那些卖不掉的衣服，最后去了哪里

那些卖不掉的衣服，
最后去了哪里
最近联系了几个老熟人，发现一件有点奇怪的事。

这几个人，都是前几年在渠道这端打过交道的实体店老板。各自做着不同的品类，在不同的城市，平时也没什么往来。但最近隔三差五地，就会听说谁谁去广州了，谁谁开始倒腾尾货了。

不是一个人，是好几个。

我就想，这不可能是巧合。这些人在实体零售做了好几年，对这行的感知比谁都敏锐。他们不约而同地往同一个方向走，一定是看到了什么。

于是我认真研究了一下这件事。

尾货从哪里来？

每到备货季，上游品牌要提前几个月下生产订单。没有人真的知道三个月后消费者要买什么，只能预测，然后多做一点保险。品牌方有压货给经销商的习惯，经销商有压货给零售商的冲动，这条链上每个人都在做同样的动作，多备一点，以防不够卖。

结果每到季末，这条链上每个节点都会剩一些货。剩得少还好，剩多了就变成问题。衣服这东西季节性极强，过了这个季，下一年的新款早已上来，去年的款在消费者眼里就是旧货。

这是做服装的人心里都清楚的现实：库存不是意外，是结构性的必然。每年都会有，每个价位段都会有，每个品类都跑不掉。

还有一个近几年新出现的来源，是直播电商带来的退货。服装直播的退货率高得出乎很多人预料，部分品类能到七成甚至更高。退回来的货不可能重新以原价上架，只能走清货渠道。也就是说，直播卖得越火，退货越多，流入尾货市场的货就越多。

这些货最后往哪里去？

服装行业里有清货这一说，但一直没有认真追过这条线的终点。这次我认真查了一下，所有的线，最后都指向同一个地方。

石井

广州白云区，有个地方叫石井。

行业里有一句话，说中国40%的服装库存，最后会在石井消化掉。我不知道这个数字是否精确，但每一个做过这行的人听到这句话，都觉得差不多是这样。

石井有一片市场群：庆丰、锦东、银马，几个市场连成一片，加起来一万多家店铺。这里不是批发正价货的地方，这里专门消化那些卖不掉的。品牌的季末库存、工厂的超量余货、退货积压、外贸尾单，各种来路的货，在这里汇聚，然后再次被分发出去。

真实的石井

石井的开市时间是凌晨四点半左右。对，不是九点，不是早上八点，是凌晨四点半！！比菜市场还早，来扫货的人，有的是当天就要赶回外省的进货商，有的是要早点拿货下午开直播的主播，有的是常驻广州专门给海外买家搜货的中间人。

市场里每一层楼都有搬运工守着揽活。你拿完货，他帮你搬到楼下物流公司，收十块钱，顺手给你打好包。货可以暂存在档口，逛完一圈再统一取走。这个效率，是长期形成的默契。这点和我们武汉的汉正街很像，我们这把这个职业叫做“扁担”。

还有一个细节：在庆丰市场里，你能看到来自非洲的商人，长期驻扎，整车整车地扫货，打包发回非洲。对他们来说，石井的货拿回去卖还是有相当利润的，因为两个市场之间有巨大的信息落差。

电影《万箭穿心》剧照

这件事让我感同身受。

做服装这几年，我见过一些品牌方的库存被处理掉，但我从来没想过具体是怎么处理的，去了哪里，经过了哪些人的手，最后以什么价格到了谁手里。我们这一端把货推出去，那一端就消失了。

现在我知道了，那些货并没有消失，而是进入了另一套完全平行运转的体系。

倒爷

短视频上大家都把这件事叫做信息差赚钱。

这个说法是对的，但说得太轻巧了。我想说清楚这个信息差究竟差在哪里，因为只有搞明白这一点，你才能理解为什么有人在这里赚到钱，也有人进来交了学费出去。

1.货在哪里？

石井一万多家店铺，每天都有新货进来。但哪个档口今天来了一批好的品牌库存？哪个仓库这周要清仓？哪个工厂刚交完一批出口订单、手里有大量余货要处理？这些信息不公开，不贴在门口，也不发布在任何平台上，全靠时间和人脉慢慢积累。因为租金便宜，这些仓库大多都在城中村，地形错综复杂，违章建筑一大堆，外地人进来了不迷路都算好的，更别说能找到靠谱的货源。

