可能因为李子柒、梅尼耶等网红跟MCN之间的纠纷，让不少网友对MCN机构充满了偏见，觉得MCN就是吸血鬼、坏人、资本家。
但其实作为一个MCN的创始人，我还是觉得有为行业澄清一把的必要。
MCN并不仅仅只是“网红经纪公司”，本质上，MCN是内容营销公司。
大部分的MCN都是老板掏钱或者引入资本出钱，来孵化/签约网红，搭建内容运营/商务/内容制作团队，攒起摊子。然后通过商务来链接到各个甲方，为甲方提供数字营销方案。甲方可能是品牌方，也可能是4A公司。
在经纪约上，并不是每个公司都会非常离谱签约长期卖身契，但会取得一个双方认可的平衡值——网红还没成为网红之前，所有支出都是MCN在承担——少则十几万，重则百万千万。这也是越来越多公司不再愿意孵化网红的根本原因，
在业务上，MCN公司，会根据品牌的调性和网红的特质，为客户打造好看、好传播的广告片，不是硬广告、不是纪录片，而是让用户看得懂产品是啥、剧情感人的片子。
在社会价值上，MCN除了在创造就业，也承担着“好内容改变世界”的使命。
我优秀的同行们，很多的MCN，带着年轻的团队走入乡野田间，回到本已空旷的乡村，通过短视频、直播，让农民们的农产品可以卖到更远的地方。还有的MCN做知识类博主，不仅仅是大家看到的科普博主，还有更落地的基础知识科普博主——他们在教文盲写字，几万人在直播间跟着主播一笔一画去写“海阔天空，星光灿烂”……
跟他们为伍，我骄傲得很。 #你不知道的行业内幕
但其实作为一个MCN的创始人，我还是觉得有为行业澄清一把的必要。
MCN并不仅仅只是“网红经纪公司”，本质上，MCN是内容营销公司。
大部分的MCN都是老板掏钱或者引入资本出钱，来孵化/签约网红，搭建内容运营/商务/内容制作团队，攒起摊子。然后通过商务来链接到各个甲方，为甲方提供数字营销方案。甲方可能是品牌方，也可能是4A公司。
在经纪约上，并不是每个公司都会非常离谱签约长期卖身契，但会取得一个双方认可的平衡值——网红还没成为网红之前，所有支出都是MCN在承担——少则十几万，重则百万千万。这也是越来越多公司不再愿意孵化网红的根本原因，
在业务上，MCN公司，会根据品牌的调性和网红的特质，为客户打造好看、好传播的广告片，不是硬广告、不是纪录片，而是让用户看得懂产品是啥、剧情感人的片子。
在社会价值上，MCN除了在创造就业，也承担着“好内容改变世界”的使命。
我优秀的同行们，很多的MCN，带着年轻的团队走入乡野田间，回到本已空旷的乡村，通过短视频、直播，让农民们的农产品可以卖到更远的地方。还有的MCN做知识类博主，不仅仅是大家看到的科普博主，还有更落地的基础知识科普博主——他们在教文盲写字，几万人在直播间跟着主播一笔一画去写“海阔天空，星光灿烂”……
跟他们为伍，我骄傲得很。 #你不知道的行业内幕
👍37👎21
2023年02月05日
1、无锡出台全国首部车联网发展地方性法规，支持“自动驾驶”商业化运营
2、福建某地满街随意燃放鞭炮，官方：传统民俗节日群众自行燃放
3、香港新增1例猴痘输入病例
4、印度近日打击国内未成年婚姻现象，超过1800名男子被捕
5、以色列军队与巴勒斯坦人在约旦河西岸发生交火
6、乌俄双方完成新一轮在押人员交换，116名乌方人员返回境内
（欢迎到评论区理性发言，友好讨论）
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https://www.okjike.com/medium/63de6b322b463d1e0fa8f7ac #一觉醒来世界发生了什么
1、无锡出台全国首部车联网发展地方性法规，支持“自动驾驶”商业化运营
2、福建某地满街随意燃放鞭炮，官方：传统民俗节日群众自行燃放
3、香港新增1例猴痘输入病例
4、印度近日打击国内未成年婚姻现象，超过1800名男子被捕
5、以色列军队与巴勒斯坦人在约旦河西岸发生交火
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20230205 一觉醒来
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👍4👎1
"ChatGPT中美差距究竟有多大：
1、一位百度资深人士：他“没有兴趣”谈论ChatGPT，言语之间，五味杂陈。
2、一位人工智能企业创始人：面对ChatGPT的惊艳表现，心痒痒也迷茫，失眠了。他坦承，从模型的规模到效果，差距还比较远。
3、国内某厂商的大模型和ChatGPT：ChatGPT从回答的逻辑性和完整度上都远超国内大模型，国内大模型的答案带有明显的拼凑感，夹杂着不少主题之外的胡编内容。而且，在回复速度上，ChatGPT也领先一截。
