1、信息爆炸时代如何集中注意力
https://m.okjike.com/originalPosts/64265ef9bb8e9d0a2df76fb1?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
2、GPT-4检索图书回答问题
https://m.okjike.com/originalPosts/6422fd391ccc7f6510411449?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
3、用ChatGPT学英语
https://m.okjike.com/originalPosts/6426c8cfc364117c425acbfd?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
4、AI创造的水墨纽约
https://m.okjike.com/originalPosts/6423e824f6f3489ef7b39bdf?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
5、大理古城的喵喵公主
https://m.okjike.com/originalPosts/64257dcb54086d46a319c5a6?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
今日即刻镇小报内容来自 @楊仔 @富于理性 @小正聊AI创作 @刘飞Lufy @濤仔 ，感谢以上即友的创作与分享 #一觉醒来发生了什么
🌍资讯快读
1、豫章书院案重审：主犯当庭道歉，受害学生称“永远无法原谅”
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22539480
2、上海市将全市禁行国三柴油货车
https://36kr.com/newsflashes/2196448153831304
3、道观回应招道士限制年龄35岁：出家生活清贫，年龄大吃不消
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22538059
4、中国与新加坡宣布实质性完成自贸协定升级后续谈判
https://www.jiemian.com/article/9173614.html
5、巴西央行：人民币超过欧元成为巴西第二大国际储备货币
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6、马斯克宣布开源 Twitter 大部分源代码
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1、信息爆炸时代如何集中注意力
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2、GPT-4检索图书回答问题
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3、用ChatGPT学英语
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4、AI创造的水墨纽约
https://m.okjike.com/originalPosts/6423e824f6f3489ef7b39bdf?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
5、大理古城的喵喵公主
https://m.okjike.com/originalPosts/64257dcb54086d46a319c5a6?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
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豫章书院案重审：主犯当庭道歉，受害学生称“永远无法原谅”_一号专案_澎湃新闻-The Paper
3月31日9时30分，江西省萍乡市安源区法院大法庭内，随着一声法槌敲响，备受关注的豫章书院案，在发回重审两年多后，重新迎来开庭审理。庭审一直持续5个小时，控辩双
2023年04月03日
🌍资讯快读
1、姐弟坠亡案凶手连写4封信求原谅 孩子母亲：最真诚赎罪是接受判决死去
https://new.qq.com/rain/a/20230401A00MTJ00
2、B站UP主发起停更潮
https://36kr.com/newsflashes/2197570821932932
3、欧佩克成员国集体宣布石油减产 总削减幅度每天超100万桶
https://new.qq.com/rain/a/20230402A077PH00
4、日本音乐家坂本龙一去世，终年71岁
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22550612
