#از_شما
#هفته_هفدهم
احترام ديگران را به‌دست آوريد
مهم‌ترين شاخص اندازه‌گيري براي موفقيت
مورد احترامِ ديگران واقع‌شدن براي همة ما بسيار اهميت دارد. نتايج حاصل از يك تحقيق انجام‌گرفته توسط مؤسسه گالوپ[1] نشان مي‌دهد كه بيشترِ افراد برجستۀ جامعة آمريكا عامل «احترام» را مهم‌ترين شاخص اندازه‌گيري موفقيت افراد مي‌دانند. آنها با سختكوشي كار مي‌كنند تا احترام والدين، همسر و فرزندان خود را به‌دست آورند، همچنين مي‌خواهند احترام دوستان و همكاران و به‌صورت عمده‌تر احترام همة افراد را به‌دست آورند.
چرا به خودتان احترام مي‌گذاريد
به‌نظر مي‌رسد كه ما زماني به‌درستي به خودمان احترام مي‌گذاريم كه توسط ديگران مورد احترام واقع شويم. ما تلاش زيادي مي‌كنيم تا آن احترام را به‌دست آوريم و از آن نگهداري كنيم. زماني كه احساس مي‌كنيم يك فرد، به دلیل هويتي كه داريم و چيزهايي كه به‌دست آورده‌ايم، به ما احترام مي‌گذارد معمولاً اجازه مي‌دهيم كه تأثير بيشتري بر ما داشته باشد.
دو مورد كه مي‌توانيد انجام دهيد
براي اينكه مورد احترام بقيه واقع شويم دو كار مي‌توانيم انجام دهيم. اولين این كه اطلاعات خود در مورد شاخۀ كاري‌مان را گسترش دهيم. هرچقدر مردم درك كنند كه شما اطلاعات بيشتري در شاخۀ كاري خود داريد احترام بيشتري به شما خواهند گذاشت. تقريباً در هر حرفه پردرآمدترين افراد كساني هستند كه اطلاعات بيشتري نسبت به افراد معموليِ آن حرفه دارند. آنها به‌عنوان متخصصان شناخته مي‌شوند، زيرا در حال ايجادكردن چيزي هستند كه به آن «قدرت تخصص» مي‌گويند. آنها به‌دليل سطح بالاي اطلاعاتي كه دارند هميشه به‌دنبال چيزي براي آموختن هستند و هميشه به ديگران گوش مي‌دهند. آنها اين توانايي را دارند كه بر روي ديگران تأثير خاصي داشته باشند كه افراد معمولي با سطح اطلاعات معمولي قادر به انجام آن نيستند.
تخصص خود را توسعه دهيد
راه ديگر براي اينكه خود را در موقعيتي قرار دهيد كه مورد احترام واقع شوید اينست كه تخصص خود را گسترش دهيد. هرچند تخصص و اطلاعات به هم گره خورده‌اند ولي مقداري با هم تفاوت دارند. تخصص به‌معناي توانايي اجراي وظايف به بهترين شكل در حرفۀ خاصي است كه انتخاب كرده‌ايد. مردان و زنان متخصص كساني هستند كه در یک كار تجربة زيادي داشته‌اند و بالاخره به‌عنوان بهترين افراد حرفة خود به‌طور گسترده شناخته شده‌اند.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا به دو مورد براي به مرحلة عمل رساندن اين ايده‌ها اشاره مي‌شود:
اول دربارة شاخۀ كاريِ خود با جزئيات بيشتري مطالعه كنيد. هر روز حد اقل يك ساعت براي خواندن يا گوش‌دادن به مطالب آموزشي وقت بگذاريد تا در كاري كه انجام مي‌دهيد اطلاعات بيشتري كسب كنيد.
دوم، به‌طور مرتب اطلاعات و مهارت‌هاي خود در شاخة كاريتان را روزآمد كنيد. مهم‌ترين نقطۀ ضعف خود را پيدا كنيد و بر روي آن كار كنيد. دانستنِ فوت و فن هر كاري، از كليدهاي اصلي موفقيت در قرن بيست‌ويكم است.
[1]. Gallupe organization
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_هفدهم
احترام ديگران را به‌دست آوريد
مهم‌ترين شاخص اندازه‌گيري براي موفقيت
مورد احترامِ ديگران واقع‌شدن براي همة ما بسيار اهميت دارد. نتايج حاصل از يك تحقيق انجام‌گرفته توسط مؤسسه گالوپ[1] نشان مي‌دهد كه بيشترِ افراد برجستۀ جامعة آمريكا عامل «احترام» را مهم‌ترين شاخص اندازه‌گيري موفقيت افراد مي‌دانند. آنها با سختكوشي كار مي‌كنند تا احترام والدين، همسر و فرزندان خود را به‌دست آورند، همچنين مي‌خواهند احترام دوستان و همكاران و به‌صورت عمده‌تر احترام همة افراد را به‌دست آورند.
چرا به خودتان احترام مي‌گذاريد
به‌نظر مي‌رسد كه ما زماني به‌درستي به خودمان احترام مي‌گذاريم كه توسط ديگران مورد احترام واقع شويم. ما تلاش زيادي مي‌كنيم تا آن احترام را به‌دست آوريم و از آن نگهداري كنيم. زماني كه احساس مي‌كنيم يك فرد، به دلیل هويتي كه داريم و چيزهايي كه به‌دست آورده‌ايم، به ما احترام مي‌گذارد معمولاً اجازه مي‌دهيم كه تأثير بيشتري بر ما داشته باشد.
دو مورد كه مي‌توانيد انجام دهيد
براي اينكه مورد احترام بقيه واقع شويم دو كار مي‌توانيم انجام دهيم. اولين این كه اطلاعات خود در مورد شاخۀ كاري‌مان را گسترش دهيم. هرچقدر مردم درك كنند كه شما اطلاعات بيشتري در شاخۀ كاري خود داريد احترام بيشتري به شما خواهند گذاشت. تقريباً در هر حرفه پردرآمدترين افراد كساني هستند كه اطلاعات بيشتري نسبت به افراد معموليِ آن حرفه دارند. آنها به‌عنوان متخصصان شناخته مي‌شوند، زيرا در حال ايجادكردن چيزي هستند كه به آن «قدرت تخصص» مي‌گويند. آنها به‌دليل سطح بالاي اطلاعاتي كه دارند هميشه به‌دنبال چيزي براي آموختن هستند و هميشه به ديگران گوش مي‌دهند. آنها اين توانايي را دارند كه بر روي ديگران تأثير خاصي داشته باشند كه افراد معمولي با سطح اطلاعات معمولي قادر به انجام آن نيستند.
تخصص خود را توسعه دهيد
راه ديگر براي اينكه خود را در موقعيتي قرار دهيد كه مورد احترام واقع شوید اينست كه تخصص خود را گسترش دهيد. هرچند تخصص و اطلاعات به هم گره خورده‌اند ولي مقداري با هم تفاوت دارند. تخصص به‌معناي توانايي اجراي وظايف به بهترين شكل در حرفۀ خاصي است كه انتخاب كرده‌ايد. مردان و زنان متخصص كساني هستند كه در یک كار تجربة زيادي داشته‌اند و بالاخره به‌عنوان بهترين افراد حرفة خود به‌طور گسترده شناخته شده‌اند.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا به دو مورد براي به مرحلة عمل رساندن اين ايده‌ها اشاره مي‌شود:
اول دربارة شاخۀ كاريِ خود با جزئيات بيشتري مطالعه كنيد. هر روز حد اقل يك ساعت براي خواندن يا گوش‌دادن به مطالب آموزشي وقت بگذاريد تا در كاري كه انجام مي‌دهيد اطلاعات بيشتري كسب كنيد.
دوم، به‌طور مرتب اطلاعات و مهارت‌هاي خود در شاخة كاريتان را روزآمد كنيد. مهم‌ترين نقطۀ ضعف خود را پيدا كنيد و بر روي آن كار كنيد. دانستنِ فوت و فن هر كاري، از كليدهاي اصلي موفقيت در قرن بيست‌ويكم است.
[1]. Gallupe organization
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#از_شما
#هفته_هجدهم
كليد اصلي تأثيرگذاشتن بر ديگران
كار خوبي براي ديگران انجام دهيد
يكي از بهترين راه‌هاي متقاعدكردن ديگران اينست كه كار خوبي براي آنها انجام دهيد. بسياري از فروشندگان موفق را مي‌شناسم كه عادت دارند مشتري خود را براي صرف صبحانه و ناهار بيرون ببرند. در طول مدت صرف صبحانه و يا ناهار آنها صحبتي از محصول نمي‌كنند مگر اينكه خود مشتري اين بحث را شروع كند. آنها فقط صحبت كوتاهي مي‌كنند، سؤال مي‌پرسند و گوش‌مي‌دهند. آنها اعتمادسازي مي‌كنند و مي‌خواهند يك رابطة دوستانه ايجاد كنند. در پايان صبحانه و يا ناهار به مشتري مي‌گويند كه به زودی با او تماس مي‌گيرند و احتمال دارد كه در يك مورد به او كمك كنند.
آنها را به‌عنوان دوست و شريك ببينيد
امروز موفق‌ترين فروشندگان و تاجران كساني هستند كه به مشتري‌هاي خود به‌عنوان دوست و شريك نگاه مي‌كنند. آنها هميشه به‌دنبال راهي هستند كه بتوانند به مشتري خود طوري كمك كنند كه در زندگي او تغييري ايجاد شود بدون اينكه آن كمك به محصول و خدماتي كه آنها مي‌فروشند مربوط باشد. آنها دانه‌ها را مي‌كارند و محصول را برداشت مي‌كنند. آنها براي مشتريان خود كاري انجام مي‌دهند تا مشتريان به‌دنبال جبران آن باشند. زماني كه مشتري به خريد خدمات و يا محصول فروشندگان نزديك مي‌شود، از اطلاعات و سؤالات فروشنده با روي باز استقبال خواهد كرد و مشتري حس عميقي براي جبران لطف فروشنده خواهد داشت.
پيام تشكر بفرستيد
يكي از بهترين راه‌ها براي استفاده از اين الگو در ارتباط دوطرفه اينست كه كارهاي مثبت انجام دهيد. به‌دنبال راهي بگرديد تا كار محبت‌آميز و لطفي به دوستان و مشتريان خود بكنيد. پيام تشكر بفرستيد. پيام تبريك تولد بفرستيد. مقالاتي از روزنامه‌ها را كه گمان مي‌كنيد مورد علاقه آنهاست براي‌شان بفرستيد. هميشه به قول‌هاي خود وفادار باشيد و به تعهدات خود پايبند بمانيد. هميشه چيزي را بگوييد كه انجام خواهيد داد.
هر كاري از دست‌تان برمي‌آيد انجام دهيد و مطمئن باشيد در نهايت چيز بيشتري به‌دست خواهيد آورد. اگر دانه‌اي بكاريد حتماً محصول آن را درو خواهيد كرد.
به‌جاي اينكه گيرنده باشيد بخشنده باشيد
يكي از دوستانم مي‌گفت تابه‌حال هيچ مجسمة يادبودي براي چيزهايي كه يك نفر از زندگي به‌دست آورده ساخته نشده؛ برعكس، مجسمه‌هاي يادبود براي چيزهايي كه افراد به زندگي هديه مي‌دهند ساخته مي‌شود.
قوي‌ترين، تأثيرگذارترين و موفق‌ترين افرادي كه خواهيد ديد كساني هستند كه هميشه به‌دنبال انجام كار خيري براي ديگران هستند. وقتي شما كسي را، با هر شرايط مالي كه دارد، ملاقات مي‌كنيد يكي از بهترين سؤال‌هايي كه مي‌توانيد بپرسيد اينست كه «آيا مي‌توانم كاري براي شما انجام دهم؟» به‌جاي گرفتن، هميشه به‌دنبال بخشيدن باشيد. امروزه، مردان و زنان موفق كساني هستند كه بخشنده‌اند نه گيرنده.