4、从事数字人研发的特看科技CEO：目前全球还没有能跟ChatGPT抗衡的大模型，业界共识是差距在两年以上。国内先不谈弯道超车，趁早追赶反而是更重要的。
5、虽然一些人工智能资深人士认为，在ChatGPT所涉及的技术上，中美是“平级”的，但华为诺亚方舟实验室语音语义首席科学家刘群，在黄大年茶思屋的讨论中坦承，中国在技术上还是有差距的。其中一个是基础模型本身的差距，虽然我们训练了很多万亿模型或者是几千亿的模型，但训练的充分程度，是远远不够的。“我估计到现在为止，没有哪个模型能吃GPT那么多数据。”
6、清华大学计算机科学与技术系长聘副教授黄民烈提到，在GPT-3之后，OpenAI所有的模型都没有开源，但它提供了API调用。在这个过程中，它干了一件事，就是建立起了真实的用户调用和模型迭代之间的飞轮，它非常重视真实世界数据的调用，以及这些数据对模型的迭代。当然，在此过程中，它也养活了美国一大帮创业公司，建立了一个生态。
7、“你看我们国内的大模型研究，是A公司训练了一个，B公司也训练了一个，打个广告就完了，模型开源，你爱用不用。至少目前还没看到一家比较好的公司，把数据和模型的飞轮完整转起来。所以，我觉得这是我们赶超ChatGPT的难点。”一位业内人士坦言。
8、业界人士都提到了算力问题。由于GPU芯片等问题，在一定程度上，国内算力已被卡脖子了。即使国内头部公司，从算力上跟谷歌等相比，差距也是比较明显的。
有业内人士称：从数据质量来说，整个互联网的中文数据质量，相比于英文还是有明显差距。“我们可能要想办法，做中英文不同语言之间的数据互补。”
9、几乎所有受访人士都提到了OpenAI这家人工智能组织，所体现的纯碎创新精神和长期主义。“其实从原理和方法看，他们所做的东西业界都是了解的，倒没有说什么是美国做得了、我们做不了的。”但像OpenAI和DeepMind，他们可能是业界唯二的两家机构，无论在创新性、投入、决心，还是在顶尖人才储备上，都是一如既往坚持的。“我们看到的是成功，但里面可能已经有很多失败的尝试。”
10、有资深AI从业者认为，在看不到前景和没有明显效果的阶段，OpenAI非常坚定地做了投入，相反国内倾向于在技术出现突破后，快速追随。“国内大家第一步想的是，我们现在怎么用起来，但在不能用的时候，人家就在长期投入。”
11、“这件事其实是值得我们学习的，我们真的需要有足够多的钱，有这么一帮热血的人才，能够在一个方向上这样持续积累发力，我觉得这是一个非常必要的条件。”黄民烈称。" https://okjk.co/dOHr2B #科技圈大小事
1、一位百度资深人士：他“没有兴趣”谈论ChatGPT，言语之间，五味杂陈。
2、一位人工智能企业创始人：面对ChatGPT的惊艳表现，心痒痒也迷茫，失眠了。他坦承，从模型的规模到效果，差距还比较远。
3、国内某厂商的大模型和ChatGPT：ChatGPT从回答的逻辑性和完整度上都远超国内大模型，国内大模型的答案带有明显的拼凑感，夹杂着不少主题之外的胡编内容。而且，在回复速度上，ChatGPT也领先一截。
4、从事数字人研发的特看科技CEO：目前全球还没有能跟ChatGPT抗衡的大模型，业界共识是差距在两年以上。国内先不谈弯道超车，趁早追赶反而是更重要的。
5、虽然一些人工智能资深人士认为，在ChatGPT所涉及的技术上，中美是“平级”的，但华为诺亚方舟实验室语音语义首席科学家刘群，在黄大年茶思屋的讨论中坦承，中国在技术上还是有差距的。其中一个是基础模型本身的差距，虽然我们训练了很多万亿模型或者是几千亿的模型，但训练的充分程度，是远远不够的。“我估计到现在为止，没有哪个模型能吃GPT那么多数据。”
6、清华大学计算机科学与技术系长聘副教授黄民烈提到，在GPT-3之后，OpenAI所有的模型都没有开源，但它提供了API调用。在这个过程中，它干了一件事，就是建立起了真实的用户调用和模型迭代之间的飞轮，它非常重视真实世界数据的调用，以及这些数据对模型的迭代。当然，在此过程中，它也养活了美国一大帮创业公司，建立了一个生态。
7、“你看我们国内的大模型研究，是A公司训练了一个，B公司也训练了一个，打个广告就完了，模型开源，你爱用不用。至少目前还没看到一家比较好的公司，把数据和模型的飞轮完整转起来。所以，我觉得这是我们赶超ChatGPT的难点。”一位业内人士坦言。
8、业界人士都提到了算力问题。由于GPU芯片等问题，在一定程度上，国内算力已被卡脖子了。即使国内头部公司，从算力上跟谷歌等相比，差距也是比较明显的。