5、法国总统马克龙将率企业高管访问中国
https://new.qq.com/rain/a/20230402A0341300
👬即刻镇小报
1、GPT-4帮忙写的Midjourney增强插件
https://m.okjike.com/originalPosts/64291ccca2e1cca6b238229c?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
2、跑步一年多，关于运动的思考
https://m.okjike.com/originalPosts/642790d9c364117c426b8d97?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
3、作家石康分享的十年生命体验
https://m.okjike.com/originalPosts/6426f82dc364117c42604dc0?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
4、寺庙里的紫云白雪，暗香浮动
https://m.okjike.com/originalPosts/64291f2bf35dc35ea1e12048?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
5、一组可爱漫画
https://m.okjike.com/originalPosts/6428088853c46cbb7028e721?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
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1、姐弟坠亡案凶手连写4封信求原谅 孩子母亲：最真诚赎罪是接受判决死去
https://new.qq.com/rain/a/20230401A00MTJ00
2、B站UP主发起停更潮
https://36kr.com/newsflashes/2197570821932932
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https://new.qq.com/rain/a/20230402A077PH00
4、日本音乐家坂本龙一去世，终年71岁
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22550612
5、法国总统马克龙将率企业高管访问中国
https://new.qq.com/rain/a/20230402A0341300
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1、GPT-4帮忙写的Midjourney增强插件
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2、跑步一年多，关于运动的思考
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3、作家石康分享的十年生命体验
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4、寺庙里的紫云白雪，暗香浮动
https://m.okjike.com/originalPosts/64291f2bf35dc35ea1e12048?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
5、一组可爱漫画
https://m.okjike.com/originalPosts/6428088853c46cbb7028e721?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
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姐弟坠亡案凶手连写4封信求原谅 孩子母亲：最真诚赎罪是接受判决死去
备受社会关注的“重庆一父亲亲手将一儿一女从15楼扔下致死”一案，目前有了最新进展。 孩子母亲陈女士称，3月27日，重庆高院召开庭前会议，“从早上9：30开始，一直开到下午6：30，会议最终暂定4月3日二审开庭审理此案。” 陈女士告诉华商报大风新闻记者，二审法院通知她说这个开庭时间只是暂定，“这次通知没有发开庭传票。”她说，届时她将出庭参加庭审，希望凶手得到应有的惩处。
不知道如何打发时间的时候，不妨去问问和自己人生阶段不同的朋友
我平时打发时间只知道唱歌、逛街、看电影的三件套，今天和有宝宝的同事姐姐聊清明节安排。她给我推荐了户外露营的地方，碰碰车、跷跷板、旋转木马玩够再加上自助烧烤，人均价格才不到一百五