所以市场里存在一种专门的职业，叫跑楼，每天在各个市场之间穿梭，收集货源信息，卖给有采购需求的买家。信息本身就是商品，知道得越早越准，钱就越好赚。

2.是货值多少。

这是真正需要积累的东西。市场里有一种常见的交易方式叫走份，这个词你可能有点陌生，不是一件一件卖，也不是按斤称重。一份货打包卖，就不让你挑款挑码，整份拿走。这份货里有多少含金量，有多少是真正的品牌库存，有多少是品质不错的外贸货，又有多少是没人要的死码和滞销款，全凭买家自己判断。也许一份是100件，里面80件短袖，10件羽绒服，10件裤子。 那这就亏大了。

老手三十秒就能给一份货定价：看领口的缝线、摸面料的克重、闻一闻库存特有的气味。新手分不出来，很可能高价拿了一份雷，回去才发现卖不动。

3.货卖给谁？

品牌商要清货，但不知道某个三线城市的折扣店老板正好在找货，那个折扣店老板想进货，但不知道广州某个仓库这周正在低价清仓。两边都有真实的需求，但信息没有连通。

做这行能赚到钱的人，一定是在进场之前就知道货卖给谁。不是进了货再去找买家，而是手里已经有稳定的下游，再去上游匹配合适的货。这个顺序一旦反了，就容易出事。

这门生意的本质，并不是倒卖衣服，是接通两端本来断掉的信息。你站在中间，上游有你信任的货源，下游有你熟悉的买家，这段距离就是你的钱。

搞明白这件事，在任何生意里都能当个零成本的倒爷。

一件尾货的完整流转

品牌 / 工厂货压仓库，急着变现→一级尾货商整仓买断，大批吃进→二道贩子信息连接，赚差价→下游买家摊贩 / 折扣店 / 网店→消费者买到便宜的衣服

如果你对这个生意感兴趣，有几种进场方式。

当跑楼中介，先不动钱几乎零成本

在石井各个市场之间走，摸清哪里有什么货，积累档口人脉，帮有采购需求的买家对接货源，收茶水费或者按成交额提点。不需要本钱，靠的是时间和腿。上限不高，但这是认识这行最真实的方式，也是没有服装基础的新手最稳妥的起点。

少量二批，先从下游往上走几千到两三万

很多档口支持三五件起拿，不强制整包。可以少量进货，发回老家通过摆摊、微信群、闲鱼清货。这条路最适合一个条件：老家有现成的下游，知道什么款好卖，去广州只是找货配货。下游优先，货源其次，顺序不能倒。

直播清货，内容是门槛有流量才做

广州现在是全国直播主播最密集的城市，石井周边聚集了大量做尾货直播的团队。这条路做的人太多了，纯靠价格低已经很难突围。但如果有账号基础，或者能把逛广州市场找货本身做成内容，这反而是差异化的方向。

出口，做海外渠道有外贸关系才玩

石井每天有非洲商人在扫货，打包整柜发走。国内已经打价格战的货，运出去在当地还有可观的差价。这条路的门槛是真实的海外渠道，不是凭空去找，而是本来就有连接的人才适合做。