有业内人士称：从数据质量来说，整个互联网的中文数据质量，相比于英文还是有明显差距。“我们可能要想办法，做中英文不同语言之间的数据互补。”
9、几乎所有受访人士都提到了OpenAI这家人工智能组织，所体现的纯碎创新精神和长期主义。“其实从原理和方法看，他们所做的东西业界都是了解的，倒没有说什么是美国做得了、我们做不了的。”但像OpenAI和DeepMind，他们可能是业界唯二的两家机构，无论在创新性、投入、决心，还是在顶尖人才储备上，都是一如既往坚持的。“我们看到的是成功，但里面可能已经有很多失败的尝试。”
10、有资深AI从业者认为，在看不到前景和没有明显效果的阶段，OpenAI非常坚定地做了投入，相反国内倾向于在技术出现突破后，快速追随。“国内大家第一步想的是，我们现在怎么用起来，但在不能用的时候，人家就在长期投入。”
11、“这件事其实是值得我们学习的，我们真的需要有足够多的钱，有这么一帮热血的人才，能够在一个方向上这样持续积累发力，我觉得这是一个非常必要的条件。”黄民烈称。" https://okjk.co/dOHr2B #科技圈大小事
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2023年02月06日
1、数字人民币新春促消费活动合计超1.8亿元
2、初中学历男子找人搭网站做推广，谎称能代发论文诈骗16人
3、全国首个出境游团队2月6日0点15分起飞
4、法外交部发言人称乌克兰加入北约仍不在议程上
5、美、中、韩分列“元宇宙”相关专利申请数量全球前三
6、美国将没收的俄罗斯商人资金转交给乌克兰
7、日本拟对尖端半导体技术出口实施管制
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1、数字人民币新春促消费活动合计超1.8亿元
2、初中学历男子找人搭网站做推广，谎称能代发论文诈骗16人
3、全国首个出境游团队2月6日0点15分起飞
4、法外交部发言人称乌克兰加入北约仍不在议程上
5、美、中、韩分列“元宇宙”相关专利申请数量全球前三
6、美国将没收的俄罗斯商人资金转交给乌克兰
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20230206 一觉醒来
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👍3👀3
#500w营收，利润率高达92.69%？
在互联网浪潮里游荡多年，见过厉害的人数不胜数…
说实话…自己做的这点成绩说出来都不够人笑话的。在市场上年赚500w营业额其实很不够看。
我很长一段时间都在想，这是为什么呢？到底哪里不对。
直到我盘点了经营账单后，我第一次觉得自己虽然没有达到最好，但是还不赖。
去年我投资了1家视频，但是没赚钱。而我做的2个知识付费工作室，赚钱了。说是两个工作室，其实就是两条业务线，一个是和IP合作的，一个是自己的业务线。
讲出来可能很多人不信，503万多营收，抛开我合伙人，其团队和日常经营成本只有36.72w，折合每个月的成本只有3万多一点点，利润率达92.69%。
我列举两类不同领域公司的情况给你们看一下。
【短视频公司】
▫️8个线下员工+1个老板（摄影、剪辑、编导、财务）
▫单月成本15w
▫️服务一个IP跑了7个月全网200w粉丝
▫️有线下场地、器材、电脑、办公用品等成本
▫️代运营模式，收10+w一个月运营费
▫️IP单月商务进账35w
▫️投资，非我管理经营
【知识付费公司】
▫️线上兼职人员不足20人
▫️线下助理*2，合伙人*1
▫️无场地，大家居家办公，随时响应
▫️全年成本36.72w
▫️没有做短视频流量和海量朋友圈宣传情况下，完成变现。
出现的问题一目了然。前者，老板专注做管理，所有一线执行由团队完成，并且没有太多资源和精力扩展新业务。
后者，也就是我们自己，更依赖于我和合伙人的技能专长，本身可以有更多高效产出。其他成员长期、稳定复用做好的流程，所以最终盈利了。
能做到这种程度也是需要大量试错和磨合的。20年中建盘的时候，事情多又急，我花了很多钱找人产出。最终出来的东西我不满意，钱全部打了水漂。
找老师学习，花了钱，却没什么时间深入学，而且很多知识内容不是过时就是一时半会用不上。
后来，我塌下心来，把文案、设计、运营、产品制作一件件完成。
21年我和合伙人2个人，5个兼职做了300w营收。22年过五百。
对于团队扩张我是极其谨慎的。不管是合伙人，还是线上合作都是如此。这样才能保持进可攻，退可守，大不了恢复自由职业，毕竟一个人一年赚100w这件事我有近6年的经验。