此外还有马场。虽然她的宝宝半途而废了，但大人不知道做什么的时候，报个马术体验课也挺好玩的 #无用但有趣的冷知识
我平时打发时间只知道唱歌、逛街、看电影的三件套，今天和有宝宝的同事姐姐聊清明节安排。她给我推荐了户外露营的地方，碰碰车、跷跷板、旋转木马玩够再加上自助烧烤，人均价格才不到一百五
此外还有马场。虽然她的宝宝半途而废了，但大人不知道做什么的时候，报个马术体验课也挺好玩的 #无用但有趣的冷知识
深潜即刻大半年了，今天突发奇想表达一下我对UP主停更潮这件事的看法，大部份人说的不太对。
我是一个游戏内容公司的小老板，有七座百大up的奖杯，职业生涯中还蹭pdd欢乐鬼畜视频拿了一个阿B的入站必刷，B站是我主要谋生的渠道之一。
正如热搜所见，阿B有不少UP主停更了，其实我也有一个知名的百大账号也停更了，团队养不活自己已经决定无限期停更。
这一波停更的UP主基本都是全职并且大部份是以工作室的UP居多，基本都是因为变现出现了问题导致养不活整个工作室完全找不到转型的办法所以停手了。我认识的几个UP基本都是解散为主，可以理解是准备放弃内容自媒体这个商业赛道了。做喜欢的内容和把做内容当成一个公司运作是完全两件事情。
其实我觉得就几个原因导致今年Q1尾声大家不约而同的停更：
1.今年一个季度过完后复盘商业化市场非常悲观，很多UP可能从1-2个月一单商单到一个季度没有商单了。并且商业询寻单量也巨大下滑，这样的情况下对整个全年养活团队是没有任何指望的，除了解散团队回归单人创作模式没有更好的办法。
2.大部份长视频UP主在面对短视频碎片信息时代已经不太适应也不想适应，很多相信好内容就能养活自己的UP主 不太想迎合短视频时代，内容为王这句从2015年开始喊的口号到现在很多人有了巨大的迷茫。选择停更是选择休息一下，或再出发。
3.这波停更的UP主都不太喜欢直播，其实直播是目前视频博主中变现最直接的方式，不少博主还是希望做节目养活自己。所以大家可以理解为这是一种选择吧。
4.其实抖音快手微博最近半年都有很多博主停更不做了，只有B站的UP会仪式感的做期视频来和大家“交代一下”。比较不舍得这个账号与老观众，也给自己的自媒体生涯一个句号。
关于这次停更B站这个社区的问题：
1.确实长视频B站创作生产成本太高了，每年更新的器材设备与道具，团队成员的薪酬与差旅。视频生产比图文生产的实际成本可能让普通观众吓一跳，有一期王师傅毛毛讲到做这个B站频道三年亏损500万我第一时间看了还是觉得挺吓人的。然后看了看自己的团队成本一年也有300多万了感觉比王师傅还能花。。
2.整个B站社区观众的要求越来越高后创作者自己压力很大且常年焦虑。如果制作了一周的视频发不出去后获得了很多失望的评价后真的影响创作动力，这波遇到了变现难真的是给很多UP致命一击。
3.阿B在商业化解决这个问题上头疼了好几年，我觉得本质还是一个ROI无法服务好广告主的问题。过去几年很多有钱多广告主在B站做的都是“品牌”广告，找顶流知名UP宣传自家产品。2022下半年降本增效各家开始寻求ROI更倾向效果导向后，很多长视频UP不适应这样的商业市场了。
4.当然B站现在本身有很多自己没有做好的问题，这次停更潮足以带来不少可以自我反思的地方。但内容本身就是一场马拉松，有退出肯定会有人加入。
很希望B站能越来越好，希望还在继续UP能穿越这次周期，休息的UP找机会再出发。 #你不知道的行业内幕
我是一个游戏内容公司的小老板，有七座百大up的奖杯，职业生涯中还蹭pdd欢乐鬼畜视频拿了一个阿B的入站必刷，B站是我主要谋生的渠道之一。
正如热搜所见，阿B有不少UP主停更了，其实我也有一个知名的百大账号也停更了，团队养不活自己已经决定无限期停更。
这一波停更的UP主基本都是全职并且大部份是以工作室的UP居多，基本都是因为变现出现了问题导致养不活整个工作室完全找不到转型的办法所以停手了。我认识的几个UP基本都是解散为主，可以理解是准备放弃内容自媒体这个商业赛道了。做喜欢的内容和把做内容当成一个公司运作是完全两件事情。
其实我觉得就几个原因导致今年Q1尾声大家不约而同的停更：
1.今年一个季度过完后复盘商业化市场非常悲观，很多UP可能从1-2个月一单商单到一个季度没有商单了。并且商业询寻单量也巨大下滑，这样的情况下对整个全年养活团队是没有任何指望的，除了解散团队回归单人创作模式没有更好的办法。
2.大部份长视频UP主在面对短视频碎片信息时代已经不太适应也不想适应，很多相信好内容就能养活自己的UP主 不太想迎合短视频时代，内容为王这句从2015年开始喊的口号到现在很多人有了巨大的迷茫。选择停更是选择休息一下，或再出发。
3.这波停更的UP主都不太喜欢直播，其实直播是目前视频博主中变现最直接的方式，不少博主还是希望做节目养活自己。所以大家可以理解为这是一种选择吧。
4.其实抖音快手微博最近半年都有很多博主停更不做了，只有B站的UP会仪式感的做期视频来和大家“交代一下”。比较不舍得这个账号与老观众，也给自己的自媒体生涯一个句号。
关于这次停更B站这个社区的问题：
