最近听一个很熟悉瑞幸的朋友分享了：瑞幸真正的崛起过程。和想象的很不一样！
原先我也以为，瑞幸崛起靠的是产品。才知道，原来关键从来不是产品！
也不难理解：咖啡产品，创意起来难，但是抄起来简单。技术、原料都没啥门槛。
那真正让瑞幸崛起的关键动作是啥呢？
1、
最早瑞幸开始实验模式时，并不是现在这种不能堂食、没有座位的门店。
他们想开的也是像星巴克那样的大店。
但是却根本开不起来。
人人都知道星巴克，但是谁知道瑞幸呢？
每家店成本高昂，却没有客流。
为了降低成本，才试着开始做只有自提和外送、没有堂食的小店。
—— 有些时候我们看竞品做了，我们就也做。但是竞品能做的我们未必能做，竞品先做了的，很多时候就不该后做。
2、
当转型到小店后，变化就发生了。
第一，
门店和服务员的成本都下来了。
省掉的成本可以转换成低价。
咱们品牌不如星巴克，但比星巴克便宜呀。
更低的价格至少给了用户一个购买理由。
后来瑞幸又做了好多动作降低价格。
比如同样的咖啡豆，萃取时压力高一点、能煮出来的咖啡就多一点。
这样的咖啡，口感会差。
不过喝瑞幸的人，大多数喝不出来口感。
价格越来越低，销量有了起色。
第二，
开店需要的预算大大降低了。
开一家星巴克的钱，可以开三家瑞幸。
在路边，门店就是流量呀。
虽然不如星巴克有品牌，但是有星巴克好几倍的流量。
用户会有更大的概率走进来。
用户也会有更大的概率记住。
结合品牌投放的动作，瑞幸的品牌才开始形成。
—— 有些时候看起来是缺流量，但是解决流量问题，反而要从模式上想办法。
—— 给了用户购买理由，用户才会来。降低曝光成本，才能更多次曝光。
3、
于是，流量逻辑把瑞幸送入了增长的良性循环。
门店越多，品牌越大。
品牌越大，新店越好开，客流转化率会增加、开店成本会降低。
新店越多，品牌越大。
在形成了规模效应后。
瑞幸才开始发力产品，组建了一个更强的产品团队，于是，才看到了今天半年一个爆款的瑞幸。
毫不意外。
当生椰拿铁火了之后，家家咖啡店、甚至于奶茶店都做了生椰拿铁。
但是，门店没有瑞幸多、品牌也没有瑞幸大。
同样是生椰拿铁，谁都卖不过瑞幸。
4、
在疫情中，瑞幸反而实现了比此前更快速度的扩张。
因为实体不景气，很多小店主经营不下去，倒闭了。
这些店铺低价转让时，让瑞幸抄了底。
这让我想起一句话：在危机中，我们做什么，可以把此刻的危机变成最大的机遇？
这句话，很适合描述瑞幸崛起的过程。
危机是中性的。
我们的危机，常常也是对手的危机。
我更愿意说：危机只是变化。
只有变化中，才可能弯道超车。
真正值得投入精力的，从不是抱怨变化，而是“如何利用变化”、“应对变化”。 #你不知道的行业内幕
原先我也以为，瑞幸崛起靠的是产品。才知道，原来关键从来不是产品！
也不难理解：咖啡产品，创意起来难，但是抄起来简单。技术、原料都没啥门槛。
那真正让瑞幸崛起的关键动作是啥呢？
1、
最早瑞幸开始实验模式时，并不是现在这种不能堂食、没有座位的门店。
他们想开的也是像星巴克那样的大店。
但是却根本开不起来。
人人都知道星巴克，但是谁知道瑞幸呢？
每家店成本高昂，却没有客流。
为了降低成本，才试着开始做只有自提和外送、没有堂食的小店。
—— 有些时候我们看竞品做了，我们就也做。但是竞品能做的我们未必能做，竞品先做了的，很多时候就不该后做。
2、
当转型到小店后，变化就发生了。
第一，
门店和服务员的成本都下来了。
省掉的成本可以转换成低价。
咱们品牌不如星巴克，但比星巴克便宜呀。
更低的价格至少给了用户一个购买理由。
后来瑞幸又做了好多动作降低价格。
比如同样的咖啡豆，萃取时压力高一点、能煮出来的咖啡就多一点。
这样的咖啡，口感会差。
不过喝瑞幸的人，大多数喝不出来口感。