回想起我曾上班的时候给公司做业绩，单场活动几千万，营收几十亿级别。数据很漂亮，可最后去掉成本后利润很低很低。懂的老板都懂。
所以说，最终还是要看创业求什么，有的人求声势浩大求规模，有的人比如我这种还在生存期的，喜欢求利润，按照自己的意愿来就好。 #你不知道的行业内幕
在互联网浪潮里游荡多年，见过厉害的人数不胜数…
说实话…自己做的这点成绩说出来都不够人笑话的。在市场上年赚500w营业额其实很不够看。
我很长一段时间都在想，这是为什么呢？到底哪里不对。
直到我盘点了经营账单后，我第一次觉得自己虽然没有达到最好，但是还不赖。
去年我投资了1家视频，但是没赚钱。而我做的2个知识付费工作室，赚钱了。说是两个工作室，其实就是两条业务线，一个是和IP合作的，一个是自己的业务线。
讲出来可能很多人不信，503万多营收，抛开我合伙人，其团队和日常经营成本只有36.72w，折合每个月的成本只有3万多一点点，利润率达92.69%。
我列举两类不同领域公司的情况给你们看一下。
【短视频公司】
▫️8个线下员工+1个老板（摄影、剪辑、编导、财务）
▫单月成本15w
▫️服务一个IP跑了7个月全网200w粉丝
▫️有线下场地、器材、电脑、办公用品等成本
▫️代运营模式，收10+w一个月运营费
▫️IP单月商务进账35w
▫️投资，非我管理经营
【知识付费公司】
▫️线上兼职人员不足20人
▫️线下助理*2，合伙人*1
▫️无场地，大家居家办公，随时响应
▫️全年成本36.72w
▫️没有做短视频流量和海量朋友圈宣传情况下，完成变现。
出现的问题一目了然。前者，老板专注做管理，所有一线执行由团队完成，并且没有太多资源和精力扩展新业务。
后者，也就是我们自己，更依赖于我和合伙人的技能专长，本身可以有更多高效产出。其他成员长期、稳定复用做好的流程，所以最终盈利了。
能做到这种程度也是需要大量试错和磨合的。20年中建盘的时候，事情多又急，我花了很多钱找人产出。最终出来的东西我不满意，钱全部打了水漂。
找老师学习，花了钱，却没什么时间深入学，而且很多知识内容不是过时就是一时半会用不上。
后来，我塌下心来，把文案、设计、运营、产品制作一件件完成。
21年我和合伙人2个人，5个兼职做了300w营收。22年过五百。
对于团队扩张我是极其谨慎的。不管是合伙人，还是线上合作都是如此。这样才能保持进可攻，退可守，大不了恢复自由职业，毕竟一个人一年赚100w这件事我有近6年的经验。
回想起我曾上班的时候给公司做业绩，单场活动几千万，营收几十亿级别。数据很漂亮，可最后去掉成本后利润很低很低。懂的老板都懂。
所以说，最终还是要看创业求什么，有的人求声势浩大求规模，有的人比如我这种还在生存期的，喜欢求利润，按照自己的意愿来就好。 #你不知道的行业内幕
👍16👎1
2023年02月07日
1、中国气象局：全国大部2月11日前气温偏高，之后冷空气势力加强
2、老人故意推倒摩托车案因老人去世终止，车主：将对其继承人提民事诉讼
3、中共中央、国务院：规范发展网上销售、直播电商等新业态新模式
4、动视暴雪因性骚扰被美国政府罚3500万美元
5、日媒：日本核爆受害者集会呼吁保存广岛最大核爆遗留建筑
6、强震已致土耳其叙利亚超1400人遇难
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1、中国气象局：全国大部2月11日前气温偏高，之后冷空气势力加强
2、老人故意推倒摩托车案因老人去世终止，车主：将对其继承人提民事诉讼
3、中共中央、国务院：规范发展网上销售、直播电商等新业态新模式
4、动视暴雪因性骚扰被美国政府罚3500万美元
5、日媒：日本核爆受害者集会呼吁保存广岛最大核爆遗留建筑
6、强震已致土耳其叙利亚超1400人遇难
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20230207 一觉醒来
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👍5
今天发生了三件关于 ChatGPT 的大事：
1、ChatGPT 上微博热搜了；
2、openai 封掉了大量批量注册的账号的api权限；
3、微信整顿 ChatGPT 搜索结果，所有名字里带有“ChatGPT”的企业主体公众号都被屏蔽搜索了。 #你不知道的行业内幕
1、ChatGPT 上微博热搜了；
2、openai 封掉了大量批量注册的账号的api权限；