روي باز داشته باشيد و ديگران را درك كنيد
مردم به همان اندازه‌اي كه شما با روي باز با آنها برخورد كنيد و آنها را درك كنيد و نسبت به نگراني‌ها و نيازهاي آنها حساسيت نشان دهيد، با روي باز از تأثير مثبت شما استقبال خواهند كرد. و هرچقدر بيشتر با قدرت شخصيت خود بر ديگران اثر بگذاريد سريع‌تر به موفقيت بزرگي كه آرزوي آن را داريد و مستحق آن هستيد خواهيد رسيد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا به دو مورد اشاره مي‌كنيم كه مي‌توانيد با كاربرد آنها سريعاً اين ايده‌ها را به مرحلة عمل برسانيد:
اول، به‌دنبال راهي باشيد كه براي افراد خانواده، دوستان و مشتريان خود كارهاي خوبي انجام دهيد. هرچقدر كار خوبِ بيشتري انجام دهيد احساس بهتري نسبت به خود خواهيد داشت.
دوم، براي گوش‌دادن به مسائل كاركنان و همكاران خود وقت بگذاريد. هرچقدر بهتر به آنها گوش دهيد تأثير شما بر آنها بيشتر خواهد بود.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_هجدهم
كليد اصلي تأثيرگذاشتن بر ديگران
كار خوبي براي ديگران انجام دهيد
يكي از بهترين راه‌هاي متقاعدكردن ديگران اينست كه كار خوبي براي آنها انجام دهيد. بسياري از فروشندگان موفق را مي‌شناسم كه عادت دارند مشتري خود را براي صرف صبحانه و ناهار بيرون ببرند. در طول مدت صرف صبحانه و يا ناهار آنها صحبتي از محصول نمي‌كنند مگر اينكه خود مشتري اين بحث را شروع كند. آنها فقط صحبت كوتاهي مي‌كنند، سؤال مي‌پرسند و گوش‌مي‌دهند. آنها اعتمادسازي مي‌كنند و مي‌خواهند يك رابطة دوستانه ايجاد كنند. در پايان صبحانه و يا ناهار به مشتري مي‌گويند كه به زودی با او تماس مي‌گيرند و احتمال دارد كه در يك مورد به او كمك كنند.
آنها را به‌عنوان دوست و شريك ببينيد
امروز موفق‌ترين فروشندگان و تاجران كساني هستند كه به مشتري‌هاي خود به‌عنوان دوست و شريك نگاه مي‌كنند. آنها هميشه به‌دنبال راهي هستند كه بتوانند به مشتري خود طوري كمك كنند كه در زندگي او تغييري ايجاد شود بدون اينكه آن كمك به محصول و خدماتي كه آنها مي‌فروشند مربوط باشد. آنها دانه‌ها را مي‌كارند و محصول را برداشت مي‌كنند. آنها براي مشتريان خود كاري انجام مي‌دهند تا مشتريان به‌دنبال جبران آن باشند. زماني كه مشتري به خريد خدمات و يا محصول فروشندگان نزديك مي‌شود، از اطلاعات و سؤالات فروشنده با روي باز استقبال خواهد كرد و مشتري حس عميقي براي جبران لطف فروشنده خواهد داشت.
پيام تشكر بفرستيد
يكي از بهترين راه‌ها براي استفاده از اين الگو در ارتباط دوطرفه اينست كه كارهاي مثبت انجام دهيد. به‌دنبال راهي بگرديد تا كار محبت‌آميز و لطفي به دوستان و مشتريان خود بكنيد. پيام تشكر بفرستيد. پيام تبريك تولد بفرستيد. مقالاتي از روزنامه‌ها را كه گمان مي‌كنيد مورد علاقه آنهاست براي‌شان بفرستيد. هميشه به قول‌هاي خود وفادار باشيد و به تعهدات خود پايبند بمانيد. هميشه چيزي را بگوييد كه انجام خواهيد داد.
هر كاري از دست‌تان برمي‌آيد انجام دهيد و مطمئن باشيد در نهايت چيز بيشتري به‌دست خواهيد آورد. اگر دانه‌اي بكاريد حتماً محصول آن را درو خواهيد كرد.
به‌جاي اينكه گيرنده باشيد بخشنده باشيد
يكي از دوستانم مي‌گفت تابه‌حال هيچ مجسمة يادبودي براي چيزهايي كه يك نفر از زندگي به‌دست آورده ساخته نشده؛ برعكس، مجسمه‌هاي يادبود براي چيزهايي كه افراد به زندگي هديه مي‌دهند ساخته مي‌شود.
قوي‌ترين، تأثيرگذارترين و موفق‌ترين افرادي كه خواهيد ديد كساني هستند كه هميشه به‌دنبال انجام كار خيري براي ديگران هستند. وقتي شما كسي را، با هر شرايط مالي كه دارد، ملاقات مي‌كنيد يكي از بهترين سؤال‌هايي كه مي‌توانيد بپرسيد اينست كه «آيا مي‌توانم كاري براي شما انجام دهم؟» به‌جاي گرفتن، هميشه به‌دنبال بخشيدن باشيد. امروزه، مردان و زنان موفق كساني هستند كه بخشنده‌اند نه گيرنده.
روي باز داشته باشيد و ديگران را درك كنيد
مردم به همان اندازه‌اي كه شما با روي باز با آنها برخورد كنيد و آنها را درك كنيد و نسبت به نگراني‌ها و نيازهاي آنها حساسيت نشان دهيد، با روي باز از تأثير مثبت شما استقبال خواهند كرد. و هرچقدر بيشتر با قدرت شخصيت خود بر ديگران اثر بگذاريد سريع‌تر به موفقيت بزرگي كه آرزوي آن را داريد و مستحق آن هستيد خواهيد رسيد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا به دو مورد اشاره مي‌كنيم كه مي‌توانيد با كاربرد آنها سريعاً اين ايده‌ها را به مرحلة عمل برسانيد:
اول، به‌دنبال راهي باشيد كه براي افراد خانواده، دوستان و مشتريان خود كارهاي خوبي انجام دهيد. هرچقدر كار خوبِ بيشتري انجام دهيد احساس بهتري نسبت به خود خواهيد داشت.
دوم، براي گوش‌دادن به مسائل كاركنان و همكاران خود وقت بگذاريد. هرچقدر بهتر به آنها گوش دهيد تأثير شما بر آنها بيشتر خواهد بود.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
#از_شما
#هفته_نوزدهم
زماني را براي گوارش فكري ديگران در نظر بگيريد
چگونه براي ايده‌هاي خود، آسان‌تر از قبل، حامي پيدا كنيم؟
سال‌ها پيش يك مدير بازنشسته جزوه‌اي را كه در طول دوران كاري خود تهيه كرده بود به من داد. عنوان جزوه اين بود «زماني را براي گوارش فكري ديگران در نظر بگيريد».
او به من گفت اين جزوۀ كوچك يكي از مفيدترين مطالبي است كه در طول دوران حرفهاي خود خوانده است. در زماني كه من با او صحبت مي‌كردم او رئيس شركتي بود كه ده‌هزار كارمند داشت.
پيام اين جزوه ساده بود و مي‌گفت مردم هميشه با ايده‌هاي جديد و كارهاي جديد حتي زماني كه به سود آنها باشد، مخالفت مي‌كنند. بااين‌حال، اگر آنها فرصتي در حد چند روز براي فكركردن راجع به موضوع داشته باشند بيشتر اوقات با توافق و علاقه به ايدۀ جديد پاسخ مي‌دهند.
در آن جزوه آمده بود كه افراد براي جذب يك ايدۀ جديد، نياز به هفتادودو ساعت زمان دارند. مديران كارا كساني هستند كه ايده‌هايشان را به‌صورت غيررسمي مطرح مي‌كنند، نه به‌عنوان يك تصميم و يك واقعيت غيرقابل تغيير. آنها افكارشان را به‌عنوان ايده‌هايي براي ملاحظه بيان مي‌كنند. مديران كارا افراد ديگر را تشويق مي‌كنند كه ايدۀ جديد و يا روش جديدِ انجام كار را كه به آنها ارائه مي‌شود براي چند روز در ذهن داشته باشند و به آن فكر كنند. آنها مي‌گويند «مي‌توانيم بعداً در مورد آن بحث كنيم» و سپس ايده را به شخص مي‌سپارند.
در طول اين سال‌ها، اين روش را بسيار ارزنده يافته‌ام، زيرا به من براي برقراري ارتباط با ديگران، ديد قابل توجهي داده است.
مردم با تغيير مقابله مي‌كنند
اين امري طبيعي و عادي است كه مردم با هر تغييري، حتي تغييري كه از آن سود مي‌برند مقابله كنند. پس به آنها فرصت بدهيد تا براي گوارش ذهني خود، زمان بگذارند. ايدۀ جديد خود را به‌صورتي انعطاف‌پذير و غيرتحكمي بيان كنيد و فرد را تشويق كنيد تا در مورد آن مدتي فكر كند و سپس درباره آن بحث كنيد.
ايده‌ها را مانند احتمالات بيان كنيد
در شغل مديريت قبلي خود، غالباً نااميد مي‌شدم كه ايده‌هايي كه عميقاً به آنها فكر كرده بودم و به آنها يقين داشتم، مورد قبول همكارانم واقع نمی‌شد.
از وقتي كه زماني را براي گوارش ذهني مخاطبان در نظر گرفتم و ايده‌هايم را به‌عنوان احتمالات بيان كردم، با شگفتي متوجه شدم كه افراد بيش از پيش به ايده‌هايم نزديك مي‌شوند و درستي آنها را درمي‌يابند. همچنين متوجه شدم اگر شما يك ايده را با اشتياق زياد مطرح كنيد، در مخاطبان خود حس تقابلي ايجاد مي‌كنيد كه به‌زودي تبديل به حس خودخواهانه‌اي خواهد شد كه لزومی به بررسی صحت نظر شما نمی‌بیند.
ايده‌ها را به‌شكلي انعطاف‌پذير مطرح كنيد
از طرف ديگر اگر ايدۀ خود را با انعطاف و فقط براي ملاحظۀ مخاطب ابراز كنيد، افراد به پذيرفتن ايدۀ شما در زمان مناسب و علاقه‌مندشدن به آن، ترغيب خواهند شد، بي‌آنكه نگران ازدست‌دادن وجهۀ خود باشند.
در آينده اگر يك ايدۀ بزرگ داشتيد آن را به‌طور غيررسمي مطرح كنيد و از افراد بخواهيد كه نظرشان را در مورد آن بيان كنند. به آنها فرصت بدهيد تا ايده را هضم كنند، حتي اگر در آغاز كاملاً با آن ايده مخالف باشند.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا براي به‌كارگيري اين روش‌ها به دو مورد اشاره مي‌شود:
اول، ايدۀ خود را قبل از اينكه به ديگران ارائه كنيد بر روي كاغذ بياوريد. طبيعتاً انتظار مقابله با ايدۀ خود را داشته باشيد. ايدۀ خود را به‌صورت انعطاف‌پذير بيان كنيد، اشتياقي نشان ندهيد و سعي كنيد رفتاري عادي داشته باشيد تا مقابله با ايدۀ شما كمتر اتفاق بيفتد.
دوم، انتظار داشته باشيد كه در آغاز ايدۀ شما كاملاً رد شود. اگر چنين شد، به‌سادگي سؤالاتي بکنید تا نظرات و پاسخ آنها را بفهميد. سپس در زماني ديگر، ايدۀ خود را به‌شكل ديگري مطرح كنيد. نتيجۀ اين استراتژي شما را شگفت‌زده خواهد كرد.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_نوزدهم
زماني را براي گوارش فكري ديگران در نظر بگيريد
چگونه براي ايده‌هاي خود، آسان‌تر از قبل، حامي پيدا كنيم؟
سال‌ها پيش يك مدير بازنشسته جزوه‌اي را كه در طول دوران كاري خود تهيه كرده بود به من داد. عنوان جزوه اين بود «زماني را براي گوارش فكري ديگران در نظر بگيريد».