价格越来越低，销量有了起色。
第二，
开店需要的预算大大降低了。
开一家星巴克的钱，可以开三家瑞幸。
在路边，门店就是流量呀。
虽然不如星巴克有品牌，但是有星巴克好几倍的流量。
用户会有更大的概率走进来。
用户也会有更大的概率记住。
结合品牌投放的动作，瑞幸的品牌才开始形成。
—— 有些时候看起来是缺流量，但是解决流量问题，反而要从模式上想办法。
—— 给了用户购买理由，用户才会来。降低曝光成本，才能更多次曝光。
3、
于是，流量逻辑把瑞幸送入了增长的良性循环。
门店越多，品牌越大。
品牌越大，新店越好开，客流转化率会增加、开店成本会降低。
新店越多，品牌越大。
在形成了规模效应后。
瑞幸才开始发力产品，组建了一个更强的产品团队，于是，才看到了今天半年一个爆款的瑞幸。
毫不意外。
当生椰拿铁火了之后，家家咖啡店、甚至于奶茶店都做了生椰拿铁。
但是，门店没有瑞幸多、品牌也没有瑞幸大。
同样是生椰拿铁，谁都卖不过瑞幸。
4、
在疫情中，瑞幸反而实现了比此前更快速度的扩张。
因为实体不景气，很多小店主经营不下去，倒闭了。
这些店铺低价转让时，让瑞幸抄了底。
这让我想起一句话：在危机中，我们做什么，可以把此刻的危机变成最大的机遇？
这句话，很适合描述瑞幸崛起的过程。
危机是中性的。
我们的危机，常常也是对手的危机。
我更愿意说：危机只是变化。
只有变化中，才可能弯道超车。
真正值得投入精力的，从不是抱怨变化，而是“如何利用变化”、“应对变化”。 #你不知道的行业内幕
💩11👍8
你们队友/伴侣生病的时候是不是都会脾气很差，骂人的战斗力很强，会不会一直骂你们啊？
他昨天打完疫苗，我今天从早上被骂到现在，我干什么都可以被骂，刚刚最崩溃的是叫我多读点书？？？
喵喵喵老娘也是有脾气的，要不是接下来圣诞有几场喝酒party可能要晚回家，我才忍不下去呢哼~~
现在就是继续忍，闭嘴，放空，微笑😊
去洗碗，去洗衣服，去收拾家里😈 #无用但有趣的冷知识
他昨天打完疫苗，我今天从早上被骂到现在，我干什么都可以被骂，刚刚最崩溃的是叫我多读点书？？？
喵喵喵老娘也是有脾气的，要不是接下来圣诞有几场喝酒party可能要晚回家，我才忍不下去呢哼~~
现在就是继续忍，闭嘴，放空，微笑😊
去洗碗，去洗衣服，去收拾家里😈 #无用但有趣的冷知识
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2022年12月23日
1、中央气象台：冷空气继续影响我国中东部，局地将冷如“三九”
2、长沙：将面向核酸检测或抗原检测结果为阳性的市民免费发放防疫健康包
3、澳门：12月23日零时起由香港、台湾地区和外国入境人士取消健康码“红码”及核酸检测要求
4、上交所：境内首只投资韩国市场的跨境ETF今日上市
5、俄罗斯唯一航母“库兹涅佐夫”号发生火灾
6、韩国将时隔25年再次引进强制要约收购制度，旨在保护企业并购过程中小股东权益
7、微软 Azure Synapse Analytics 在中国 Azure 北三区开放使用
（欢迎到评论区理性发言，友好讨论）
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1、中央气象台：冷空气继续影响我国中东部，局地将冷如“三九”
2、长沙：将面向核酸检测或抗原检测结果为阳性的市民免费发放防疫健康包
3、澳门：12月23日零时起由香港、台湾地区和外国入境人士取消健康码“红码”及核酸检测要求
4、上交所：境内首只投资韩国市场的跨境ETF今日上市
5、俄罗斯唯一航母“库兹涅佐夫”号发生火灾
6、韩国将时隔25年再次引进强制要约收购制度，旨在保护企业并购过程中小股东权益