3、微信整顿 ChatGPT 搜索结果，所有名字里带有“ChatGPT”的企业主体公众号都被屏蔽搜索了。 #你不知道的行业内幕
💩36👍8🥴2
2023年02月08日
1、山东发文支持居民刚需、改善性购房，已有六市出台楼市新政
2、多地公布去年户籍人口变动情况：有地区出生人口减少过半
3、科大讯飞：已面向认知智能领域陆续开源了超过40个中文预训练语言模型
4、耗时十余年，日本国产“大飞机”研发失败
5、伊朗揭幕一地下空军基地
6、巴黎市长称反对俄罗斯运动员参加2024年巴黎奥运会
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1、山东发文支持居民刚需、改善性购房，已有六市出台楼市新政
2、多地公布去年户籍人口变动情况：有地区出生人口减少过半
3、科大讯飞：已面向认知智能领域陆续开源了超过40个中文预训练语言模型
4、耗时十余年，日本国产“大飞机”研发失败
5、伊朗揭幕一地下空军基地
6、巴黎市长称反对俄罗斯运动员参加2024年巴黎奥运会
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20230208 一觉醒来
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十年前要帐：
“今儿这钱能不能还？”
“姐，你再宽限两天，最近手头有点紧…”
看向同事：
“你，把他放倒。”
现在要帐：
16万的欠款，请一顿饭，喝四瓶五粮液，搭进去两条华子。
要回来3000。 #你不知道的行业内幕
“今儿这钱能不能还？”
“姐，你再宽限两天，最近手头有点紧…”
看向同事：
“你，把他放倒。”
现在要帐：
16万的欠款，请一顿饭，喝四瓶五粮液，搭进去两条华子。
要回来3000。 #你不知道的行业内幕
👎22👍13
2023年02月09日
1、抖音电商：过去一年电商创作者内容创作量增长252%
2、家乐福中国COO离职，多数门店经营异常
3、重庆一男子持刀将与妻子聚餐男子刺伤致死，因怀疑妻子出轨
4、京东：会不断结合ChatGPT的方法和技术融入到产品服务中
5、研究人员警告：太空经济升温或对臭氧层构成新的威胁
6、马航MH17坠机案调查暂停
7、谷歌：生成式AI模型将很快与搜索结果集成
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1、抖音电商：过去一年电商创作者内容创作量增长252%
2、家乐福中国COO离职，多数门店经营异常
3、重庆一男子持刀将与妻子聚餐男子刺伤致死，因怀疑妻子出轨
4、京东：会不断结合ChatGPT的方法和技术融入到产品服务中
5、研究人员警告：太空经济升温或对臭氧层构成新的威胁
6、马航MH17坠机案调查暂停
7、谷歌：生成式AI模型将很快与搜索结果集成
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清朝官员到北京行贿，先要按规矩到琉璃厂的字画古董店问路。讲明想送某大官多少两银子之后，字画店老板就会很内行地告诉他，应该送一张某画家的画。收下银子后，字画店的老板会到那位大官的家里，用这笔银子买下那位官员收藏的这位画家的画，再将这张画交给行贿者。行贿者只要捧着这张很雅致的毫无铜臭的礼物登门拜访，完璧归赵，行贿就高雅地完成了。
…… 吴思《潜规则 中国历史中的真实游戏》 #无用但有趣的冷知识
…… 吴思《潜规则 中国历史中的真实游戏》 #无用但有趣的冷知识
👍55
【东北计算机】Google暴跌速评：ChatGPT浪潮压碎一切
Google股票暴跌~6%，微软股票上涨~2%，主要原因是在Google Event上Bard的表现不及预期。
在搜索演示中，Google面对这么一个问题：有什么韦伯望远镜的新发现可以分享给9岁的女儿的？Google的回答中有一句话：韦伯望远镜第一次拍摄到了太阳系外的行星的照片。这个是不准确的，因为该项发现是2004年智利的甚大望远镜发现的。
除了准确性问题，Bard没有给出确切的发布日期，并且公司声称Bard会是一个轻量的版本，在最后的QA环节也变成私密形式。因此，华尔街认为Google对微软的挑战没有形成有力的回应，故而开始抛售Google。我们认为Google只能依靠投资的Anthropic。如果Anthropic也不行，巨头Google会是被ChatGPT压碎的第一个牺牲品。 #科技圈大小事
Google股票暴跌~6%，微软股票上涨~2%，主要原因是在Google Event上Bard的表现不及预期。