او به من گفت اين جزوۀ كوچك يكي از مفيدترين مطالبي است كه در طول دوران حرفهاي خود خوانده است. در زماني كه من با او صحبت مي‌كردم او رئيس شركتي بود كه ده‌هزار كارمند داشت.
پيام اين جزوه ساده بود و مي‌گفت مردم هميشه با ايده‌هاي جديد و كارهاي جديد حتي زماني كه به سود آنها باشد، مخالفت مي‌كنند. بااين‌حال، اگر آنها فرصتي در حد چند روز براي فكركردن راجع به موضوع داشته باشند بيشتر اوقات با توافق و علاقه به ايدۀ جديد پاسخ مي‌دهند.
در آن جزوه آمده بود كه افراد براي جذب يك ايدۀ جديد، نياز به هفتادودو ساعت زمان دارند. مديران كارا كساني هستند كه ايده‌هايشان را به‌صورت غيررسمي مطرح مي‌كنند، نه به‌عنوان يك تصميم و يك واقعيت غيرقابل تغيير. آنها افكارشان را به‌عنوان ايده‌هايي براي ملاحظه بيان مي‌كنند. مديران كارا افراد ديگر را تشويق مي‌كنند كه ايدۀ جديد و يا روش جديدِ انجام كار را كه به آنها ارائه مي‌شود براي چند روز در ذهن داشته باشند و به آن فكر كنند. آنها مي‌گويند «مي‌توانيم بعداً در مورد آن بحث كنيم» و سپس ايده را به شخص مي‌سپارند.
در طول اين سال‌ها، اين روش را بسيار ارزنده يافته‌ام، زيرا به من براي برقراري ارتباط با ديگران، ديد قابل توجهي داده است.
مردم با تغيير مقابله مي‌كنند
اين امري طبيعي و عادي است كه مردم با هر تغييري، حتي تغييري كه از آن سود مي‌برند مقابله كنند. پس به آنها فرصت بدهيد تا براي گوارش ذهني خود، زمان بگذارند. ايدۀ جديد خود را به‌صورتي انعطاف‌پذير و غيرتحكمي بيان كنيد و فرد را تشويق كنيد تا در مورد آن مدتي فكر كند و سپس درباره آن بحث كنيد.
ايده‌ها را مانند احتمالات بيان كنيد
در شغل مديريت قبلي خود، غالباً نااميد مي‌شدم كه ايده‌هايي كه عميقاً به آنها فكر كرده بودم و به آنها يقين داشتم، مورد قبول همكارانم واقع نمی‌شد.
از وقتي كه زماني را براي گوارش ذهني مخاطبان در نظر گرفتم و ايده‌هايم را به‌عنوان احتمالات بيان كردم، با شگفتي متوجه شدم كه افراد بيش از پيش به ايده‌هايم نزديك مي‌شوند و درستي آنها را درمي‌يابند. همچنين متوجه شدم اگر شما يك ايده را با اشتياق زياد مطرح كنيد، در مخاطبان خود حس تقابلي ايجاد مي‌كنيد كه به‌زودي تبديل به حس خودخواهانه‌اي خواهد شد كه لزومی به بررسی صحت نظر شما نمی‌بیند.
ايده‌ها را به‌شكلي انعطاف‌پذير مطرح كنيد
از طرف ديگر اگر ايدۀ خود را با انعطاف و فقط براي ملاحظۀ مخاطب ابراز كنيد، افراد به پذيرفتن ايدۀ شما در زمان مناسب و علاقه‌مندشدن به آن، ترغيب خواهند شد، بي‌آنكه نگران ازدست‌دادن وجهۀ خود باشند.
در آينده اگر يك ايدۀ بزرگ داشتيد آن را به‌طور غيررسمي مطرح كنيد و از افراد بخواهيد كه نظرشان را در مورد آن بيان كنند. به آنها فرصت بدهيد تا ايده را هضم كنند، حتي اگر در آغاز كاملاً با آن ايده مخالف باشند.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا براي به‌كارگيري اين روش‌ها به دو مورد اشاره مي‌شود:
اول، ايدۀ خود را قبل از اينكه به ديگران ارائه كنيد بر روي كاغذ بياوريد. طبيعتاً انتظار مقابله با ايدۀ خود را داشته باشيد. ايدۀ خود را به‌صورت انعطاف‌پذير بيان كنيد، اشتياقي نشان ندهيد و سعي كنيد رفتاري عادي داشته باشيد تا مقابله با ايدۀ شما كمتر اتفاق بيفتد.
دوم، انتظار داشته باشيد كه در آغاز ايدۀ شما كاملاً رد شود. اگر چنين شد، به‌سادگي سؤالاتي بکنید تا نظرات و پاسخ آنها را بفهميد. سپس در زماني ديگر، ايدۀ خود را به‌شكل ديگري مطرح كنيد. نتيجۀ اين استراتژي شما را شگفت‌زده خواهد كرد.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
#از_شما
#هفته_بیستم
مديريت و دانش تخصصي ديگران
يك قانع‌كنندة ملايم باشيد
مديريت مي‌تواند به اين شكل تعريف شود:
«انجام‌دادن كارها به‌واسطة ديگران». شما براي اينكه مدير موفقي باشيد بايد تبحر قانع‌كردن و اثرگذاشتن بر ديگران را داشته باشيد تا كارها را در يك مسير مشخص انجام دهند. به همين دليل تمام مديرهاي رده‌بالا، مهندس فروشِ قانع‌كنندة ملايمي هم هستند. آنها به افراد تحت مديريت خود دستور نمي‌دهند كه كارها را انجام بدهند بلكه آنها را متقاعد مي‌كنند كه مسئوليت‌هاي مشخصي را در دورة زماني مشخص و با يك عملكرد مناسب بپذيرند. زماني كه يك شخص متقاعد شود در صورتي كه كاري را به‌خوبي انجام دهد از منافع مقرر برخوردار مي‌شود او مسئوليت اين كار و نتايج آن را خواهد پذيرفت. وقتي يك شخص مسئوليت انجام كار را پذيرفت، مدير مي‌تواند با اطمينان كنار برود و مطمئن باشد كه كار طبق برنامه انجام خواهد گرفت.
شما دو نوع انتخاب داريد
در تمامي كارهاي زندگي دو نوع انتخاب داريد: يا كار را خودتان انجام بدهيد و يا آن را به ديگران واگذار كنيد تا آن را براي شما انجام دهند. توانايي شما براي واگذاري كار به يك شخص طوري كه او به‌اندازة شما نسبت به كار اشتياق داشته باشد، يك تمرين خوب براي متقاعدكردن ديگران است. اين كار در ابتدا ممكن است زمان بيشتري از شما بگيرد ولي با گذشت زمان و با تكميل‌شدن كار، زمان خيلي بیشتری را صرفه‌جويي خواهيد كرد.
بهترين راه براي نفوذكردن
يك روش اصلي براي نفوذكردن در ديگران، كه شما بايد آن را در خود ايجاد كنيد، استفاده از اطلاعات ديگران است. اگر مي‌خواهيد به اهداف ارزشمند خود برسيد بايد از قدرت ذهني افراد ديگر استفاده كنيد. افراد موفق كساني نيستند كه همة اطلاعات را براي انجام‌دادن يك كار در اختيار داشته باشند، بلكه كساني هستند كه مي‌دانند چگونه هر اطلاعاتي را كه لازم دارند به‌دست آورند.
چه اطلاعاتي نياز داريد؟
براي اينكه به مهم‌ترين هدف خود برسيد چه اطلاعاتي لازم داريد؟ چه بخشي از اين اطلاعات را بايد بدانيد تا موقعيت را كنترل كنيد و چه بخشي از آن را مي‌توانيد از ديگران قرض بگيريد يا بخريد و يا اينكه به امانت بگيريد؟
دو تماس تلفني
گفته مي‌شود كه در عصر اطلاعات، فاصلة شما تا اطلاعات مورد نيازتان يك كتاب يا دو تماس تلفني است. شما با استفاده از شبكة اينترنت كه به بانك‌هاي اطلاعاتي قوي در سرتاسر جهان دسترسي دارد، مي‌توانيد اطلاعات ارزشمندي را در چند دقيقه به‌دست آوريد. هر زمان كه براي رسيدن به هدفتان نياز به اطلاعات و تخصص يك شخص ديگر داريد بهترين راه براي اينكه آنها را متقاعد كنيد به شما كمك كنند اينست كه از آنها ياري بخواهيد.
از سؤال پرسيدن نترسيد
تقريباً هركسي كه در يك زمينة خاص تبحر دارد به دستاوردهاي خود افتخار مي‌كند. با خواستن نظر تخصصي هركس، شما از او تعريف كرده‌ايد و او را تحريك كرده‌ايد تا به شما كمك كند. پس از سؤال‌كردن نترسيد حتي اگر شخص مورد نظر را نمي‌شناسيد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اين قسمت به دو مورد اشاره مي‌شود تا بتوانید نظرات مطرح‌شده در اين بخش را به مرحلۀ عمل برسانيد:
اول، با واگذاركردن كار به‌طور مناسب به ديگران، نتايج و خروجي كار خود را افزايش دهيد. واگذاري درستِ كار كليدِ اصليِ نفوذكردن و اهرم‌كردن ديگران است.
دوم، اطلاعاتي را كه براي رسيدن به هدفتان نياز داريد شناسايي كنيد و بعد بر روي اين نكته تمركز كنيد كه چگونه اين اطلاعات را به‌دست آوريد و از آن استفاده كنيد.
كسي كه مي‌تواند اطلاعات را از ديگران به‌دست آورد از كسي كه صاحب آن اطلاعات است اغلب ارزشمندتر و سودمندتر است.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_بیستم
مديريت و دانش تخصصي ديگران
يك قانع‌كنندة ملايم باشيد
مديريت مي‌تواند به اين شكل تعريف شود:
«انجام‌دادن كارها به‌واسطة ديگران». شما براي اينكه مدير موفقي باشيد بايد تبحر قانع‌كردن و اثرگذاشتن بر ديگران را داشته باشيد تا كارها را در يك مسير مشخص انجام دهند. به همين دليل تمام مديرهاي رده‌بالا، مهندس فروشِ قانع‌كنندة ملايمي هم هستند. آنها به افراد تحت مديريت خود دستور نمي‌دهند كه كارها را انجام بدهند بلكه آنها را متقاعد مي‌كنند كه مسئوليت‌هاي مشخصي را در دورة زماني مشخص و با يك عملكرد مناسب بپذيرند. زماني كه يك شخص متقاعد شود در صورتي كه كاري را به‌خوبي انجام دهد از منافع مقرر برخوردار مي‌شود او مسئوليت اين كار و نتايج آن را خواهد پذيرفت. وقتي يك شخص مسئوليت انجام كار را پذيرفت، مدير مي‌تواند با اطمينان كنار برود و مطمئن باشد كه كار طبق برنامه انجام خواهد گرفت.
شما دو نوع انتخاب داريد
در تمامي كارهاي زندگي دو نوع انتخاب داريد: يا كار را خودتان انجام بدهيد و يا آن را به ديگران واگذار كنيد تا آن را براي شما انجام دهند. توانايي شما براي واگذاري كار به يك شخص طوري كه او به‌اندازة شما نسبت به كار اشتياق داشته باشد، يك تمرين خوب براي متقاعدكردن ديگران است. اين كار در ابتدا ممكن است زمان بيشتري از شما بگيرد ولي با گذشت زمان و با تكميل‌شدن كار، زمان خيلي بیشتری را صرفه‌جويي خواهيد كرد.