7、微软 Azure Synapse Analytics 在中国 Azure 北三区开放使用
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20221223 一觉醒来
与更多同好分享你的见闻与感受，每一个独到的声音，都值得被更多人倾听。在即刻，你可以发表动态，在圈子中分享观点与见闻，并更深度地参与内容分享。即刻是 Apple Watch 上最有用的应用之一。
👍3
你知道网游公司会窥探玩家的药品存量吗？
以前做MMORPG的时候，我们隔一段时间（一般是以周为单位）都会查一次玩家的背包，目的是了解各个付费区间的玩家保有多少虚拟货币和游戏道具，以此为根据来做后续内容更新和游戏活动。
举个例子：如果大R（大额付费玩家）的虚拟货币人均存量比较高，就会考虑开发能够瞬间让他们消费掉存量货币的功能或玩法系统，同时搭配充值返利的优惠活动，以此同时拉动DAU（日活跃）和ARPPU（每付费用户的平均收益，说白了就是氪金数）。
当然，查玩家背包数据也不是每次都以赚钱为导向，我们也会查药来作为运营策略调整的依据。如果把玩家压榨得太狠，逼得玩家退游，长期来看LTV的数据是很差的。社交倾向比较重的网络游戏，本质上都是免费玩家给游戏公司打工搬砖创造社交环境，付费玩家花钱消费社交环境获得社交体验，游戏公司利用免费的游戏内容吸引大量免费玩家聚集以创造社交环境。这个模式可以说是三者共生的关系，缺了社交环境、消费大户、免费内容这三者的任一个组件，游戏就玩不转（这也是为什么所谓NFT或元宇宙游戏一直搞不起来的原因，这种模式的游戏公司并没有真正同时创造玩家喜爱的优质的免费内容和能被大R认可的社交环境）。
回到正题，我们查背包时也会重点关注玩家手里的药品存量，对，就是不起眼的HP红药MP蓝药。如果玩家的平均药品存量低，一定程度上表明游戏难度会让免费玩家吃不消，反之则过于轻松。针对玩家红蓝药的库存减少的情况，就必须积极予以干预，要么是下调游戏难度，要么是增加红蓝药的产能（也就是增加掉落率或降低兑换难度）。
一般来说，随便调整游戏难度的风险是比较大的，这时增加红蓝药的产能就是比较好的选择。由于我们会经常监视和了解玩家的红蓝药存量，就可以随时根据情况来调整数值。敏锐的玩家其实可能能感觉到，有时候过了一晚上，你会发现药物掉落率变多了，甚至游戏官方突然发来了含有大量的药品礼包的邮件，或者是出了几个送药品的任务。如果是运营能力稍强一些的公司，会提前考虑到游戏版本的更迭导致的游戏难度变动，增强存量物品的监测力度，提前准备好红蓝药的产出方式，确保玩家在接触到新版本后第一时间能体验到版本的新内容和充足的能够应对新环境的游戏物资。
毕竟对网游公司来说，即使赚钱是根本目的，但要能赚钱且长长久久地赚到钱，也得考虑到所有免费和付费玩家的体验，可不能说调难度就调难度，随便更新一个版本就放任不管让玩家自生自灭啊。 #你不知道的行业内幕
以前做MMORPG的时候，我们隔一段时间（一般是以周为单位）都会查一次玩家的背包，目的是了解各个付费区间的玩家保有多少虚拟货币和游戏道具，以此为根据来做后续内容更新和游戏活动。
举个例子：如果大R（大额付费玩家）的虚拟货币人均存量比较高，就会考虑开发能够瞬间让他们消费掉存量货币的功能或玩法系统，同时搭配充值返利的优惠活动，以此同时拉动DAU（日活跃）和ARPPU（每付费用户的平均收益，说白了就是氪金数）。