在搜索演示中，Google面对这么一个问题：有什么韦伯望远镜的新发现可以分享给9岁的女儿的？Google的回答中有一句话：韦伯望远镜第一次拍摄到了太阳系外的行星的照片。这个是不准确的，因为该项发现是2004年智利的甚大望远镜发现的。
除了准确性问题，Bard没有给出确切的发布日期，并且公司声称Bard会是一个轻量的版本，在最后的QA环节也变成私密形式。因此，华尔街认为Google对微软的挑战没有形成有力的回应，故而开始抛售Google。我们认为Google只能依靠投资的Anthropic。如果Anthropic也不行，巨头Google会是被ChatGPT压碎的第一个牺牲品。 #科技圈大小事
👍20
《狂飙》原著真实结局 - 看完泪崩了
高启强执行死刑后，高启兰像往常在厨房正做着早餐。突然发现厨房砧板下面还有一个夹层，里面藏着一个信封，高启兰缓缓抽出信件，看到里面内容后失声哭了起来。 原来是高启强被捕前写她的遗书。“小兰，这是哥哥给你的最后一封信了，有些话只 能选择这种方式告诉你，我知道你和晓晨恨我。我从香港找来杀手，是为了让你和晓晨能够和我在最后关头表现的决绝。只有决绝你们才会能够 检举揭发我，这样你们才能够争取到宽大处理，我才能最大限度的保全我的家人。 瑶瑶是我让她告诉你香港那边财务信息的，也是我安排她去举报我的，因为这样对她来说也是一 种戴罪立功，不要告诉他们这些，让他们带着这份恨学会独立自强。背面是我在银行的账户和密码，是哥哥卖鱼赚的钱，不多但干干净净，今天是肯德基疯狂星期四，拿50块带孩子们吃顿好的。” #今天有什么好笑的
高启强执行死刑后，高启兰像往常在厨房正做着早餐。突然发现厨房砧板下面还有一个夹层，里面藏着一个信封，高启兰缓缓抽出信件，看到里面内容后失声哭了起来。 原来是高启强被捕前写她的遗书。“小兰，这是哥哥给你的最后一封信了，有些话只 能选择这种方式告诉你，我知道你和晓晨恨我。我从香港找来杀手，是为了让你和晓晨能够和我在最后关头表现的决绝。只有决绝你们才会能够 检举揭发我，这样你们才能够争取到宽大处理，我才能最大限度的保全我的家人。 瑶瑶是我让她告诉你香港那边财务信息的，也是我安排她去举报我的，因为这样对她来说也是一 种戴罪立功，不要告诉他们这些，让他们带着这份恨学会独立自强。背面是我在银行的账户和密码，是哥哥卖鱼赚的钱，不多但干干净净，今天是肯德基疯狂星期四，拿50块带孩子们吃顿好的。” #今天有什么好笑的
💩51👍16🤮6
最近发现了一个现象：山姆会员店的水果，居然比专做水果的百果园好吃！又好吃又便宜！可是山姆凭什么能做到呢？
就找了接触过山姆供应链的小伙伴聊了聊。
逻辑是什么呢？
1、
最近两年，经常在小红书上看到有人晒山姆的商品。
说实话，一开始我也是怀疑的。
心想无非就是营销动作。
但是，一个多月前，第一次去了山姆，从此就离不开了。
现在家里的各种食材，主要都在山姆买。
第一个月在山姆花了快1万块钱。
而且，我和我爱人在山姆还买了好多预制菜。
谁要说预制菜赛道不行？反正我是不认的！
为啥山姆能让我和我老婆这么忠诚呢？
道理不难。
它的模式，都直接印在了自己的墙上——
第一，只有买会员才能购物。
会员费成为了山姆最主要的利润来源。
但是只要你是会员，其他商品，山姆就不再怎么额外挣钱了。
第二，山姆提供的是品质足够好、同时性价比足够高的商品。
为了保证品质，有这么几点，是山姆做的动作。
选址一定在郊区——让售价里，房租的成本降到最低。
包装特大、都是预先包装——于是，包装、储藏的成本也最低。
SKU少——于是，单个SKU能实现更大销量，也给了山姆更大的溢价权。
专门的选品团队，保证选品够好。
这几点加在一起，让用户付的钱，全花在品质上。
而不要花在房租和其他成本上，保证了山姆的性价比。
反正，特别适合我这种因为经济形势，收入降级、又不甘于消费降级的中产。
但是，
很难得的是。
我在山姆买了好多次水果——
买过葡萄柚、草莓、哈密瓜、蓝莓。
一般在超市买水果，难免踩雷。
这些水果，不仅仅没踩雷。
而且比专门做生鲜水果的百果园，还好吃、还便宜。
在有山姆之前，我比较过各种水果外卖的水果。
结论是：
百果园>盒马>美团买菜。
但是，山姆不管在品质还是价格上，都优于百果园。
这就不一般了。
毕竟山姆是个综合超市，百果园可是专门只做生鲜。
综合的比专业的做得还好。
于是，我就找了给山姆供过货的一家供应商，问了问山姆是怎么做到的。
2、
给山姆供货很难。
山姆对所有商品的要求，叫做“有会员价值”。
啥是山姆要求的会员价值呢？
二者必居其一——
要么，你这个产品，能提供别的地方买不到的好体验。
要么，你这个产品，能提供别的地方买不到的好价格。