这行有一个特点：越认为自己聪明，越容易上当。

新手的经典踩坑

1

把贴牌货当品牌尾货买。大量所谓品牌库存是贴牌货剪掉标签伪装的，外观极难区分。没有鉴货经验，高价买进，回去才发现卖不动。

2

走份货里暗藏死码。整份打包的货，热门款可能只有三成，剩下是没人要的尺码和滞销款。老手一眼能判断一份货的含金量，新手容易把雷当宝。

3

看货看上头，一次进太多。市场里货真的便宜，便宜到让人觉得不多拿就亏了。资金全压在货上，下游消化不了，就变成死库存。这是最常见的死法。

4

有货源但没有下游。很多人去广州拿完货才发现不知道卖给谁。这个顺序一旦搞反，就是在用真金白银买教训。

研究完这些，我突然觉得，这个世界的万事万物都像一场蝴蝶效应。

某个品牌的生产部门，在六月份的一个下午开了个会，决定这季外套多备两万件，以防卖断货。

就这一个决定。

季末，这两万件没卖完，进了清货渠道。流到广州，进了石井某个仓库。跑楼的人发现了，通知了正在找货的主播。主播拿了一批，当天下午开播，其中一部分又被退货退回来。退回来的货再次流转，最终有几百件被一个从山东来的批发商打包带走，发回老家，进了某个县城的折扣店。

那件外套最后被谁买走，已经无从追溯了。

这条链上每一个人，做尾货的、跑楼的、开直播的、来广州进货的，其实都不是凭空存在的。他们存在的理由，是因为更上游的某个地方，有人做了一个多备一点的决定。

这就是这个行业运转的方式。上游的每一个动作，都会在下游某个地方找到它的出口。多生产了，就需要有人清货，清货的人多了，就需要有人整合信息，信息整合起来了，又推动了下一轮的流转。

我们都在同一套系统里

by @风小海 #你不知道的行业内幕

2026年3月17日
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1、2025年我国基本医保参保人数超13.3亿人
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5、伊朗最高领袖重申“将向敌人索赔”
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1、学习类AI应用新黑马
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今日即刻镇小报内容来自 @Zero君聊AI @林阿福Alfred @Atta_Du @牛村木木山 ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

3月12日龙虾创始人Peter Steinberger抱怨腾讯抄袭。

3月15日龙虾创始人Peter Steinberger感谢腾讯成为OpenClaw赞助商。

by @周知吾 #科技圈大小事

前两天清华团队开源了个好东西，一个 AI 课堂，名字叫 OpenMAIC。
简单说，它是一个 AI 教学系统，有点像一个高级版的 NotebookLM。
你给它一个话题或者丢给它任何学习材料，它就能自动生成一堂完整的 AI 互动课 。
有 AI 老师给你讲，有 AI 同学跟你讨论，还能导出课件。
现在清华团队把这个软件开源了，广大的学生老师群体都可以免费体验。

OpenMAIC 免费体验：
https://open.maic.chat

OPenMAIC 开源项目地址：
https://github.com/THU-MAIC/OpenMAIC

by @AGENT橘 #AI探索站

2026年3月18日
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1、全球首例！我国实现再生胰岛移植，为糖尿病治疗开辟新路径
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1、未来最好的人生策略，是跳出单一收入陷阱
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3、Claude母公司免费开放AI课程及认证
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4、发现了生成式 UI 的一个非常好的用法
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2026年3月19日
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1、菲2架C-208型机非法侵闯中国黄岩岛领空，南部战区回应
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4、伊朗向以色列特拉维夫发射携带集束弹头的导弹
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1、@海辛Hyacinth
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4、@二当家李多余
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第一次尝试用澳洲的转票网站。支持导入澳洲各大平台的票，支持PDF导入等。而且不允许转售价格超过票价的10%。买家的资金等到活动结束后两天才会转给卖家。

by @0neSe7en #大产品小细节

很多人没有意识到，工作是做不完的，当你通过各种工具提高了效率，并不会真正获得更多自由时间，只会被分配更多工作。

因为本质上市场所购买的是你的时间，至于你在工作时间内能产出多少、市场又能消化多少，并不在考虑范畴内。

所以真正的降本增效，从来不是把自己变得更高效，而是停止用时间定价，改用价值定价，把可被替代的执行，变成不可替代的判断与资源。

只要你还在按时间出售自己，效率越高，只会被压榨得越彻底。

by @莫唯书Mark #你不知道的行业内幕

2026年3月20日
🌍资讯快读
1、商务部回应英伟达对华芯片销售情况
https://www.jiemian.com/article/14135671.html
2、美国防部因打伊朗要求加2000亿预算
https://www.jiemian.com/article/14132400.html
3、工业和信息化部等三部门召开新能源汽车行业企业座谈会
https://www.jiemian.com/article/14134355.html
4、阿努廷再次当选泰国总理
https://www.jiemian.com/article/14134695.html