1.确实长视频B站创作生产成本太高了，每年更新的器材设备与道具，团队成员的薪酬与差旅。视频生产比图文生产的实际成本可能让普通观众吓一跳，有一期王师傅毛毛讲到做这个B站频道三年亏损500万我第一时间看了还是觉得挺吓人的。然后看了看自己的团队成本一年也有300多万了感觉比王师傅还能花。。
2.整个B站社区观众的要求越来越高后创作者自己压力很大且常年焦虑。如果制作了一周的视频发不出去后获得了很多失望的评价后真的影响创作动力，这波遇到了变现难真的是给很多UP致命一击。
3.阿B在商业化解决这个问题上头疼了好几年，我觉得本质还是一个ROI无法服务好广告主的问题。过去几年很多有钱多广告主在B站做的都是“品牌”广告，找顶流知名UP宣传自家产品。2022下半年降本增效各家开始寻求ROI更倾向效果导向后，很多长视频UP不适应这样的商业市场了。
4.当然B站现在本身有很多自己没有做好的问题，这次停更潮足以带来不少可以自我反思的地方。但内容本身就是一场马拉松，有退出肯定会有人加入。
很希望B站能越来越好，希望还在继续UP能穿越这次周期，休息的UP找机会再出发。 #你不知道的行业内幕
昨天21世纪报称b站出现up停更潮，我跟了一下，替b站说了几句话，结果搞大了，上了热搜1。。。
后来我去认真调研了一下。
其实停更up真没那么多，而且是以多平台网红停更为主，这两年垮掉的新品牌和广告公司太多，导致广告费没地方恰了。
以前是什么模式呢，广告公司垫款3-6个月，帮品牌把影响力和销量打出来，去年坏账很多，导致现在很多广告公司的垫款能力锐减，新兴品牌死了一轮又一轮，去年但凡铺了线下的都烧干了现金流，只有老品牌坚挺，而老品牌是不太需要去做太多品牌广告的，预算多用在了品效合一，导致各个平台上的网红广告变现确实少多了。
是整个网红生态的不好，导致很多mcn工作室也裁员了，干脆给自己放了个假，谈谈恋爱，搞搞生活。
我问了几个朋友，他们觉得生长出新品牌和资本有信心助推，需要一点时间。
另一方面，前两年很多人鼓吹辞职做网红月赚xxx万，这种帖子的火热，导致下海做饺子的koc/kol可太多了，仅b站就有300多万up主，50万粉以上的有5000多个。
每一个平台都陷入了僧多粥少的局面。
B站对up主补贴的总量是一点都没少，但这个举措并不会让up主暖心，毕竟人人只能看到自己锅里进了多少米。
在这个层面上，B站多少是有点冤枉的，对新旧创作者均富等于对老牌up主的均贫。
B站真实的投稿数是在增加的。
就以前被各个平台用户喊打喊杀的资本，它们的信心回归才是对社会最好的强心剂，就我认识的几个消费赛道投资人，都特么快站在整组被裁员的悬崖边边上了，有的已经无了。
这个世界需要再来点品牌向的创富神话，不然的话，走到哪里都是直播带货了。
那多少就显得有点枯燥乏味了。 #你不知道的行业内幕
后来我去认真调研了一下。
其实停更up真没那么多，而且是以多平台网红停更为主，这两年垮掉的新品牌和广告公司太多，导致广告费没地方恰了。
以前是什么模式呢，广告公司垫款3-6个月，帮品牌把影响力和销量打出来，去年坏账很多，导致现在很多广告公司的垫款能力锐减，新兴品牌死了一轮又一轮，去年但凡铺了线下的都烧干了现金流，只有老品牌坚挺，而老品牌是不太需要去做太多品牌广告的，预算多用在了品效合一，导致各个平台上的网红广告变现确实少多了。
是整个网红生态的不好，导致很多mcn工作室也裁员了，干脆给自己放了个假，谈谈恋爱，搞搞生活。
我问了几个朋友，他们觉得生长出新品牌和资本有信心助推，需要一点时间。
另一方面，前两年很多人鼓吹辞职做网红月赚xxx万，这种帖子的火热，导致下海做饺子的koc/kol可太多了，仅b站就有300多万up主，50万粉以上的有5000多个。
每一个平台都陷入了僧多粥少的局面。
B站对up主补贴的总量是一点都没少，但这个举措并不会让up主暖心，毕竟人人只能看到自己锅里进了多少米。
在这个层面上，B站多少是有点冤枉的，对新旧创作者均富等于对老牌up主的均贫。
B站真实的投稿数是在增加的。
就以前被各个平台用户喊打喊杀的资本，它们的信心回归才是对社会最好的强心剂，就我认识的几个消费赛道投资人，都特么快站在整组被裁员的悬崖边边上了，有的已经无了。
这个世界需要再来点品牌向的创富神话，不然的话，走到哪里都是直播带货了。
那多少就显得有点枯燥乏味了。 #你不知道的行业内幕
2023年04月04日
🌍资讯快读
1、体育总局7人工作组正式进驻足协
https://www.jiemian.com/article/9176486.html
2、至少10家房企发布停牌公告：核数师空缺、核心人员离职等原因致年报难产
https://36kr.com/newsflashes/2199146324461698
3、淘宝首页将上线99特卖频道，主打性价比
https://www.jiemian.com/article/9181215.html
4、北约秘书长：芬兰4月4日正式加入北约
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22558143