体验或价格，且是别的地方买不到的。
这就是山姆的采购标准。
而且，山姆对供应商的要求，并不是只要拿到了供货资格，就可以高枕无忧的。
他的采购，每隔一两个月，还会找你要求“进一步提高会员价值”。
有些供应商扛不住压力，只能价格一降再降。
3、
你说到一般的超市，采购要选择品质好、价格低的商品，这谁不知道嘛！
关键为啥山姆能做到呢？
第一，要“好”还是“全”，首先是个选择的问题。
大多数超市，你要开门卖货，品类总得全吧？
油盐酱醋、黄瓜白菜啥都得有。
但是，只要你要求“全”，难免就会遇到今天黄瓜不好、明天白菜不好。
可是超市商品得全嘛，不好，也得有。
山姆，则是“你要不好，我今天宁可不卖”。
甭管商品全不全。
只有好的，才能在山姆上架。
于是，你会发现，上周买了葡萄柚，觉得好吃，想下周再买点儿。
结果下周一看，没了。
热门的烤鸡、烤猪肘，今天有没有，全看运气。
因为放弃了商品的“全面”，绝对的“优质”才能实现。
第二，稳定的优质、稳定的高性价比，使得山姆征服了中产用户。
这些更有购买力的用户、更大的单品销售规模，
使得山姆变成了厂商眼中的好渠道！
不仅仅有销量，还能带品牌。
于是，山姆的采购人员有了在厂商面前的议价权。
对于很多品类。
10年前，最强势的采购是家乐福的人。
但是今天，山姆的采购，就是最强势的采购。
第三，有了议价权，就能买到好商品吗？
采购人员还要够好，能够用好议价权，知道怎么拿议价权换回用户价值。
山姆的采购和管培生，必须要海外留学的硕士。
而且，这些高素质的人，人均管理的SKU远少于同行。
按说，
每天的工作，正常的采购应该都在外面找供应商，喝酒、聊天呀。
山姆的采购，管理的SKU更少，应该更清闲才对。
但是，反而他们总加班。
加班的原因，和很多互联网公司一样——
会议太多。
他们大量的时间在总部开会。
会上，
会有总部的商分、行研，分享行业信息、同行价格和各种业务数据。
在各种培训和严格要求下，
山姆的采购，专业度显著领先于其他零售商的采购。
只有山姆的采购，谈价格时，
能看着你的选材和工艺，直接报出生产成本。
所以，才能杀到最低的价格。
第四，山姆给了这些采购，极大的授权。
一般的超市，总得有店长，正常应该是店长订货、店长决定陈列、背门店的交易额。
但是，山姆的店长，只是个工具人。
背交易额的，都是采购。
采购决定了选品、决定了供货。
也决定了每个门店怎么陈列、做哪些额外的活动。
而店长呢？
只负责上货、盘货、收银、客服等等没有含金量的管理工作。
4、
所以，山姆的品质和性价比，首先是个放弃了“品类全面”、只追求“品质优先”的模式选择。
定义了用户价值，并做出取舍，才有后面的结果。
而具体供应链管理的过程，在我看来，反而不难。
是决定了用户价值后，持续投入之下自然而然的结果。
5、
当我研究越来越多企业的供应链时，我也意识到——
供应链管理方式，
其实是你定义的用户价值，向供应商传递的过程。
山姆找供应链要“品质”，就放弃了“全面”。
百果园找供应链要“全面”，那“品质”就肯定难以保证。
蜜雪冰城要的是“低成本”。
所以，就要重投入建厂、控制原产地。
但是，投入越多，就会越失去灵活性。
蜜雪冰城不可能像喜茶那样频繁上新。
SHEIN要“灵活性”。
快速上新、小量打版。
就注定不可能靠自动化、标准化，实现大规模下那么低的成本。
供应链管理，首先是：
品质、全面、廉价、灵活，四个要素的取舍和排序。
在取舍之后，我就发现，其实蜜雪冰城和苹果，供应链管理的模式如出一辙。 #你不知道的行业内幕
就找了接触过山姆供应链的小伙伴聊了聊。
逻辑是什么呢？
1、
最近两年，经常在小红书上看到有人晒山姆的商品。
说实话，一开始我也是怀疑的。
心想无非就是营销动作。
但是，一个多月前，第一次去了山姆，从此就离不开了。
现在家里的各种食材，主要都在山姆买。
第一个月在山姆花了快1万块钱。
而且，我和我爱人在山姆还买了好多预制菜。
谁要说预制菜赛道不行？反正我是不认的！
为啥山姆能让我和我老婆这么忠诚呢？
道理不难。
它的模式，都直接印在了自己的墙上——
第一，只有买会员才能购物。
会员费成为了山姆最主要的利润来源。
但是只要你是会员，其他商品，山姆就不再怎么额外挣钱了。
第二，山姆提供的是品质足够好、同时性价比足够高的商品。
为了保证品质，有这么几点，是山姆做的动作。
选址一定在郊区——让售价里，房租的成本降到最低。
包装特大、都是预先包装——于是，包装、储藏的成本也最低。
SKU少——于是，单个SKU能实现更大销量，也给了山姆更大的溢价权。
专门的选品团队，保证选品够好。
这几点加在一起，让用户付的钱，全花在品质上。