当然，查玩家背包数据也不是每次都以赚钱为导向，我们也会查药来作为运营策略调整的依据。如果把玩家压榨得太狠，逼得玩家退游，长期来看LTV的数据是很差的。社交倾向比较重的网络游戏，本质上都是免费玩家给游戏公司打工搬砖创造社交环境，付费玩家花钱消费社交环境获得社交体验，游戏公司利用免费的游戏内容吸引大量免费玩家聚集以创造社交环境。这个模式可以说是三者共生的关系，缺了社交环境、消费大户、免费内容这三者的任一个组件，游戏就玩不转（这也是为什么所谓NFT或元宇宙游戏一直搞不起来的原因，这种模式的游戏公司并没有真正同时创造玩家喜爱的优质的免费内容和能被大R认可的社交环境）。
回到正题，我们查背包时也会重点关注玩家手里的药品存量，对，就是不起眼的HP红药MP蓝药。如果玩家的平均药品存量低，一定程度上表明游戏难度会让免费玩家吃不消，反之则过于轻松。针对玩家红蓝药的库存减少的情况，就必须积极予以干预，要么是下调游戏难度，要么是增加红蓝药的产能（也就是增加掉落率或降低兑换难度）。
一般来说，随便调整游戏难度的风险是比较大的，这时增加红蓝药的产能就是比较好的选择。由于我们会经常监视和了解玩家的红蓝药存量，就可以随时根据情况来调整数值。敏锐的玩家其实可能能感觉到，有时候过了一晚上，你会发现药物掉落率变多了，甚至游戏官方突然发来了含有大量的药品礼包的邮件，或者是出了几个送药品的任务。如果是运营能力稍强一些的公司，会提前考虑到游戏版本的更迭导致的游戏难度变动，增强存量物品的监测力度，提前准备好红蓝药的产出方式，确保玩家在接触到新版本后第一时间能体验到版本的新内容和充足的能够应对新环境的游戏物资。
毕竟对网游公司来说，即使赚钱是根本目的，但要能赚钱且长长久久地赚到钱，也得考虑到所有免费和付费玩家的体验，可不能说调难度就调难度，随便更新一个版本就放任不管让玩家自生自灭啊。 #你不知道的行业内幕
👍17🤡3🤬1
2022年12月24日
1、上海优化调整阳性感染者解除居家隔离标准
2、微博拟以 15 亿元收购新浪网全部股权
3、香港：三款注册新冠疫苗将供应私营市场，可供非香港居民接种
4、研究：约65%的南极洲本土物种恐在本世纪末消失
5、默沙东新冠口服药临床试验：未降低已打疫苗者重症率，但加快康复
6、韩国政府审查新年特赦名单：李明博在列，有望获赦
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1、上海优化调整阳性感染者解除居家隔离标准
2、微博拟以 15 亿元收购新浪网全部股权
3、香港：三款注册新冠疫苗将供应私营市场，可供非香港居民接种
4、研究：约65%的南极洲本土物种恐在本世纪末消失
5、默沙东新冠口服药临床试验：未降低已打疫苗者重症率，但加快康复
6、韩国政府审查新年特赦名单：李明博在列，有望获赦
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20221224 一觉醒来
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👍5
给手游充100万充了1500发648是什么体验？讲一个真·代充的故事：
刚从PC端游转行到手游那会儿，完全不懂手游行当的规则，我们稀里糊涂地开发了一款手机网游。按照当时iOS 的规则，只能设置固定金额的若干个充值档位（6元、30元 .etc）。当时也没动脑，就设置了一个最高额度648元的充值档位，想来这破游戏也不会有什么人充几千块钱吧。安卓版本也就沿用了iOS 的档位设置（程序员偷懒不想改配置）。
没想到过了段时间，一个大R玩家通过客服联系到运营负责人，说要求增加不限制金额的充值档位。运营负责人把这个事情转给了我。我和研发同事大眼瞪小眼：有病吧大哥，充个钱费什么事？自己多充几笔不就完了。
当时大半夜的，我们正在加班赶版本，心情很差。于是把运营负责人喷了一通，没搭理对方。