5、苹果首款混合现实头显或将亮相两个月后的 WWDC 2023
https://www.pingwest.com/w/279414
6、日本北海道又现禽流感疫情，约有39万只鸡将被扑杀
https://36kr.com/newsflashes/2199266583677063
👬即刻镇小报
1、起小点对B站UP主停更潮的看法
https://m.okjike.com/originalPosts/642ad708784d484417cde6da?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
2、把图片变成字符画，交给GPT-4理解
https://m.okjike.com/originalPosts/6428c2d2a2e1cca6b22e022a?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
3、ChatGPT 在工作场景中的应用
https://m.okjike.com/originalPosts/6427a539bcc5bb030b52513d?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
4、为什么女性需要一张桌子
https://m.okjike.com/originalPosts/64270a46a0c5d12c172b4364?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
5、提炼思维模型学习
https://m.okjike.com/originalPosts/6426d60fc364117c425c4a68?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
6、瑞典旅行笔记
https://m.okjike.com/originalPosts/64282d17a0c5d12c1746744d?s=eyJ1IjoiNWM2M2I4YzQ2ZWEwOWYwMDBmMzk4ZWM3IiwiZCI6Mn0%3D
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1、体育总局7人工作组正式进驻足协
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2、至少10家房企发布停牌公告：核数师空缺、核心人员离职等原因致年报难产
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3、淘宝首页将上线99特卖频道，主打性价比
https://www.jiemian.com/article/9181215.html
4、北约秘书长：芬兰4月4日正式加入北约
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_22558143
5、苹果首款混合现实头显或将亮相两个月后的 WWDC 2023
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6、日本北海道又现禽流感疫情，约有39万只鸡将被扑杀
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1、起小点对B站UP主停更潮的看法
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2、把图片变成字符画，交给GPT-4理解
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3、ChatGPT 在工作场景中的应用
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4、为什么女性需要一张桌子
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5、提炼思维模型学习
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6、瑞典旅行笔记
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《口腔行业的精彩内幕既刺激又真实》
我是在2020年开始接触口腔行业，当时带我的事业部负责人在口腔行业有十年的从业经历，在口腔器械、耗材、正畸方面都有相关工作经验，我跟他学到了很多，后来我也参加了大小十几场口腔/医疗展会，跟很多口腔行业的厂商、口腔门诊老板和医生都有过交流，算是对口腔行业有一定的了解。
很多人对于口腔行业有很多误解，也有很多好奇，特别是对于动辄上万的口腔种植和口腔正畸有很多不理解，带着这些疑问，我们一点一点解开大家心中的疑惑。
种植牙和隐形正畸为什么那么贵？