بهترين راه براي نفوذكردن
يك روش اصلي براي نفوذكردن در ديگران، كه شما بايد آن را در خود ايجاد كنيد، استفاده از اطلاعات ديگران است. اگر مي‌خواهيد به اهداف ارزشمند خود برسيد بايد از قدرت ذهني افراد ديگر استفاده كنيد. افراد موفق كساني نيستند كه همة اطلاعات را براي انجام‌دادن يك كار در اختيار داشته باشند، بلكه كساني هستند كه مي‌دانند چگونه هر اطلاعاتي را كه لازم دارند به‌دست آورند.
چه اطلاعاتي نياز داريد؟
براي اينكه به مهم‌ترين هدف خود برسيد چه اطلاعاتي لازم داريد؟ چه بخشي از اين اطلاعات را بايد بدانيد تا موقعيت را كنترل كنيد و چه بخشي از آن را مي‌توانيد از ديگران قرض بگيريد يا بخريد و يا اينكه به امانت بگيريد؟
دو تماس تلفني
گفته مي‌شود كه در عصر اطلاعات، فاصلة شما تا اطلاعات مورد نيازتان يك كتاب يا دو تماس تلفني است. شما با استفاده از شبكة اينترنت كه به بانك‌هاي اطلاعاتي قوي در سرتاسر جهان دسترسي دارد، مي‌توانيد اطلاعات ارزشمندي را در چند دقيقه به‌دست آوريد. هر زمان كه براي رسيدن به هدفتان نياز به اطلاعات و تخصص يك شخص ديگر داريد بهترين راه براي اينكه آنها را متقاعد كنيد به شما كمك كنند اينست كه از آنها ياري بخواهيد.
از سؤال پرسيدن نترسيد
تقريباً هركسي كه در يك زمينة خاص تبحر دارد به دستاوردهاي خود افتخار مي‌كند. با خواستن نظر تخصصي هركس، شما از او تعريف كرده‌ايد و او را تحريك كرده‌ايد تا به شما كمك كند. پس از سؤال‌كردن نترسيد حتي اگر شخص مورد نظر را نمي‌شناسيد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اين قسمت به دو مورد اشاره مي‌شود تا بتوانید نظرات مطرح‌شده در اين بخش را به مرحلۀ عمل برسانيد:
اول، با واگذاركردن كار به‌طور مناسب به ديگران، نتايج و خروجي كار خود را افزايش دهيد. واگذاري درستِ كار كليدِ اصليِ نفوذكردن و اهرم‌كردن ديگران است.
دوم، اطلاعاتي را كه براي رسيدن به هدفتان نياز داريد شناسايي كنيد و بعد بر روي اين نكته تمركز كنيد كه چگونه اين اطلاعات را به‌دست آوريد و از آن استفاده كنيد.
كسي كه مي‌تواند اطلاعات را از ديگران به‌دست آورد از كسي كه صاحب آن اطلاعات است اغلب ارزشمندتر و سودمندتر است.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
#از_شما
#هفته_بیست_و_یکم
فاكتور رابطۀ دوستانه
فرآيند برقراريِ ارتباط
فلاسفة يونان باستان هر مكالمه را شامل سه بخش مي‌دانستند:
اِتوس (شخصيت فرد سخنگو)،
پِتوس (ارتباط با احساسات) و
لوگوس[1].
لوگوس در بين يوناني‌ها به‌معناي محتواي واقعي يك پيام و لغاتي است كه در آن مكالمه به‌كار رفته است. لوگوس به اين معنا است كه شما در يك بحث نقطه‌نظرات خود را ارائه مي‌كنيد. هرچند مي‌دانيد كه واقعيت‌ها مهم هستند، اما به اندازة احساسات قوي و تأثيرگذار نيستند.
فرآيند فروش
در فروش، ما مي‌دانيم كه فرايند برقراريِ ارتباط از سه بخش تشكيل شده است:
يك برقراريِ ارتباط نزديك با خريدارِ احتمالي.
دوـ مشخص‌كردن مشكل و يا نيازي كه خريدارِ احتمالي دارد.
سه‌ـ ارائه راه‌حل.
اينها همان اتوس، پتوس و لوگوس براي فروش يك محصول به يك شخص هستند.
روابط خوب برقرار كنيد
موفقيت شما در هر قسمت از زندگي بر پاية كيفيت و مقدارِ ارتباطي است كه در طول زمان برقرار مي‌كنيد و گسترش مي‌دهيد. امروزه، در دنياي تجارت و فروش، روابط حرف اول را مي‌زند. ما اغلب به آن «فاكتور رابطة دوستانه» مي‌گوييم. ما دريافتيم كه هیچ شخصی با شما وارد تجارت نخواهد شد مگر اينكه متقاعد شود كه شما دوست او هستيد و به نفع او رفتار خواهيد كرد. به زبان ديگر، شما نمي‌توانيد بر كسي اثر بگذاريد تا زماني كه او شما را دوست نداشته باشد. البته، گاهي اين امكان وجود دارد كه بر شخصي، كه از شما وحشت دارد، اثر بگذاريد. اما اين نوع اثرگذاري تا زماني ماندگار است كه شخص بتواند شرايط را طوري تغيير دهد كه شما ديگر كنترلي بر او نداشته باشيد.
چگونه بر ديگران اثربگذاريم و آنها را متقاعد كنيم؟
راه تأثيرگذاري بر مردم به‌دست آوردن دوستي و احترام آنها و درخواست براي «رابطۀ دوستانه» است. لازمة آن وقت گذاشتن براي او، احترام‌گذاشتن و توجه‌كردن است. هرچقدر زمان بيشتري با او بگذرانيد، تمايل بيشتري براي اعتماد به شما و اين احساس كه به نفع او رفتار مي‌كنيد خواهد داشت. واضح است كه هرچقدر بيشتر به او و نيازهايش توجه كنيد، به همان اندازه از تأثيرگذاريِ شما استقبال خواهد كرد. اين مطلب در مورد دوستان و خانوادۀ شما هم صحت دارد. هرچقدر آنها احساس كنند به آنها توجه مي‌كنيد، بيشتر از شما تأثير مي‌پذيرند.
فعاليت‌هاي تمريني
در دنياي تجارت، در اولين ملاقات با هر فرد، برخورد آرامي با او داشته باشيد. قبل از اينكه وارد بحث‌هاي تجاري شويد، زماني را صرف ساختن رابطه با او بكنيد.
سپس درخواست «رابطۀ دوستانه» داشته باشيد كه مبناي يك تجارت خوب و رابطۀ شخصي خواهد بود. از فرد در مورد زندگي‌اش و نگراني‌هايش سؤال كنيد. در آغاز به‌روي رابطه تمركز داشته باشيد.
[1]. Ethos, Pathos and Logos
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_بیست_و_یکم
فاكتور رابطۀ دوستانه
فرآيند برقراريِ ارتباط
فلاسفة يونان باستان هر مكالمه را شامل سه بخش مي‌دانستند:
اِتوس (شخصيت فرد سخنگو)،
پِتوس (ارتباط با احساسات) و
لوگوس[1].
لوگوس در بين يوناني‌ها به‌معناي محتواي واقعي يك پيام و لغاتي است كه در آن مكالمه به‌كار رفته است. لوگوس به اين معنا است كه شما در يك بحث نقطه‌نظرات خود را ارائه مي‌كنيد. هرچند مي‌دانيد كه واقعيت‌ها مهم هستند، اما به اندازة احساسات قوي و تأثيرگذار نيستند.
فرآيند فروش
در فروش، ما مي‌دانيم كه فرايند برقراريِ ارتباط از سه بخش تشكيل شده است:
يك برقراريِ ارتباط نزديك با خريدارِ احتمالي.
دوـ مشخص‌كردن مشكل و يا نيازي كه خريدارِ احتمالي دارد.
سه‌ـ ارائه راه‌حل.
اينها همان اتوس، پتوس و لوگوس براي فروش يك محصول به يك شخص هستند.
روابط خوب برقرار كنيد
موفقيت شما در هر قسمت از زندگي بر پاية كيفيت و مقدارِ ارتباطي است كه در طول زمان برقرار مي‌كنيد و گسترش مي‌دهيد. امروزه، در دنياي تجارت و فروش، روابط حرف اول را مي‌زند. ما اغلب به آن «فاكتور رابطة دوستانه» مي‌گوييم. ما دريافتيم كه هیچ شخصی با شما وارد تجارت نخواهد شد مگر اينكه متقاعد شود كه شما دوست او هستيد و به نفع او رفتار خواهيد كرد. به زبان ديگر، شما نمي‌توانيد بر كسي اثر بگذاريد تا زماني كه او شما را دوست نداشته باشد. البته، گاهي اين امكان وجود دارد كه بر شخصي، كه از شما وحشت دارد، اثر بگذاريد. اما اين نوع اثرگذاري تا زماني ماندگار است كه شخص بتواند شرايط را طوري تغيير دهد كه شما ديگر كنترلي بر او نداشته باشيد.
چگونه بر ديگران اثربگذاريم و آنها را متقاعد كنيم؟
راه تأثيرگذاري بر مردم به‌دست آوردن دوستي و احترام آنها و درخواست براي «رابطۀ دوستانه» است. لازمة آن وقت گذاشتن براي او، احترام‌گذاشتن و توجه‌كردن است. هرچقدر زمان بيشتري با او بگذرانيد، تمايل بيشتري براي اعتماد به شما و اين احساس كه به نفع او رفتار مي‌كنيد خواهد داشت. واضح است كه هرچقدر بيشتر به او و نيازهايش توجه كنيد، به همان اندازه از تأثيرگذاريِ شما استقبال خواهد كرد. اين مطلب در مورد دوستان و خانوادۀ شما هم صحت دارد. هرچقدر آنها احساس كنند به آنها توجه مي‌كنيد، بيشتر از شما تأثير مي‌پذيرند.
فعاليت‌هاي تمريني
در دنياي تجارت، در اولين ملاقات با هر فرد، برخورد آرامي با او داشته باشيد. قبل از اينكه وارد بحث‌هاي تجاري شويد، زماني را صرف ساختن رابطه با او بكنيد.
سپس درخواست «رابطۀ دوستانه» داشته باشيد كه مبناي يك تجارت خوب و رابطۀ شخصي خواهد بود. از فرد در مورد زندگي‌اش و نگراني‌هايش سؤال كنيد. در آغاز به‌روي رابطه تمركز داشته باشيد.
[1]. Ethos, Pathos and Logos
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
چطور می‌توانید از نقطه‌ای که هستید به نقطه‌ای برسید که می‌خواهید باشید؟
این نوع تفكر، زندگي شما را دگرگون خواهد كرد.
[1]. "To him that hath, shall more be given, and he shall have abundance. But from him that hath not, even that which he hath shall be taken away."
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
این نوع تفكر، زندگي شما را دگرگون خواهد كرد.
[1]. "To him that hath, shall more be given, and he shall have abundance. But from him that hath not, even that which he hath shall be taken away."
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
#از_شما
#هفته_بیست_و_سوم
سه روش ساده براي ايجاد انگيزۀ كافي
مردم را براي هر كار كوچكي كه انجام مي‌دهند تحسين كنيد
سه راه براي به‌دست‌آوردن بازده بالا از ديگران وجود دارد.
اولين راه، تحسين‌كردن آنهاست. هر زمان كه كسي را تحسين مي‌كنيد باعث مي‌شويد تا او خودش را بيشتر از قبل دوست داشته باشد. شما عزت نفس او را بالا مي‌بريد و تصور شخص از خودش را بهبود مي‌دهيد. باعث مي‌شويد كه احساس مهم‌بودن بكند و باور داشته باشد كه كار او باارزش و مفيدِ فايده است. شما به او قدرت مي‌دهيد.