结果这玩家（是个小姐姐，和朋友组了个5人小队）连夜就找了代充。为什么找代充呢，因为她要给我们充100万人民币……对有钱人来说充钱真的很费事。最大充一笔是648元，她要充1544次，当时充值步骤还挺多，网银也没有便捷支付，充一次还要几步验证，这工作量实在是受不了。这个代充不是那种歪门邪道赚差价的代充，是真的一笔一笔往里充的代充。第一次见以搬砖的形式搬人民币的。
于是到了第二天晚上，我得知了这事情的结果：代充充了整整一天，因为卡上额度不够还换了好几次卡，终于给小姐姐把100万充了进去。说真的你让我充这玩意充一天我得累懵。
代充就以这个良好的耐心，搬了一天人民币，挣了三千块钱。小姐姐后来对我们不离不弃，玩了好几年，但即使后来我们开了Android 版本的无限额度充值服务，小姐姐也没再充过一分钱。可能是，被伤到了。
事后我们深刻检讨了这个事情（没从有钱人角度考虑问题确实是造成了不便），也被运营方的大老板大骂我们不懂“挖坑”（给玩家设置付费陷阱），“坑不深”，“傻X钱都不会挣”。
所以说到这里，突然有点想从曾经专门做坑钱游戏的设计师角度来谈一谈怎么规避网游的付费陷阱，不知道有没有朋友想看的。今天先到这里吧，我怎么感觉今天心率有点高，又有点发烧呢……ε=(´ο｀*))) #你不知道的行业内幕
刚从PC端游转行到手游那会儿，完全不懂手游行当的规则，我们稀里糊涂地开发了一款手机网游。按照当时iOS 的规则，只能设置固定金额的若干个充值档位（6元、30元 .etc）。当时也没动脑，就设置了一个最高额度648元的充值档位，想来这破游戏也不会有什么人充几千块钱吧。安卓版本也就沿用了iOS 的档位设置（程序员偷懒不想改配置）。
没想到过了段时间，一个大R玩家通过客服联系到运营负责人，说要求增加不限制金额的充值档位。运营负责人把这个事情转给了我。我和研发同事大眼瞪小眼：有病吧大哥，充个钱费什么事？自己多充几笔不就完了。
当时大半夜的，我们正在加班赶版本，心情很差。于是把运营负责人喷了一通，没搭理对方。
结果这玩家（是个小姐姐，和朋友组了个5人小队）连夜就找了代充。为什么找代充呢，因为她要给我们充100万人民币……对有钱人来说充钱真的很费事。最大充一笔是648元，她要充1544次，当时充值步骤还挺多，网银也没有便捷支付，充一次还要几步验证，这工作量实在是受不了。这个代充不是那种歪门邪道赚差价的代充，是真的一笔一笔往里充的代充。第一次见以搬砖的形式搬人民币的。
于是到了第二天晚上，我得知了这事情的结果：代充充了整整一天，因为卡上额度不够还换了好几次卡，终于给小姐姐把100万充了进去。说真的你让我充这玩意充一天我得累懵。
代充就以这个良好的耐心，搬了一天人民币，挣了三千块钱。小姐姐后来对我们不离不弃，玩了好几年，但即使后来我们开了Android 版本的无限额度充值服务，小姐姐也没再充过一分钱。可能是，被伤到了。
事后我们深刻检讨了这个事情（没从有钱人角度考虑问题确实是造成了不便），也被运营方的大老板大骂我们不懂“挖坑”（给玩家设置付费陷阱），“坑不深”，“傻X钱都不会挣”。
所以说到这里，突然有点想从曾经专门做坑钱游戏的设计师角度来谈一谈怎么规避网游的付费陷阱，不知道有没有朋友想看的。今天先到这里吧，我怎么感觉今天心率有点高，又有点发烧呢……ε=(´ο｀*))) #你不知道的行业内幕
🤡29👍13🥰1
2022年12月25日
1、香港与内地争取明年1月中前通关
2、广东省第十六届运动会男子足球假球事件问责情况通报：16名干部被处理，省体育局局长被免职
3、上海：鼓励引导外来务工人员留沪过年，支持外来务工人员节后加快返岗复工
4、全球并购交易规模降近40%
5、俄足协欲转投亚足联，但遭到欧足联反对