我们先从行业本身的销售方式出发，其实在医疗行业，特别是像口腔这种从厂家到终端患者的过程，中间还要经历多层经销商、口腔门诊的加价，到普通患者手里，出厂价已经翻了几倍甚至十几倍也属于正常。以隐形正畸为例，最常见的就是时代天使和隐适美，基本上都是需要至少2年的时间，时代天使2万起步，隐适美3-4万起步，但是材料费本身其实并没有很贵。
种植牙需要医生在患者牙齿的根部植入一个人造牙根，并用特殊的粘合剂将牙齿固定在牙槽中。而隐形正畸则要求医生在牙齿上安装一种拉力器，以慢慢移动牙齿，以达到正畸效果。
除了材料费的加价，种植牙和隐形正畸有一个很大的成本就是人力成本。因为它们都要求医生进行复杂的技术操作，而且治疗的过程都比较久。比如种植牙要求患者需要经历数个月的治疗，而隐形正畸则需要数个月甚至数年的治疗。当然，口腔门诊本身的投入也不小，这点我们后面再详聊。
有很多人也好奇，口腔门诊收费这么贵，口腔医生是不是很挣钱。确实很挣钱，但是他们付出的辛苦，一般人不太能达到。像知名品牌的私立口腔门诊，对于口腔医生的要求比较高，特别是那些级别比较高的医生，除了学历比较高之外，对于他们的经验和技术都有一定要求。
以天津为例，月薪两万的口腔医生有不少，在北京月入十万的口腔医生也很多。但是他们付出的也很多，比如一台口腔种植手术，一次可能就需要2-3个小时，一天动手术6-8小时也算是比较常见的。他们也饱受颈椎病、腰间盘突出等职业病的困扰。所以我看到的很多口腔医生经常是很疲惫，40多岁就有很多白头发的也不在少数。
口腔门诊的投入远超你的想象
给大家普及下一家口腔门诊除了场地、人工、水电之外，还需要额外采购哪些设备和耗材以及需要的费用，以下进行了一些列举，方便大家对于口腔门诊的投入进行了解。
耗材（单价不贵，但是所需用量大）：口腔器械盒（最常见的耗材）、硅橡胶（取模用）、扩口器
大设备（单价很贵，用量少）：牙椅（衡量口腔门诊规模的重要标准，一般的门诊有7-8张牙椅就算具有一定规模了，常见的牙椅也要几万一张）、CBCT（拍牙片专用设备，几十万一台）、污水处理设备（口腔门诊必备设备，普通的要几万一台）、种植机（种植牙专用，几万到几十万不等）
小器械：拔牙钳（拔牙专用器械）、虎口钳、根管锉（做根管治疗时需要用到的器械）、口腔手机（不是我们玩的手机）
原材料：隐形矫正牙套（需要定制，一般患者半个月一副，需要佩戴2-3年）、种植牙原材料（主要就是韩国、欧美的，价格不等，但不便宜）、美白剂（最近几年很火的口腔美白必用材料）
小物件（赠品或者是增值产品）：牙刷、牙膏、漱口水、脱敏剂
以上提到的设备器械也只占一部分，围绕这些设备的厂家和经销商就覆盖了很多人。设备里最贵的就属大设备，一般有点规模的口腔门诊，光是这块的投入就有上百万。所以，口腔门诊在没开始营业之前，投入几百万跟玩儿似的，所以能开得起口腔门诊的老板也都挺有钱。
有不少在公立医院做了一些年头的医生自己出来单干开门诊，其中原因肯定是因为赚钱，到底有赚钱呢？
口腔行业的利润到底有多大？
有很多人经常纳闷，种植牙、隐形正畸贵也就算了，怎么连普通的拔牙动辄也要上千块一颗了，以前拔牙几十块就能搞定了，根管治疗和窝沟封闭也要大几百上千块才能下得来。
从上面几段的描述大概已经解释清楚了口腔门诊收费贵的原因，归根结底还是成本高。
跟着价格一起高涨的其实还有旺盛的市场需求。根据中国口腔医疗协会发布的数据显示，截至2019年底，全国口腔医疗机构达到6.2万家，其中口腔医院和口腔科室约1.3万家，2019年全国口腔门诊量达到了约1.8亿人次。此外，随着人们对口腔美容和口腔保健意识的提高，口腔美容和保健市场也在迅速发展。
那么患者交的那么多钱都让谁赚走了？最赚钱的都可能不是厂家，而是各地经销商。很多知名口腔品牌会在各个省份设立经销商，产品经由他们再往下面沉淀，卖给下面的市级、区级经销商。中国的很多代理商或者经销商都是在闷声发大财，经营规模比较大的经销商下面可能会有几十个二级代理，销售渠道广阔，业务遍布全省，每年光是一个品牌产品的资金往来就会涉及几个亿，他们再从中赚取差价，一旦形成规模效应，收益还是非常可观的。
知名隐形正畸品牌时代天使在2022年的总营收是12.70亿元，这些产品最终到普通患者手里会有几百亿，你想想，这中间差的这么多钱都去哪里了。
中国的口腔行业与欧美有多大差距？
欧美国家在口腔行业的科技水平要比中国要高出很多，他们拥有更先进的科技，更加专业的设备和更高水平的技术人员。当时我们做的一款产品“口腔阻鼾器”，也就是戴在牙齿上，可以治疗打呼噜的牙套，在欧美国家、日本已经很普遍了，但是在国内连听过的人都很少，与之配套的取模设备更是找不到，英国人甚至研究出了唱歌治疗打呼噜的疗法。
不得不说，欧美国家的口腔医疗水平也要比中国高出很多，他们拥有更专业的医生，更先进的技术，更完善的医疗体系，以及更高的医疗技术水平。其实不只是口腔医疗，其他细分医疗领域，欧美国家也更领先一些。毕竟他们发展医疗的时候，我们国内还在打仗，整体发展会晚一些年，这也是事实。