👬即刻镇小报
1、我对媳妇的感情，最近似乎进入了第 3 个阶段的强烈爱意
https://m.okjike.com/originalPosts/69bbf8999f3cd84f654c1ca3
2、最近认识了一位曾在段永平身边工作多年的小伙伴，他讲了一个细节，彻底改变了我对管理的认知
https://m.okjike.com/originalPosts/69bbb6f2e846ec278aadcac4
3、普通人追求养龙虾，其实还不如养 Notion
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4、这两天刷到一个奇怪的梗，叫“道教两天一夜大战”
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今日即刻镇小报内容来自 @sincere-real @于冬琪 @评论尸 @漆蝶 ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么

2026年3月21日
🌍资讯快读
1、美国或向中东增派数千名士兵
https://www.jiemian.com/article/14143876.html
2、释永信被提起公诉
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1、315 报道的双氧水泡鸡爪事件过去几天了，热度一直不减，真的影响太大了
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2、飞书做了一个超安全且功能更强大的龙虾
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3、很多人没有意识到，工作是做不完的
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4、最近一个月，不是我销声匿迹了，是AI编程的时代已经结束了
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⭕ 钱被吞了，怎么找回来的

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说一件前不久经历的事。

过年前，某天下午 18 点左右，到某行 ATM 机上存一笔现金，钱存进去后，机器显示出故障了，卡退出来，钱吞了，然后让我在 ATM 界面上输入手机号以联系。

这么多年，我第一次遇到吞钱这种事，于是拿出手机拍照、录视频，虽然我也不知道有什么用，然后打电话给某行客服，开了电话录音，确认了后台确实收到一个吞钱记录，官方客服让我耐心等待，三个工作日内会自动处理。

离开 ATM 后，看到旁边的网点里还有两个人没下班，于是和他们反馈了这件事，他们说明天会清点机器来处理，并留了我手机号。

到此，都没有什么，我以为他们会正常处理，我只要等待就好。

第二天，考虑到要外出一段时间，不在本地，我就打电话给 ATM 所属的支行，支行工作人员说他们需要核实，三个工作日内处理，我问需不需要我本人去支行一趟，他们说放心吧，不用本人去，到时钱会自动打到账上。

到此，也没有什么，既然让我放心，我就没管这事，毕竟这么多年也是头一次遇到，而且这家还是四大行之一，这个社会，如果对四大行都不放心，还能对什么放心呢。

第三天，早上有支行工作人员打电话给我，说他们查了 ATM 机器，钱箱里并没有什么被吞的钱。我听了这话，惊呆了：你是四大行，你把我钱吞了，你让我放心，你让我等待，然后告诉我，压根没有这笔钱。

在这之前，我从没有想别的什么，但听了这话，我感觉这很不对劲啊。挂了电话后，我立马去抖音和小红书搜了一下“ATM存钱被吞”，发现不对劲的不是我遇到这一例，全国网友遇到很多很多这样的事了，他们在评论区分享了自己的经历，有些人的钱没拿回来，有些人拿回来了，还分享了处理方法。

看了这些分享，我心里就有数了。然后打电话给支行，还是刚才那位工作人员接电话，我说刚才在抖音和小红书搜了一下，许多网友遇到这种情况，钱被吞了拿不回来，那位工作人员居然还说，“那都是假的，别听网上胡扯”？？

我特么都想骂人了，但是压住情绪，心平气和地说，网友们还分享了一些处理方法，我希望你们认真核实一下，不然我要打市长热线，打银监会电话，以及报jing。工作人员听了我这么说，态度突然变了，说“不至于这样哈，我们会继续核实的”。