而不要花在房租和其他成本上，保证了山姆的性价比。
反正，特别适合我这种因为经济形势，收入降级、又不甘于消费降级的中产。
但是，
很难得的是。
我在山姆买了好多次水果——
买过葡萄柚、草莓、哈密瓜、蓝莓。
一般在超市买水果，难免踩雷。
这些水果，不仅仅没踩雷。
而且比专门做生鲜水果的百果园，还好吃、还便宜。
在有山姆之前，我比较过各种水果外卖的水果。
结论是：
百果园>盒马>美团买菜。
但是，山姆不管在品质还是价格上，都优于百果园。
这就不一般了。
毕竟山姆是个综合超市，百果园可是专门只做生鲜。
综合的比专业的做得还好。
于是，我就找了给山姆供过货的一家供应商，问了问山姆是怎么做到的。
2、
给山姆供货很难。
山姆对所有商品的要求，叫做“有会员价值”。
啥是山姆要求的会员价值呢？
二者必居其一——
要么，你这个产品，能提供别的地方买不到的好体验。
要么，你这个产品，能提供别的地方买不到的好价格。
体验或价格，且是别的地方买不到的。
这就是山姆的采购标准。
而且，山姆对供应商的要求，并不是只要拿到了供货资格，就可以高枕无忧的。
他的采购，每隔一两个月，还会找你要求“进一步提高会员价值”。
有些供应商扛不住压力，只能价格一降再降。
3、
你说到一般的超市，采购要选择品质好、价格低的商品，这谁不知道嘛！
关键为啥山姆能做到呢？
第一，要“好”还是“全”，首先是个选择的问题。
大多数超市，你要开门卖货，品类总得全吧？
油盐酱醋、黄瓜白菜啥都得有。
但是，只要你要求“全”，难免就会遇到今天黄瓜不好、明天白菜不好。
可是超市商品得全嘛，不好，也得有。
山姆，则是“你要不好，我今天宁可不卖”。
甭管商品全不全。
只有好的，才能在山姆上架。
于是，你会发现，上周买了葡萄柚，觉得好吃，想下周再买点儿。
结果下周一看，没了。
热门的烤鸡、烤猪肘，今天有没有，全看运气。
因为放弃了商品的“全面”，绝对的“优质”才能实现。
第二，稳定的优质、稳定的高性价比，使得山姆征服了中产用户。
这些更有购买力的用户、更大的单品销售规模，
使得山姆变成了厂商眼中的好渠道！
不仅仅有销量，还能带品牌。
于是，山姆的采购人员有了在厂商面前的议价权。
对于很多品类。
10年前，最强势的采购是家乐福的人。
但是今天，山姆的采购，就是最强势的采购。
第三，有了议价权，就能买到好商品吗？
采购人员还要够好，能够用好议价权，知道怎么拿议价权换回用户价值。
山姆的采购和管培生，必须要海外留学的硕士。
而且，这些高素质的人，人均管理的SKU远少于同行。
按说，
每天的工作，正常的采购应该都在外面找供应商，喝酒、聊天呀。
山姆的采购，管理的SKU更少，应该更清闲才对。
但是，反而他们总加班。
加班的原因，和很多互联网公司一样——
会议太多。
他们大量的时间在总部开会。
会上，
会有总部的商分、行研，分享行业信息、同行价格和各种业务数据。
在各种培训和严格要求下，
山姆的采购，专业度显著领先于其他零售商的采购。
只有山姆的采购，谈价格时，
能看着你的选材和工艺，直接报出生产成本。
所以，才能杀到最低的价格。
第四，山姆给了这些采购，极大的授权。
一般的超市，总得有店长，正常应该是店长订货、店长决定陈列、背门店的交易额。
但是，山姆的店长，只是个工具人。
背交易额的，都是采购。
采购决定了选品、决定了供货。
也决定了每个门店怎么陈列、做哪些额外的活动。
而店长呢？
只负责上货、盘货、收银、客服等等没有含金量的管理工作。
4、
所以，山姆的品质和性价比，首先是个放弃了“品类全面”、只追求“品质优先”的模式选择。
定义了用户价值，并做出取舍，才有后面的结果。
而具体供应链管理的过程，在我看来，反而不难。
是决定了用户价值后，持续投入之下自然而然的结果。
5、
当我研究越来越多企业的供应链时，我也意识到——
供应链管理方式，
其实是你定义的用户价值，向供应商传递的过程。
山姆找供应链要“品质”，就放弃了“全面”。
百果园找供应链要“全面”，那“品质”就肯定难以保证。
蜜雪冰城要的是“低成本”。
所以，就要重投入建厂、控制原产地。
但是，投入越多，就会越失去灵活性。
蜜雪冰城不可能像喜茶那样频繁上新。
SHEIN要“灵活性”。
快速上新、小量打版。
就注定不可能靠自动化、标准化，实现大规模下那么低的成本。
供应链管理，首先是：
品质、全面、廉价、灵活，四个要素的取舍和排序。
在取舍之后，我就发现，其实蜜雪冰城和苹果，供应链管理的模式如出一辙。 #你不知道的行业内幕
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