عزت نفس خود را بالا ببريد
قسمت شگفت‌انگيزِ تحسين و قدرداني از ديگران اين است كه وقتي به شخصي مي‌گوييد:
«متشكرم»،
شما خودتان را بيشتر دوست خواهيد داشت و احساس روحي بهتري مي‌كنيد. احساس شادي و رضايت بيشتري از خودتان و زندگيتان و همچنين برخورد مثبت‌تري نسبت به كاري كه در حال انجام آن هستيد خواهيد داشت. وقتي روحيۀ قدرداني را در خودتان پرورش دهيد و در تمام تعاملات خود از آن بهره بگيريد، از اينكه چقدر محبوب مي‌شويد و چقدر ديگران براي كمك به شما اشتياق نشان مي‌دهند حيرت‌زده خواهيد شد.
مرتباً ديگران را تحسين و تأييد كنيد
روش دوم براي آنكه به مردم احساس مهم‌بودن و عزت نفس بيشتر و قدرت بدهيد، اين است كه با سخاوت و گشاده‌دستي از كار آنها تعريف كنيد. آزمايش‌هاي روانشناسي نشان مي‌دهد كه وقتي از كودكان تعريف و تمجيد مي‌شود سطح انرژي آنها بالا مي‌رود، ضربان قلب و سرعت تنفس آنها افزايش مي‌يابد و آنها در كل احساس شادي بيشتري مي‌كنند.
باعث شويد تا ديگران احساس كنند مهم‌اند
شايد با ارزش‌ترين درسِ كتاب مدير يك‌دقيقه‌اي[1] اثر كن بلاچارد توصية «يك دقيقه تعريف و تمجيد كردن». در هر فرصتي است. اگر شما در خانه و جامعه، با زيركي و صداقت ديگران را براي دستاوردهاي كوچك و بزرگشان تأييد و تحسين كنيد باعث خواهيد شد كه آنها شما را دوست داشته باشند و مشتاق باشند به شما كمك كنند تا به اهدافتان برسيد.
قانون جبران‌كردن را تمرين كنيد
قانون روانشناسي در مورد جبران‌كردن اين است كه «اگر باعث شوي من احساس خوبي نسبت به خودم داشته باشم من هم راهي پيدا خواهم كرد كه تو احساس خوبي به خودت پيدا كني». به‌عبارت ديگر مردم هميشه به‌دنبال راهي براي جبران لطف شما خواهند بود. وقتي شما در هر فرصتي بكوشيد حرفي بزنيد يا كاري انجام دهيد كه باعث شود ديگران حس خوبي به خود داشته باشند، نه‌تنها احساس خوبي پيدا خواهيد كرد بلكه اتفاق‌هايي در اطرافتان رخ مي‌دهد كه باعث حيرت شما خواهد شد.
وقتي ديگران صحبت مي‌كنند به حرفهاي آنها توجه كنيد
سومين راه براي قدرت‌دادن، و بالابردن عزت نفس ديگران براي اينكه احساس مهم‌بودن بكنند اين است كه به صحبت‌هاي آنها توجه بكنيد. اكثر مردم به‌دليل مشغلۀ كاري، هنگام صحبت‌كردن ديگران بي‌حوصلگي نشان مي‌دهند. اين امر در مورد شما نبايد صادق باشد. به‌ياد داشته باشيد هنگامي‌كه فرد احساسات خود را بيان مي‌كند و يا در مورد خودش حرف مي‌زند، توجه هدفمند به حرفهاي او مهم‌ترين كاري است كه مي‌توانيد انجام دهيد.
از هر موقعيتي استفاده كنيد تا ديگران را بالا ببريد
دوباره تأكيد مي‌كنم كه سه قاعدة كلي براي قدرت‌دادن به افرادي كه در طول روز ملاقات مي‌كنيد وجود دارد:
✅ تحسين‌كردن، تأييدكردن و توجه‌كردن.
صداي تشكر و سپاسگزاري را در هر موقعيتي به‌گوش ديگران برسانيد. از آنها براي هر دستاوردي تعريف و تمجيد كنيد و هنگامي‌كه دارند با شما صحبت مي‌كنند به حرفشان توجه بكنيد. اين سه رفتار باعث خواهد شد تا شما استاد ارتباطات انساني شويد و به اطرافيانتان انرژي زيادي بدهيد.
فعاليت‌هاي تمريني
براي به مرحلۀ عمل درآوردن ايده‌هاي فوق، مي‌توانيد دو كار انجام دهيد:
اول باعث شويد تا مردم احساس كنند مهم‌اند. به‌دنبال راهي براي ستايش و تأييد ديگران در هر موقعيتي باشيد.
دوم هنر گوش‌دادن به حرف ديگران را تمرين كنيد؛ زيرا باعث خواهد شد تا مردم احساس متمايزبودن و باارزش‌بودن را تجربه كنند.
[1] The One Minute Manager. “Ken Blanchard”
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_بیست_و_سوم
سه روش ساده براي ايجاد انگيزۀ كافي
مردم را براي هر كار كوچكي كه انجام مي‌دهند تحسين كنيد
سه راه براي به‌دست‌آوردن بازده بالا از ديگران وجود دارد.
اولين راه، تحسين‌كردن آنهاست. هر زمان كه كسي را تحسين مي‌كنيد باعث مي‌شويد تا او خودش را بيشتر از قبل دوست داشته باشد. شما عزت نفس او را بالا مي‌بريد و تصور شخص از خودش را بهبود مي‌دهيد. باعث مي‌شويد كه احساس مهم‌بودن بكند و باور داشته باشد كه كار او باارزش و مفيدِ فايده است. شما به او قدرت مي‌دهيد.
عزت نفس خود را بالا ببريد
قسمت شگفت‌انگيزِ تحسين و قدرداني از ديگران اين است كه وقتي به شخصي مي‌گوييد:
«متشكرم»،
شما خودتان را بيشتر دوست خواهيد داشت و احساس روحي بهتري مي‌كنيد. احساس شادي و رضايت بيشتري از خودتان و زندگيتان و همچنين برخورد مثبت‌تري نسبت به كاري كه در حال انجام آن هستيد خواهيد داشت. وقتي روحيۀ قدرداني را در خودتان پرورش دهيد و در تمام تعاملات خود از آن بهره بگيريد، از اينكه چقدر محبوب مي‌شويد و چقدر ديگران براي كمك به شما اشتياق نشان مي‌دهند حيرت‌زده خواهيد شد.
مرتباً ديگران را تحسين و تأييد كنيد
روش دوم براي آنكه به مردم احساس مهم‌بودن و عزت نفس بيشتر و قدرت بدهيد، اين است كه با سخاوت و گشاده‌دستي از كار آنها تعريف كنيد. آزمايش‌هاي روانشناسي نشان مي‌دهد كه وقتي از كودكان تعريف و تمجيد مي‌شود سطح انرژي آنها بالا مي‌رود، ضربان قلب و سرعت تنفس آنها افزايش مي‌يابد و آنها در كل احساس شادي بيشتري مي‌كنند.
باعث شويد تا ديگران احساس كنند مهم‌اند
شايد با ارزش‌ترين درسِ كتاب مدير يك‌دقيقه‌اي[1] اثر كن بلاچارد توصية «يك دقيقه تعريف و تمجيد كردن». در هر فرصتي است. اگر شما در خانه و جامعه، با زيركي و صداقت ديگران را براي دستاوردهاي كوچك و بزرگشان تأييد و تحسين كنيد باعث خواهيد شد كه آنها شما را دوست داشته باشند و مشتاق باشند به شما كمك كنند تا به اهدافتان برسيد.
قانون جبران‌كردن را تمرين كنيد
قانون روانشناسي در مورد جبران‌كردن اين است كه «اگر باعث شوي من احساس خوبي نسبت به خودم داشته باشم من هم راهي پيدا خواهم كرد كه تو احساس خوبي به خودت پيدا كني». به‌عبارت ديگر مردم هميشه به‌دنبال راهي براي جبران لطف شما خواهند بود. وقتي شما در هر فرصتي بكوشيد حرفي بزنيد يا كاري انجام دهيد كه باعث شود ديگران حس خوبي به خود داشته باشند، نه‌تنها احساس خوبي پيدا خواهيد كرد بلكه اتفاق‌هايي در اطرافتان رخ مي‌دهد كه باعث حيرت شما خواهد شد.
وقتي ديگران صحبت مي‌كنند به حرفهاي آنها توجه كنيد
سومين راه براي قدرت‌دادن، و بالابردن عزت نفس ديگران براي اينكه احساس مهم‌بودن بكنند اين است كه به صحبت‌هاي آنها توجه بكنيد. اكثر مردم به‌دليل مشغلۀ كاري، هنگام صحبت‌كردن ديگران بي‌حوصلگي نشان مي‌دهند. اين امر در مورد شما نبايد صادق باشد. به‌ياد داشته باشيد هنگامي‌كه فرد احساسات خود را بيان مي‌كند و يا در مورد خودش حرف مي‌زند، توجه هدفمند به حرفهاي او مهم‌ترين كاري است كه مي‌توانيد انجام دهيد.
از هر موقعيتي استفاده كنيد تا ديگران را بالا ببريد
دوباره تأكيد مي‌كنم كه سه قاعدة كلي براي قدرت‌دادن به افرادي كه در طول روز ملاقات مي‌كنيد وجود دارد:
✅ تحسين‌كردن، تأييدكردن و توجه‌كردن.
صداي تشكر و سپاسگزاري را در هر موقعيتي به‌گوش ديگران برسانيد. از آنها براي هر دستاوردي تعريف و تمجيد كنيد و هنگامي‌كه دارند با شما صحبت مي‌كنند به حرفشان توجه بكنيد. اين سه رفتار باعث خواهد شد تا شما استاد ارتباطات انساني شويد و به اطرافيانتان انرژي زيادي بدهيد.
فعاليت‌هاي تمريني
براي به مرحلۀ عمل درآوردن ايده‌هاي فوق، مي‌توانيد دو كار انجام دهيد:
اول باعث شويد تا مردم احساس كنند مهم‌اند. به‌دنبال راهي براي ستايش و تأييد ديگران در هر موقعيتي باشيد.
دوم هنر گوش‌دادن به حرف ديگران را تمرين كنيد؛ زيرا باعث خواهد شد تا مردم احساس متمايزبودن و باارزش‌بودن را تجربه كنند.
[1] The One Minute Manager. “Ken Blanchard”
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
#از_شما
#هفته_بیست_و_چهارم
درآمد خود را ده برابر كنيد
خودتان را ارزان نفروشيد
اينجا يك تمرين براي شما در نظر گرفته شده است: تصور كنيد كه ممكن است ده برابر درآمد حاضر خود را به‌دست آوريد. مثلاً اگر درآمد ساليانۀ شما ۲۵۰۰۰ دلار است، تصور كنيد كه ممكن است ۲۵۰۰۰۰دلار درآمد داشته باشيد، يعني نزديك به هزار درصد رشد درآمد.
هيچ بهانه‌اي وجود ندارد
اولين واكنش بيشتر افراد به اين تصور اينست كه كمي بخندند و سپس به اين فكر كنند كه چرا وقوع اين امر امكان‌پذير نيست. مردي به من گفت «اگر مي‌دانستي چقدر طول كشيده تا به درآمد امروز خود برسم اين پيشنهاد كه مي‌توانم 10 برابر بيشتر درآمد داشته باشم را به من نمي‌دادي».
مارك تواين در جايي نوشته است «براي هر شكست هزاران بهانه وجود دارد و هرگز يك دليل خوب وجود ندارد». تراژدي زندگي تمام افرادي كه سطح زندگي متوسطي دارند اينست كه همواره مشغلۀ اصلي آنها پول است و درحالي‌كه كمبود پول دارند، پتانسيل ذاتي زيادي براي كسب درآمد بيشتر دارند.
آيا مديري كه در سال ۲۵۰۰۰۰ دلار درآمد دارد ده برابر از مديري كه ۲۵۰۰۰ دلار درآمد دارد باهوش‌تر است؟ و يا ده برابر باتجربه‌تر است؟ آيا ده برابر كارش سخت‌تر است؟ البته كه نه.