我曾经在一次口腔展会上看一个哥们卖一款德国的拔牙钳，2000多一把，但质量确实过硬。他跟我说，普通国产的拔牙钳，用了几次之后基本就是变形了，但是这种德国产的拔牙钳，拔牙十分轻松，可以用十年，虽然价格是国产的十倍，但就是好用。
欧美国家在口腔行业的教育水平也要比中国高出很多，他们有更专业的口腔教育体系，更完善的教学设施，更丰富的教学内容，以及更高水平的教师队伍。欧美国家在口腔行业的管理水平也比中国高出很多，他们有更完善的管理体系，更严格的管理制度。比如比较有名的高端口腔品牌马泷齿科，最早创建于葡萄牙里斯本。
目前国内口腔医学专业排名比较靠前的学校有四川大学、北京大学、上海交通大学、南京医科大学、武汉大学、中山大学，口腔科排名比较靠前的医院有北大口腔医院、武大口腔医院、杭州第一人民医院、301医院、上海九院、四川华西医院。而国外的私立口腔门诊，普遍水平都还可以。目前国内具有一定规模的连锁口腔品牌有美奥口腔、牙博士、欢乐口腔、马泷齿科、瑞尔口腔、德伦口腔等等，这些口腔机构很多都有自己主打的区域，比如德伦在广东门店比较多，美奥口腔在江苏门店比较多。
口腔行业的上市公司为什么那么少？
中国隐形正畸市场前三名分别是: 隐适美，97年在美国成立，2011年进入中国，均价4-6万；时代天使，2003年成立，2021年上市，均价3-5万；正雅，2004年成立，均价2万左右。
这三家占据了市场份额的近70%，剩下的份额，由上百家其他品牌瓜分，但是由于市场够大，所以他们也能活下来，口腔行业的竞争与内卷根本不比互联网差。
时代天使上市当天股价翻倍，市值超过700亿港币，一大波不明真相的群众赶来吃瓜，说口腔行业真的太赚钱了，资本太狠了，颇有羡慕嫉妒恨之感。纵观整个口腔行业，上市公司并不算多，而且时代天使整整做了18年才上市，而且中间有三次差点倒闭，被隐适美的冲击也很大，被其他小厂家的价格战的侵袭也很严重，成功上市的背后不容易的事情很多。
口腔行业细分领域除了排名比较靠前的几家公司之外，整个行业其实比较分散，在全国各个分布着大大小小的厂家和经销公司，而且还涉及到多个国家的业务。有的小型口腔医疗公司可能就做几个医院或者很小一块区域的业务就足够了。
口腔企业如果想要达到上市要求，需要积累一定的年头，所以并不容易。 #你不知道的行业内幕
我是在2020年开始接触口腔行业，当时带我的事业部负责人在口腔行业有十年的从业经历，在口腔器械、耗材、正畸方面都有相关工作经验，我跟他学到了很多，后来我也参加了大小十几场口腔/医疗展会，跟很多口腔行业的厂商、口腔门诊老板和医生都有过交流，算是对口腔行业有一定的了解。
很多人对于口腔行业有很多误解，也有很多好奇，特别是对于动辄上万的口腔种植和口腔正畸有很多不理解，带着这些疑问，我们一点一点解开大家心中的疑惑。
种植牙和隐形正畸为什么那么贵？
我们先从行业本身的销售方式出发，其实在医疗行业，特别是像口腔这种从厂家到终端患者的过程，中间还要经历多层经销商、口腔门诊的加价，到普通患者手里，出厂价已经翻了几倍甚至十几倍也属于正常。以隐形正畸为例，最常见的就是时代天使和隐适美，基本上都是需要至少2年的时间，时代天使2万起步，隐适美3-4万起步，但是材料费本身其实并没有很贵。
种植牙需要医生在患者牙齿的根部植入一个人造牙根，并用特殊的粘合剂将牙齿固定在牙槽中。而隐形正畸则要求医生在牙齿上安装一种拉力器，以慢慢移动牙齿，以达到正畸效果。
除了材料费的加价，种植牙和隐形正畸有一个很大的成本就是人力成本。因为它们都要求医生进行复杂的技术操作，而且治疗的过程都比较久。比如种植牙要求患者需要经历数个月的治疗，而隐形正畸则需要数个月甚至数年的治疗。当然，口腔门诊本身的投入也不小，这点我们后面再详聊。
有很多人也好奇，口腔门诊收费这么贵，口腔医生是不是很挣钱。确实很挣钱，但是他们付出的辛苦，一般人不太能达到。像知名品牌的私立口腔门诊，对于口腔医生的要求比较高，特别是那些级别比较高的医生，除了学历比较高之外，对于他们的经验和技术都有一定要求。
以天津为例，月薪两万的口腔医生有不少，在北京月入十万的口腔医生也很多。但是他们付出的也很多，比如一台口腔种植手术，一次可能就需要2-3个小时，一天动手术6-8小时也算是比较常见的。他们也饱受颈椎病、腰间盘突出等职业病的困扰。所以我看到的很多口腔医生经常是很疲惫，40多岁就有很多白头发的也不在少数。
口腔门诊的投入远超你的想象
给大家普及下一家口腔门诊除了场地、人工、水电之外，还需要额外采购哪些设备和耗材以及需要的费用，以下进行了一些列举，方便大家对于口腔门诊的投入进行了解。
耗材（单价不贵，但是所需用量大）：口腔器械盒（最常见的耗材）、硅橡胶（取模用）、扩口器
大设备（单价很贵，用量少）：牙椅（衡量口腔门诊规模的重要标准，一般的门诊有7-8张牙椅就算具有一定规模了，常见的牙椅也要几万一张）、CBCT（拍牙片专用设备，几十万一台）、污水处理设备（口腔门诊必备设备，普通的要几万一台）、种植机（种植牙专用，几万到几十万不等）
小器械：拔牙钳（拔牙专用器械）、虎口钳、根管锉（做根管治疗时需要用到的器械）、口腔手机（不是我们玩的手机）