6、日本与中亚五国在东京召开外长会议，讨论扩充里海路线等议题
（欢迎到评论区理性发言，友好讨论）
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1、香港与内地争取明年1月中前通关
2、广东省第十六届运动会男子足球假球事件问责情况通报：16名干部被处理，省体育局局长被免职
3、上海：鼓励引导外来务工人员留沪过年，支持外来务工人员节后加快返岗复工
4、全球并购交易规模降近40%
5、俄足协欲转投亚足联，但遭到欧足联反对
6、日本与中亚五国在东京召开外长会议，讨论扩充里海路线等议题
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20221225 一觉醒来
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👍4
2022年12月26日
1、上海下周阴雨“出勤率”上升，持续冷的主基调最低1℃
2、女子赠药遭踹门，警方通报：受赠方以道歉信方式向女子致歉
3、澳门：取消新冠感染者在解除隔离90日内只可接受核酸单样检测要求
4、阿里云发布香港可用区C服务中断事件说明，称将尽快处理赔偿事宜
5、俄国家杜马：正在起草法律对离开俄罗斯的公民征收更高的税
6、14名伊朗渔民遭极端组织扣押近8年后获释
7、冬季风暴在美国造成至少23人死亡
（欢迎到评论区理性发言，友好讨论）
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1、上海下周阴雨“出勤率”上升，持续冷的主基调最低1℃
2、女子赠药遭踹门，警方通报：受赠方以道歉信方式向女子致歉
3、澳门：取消新冠感染者在解除隔离90日内只可接受核酸单样检测要求
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5、俄国家杜马：正在起草法律对离开俄罗斯的公民征收更高的税
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20221226 一觉醒来
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👍8
2022年12月27日
1、包工头“偷拍张家慧打麻将”敲诈案周三一审宣判，被告人已获取保
2、国务院联防联控机制：优化中外人员往来管理，有序恢复中国公民出境旅游
3、官方：社区居民根据需要“愿检尽检”，不再开展全员核酸筛查
4、塔利班禁止女性雇员工作后，三个国际组织暂停在阿富汗的援助
5、英国称“正与病毒共存”，下月将不再公布新冠传染率R值等数据
6、机构：美版拼多多Temu上线不到4个月，成美国市场下载量最大App
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1、包工头“偷拍张家慧打麻将”敲诈案周三一审宣判，被告人已获取保
2、国务院联防联控机制：优化中外人员往来管理，有序恢复中国公民出境旅游
3、官方：社区居民根据需要“愿检尽检”，不再开展全员核酸筛查
4、塔利班禁止女性雇员工作后，三个国际组织暂停在阿富汗的援助
5、英国称“正与病毒共存”，下月将不再公布新冠传染率R值等数据
6、机构：美版拼多多Temu上线不到4个月，成美国市场下载量最大App
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20221227 一觉醒来
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