هيچ‌كدام از اينها از نظر فيزيكي و يا ذهني ممكن نيست، اما افراد زيادي وجود دارند كه چندين برابر افرادي با همان سن و سال و تجربه و هوش خود درآمد دارند.
نتايج موجودند
چند سال پيش در شهر نيويورك هزار مرد و زن به‌صورت اتفاقي براي تست هوش (IQ[1]) انتخاب شدند. درآمد كسي كه بيشترين امتياز را به‌دست آورد در حدود دوونيم برابر كسي بود كه كمترين امتياز را داشت. اما درآمد كسي كه بيشترين درآمد را داشت (البته او كسي نبود كه بيشترين آي‌كيو را داشته باشد) صد برابر كسي بود كه كمترين درآمد را داشت (و او نيز كسي نبود كه كمترين آي‌كيو را داشت).
فعاليت‌هاي تمريني
به دو ايده كه مي‌توانيد از طريق آنها درآمد خود را افزايش دهيد توجه كنيد:
اول، افرادي را كه در حرفۀ شما بيشترين درآمد را دارند شناسايي كنيد، دليل موفقيت آنها را پيدا كنيد و به اين نكته پي ببريد كه آنها چه كاري انجام مي‌دهند كه شما انجام نمي‌دهيد. و بعد سعي كنيد هر روز آن كارها را انجام دهيد.
دوم، يك هدف براي خود در نظر بگيريد كه بتوانيد در طول دو سه سال آينده درآمد خود را دو برابر كنيد و سپس كارهايي را كه براي رسيدن به اين هدف لازم است مشخص كنيد. معطل نكنيد! دست به کار شوید!
[1] Intelligence quotient (IQ)
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_بیست_و_چهارم
درآمد خود را ده برابر كنيد
خودتان را ارزان نفروشيد
اينجا يك تمرين براي شما در نظر گرفته شده است: تصور كنيد كه ممكن است ده برابر درآمد حاضر خود را به‌دست آوريد. مثلاً اگر درآمد ساليانۀ شما ۲۵۰۰۰ دلار است، تصور كنيد كه ممكن است ۲۵۰۰۰۰دلار درآمد داشته باشيد، يعني نزديك به هزار درصد رشد درآمد.
هيچ بهانه‌اي وجود ندارد
اولين واكنش بيشتر افراد به اين تصور اينست كه كمي بخندند و سپس به اين فكر كنند كه چرا وقوع اين امر امكان‌پذير نيست. مردي به من گفت «اگر مي‌دانستي چقدر طول كشيده تا به درآمد امروز خود برسم اين پيشنهاد كه مي‌توانم 10 برابر بيشتر درآمد داشته باشم را به من نمي‌دادي».
مارك تواين در جايي نوشته است «براي هر شكست هزاران بهانه وجود دارد و هرگز يك دليل خوب وجود ندارد». تراژدي زندگي تمام افرادي كه سطح زندگي متوسطي دارند اينست كه همواره مشغلۀ اصلي آنها پول است و درحالي‌كه كمبود پول دارند، پتانسيل ذاتي زيادي براي كسب درآمد بيشتر دارند.
آيا مديري كه در سال ۲۵۰۰۰۰ دلار درآمد دارد ده برابر از مديري كه ۲۵۰۰۰ دلار درآمد دارد باهوش‌تر است؟ و يا ده برابر باتجربه‌تر است؟ آيا ده برابر كارش سخت‌تر است؟ البته كه نه.
هيچ‌كدام از اينها از نظر فيزيكي و يا ذهني ممكن نيست، اما افراد زيادي وجود دارند كه چندين برابر افرادي با همان سن و سال و تجربه و هوش خود درآمد دارند.
نتايج موجودند
چند سال پيش در شهر نيويورك هزار مرد و زن به‌صورت اتفاقي براي تست هوش (IQ[1]) انتخاب شدند. درآمد كسي كه بيشترين امتياز را به‌دست آورد در حدود دوونيم برابر كسي بود كه كمترين امتياز را داشت. اما درآمد كسي كه بيشترين درآمد را داشت (البته او كسي نبود كه بيشترين آي‌كيو را داشته باشد) صد برابر كسي بود كه كمترين درآمد را داشت (و او نيز كسي نبود كه كمترين آي‌كيو را داشت).
فعاليت‌هاي تمريني
به دو ايده كه مي‌توانيد از طريق آنها درآمد خود را افزايش دهيد توجه كنيد:
اول، افرادي را كه در حرفۀ شما بيشترين درآمد را دارند شناسايي كنيد، دليل موفقيت آنها را پيدا كنيد و به اين نكته پي ببريد كه آنها چه كاري انجام مي‌دهند كه شما انجام نمي‌دهيد. و بعد سعي كنيد هر روز آن كارها را انجام دهيد.
دوم، يك هدف براي خود در نظر بگيريد كه بتوانيد در طول دو سه سال آينده درآمد خود را دو برابر كنيد و سپس كارهايي را كه براي رسيدن به اين هدف لازم است مشخص كنيد. معطل نكنيد! دست به کار شوید!
[1] Intelligence quotient (IQ)
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
#از_شما
#هفته_بیست_و_پنجم
بر ارزش خود بيفزاييد
احتمالاً يكي از اهداف شما اين است كه زندگيتان را طوري سازمان دهيد كه از داشتن يك درآمد خوب و يك زندگيِ سطحِ بالا لذت ببريد و به‌جاي اينكه قرباني تغييرات ناشي از بحران‌هاي اقتصادي باشيد سرنوشت اقتصادي خود را مديريت كنيد.
كمك‌كردن كليد اصلي است
شغل شما فرصتي است تا بيش از آنكه هزينه‌اي براي شركتتان محسوب شويد، يك ارزش به شركتتان اضافه كنيد. به‌عبارت ساده‌تر، امنيت شغلي شما در ارتباط با حد توانايي شما براي ارزش‌دادن به شركت، بيش از هزينه‌تراشي براي آن، است. اگر مي‌خواهيد براي كار فعليِ خود حقوق بيشتري دريافت كنيد، بايد ارزش خود و كمكي كه به شركت مي‌كنيد را افزايش دهيد.
هر روز به ارزش خود بيافزاييد
اگر مي‌خواهيد يك شغل جديد تجاري پيدا كنيد، بايد براي راه‌يافتن به فضاي آن تجارت، فكري بكنيد. اگر به‌دنبال امنيت شغلي هستيد، بايد هميشه براي حفظ و افزايش ارزش خود در بازار كار، گام‌هاي مؤثر برداريد.
و نكته اصلي اينجا است؛ درواقع، آموزش، اطلاعات، مهارت‌ها و تجربيات شما، سرمايه‌گذاري تواناييِ ارزش افزودن به خود و در نتيجه، افزايش حقوق دريافتي شما است. و اين سرمايه‌گذاري، مانند هر سرمايه‌گذاري ديگر، بايد هوشمندانه انجام شود.
اطلاعات و آموزش سرمايه‌اي برگشت‌ناپذير است
وقتي شما يك موضوع را ياد گرفتيد يا به مهارتي خاص دست پيدا كرديد، آن مهارت تبديل به يك سرمايه‌گذاري برگشت‌ناپذير مي‌شود. و آن، سرمايه‌گذاري بر روي زمان و پولي است كه صرف كرده‌ايد و نمي‌توانيد آن را پس بگيريد. در بازار كار، هيچ كارفرمايي ، مجبور به پرداخت به شما براي آن مهارت نيست مگر اينكه بتوانيد از آن مهارت براي توليد يك محصول يا خدماتي كه مردم براي آن پول مي‌دهند، استفاده كنيد.
براي شغل بعدي خود آماده شويد
من همواره با اشخاصي برخورد دارم كه مي‌پرسند چگونه مي‌توانند درآمد خود را افزايش دهند، درحالي‌كه صنعتي كه در آن فعال‌اند در حال كوچك‌شدن است؟ من در جوابِ آنها مي‌گويم شغل‌هايي هستند كه آينده دارند، شغل‌هايي هم هستند كه آينده‌اي ندارند. بنابراين، آنها نياز دارند تا در شاخه‌اي مشغول به‌كار شوند كه در حال رشد است نه در شاخه‌اي كه در حال كوچك‌شدن است.
هيچ‌وقت بدون شغل نمانيد
سه نوع بيكاري وجود دارد: بيكاري داوطلبانه، بيكاري غيرداوطلبانه و بيكاري اصطكاكي.
بيكاري داوطلبانه زماني اتفاق مي‌افتد كه فرد تصميم بگيرد براي مدتي مشخص كار نكند و يا اينكه يك شغل خاص را نپذيرد به اميد اينكه كاري بهتر براي او پيش بيايد.
بيكاري غيرداوطلبانه به اين معنا است كه فرد مشتاق است در هر شغلي مشغول به‌كار شود ولي موقعيت كاري براي او پيش نمي‌آيد.
و بيكاري اصطكاكي ما بين اين دو وضعيت است و تقريباً 4 تا 5 درصد از كل جمعيتِ بيكاران را تشكيل مي‌دهد.
سه كليد براي داشتن شغل در طول زندگي
با اينكه براي اقليت خلاق هميشه موقعيت كاري وجود دارد، اگر شما يكي از اين سه مورد را انجام دهيد هرگز بدون شغل نخواهيد ماند:
كاري را كه به شما پيشنهاد شده است تغيير دهيد، محل كاري را كه به شما پيشنهاد شده تغيير دهيد، و يا اينكه مقدار خدماتي را كه انتظار مي‌رود انجام دهيد تغيير دهيد. شما بايد يكي يا بيشتر از اين اقدامات را، زماني كه از شغل خود ناراضي هستيد، انجام دهيد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا دو مورد براي به اجرا گذاشتن سريع اين ايده‌ها مطرح مي‌شود.
اول، اطراف خود و شغل حاضرِ خود را به دقت بررسي كنيد و به‌دنبال راهي براي اضافه‌كردن ارزش به خود و شركتتان باشيد. هميشه چيزهاي بيشتري هست كه مي‌توانيد انجام دهيد.
دوم، نوع كاري را كه مي‌خواهيد در آينده انجام دهيد مشخص كنيد. سپس برنامه‌اي براي توسعه‌دادن به دانش و مهارت‌هاي خود براي رسيدن به آن شغل تهيه كنيد.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_بیست_و_پنجم
بر ارزش خود بيفزاييد
احتمالاً يكي از اهداف شما اين است كه زندگيتان را طوري سازمان دهيد كه از داشتن يك درآمد خوب و يك زندگيِ سطحِ بالا لذت ببريد و به‌جاي اينكه قرباني تغييرات ناشي از بحران‌هاي اقتصادي باشيد سرنوشت اقتصادي خود را مديريت كنيد.
كمك‌كردن كليد اصلي است
شغل شما فرصتي است تا بيش از آنكه هزينه‌اي براي شركتتان محسوب شويد، يك ارزش به شركتتان اضافه كنيد. به‌عبارت ساده‌تر، امنيت شغلي شما در ارتباط با حد توانايي شما براي ارزش‌دادن به شركت، بيش از هزينه‌تراشي براي آن، است. اگر مي‌خواهيد براي كار فعليِ خود حقوق بيشتري دريافت كنيد، بايد ارزش خود و كمكي كه به شركت مي‌كنيد را افزايش دهيد.
هر روز به ارزش خود بيافزاييد
اگر مي‌خواهيد يك شغل جديد تجاري پيدا كنيد، بايد براي راه‌يافتن به فضاي آن تجارت، فكري بكنيد. اگر به‌دنبال امنيت شغلي هستيد، بايد هميشه براي حفظ و افزايش ارزش خود در بازار كار، گام‌هاي مؤثر برداريد.
و نكته اصلي اينجا است؛ درواقع، آموزش، اطلاعات، مهارت‌ها و تجربيات شما، سرمايه‌گذاري تواناييِ ارزش افزودن به خود و در نتيجه، افزايش حقوق دريافتي شما است. و اين سرمايه‌گذاري، مانند هر سرمايه‌گذاري ديگر، بايد هوشمندانه انجام شود.