原材料：隐形矫正牙套（需要定制，一般患者半个月一副，需要佩戴2-3年）、种植牙原材料（主要就是韩国、欧美的，价格不等，但不便宜）、美白剂（最近几年很火的口腔美白必用材料）
小物件（赠品或者是增值产品）：牙刷、牙膏、漱口水、脱敏剂
以上提到的设备器械也只占一部分，围绕这些设备的厂家和经销商就覆盖了很多人。设备里最贵的就属大设备，一般有点规模的口腔门诊，光是这块的投入就有上百万。所以，口腔门诊在没开始营业之前，投入几百万跟玩儿似的，所以能开得起口腔门诊的老板也都挺有钱。
有不少在公立医院做了一些年头的医生自己出来单干开门诊，其中原因肯定是因为赚钱，到底有赚钱呢？
口腔行业的利润到底有多大？
有很多人经常纳闷，种植牙、隐形正畸贵也就算了，怎么连普通的拔牙动辄也要上千块一颗了，以前拔牙几十块就能搞定了，根管治疗和窝沟封闭也要大几百上千块才能下得来。
从上面几段的描述大概已经解释清楚了口腔门诊收费贵的原因，归根结底还是成本高。
跟着价格一起高涨的其实还有旺盛的市场需求。根据中国口腔医疗协会发布的数据显示，截至2019年底，全国口腔医疗机构达到6.2万家，其中口腔医院和口腔科室约1.3万家，2019年全国口腔门诊量达到了约1.8亿人次。此外，随着人们对口腔美容和口腔保健意识的提高，口腔美容和保健市场也在迅速发展。
那么患者交的那么多钱都让谁赚走了？最赚钱的都可能不是厂家，而是各地经销商。很多知名口腔品牌会在各个省份设立经销商，产品经由他们再往下面沉淀，卖给下面的市级、区级经销商。中国的很多代理商或者经销商都是在闷声发大财，经营规模比较大的经销商下面可能会有几十个二级代理，销售渠道广阔，业务遍布全省，每年光是一个品牌产品的资金往来就会涉及几个亿，他们再从中赚取差价，一旦形成规模效应，收益还是非常可观的。
知名隐形正畸品牌时代天使在2022年的总营收是12.70亿元，这些产品最终到普通患者手里会有几百亿，你想想，这中间差的这么多钱都去哪里了。
中国的口腔行业与欧美有多大差距？
欧美国家在口腔行业的科技水平要比中国要高出很多，他们拥有更先进的科技，更加专业的设备和更高水平的技术人员。当时我们做的一款产品“口腔阻鼾器”，也就是戴在牙齿上，可以治疗打呼噜的牙套，在欧美国家、日本已经很普遍了，但是在国内连听过的人都很少，与之配套的取模设备更是找不到，英国人甚至研究出了唱歌治疗打呼噜的疗法。
不得不说，欧美国家的口腔医疗水平也要比中国高出很多，他们拥有更专业的医生，更先进的技术，更完善的医疗体系，以及更高的医疗技术水平。其实不只是口腔医疗，其他细分医疗领域，欧美国家也更领先一些。毕竟他们发展医疗的时候，我们国内还在打仗，整体发展会晚一些年，这也是事实。
我曾经在一次口腔展会上看一个哥们卖一款德国的拔牙钳，2000多一把，但质量确实过硬。他跟我说，普通国产的拔牙钳，用了几次之后基本就是变形了，但是这种德国产的拔牙钳，拔牙十分轻松，可以用十年，虽然价格是国产的十倍，但就是好用。
欧美国家在口腔行业的教育水平也要比中国高出很多，他们有更专业的口腔教育体系，更完善的教学设施，更丰富的教学内容，以及更高水平的教师队伍。欧美国家在口腔行业的管理水平也比中国高出很多，他们有更完善的管理体系，更严格的管理制度。比如比较有名的高端口腔品牌马泷齿科，最早创建于葡萄牙里斯本。
目前国内口腔医学专业排名比较靠前的学校有四川大学、北京大学、上海交通大学、南京医科大学、武汉大学、中山大学，口腔科排名比较靠前的医院有北大口腔医院、武大口腔医院、杭州第一人民医院、301医院、上海九院、四川华西医院。而国外的私立口腔门诊，普遍水平都还可以。目前国内具有一定规模的连锁口腔品牌有美奥口腔、牙博士、欢乐口腔、马泷齿科、瑞尔口腔、德伦口腔等等，这些口腔机构很多都有自己主打的区域，比如德伦在广东门店比较多，美奥口腔在江苏门店比较多。
口腔行业的上市公司为什么那么少？
中国隐形正畸市场前三名分别是: 隐适美，97年在美国成立，2011年进入中国，均价4-6万；时代天使，2003年成立，2021年上市，均价3-5万；正雅，2004年成立，均价2万左右。
这三家占据了市场份额的近70%，剩下的份额，由上百家其他品牌瓜分，但是由于市场够大，所以他们也能活下来，口腔行业的竞争与内卷根本不比互联网差。
时代天使上市当天股价翻倍，市值超过700亿港币，一大波不明真相的群众赶来吃瓜，说口腔行业真的太赚钱了，资本太狠了，颇有羡慕嫉妒恨之感。纵观整个口腔行业，上市公司并不算多，而且时代天使整整做了18年才上市，而且中间有三次差点倒闭，被隐适美的冲击也很大，被其他小厂家的价格战的侵袭也很严重，成功上市的背后不容易的事情很多。
口腔行业细分领域除了排名比较靠前的几家公司之外，整个行业其实比较分散，在全国各个分布着大大小小的厂家和经销公司，而且还涉及到多个国家的业务。有的小型口腔医疗公司可能就做几个医院或者很小一块区域的业务就足够了。
口腔企业如果想要达到上市要求，需要积累一定的年头，所以并不容易。 #你不知道的行业内幕