过了一会，我又打电话给官方客服，口气严肃地，先把这件事的背景简述了一下，并说我这边开着电话录音，我希望这件事在今天下午 15 之前解决，不然我就市长热线、银监会电话、报jing三件套，并且把这件事发到网上。

10 分钟后，没错，就是这么快，支行那个工作人员又打电话给我，说核实了，从监控里看到确实有这件事，查了钱箱确实有这笔钱，已经处理完了，钱也打到我账上了。

我问她，刚才不是说钱箱里没有这笔钱吗，她说，刚才检查钱箱的人查漏了。我不知道这是事实还是狡辩，于是没继续纠缠这个点，跟她说了谢谢，然后挂了电话。

事情解决了，但是我心里的波澜没有平息。说起来，我是个比较谨慎的人，做事首先考虑安全，一条原则是“不立危墙”，即便如此，也从来没有怀疑四大行。可是这件事，我不知道背后到底发生了什么，我也不知道该不该怀疑某些工作人员有不良动机。

当我信任某个组织，不管是机构、公司或者什么别的组织，靠的是这个组织的品牌、口碑、形象，但是组织是庞大的，是抽象的，具体办事的，始终是具体的人，而人性是复杂的。

这件事的处理过程，以及我看到网友分享的众多经历，给我敲了警钟，或许我该重新审视那些信任的机构了，以前从未怀疑过，以后要多加小心了。

以后遇到这种事，怎么处理？总结几点：

1，先到抖音、小红书、知乎搜搜一搜，有没有人遇到类似经历，或者让 AI 帮你搜。基本上所有乱七八糟的事，都有不止一个人遇到过。看看别人是怎么处理的，这里面有什么坑。

2，要注意留证据，拍照、录视频、录音，留证据中记得介绍一下背景，对于时间地点人物事件要说清，比如不要说“今天”或者“刚才”，换成“2026年3月21日下午17点36分”。

3，保持跟进，你自己都不跟进，就别想别人拿你的事当回事了。基本上，可以设定这么一个假设：除了你自己和你的家人，没有人在乎你。

4，处理过程中，不管跟谁沟通，心平气和，不要说过激的话，不要骂人，更不要威胁，否则，你的事没被解决，反倒给你安上了“罪名”。

5，能直接解决就是最好，如果对方拖延不办，甚至坑蒙拐骗，不要直接对抗，而是要“借力打力”，弄清楚对方害怕什么，哪些机构可以约束他们，他们不希望你做什么动作。

6，在法律之内办事，不要觉得自己有理，反而不小心违法，或者被对方诱导你掉进违法的坑里，反被拿捏。

by @ChatV #你不知道的行业内幕

2026年3月22日
🌍资讯快读
1、广州公安通报：人贩子“梅姨”落网
https://www.jiemian.com/article/14144494.html
2、人形机器人出货全球第一！从宇树招股书看王兴兴的“技术野心”与“扩张蓝图”
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32802764
3、浙江发文落实带薪年休假：遏制无效加班、强制加班等不良文化
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32805648
4、支持老年人再就业，“上海方案”影响几何
https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_32804966

👬即刻镇小报
1、开工一直很忙，这周抽空跟高中初恋领证了🥰
https://m.okjike.com/originalPosts/69be0776cec17f5a5b870726
2、我用了三年才真正读懂『被讨厌的勇气』
https://m.okjike.com/originalPosts/69bc9cbd800201ac68fb1836
3、试了一下 LibLib 发布的这个 LibTV，这个有点厉害啊
https://m.okjike.com/originalPosts/69bbc8b025bae5661216c030
4、山河醒，燕归来
https://m.okjike.com/originalPosts/69ba9174c5a1d4e649e4b22d

今日即刻镇小报内容来自 @姜Dora在此 @叔本华分华 @歸藏 @海辛Hyacinth ，感谢以上即友的创作与分享。 #一觉醒来发生了什么