اطلاعات و آموزش سرمايه‌اي برگشت‌ناپذير است
وقتي شما يك موضوع را ياد گرفتيد يا به مهارتي خاص دست پيدا كرديد، آن مهارت تبديل به يك سرمايه‌گذاري برگشت‌ناپذير مي‌شود. و آن، سرمايه‌گذاري بر روي زمان و پولي است كه صرف كرده‌ايد و نمي‌توانيد آن را پس بگيريد. در بازار كار، هيچ كارفرمايي ، مجبور به پرداخت به شما براي آن مهارت نيست مگر اينكه بتوانيد از آن مهارت براي توليد يك محصول يا خدماتي كه مردم براي آن پول مي‌دهند، استفاده كنيد.
براي شغل بعدي خود آماده شويد
من همواره با اشخاصي برخورد دارم كه مي‌پرسند چگونه مي‌توانند درآمد خود را افزايش دهند، درحالي‌كه صنعتي كه در آن فعال‌اند در حال كوچك‌شدن است؟ من در جوابِ آنها مي‌گويم شغل‌هايي هستند كه آينده دارند، شغل‌هايي هم هستند كه آينده‌اي ندارند. بنابراين، آنها نياز دارند تا در شاخه‌اي مشغول به‌كار شوند كه در حال رشد است نه در شاخه‌اي كه در حال كوچك‌شدن است.
هيچ‌وقت بدون شغل نمانيد
سه نوع بيكاري وجود دارد: بيكاري داوطلبانه، بيكاري غيرداوطلبانه و بيكاري اصطكاكي.
بيكاري داوطلبانه زماني اتفاق مي‌افتد كه فرد تصميم بگيرد براي مدتي مشخص كار نكند و يا اينكه يك شغل خاص را نپذيرد به اميد اينكه كاري بهتر براي او پيش بيايد.
بيكاري غيرداوطلبانه به اين معنا است كه فرد مشتاق است در هر شغلي مشغول به‌كار شود ولي موقعيت كاري براي او پيش نمي‌آيد.
و بيكاري اصطكاكي ما بين اين دو وضعيت است و تقريباً 4 تا 5 درصد از كل جمعيتِ بيكاران را تشكيل مي‌دهد.
سه كليد براي داشتن شغل در طول زندگي
با اينكه براي اقليت خلاق هميشه موقعيت كاري وجود دارد، اگر شما يكي از اين سه مورد را انجام دهيد هرگز بدون شغل نخواهيد ماند:
كاري را كه به شما پيشنهاد شده است تغيير دهيد، محل كاري را كه به شما پيشنهاد شده تغيير دهيد، و يا اينكه مقدار خدماتي را كه انتظار مي‌رود انجام دهيد تغيير دهيد. شما بايد يكي يا بيشتر از اين اقدامات را، زماني كه از شغل خود ناراضي هستيد، انجام دهيد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا دو مورد براي به اجرا گذاشتن سريع اين ايده‌ها مطرح مي‌شود.
اول، اطراف خود و شغل حاضرِ خود را به دقت بررسي كنيد و به‌دنبال راهي براي اضافه‌كردن ارزش به خود و شركتتان باشيد. هميشه چيزهاي بيشتري هست كه مي‌توانيد انجام دهيد.
دوم، نوع كاري را كه مي‌خواهيد در آينده انجام دهيد مشخص كنيد. سپس برنامه‌اي براي توسعه‌دادن به دانش و مهارت‌هاي خود براي رسيدن به آن شغل تهيه كنيد.
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
#از_شما
#هفته_بیست_و_ششم
بهره‌بردن از سيستم راهنماي دروني
شما قدرت اعجاب‌انگيز ذهن و احساسات را در اختيار داريد كه برای تمام زمينه‌هاي زندگي پاسخ‌هاي دقيق و به‌موقع دارند.
در اين مقاله مي‌آموزيد كه چگونه آگاهي بيشتري به خود پيدا كنيد تا بتوانيد در تمامي موقعيت‌ها تصميم درستي بگيريد.
مي‌دانيم كه بدن انسان تحت تأثير دو عامل اصليِ سلامتي و انرژي است؛ و طوري طراحي شده است كه در صورت مراقبت و نگهداريِ مناسب بتواند حدود صد سال زنده بماند. وقتي مشكلي براي يكي از اعضاي بدن ما پديد می‌آيد ما آن را به‌شكل درد يا ناراحتي تجربه مي‌كنيم.
مي‌دانيم كه وقتي بدن ما به‌راحتي و بدون درد عمل نمي‌كند، در جايي از آن، مشكلي وجود دارد كه براي بهبود آن بايد عملي انجام دهيم. مثلاً به پزشك مراجعه كنيم، قرص مصرف كنيم، از فيزيوتراپي و ماساژدرماني استفاده كنيم. زيرا اگر درد و ناراحتي را در هر دورة زماني ناديده بگيريم به مشكل خطرناك‌تر و مهم‌تري تبديل مي‌شود.
چگونه از يك اشتباه، قسمت صحيح آن را بگوييم
به همين ترتيب، طبيعت به ما اين مسير را نشان داده كه بگوييم از نظر احساسي چه چيزي براي ما خوب و چه چيزي مضر است. همانطور كه طبيعت به ما درد فيزيكي مي‌دهد تا ما را راهنمايي كند كه از نظر فيزيكي چه كاري انجام بدهيم و چه كاري انجام ندهيم؛ به ما درد احساسي هم مي‌دهد تا بفهميم در حوزۀ احساسات يا ذهن چه كاري را انجام دهيم و از چه كاري پرهيز كنيم. قسمت شگفت‌آور ماجرا اينجاست كه شما طوري ساخته شده‌ايد كه اگر به‌سادگي و با دقت به ذهن، بدن، و احساساتتان گوش دهيد و به راهنمايي‌هايي كه به شما مي‌شود توجه كنيد قطعاً مي‌توانيد كيفيت زندگي خود را بالا ببريد.
همانطور كه وضعيت طبيعي بدن، سلامتي و انرژي داشتن است، وضعيت طبيعي احساس هم آرامش و شادي است. هر موقع متوجه تضادي با آرامش و شادي خود شديد، بدانيد كه چيزي در جايي اشتباه است. اشتباهي در آنچه فكر مي‌كنيد، مي‌گوييد و يا عمل مي‌كنيد وجود دارد. احساس شاديِ دروني بهترين نشانه‌اي است كه به شما می گويد چه كاري را بايد بيشتر و چه كاري را بايد كمتر انجام دهيد.
پيام‌آور
شاد نبودن در زندگي، مانند وجود درد در بدن است. و اين نشانه پيام‌آور آنست كه كاري كه در حال انجام آن هستيد اشتباه است.
خيلي اوقات، از چيزي رنج مي‌بريد كه به آن «نارضايتي الهي[1]» مي‌گويند. احساس بيقراري و ناراحتي از چيزي مي‌كنيد كه براي شما مبهم است. از وضعيت كنوني ناراضي مي‌شويد. گاهي نمي‌توانيد بخوابيد. گاهي رنجور يا عصباني مي‌شويد. و اغلب از چيزي ناراحت مي‌شويد كه نمي‌توانيد براي آن كاري انجام دهيد. نوعي احساس دروني به شما مي‌گويد كه چيزي هست كه آن‌گونه كه بايد باشد نيست. چنين است كه اغلب حس ماهي گيرافتاده به قلاب را داريد و تقلا مي‌كنيد تا خود را رها كنيد.
نارضايتي الهي
و اين يك اتفاق خوب است. «نارضايتي الهي» هميشه قبل از يك تغيير مثبت و خوب در زندگي رخ مي‌دهد. اگر شما كاملاً راضي باشيد، هيچ اقدامي براي بهبود يا تغيير شرايط خود نمي‌كنيد. فقط زماني كه به دلايلي ناراضي هستيد انگيزۀ تغيير و برخورد با عوامل بيروني را خواهيد داشت؛ و اين انگيزه شما را به جلوتر و بالاتر راهنمايي مي‌كند.
به خودتان گوش دهيد. به نداي دروني خود اعتماد كنيد. با جريان شخصيت خود همراه شويد. كارهايي را انجام دهيد كه شما را به شادي دروني مي‌رسانند و احتمالاً اشتباه ديگري نخواهيد كرد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا به سه مورد اشاره مي‌كنيم تا با انجام آنها اين ايده‌ها را به‌كار بگيريد:
نخست، به خودتان گوش دهيد و به احساساتتان اعتماد كنيد. اگر در زندگي شما موردي وجود دارد كه باعث ناراحتي و نگراني‌تان مي‌شود، تصميم بگيريد كه با آن برخورد كنيد.
دوم، بخش‌هايي از زندگيتان را كه احساس نارضايتي و نااميدي شما را برمي‌انگيزند شناسايي كنيد. چه تغييراتي در آن بخش‌ها مي‌تواند شما را شاد كند؟
و سوم، به‌ياد داشته باشيد كه طبيعت مي‌خواهد شما شاد، سلامت، محبوب و كامياب باشيد. هر اختلافي با خواستة طبيعت، نشانۀ آنست كه بايد به يك اقدام لازم و ضروري دست بزنيد.
[1]. Divine discontent
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_بیست_و_ششم
بهره‌بردن از سيستم راهنماي دروني
شما قدرت اعجاب‌انگيز ذهن و احساسات را در اختيار داريد كه برای تمام زمينه‌هاي زندگي پاسخ‌هاي دقيق و به‌موقع دارند.
در اين مقاله مي‌آموزيد كه چگونه آگاهي بيشتري به خود پيدا كنيد تا بتوانيد در تمامي موقعيت‌ها تصميم درستي بگيريد.
مي‌دانيم كه بدن انسان تحت تأثير دو عامل اصليِ سلامتي و انرژي است؛ و طوري طراحي شده است كه در صورت مراقبت و نگهداريِ مناسب بتواند حدود صد سال زنده بماند. وقتي مشكلي براي يكي از اعضاي بدن ما پديد می‌آيد ما آن را به‌شكل درد يا ناراحتي تجربه مي‌كنيم.
مي‌دانيم كه وقتي بدن ما به‌راحتي و بدون درد عمل نمي‌كند، در جايي از آن، مشكلي وجود دارد كه براي بهبود آن بايد عملي انجام دهيم. مثلاً به پزشك مراجعه كنيم، قرص مصرف كنيم، از فيزيوتراپي و ماساژدرماني استفاده كنيم. زيرا اگر درد و ناراحتي را در هر دورة زماني ناديده بگيريم به مشكل خطرناك‌تر و مهم‌تري تبديل مي‌شود.
چگونه از يك اشتباه، قسمت صحيح آن را بگوييم
به همين ترتيب، طبيعت به ما اين مسير را نشان داده كه بگوييم از نظر احساسي چه چيزي براي ما خوب و چه چيزي مضر است. همانطور كه طبيعت به ما درد فيزيكي مي‌دهد تا ما را راهنمايي كند كه از نظر فيزيكي چه كاري انجام بدهيم و چه كاري انجام ندهيم؛ به ما درد احساسي هم مي‌دهد تا بفهميم در حوزۀ احساسات يا ذهن چه كاري را انجام دهيم و از چه كاري پرهيز كنيم. قسمت شگفت‌آور ماجرا اينجاست كه شما طوري ساخته شده‌ايد كه اگر به‌سادگي و با دقت به ذهن، بدن، و احساساتتان گوش دهيد و به راهنمايي‌هايي كه به شما مي‌شود توجه كنيد قطعاً مي‌توانيد كيفيت زندگي خود را بالا ببريد.
همانطور كه وضعيت طبيعي بدن، سلامتي و انرژي داشتن است، وضعيت طبيعي احساس هم آرامش و شادي است. هر موقع متوجه تضادي با آرامش و شادي خود شديد، بدانيد كه چيزي در جايي اشتباه است. اشتباهي در آنچه فكر مي‌كنيد، مي‌گوييد و يا عمل مي‌كنيد وجود دارد. احساس شاديِ دروني بهترين نشانه‌اي است كه به شما می گويد چه كاري را بايد بيشتر و چه كاري را بايد كمتر انجام دهيد.
پيام‌آور
شاد نبودن در زندگي، مانند وجود درد در بدن است. و اين نشانه پيام‌آور آنست كه كاري كه در حال انجام آن هستيد اشتباه است.
خيلي اوقات، از چيزي رنج مي‌بريد كه به آن «نارضايتي الهي[1]» مي‌گويند. احساس بيقراري و ناراحتي از چيزي مي‌كنيد كه براي شما مبهم است. از وضعيت كنوني ناراضي مي‌شويد. گاهي نمي‌توانيد بخوابيد. گاهي رنجور يا عصباني مي‌شويد. و اغلب از چيزي ناراحت مي‌شويد كه نمي‌توانيد براي آن كاري انجام دهيد. نوعي احساس دروني به شما مي‌گويد كه چيزي هست كه آن‌گونه كه بايد باشد نيست. چنين است كه اغلب حس ماهي گيرافتاده به قلاب را داريد و تقلا مي‌كنيد تا خود را رها كنيد.
نارضايتي الهي
و اين يك اتفاق خوب است. «نارضايتي الهي» هميشه قبل از يك تغيير مثبت و خوب در زندگي رخ مي‌دهد. اگر شما كاملاً راضي باشيد، هيچ اقدامي براي بهبود يا تغيير شرايط خود نمي‌كنيد. فقط زماني كه به دلايلي ناراضي هستيد انگيزۀ تغيير و برخورد با عوامل بيروني را خواهيد داشت؛ و اين انگيزه شما را به جلوتر و بالاتر راهنمايي مي‌كند.
به خودتان گوش دهيد. به نداي دروني خود اعتماد كنيد. با جريان شخصيت خود همراه شويد. كارهايي را انجام دهيد كه شما را به شادي دروني مي‌رسانند و احتمالاً اشتباه ديگري نخواهيد كرد.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا به سه مورد اشاره مي‌كنيم تا با انجام آنها اين ايده‌ها را به‌كار بگيريد:
نخست، به خودتان گوش دهيد و به احساساتتان اعتماد كنيد. اگر در زندگي شما موردي وجود دارد كه باعث ناراحتي و نگراني‌تان مي‌شود، تصميم بگيريد كه با آن برخورد كنيد.
دوم، بخش‌هايي از زندگيتان را كه احساس نارضايتي و نااميدي شما را برمي‌انگيزند شناسايي كنيد. چه تغييراتي در آن بخش‌ها مي‌تواند شما را شاد كند؟
و سوم، به‌ياد داشته باشيد كه طبيعت مي‌خواهد شما شاد، سلامت، محبوب و كامياب باشيد. هر اختلافي با خواستة طبيعت، نشانۀ آنست كه بايد به يك اقدام لازم و ضروري دست بزنيد.
[1]. Divine discontent
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
✅ انتشارات: تلاشگران امیدوار
⬅️ قیمت: ۴۰۰۰۰ تومان
🎯 قابل توجه همراهان عزیز این کتاب در انتشارات سایه سخن موجود است و علاقمندان می‌توانند برای تهیه آن با دفتر تماس بگیرند.
۶۶۴۹۶۴۱۰ - ۶۶۴۹۵۲۸۰
🆔 @Sayehsokhan👇👇👇
#از_شما
#هفته_بیست_و_هفتم
احترام ديگران را به‌دست آوريد
مهم‌ترين شاخص انداز ه‌گيري براي موفقيت
مورد احترامِ ديگران واقع‌شدن براي همة ما بسيار اهميت دارد. نتايج حاصل از يك تحقيق انجام‌گرفته توسط مؤسسه گالوپ[1] نشان مي‌دهد كه بيشترِ افراد برجستۀ جامعة آمريكا عامل «احترام» را مهم‌ترين شاخص اندازه‌گيري موفقيت افراد مي‌دانند. آنها با سختكوشي كار مي‌كنند تا احترام والدين، همسر و فرزندان خود را به‌دست آورند، همچنين مي‌خواهند احترام دوستان و همكاران و به‌صورت عمده‌تر احترام همة افراد را به‌دست آورند.
چرا به خودتان احترام مي‌گذاريد
به‌نظر مي‌رسد كه ما زماني به‌درستي به خودمان احترام مي‌گذاريم كه توسط ديگران مورد احترام واقع شويم. ما تلاش زيادي مي‌كنيم تا آن احترام را به‌دست آوريم و از آن نگهداري كنيم. زماني كه احساس مي‌كنيم يك فرد، به دلیل هويتي كه داريم و چيزهايي كه به‌دست آورده‌ايم، به ما احترام مي‌گذارد معمولاً اجازه مي‌دهيم كه تأثير بيشتري بر ما داشته باشد.
دو مورد كه مي‌توانيد انجام دهيد
براي اينكه مورد احترام بقيه واقع شويم دو كار مي‌توانيم انجام دهيم.
اولين این كه اطلاعات خود در مورد شاخۀ كاري‌مان را گسترش دهيم. هرچقدر مردم درك كنند كه شما اطلاعات بيشتري در شاخۀ كاري خود داريد احترام بيشتري به شما خواهند گذاشت. تقريباً در هر حرفه پردرآمدترين افراد كساني هستند كه اطلاعات بيشتري نسبت به افراد معموليِ آن حرفه دارند. آنها به‌عنوان متخصصان شناخته مي‌شوند، زيرا در حال ايجادكردن چيزي هستند كه به آن «قدرت تخصص» مي‌گويند. آنها به‌دليل سطح بالاي اطلاعاتي كه دارند هميشه به‌دنبال چيزي براي آموختن هستند و هميشه به ديگران گوش مي‌دهند. آنها اين توانايي را دارند كه بر روي ديگران تأثير خاصي داشته باشند كه افراد معمولي با سطح اطلاعات معمولي قادر به انجام آن نيستند.
تخصص خود را توسعه دهيد
راه دوم براي اينكه خود را در موقعيتي قرار دهيد كه مورد احترام واقع شوید اينست كه تخصص خود را گسترش دهيد. هرچند تخصص و اطلاعات به هم گره خورده‌اند ولي مقداري با هم تفاوت دارند. تخصص به‌معناي توانايي اجراي وظايف به بهترين شكل در حرفۀ خاصي است كه انتخاب كرده‌ايد. مردان و زنان متخصص كساني هستند كه در یک كار تجربة زيادي داشته‌اند و بالاخره به‌عنوان بهترين افراد حرفة خود به‌طور گسترده شناخته شده‌اند.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا به دو مورد براي به مرحلة عمل رساندن اين ايده‌ها اشاره مي‌شود:
اول دربارة شاخۀ كاريِ خود با جزئيات بيشتري مطالعه كنيد. هر روز حد اقل يك ساعت براي خواندن يا گوش‌دادن به مطالب آموزشي وقت بگذاريد تا در كاري كه انجام مي‌دهيد اطلاعات بيشتري كسب كنيد.
دوم، به‌طور مرتب اطلاعات و مهارت‌هاي خود در شاخة كاريتان را روزآمد كنيد. مهم‌ترين نقطۀ ضعف خود را پيدا كنيد و بر روي آن كار كنيد. دانستنِ فوت و فن هر كاري، از كليدهاي اصلي موفقيت در قرن بيست‌ويكم است.
[1]. Gallupe organization
(بخش پایانی)
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan
#هفته_بیست_و_هفتم
احترام ديگران را به‌دست آوريد
مهم‌ترين شاخص انداز ه‌گيري براي موفقيت
مورد احترامِ ديگران واقع‌شدن براي همة ما بسيار اهميت دارد. نتايج حاصل از يك تحقيق انجام‌گرفته توسط مؤسسه گالوپ[1] نشان مي‌دهد كه بيشترِ افراد برجستۀ جامعة آمريكا عامل «احترام» را مهم‌ترين شاخص اندازه‌گيري موفقيت افراد مي‌دانند. آنها با سختكوشي كار مي‌كنند تا احترام والدين، همسر و فرزندان خود را به‌دست آورند، همچنين مي‌خواهند احترام دوستان و همكاران و به‌صورت عمده‌تر احترام همة افراد را به‌دست آورند.
چرا به خودتان احترام مي‌گذاريد
به‌نظر مي‌رسد كه ما زماني به‌درستي به خودمان احترام مي‌گذاريم كه توسط ديگران مورد احترام واقع شويم. ما تلاش زيادي مي‌كنيم تا آن احترام را به‌دست آوريم و از آن نگهداري كنيم. زماني كه احساس مي‌كنيم يك فرد، به دلیل هويتي كه داريم و چيزهايي كه به‌دست آورده‌ايم، به ما احترام مي‌گذارد معمولاً اجازه مي‌دهيم كه تأثير بيشتري بر ما داشته باشد.
دو مورد كه مي‌توانيد انجام دهيد
براي اينكه مورد احترام بقيه واقع شويم دو كار مي‌توانيم انجام دهيم.
اولين این كه اطلاعات خود در مورد شاخۀ كاري‌مان را گسترش دهيم. هرچقدر مردم درك كنند كه شما اطلاعات بيشتري در شاخۀ كاري خود داريد احترام بيشتري به شما خواهند گذاشت. تقريباً در هر حرفه پردرآمدترين افراد كساني هستند كه اطلاعات بيشتري نسبت به افراد معموليِ آن حرفه دارند. آنها به‌عنوان متخصصان شناخته مي‌شوند، زيرا در حال ايجادكردن چيزي هستند كه به آن «قدرت تخصص» مي‌گويند. آنها به‌دليل سطح بالاي اطلاعاتي كه دارند هميشه به‌دنبال چيزي براي آموختن هستند و هميشه به ديگران گوش مي‌دهند. آنها اين توانايي را دارند كه بر روي ديگران تأثير خاصي داشته باشند كه افراد معمولي با سطح اطلاعات معمولي قادر به انجام آن نيستند.
تخصص خود را توسعه دهيد
راه دوم براي اينكه خود را در موقعيتي قرار دهيد كه مورد احترام واقع شوید اينست كه تخصص خود را گسترش دهيد. هرچند تخصص و اطلاعات به هم گره خورده‌اند ولي مقداري با هم تفاوت دارند. تخصص به‌معناي توانايي اجراي وظايف به بهترين شكل در حرفۀ خاصي است كه انتخاب كرده‌ايد. مردان و زنان متخصص كساني هستند كه در یک كار تجربة زيادي داشته‌اند و بالاخره به‌عنوان بهترين افراد حرفة خود به‌طور گسترده شناخته شده‌اند.
فعاليت‌هاي تمريني
در اينجا به دو مورد براي به مرحلة عمل رساندن اين ايده‌ها اشاره مي‌شود:
اول دربارة شاخۀ كاريِ خود با جزئيات بيشتري مطالعه كنيد. هر روز حد اقل يك ساعت براي خواندن يا گوش‌دادن به مطالب آموزشي وقت بگذاريد تا در كاري كه انجام مي‌دهيد اطلاعات بيشتري كسب كنيد.
دوم، به‌طور مرتب اطلاعات و مهارت‌هاي خود در شاخة كاريتان را روزآمد كنيد. مهم‌ترين نقطۀ ضعف خود را پيدا كنيد و بر روي آن كار كنيد. دانستنِ فوت و فن هر كاري، از كليدهاي اصلي موفقيت در قرن بيست‌ويكم است.
[1]. Gallupe organization
(بخش پایانی)
📚 #کتاب : #نامه‌های_کوچک_برای_موفقیت‌های_بزرگ
✍️ اثر: #برایان_تریسی
👌 ترجمه: #محمد_زنجانی
با سپاس فراوان از مترجم گرانقدر:
جناب آقای محمد زنجانی
🆔 @Sayehsokhan